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这天清晨，一阵“哒哒”的马蹄声打破了赵家沟的宁静。 一辆装饰体面的马车顺着村道驶来，惊得村民们纷纷涌出门看热闹，别说马车，就连牛车在村里都是稀罕物。 “爹娘！你们快看！那是什么？好大一个！”孩子们蹦蹦跳跳地喊着，眼睛瞪得溜圆。 “我的天，是马车！这是谁家的亲戚这么阔气？” “村里没听说谁家有这等有钱的亲戚啊！” “这马车可真气派，不知道是去谁家的？” 众人踮着脚尖张望，看着马车径直驶向林岳家，顿时恍然大悟：“原来是找林小子的！这就不稀奇了！” “我就说林小子不是普通人，瞧那气质，哪像个泥腿子，倒像个世家公子！” “说不定是来拉肥皂的呢？”有人小声猜测，竟真猜中了。 马车上下来几个人，为首的正是李文全，身后跟着几个精壮汉子，都是和他一起跑商的兄弟。 这次来，就是为了拉肥皂。 眼看要过年了，他们打算跑最后一趟商，把肥皂往更远的地方推销，完成林岳和堂哥托付的事。 林岳和赵河清早知道他们今日要来，提前就在院门口等候。 见马车停下，连忙迎了上去：“文全兄弟，一路辛苦了！” “林大哥，嫂嫂！”李文全笑着拱手。 一声“嫂嫂”让赵河清的脸颊瞬间染上红晕，林岳却笑得眉眼弯弯。 李文全指着身旁一位留着络腮胡、身材高壮的汉子介绍：“这位是王大锤大哥，我们跑商的领头人，多亏了他带着我们，才赚了不少银子。” 王大锤抱拳，声音洪亮如钟：“林书生，赵老板！久仰大名！我兄弟的朋友就是我的朋友，以后有什么货要带，尽管开口！” “王大哥客气了，以后互相关照。”林岳和赵河清连忙回礼。 王大锤心里暗暗点头：这林书生果然和其他酸腐文人不一样，待人谦和，丝毫没有看不起他们这些跑江湖的货郎。 接着，李文全又介绍了其他人：三弟王二壮，是王大锤的远房亲戚，长得瘦瘦小小，眼神却透着一股机灵劲儿；四弟杨安，出身货郎世家，经验丰富，认路的本事更是一绝；五弟李乐康，人如其名，脸上总挂着笑容，嘴甜得发齁，特别会说话。 寒暄过后，李文全搓了搓手，有些不好意思地说：“林大哥，这次我想……” 话还没说完，王大锤就拍了拍他的肩膀，爽朗地开口：“林书生，我们这次要两千块肥皂，不知量够不够？”
第51章 你们村里人挺有趣的 李文全眼珠子都快瞪出来了，直勾勾盯着王大锤，不是说好的一千块吗？怎么凭空多了一倍？ 你这临时变卦，也没个准信儿啊！ 王大锤被他看得有些发窘，耳根微微发烫，手不自觉挠了挠后脑勺。 他这也是刚才跟林岳聊得投缘，脑子一热就多报了数，压根没来得及跟身边人通气。 “林书生，实在对不住，”他语气带着几分歉意，又怕给林岳添麻烦，连忙补了句，“要是你这儿货不够，那先按一千块来也行，不打紧的！” 刚才短短几句交谈，他已摸清林岳的脾性，通透、实在，是个值得深交的人。 本想卖个好，没想到嘴太快差点弄巧成拙，这会儿心里正暗自懊恼。 林岳挑了挑眉，眼底掠过一丝笑意，语气依旧：“王大哥客气啥，我这次备了五千块的货，管够！不过我倒有个不情之请，还得劳烦王大哥搭把手。” “嗨，这话说的！”王大锤一拍大腿，爽快得很，“只要我能办到，绝无二话！” “不知王大哥是否认识些大商贾？”林岳往前探了探身，眼神诚恳，“帮我牵个线、搭个桥，让他们从我这儿进货，价钱好商量，保证不让他们吃亏！” 王大锤心里立马门儿清了，林岳这是想把生意做大啊！ 他跑了这么多年商，别的不说，认识的百货行老板可不少，卖肥皂这等新奇好用的东西，指定不愁销路。 当下拍着胸脯保证：“林书生你放一百个心，这事包在我身上，保准给你办得妥妥帖帖！” “哎？王大哥！”一旁的李文全急了，往前凑了两步，“这事不是说好交给我去办的吗？” 林岳看着他急得通红的脸，忍不住笑了：“文全表弟别急，这事少不了你的功劳。你人脉广、嘴皮子利索，就劳你多跑跑腿，把咱们肥皂的名气打出去，吸引更多本地大商贾来进货，怎么样？” 李文全一听，心里的气立马顺了，合着自己的作用还挺关键！ 脸上瞬间多云转晴，连连点头：“没问题林大哥，包在我身上！” “林某和夫郎，在此先谢过各位了！”林岳端起桌上的茶杯，赵河清也跟着起身，两人一同朝众人敬了敬。 这突如其来的尊重让在场几人心里熨帖极了。 他们常年在外跑商，见多了大老板们颐指气使的模样，提要求时夹枪带棒，稍不顺心就威胁恐吓。 那些读书人更是眼角都不抬一下，嫌他们满身铜臭味。 谁让他们只是最底层的小商人呢？ 可在林岳这儿，他们感受到了实打实的平等与尊重，这也是他们心甘情愿帮林岳办事的缘由。 聊妥之后，林岳便领着众人起身，准备去工厂拉货。 谁知刚一出门，就见自家门前围了黑压压一群人，都是村里参与制皂的乡亲。 “林小子出来了！”不知是谁喊了一声，众人立马激动地围了上来，七嘴八舌地打听。 有个胆子大的汉子往前挤了挤，嗓门洪亮：“林小子，这几位是啥来头啊？咋跟你一块儿出来的？” 林岳看着乡亲们眼里满是期待的神色，清了清嗓子说道：“这几位是来拉肥皂的，要两千块的量！大家都回去准备准备，把皂装箱吧！” “啥？两千块？！” 这话一出，人群瞬间炸开了锅，惊喜的呼喊声此起彼伏。 刚才还围得水泄不通的人群，立马一窝蜂地往村里的制皂厂跑，脚下生风似的。 “哎哟喂，林小子咋不早说！”一位大娘一边跑一边念叨，“害得我白担心好几天，肥皂堆了那么多，一点动静都没有！” “可不是嘛！”旁边的大叔接话道，“我都给亲戚朋友挨个说好了了，让他们先买着用，就怕砸手里！” “谁不是呢？”另一个汉子气喘吁吁地说道，“我能联系的人都联系遍了，没想到林小子一出手就是大客户，两千块啊，直接去了一大半！” “看来咱们是瞎操心了，林小子心里有数着呢！”有人笑着说道，心里的石头彻底落了地。 另一边，林岳、赵河清带着王大锤一行人往工厂走。 王大锤率先打破了沉默，语气里带着笑意：“林书生，赵老板，你们村里这些乡亲，还真是性情中人啊！” 同行的几人也忍不住憋笑，跑商这么多年，还是头一回见这阵仗，实在太有意思了。 林岳和赵河清被说得有些不好意思，脸上红了红，只好笑着岔开话题，加快脚步领着他们往工厂走。 制皂厂里，顺哥儿正有条不紊地指挥着大家装箱。 他年纪不大，做事却十分稳妥，眉头微微蹙着，眼神专注：“大家慢点，别着急！肥皂一百块装一箱，香皂五十块单独装一箱，两人一组抬，别逞能一个人扛两箱！” 刚才就有人急着赶工，想一个人抬两箱，还好被他及时拦住了。“ 你们掂量掂量，这一箱多重啊？砸着人可不是闹着玩的！” “慢着点放，轻拿轻放，别磕着碰着！” “对，就是这样，码得整齐点，别乱了！” “都数清楚了啊，肥皂二十箱，香皂十箱，分开放好，别混了！” 等林岳带着人赶到时，肥皂和香皂已经整整齐齐地装好了，三十个箱子在地上摆得满满当当。 赵河清走上前，冲众人喊道：“大家搭把手，把这些箱子搬到马车上，小心点，注意安全！” 乡亲们热情高涨，个个干劲十足，没一会儿工夫，三十个箱子就全部装上了马车。 还好王大锤他们这次来了五辆马车，不然还真装不下这么多货。 “林大哥，赵大哥，我们先告辞了！”李文全跳上马车，冲两人挥了挥手，“下次有时间，我们请你们吃饭！” 王大锤也抱拳行了一礼，语气恳切：“林书生，赵老板，一路多有叨扰，我们先赶路了。” 眼瞅着春节越来越近，他们得抓紧时间把货卖出去，实在耽误不得。 林岳点点头，理解地说道：“一路顺风，我就不留你们了，下次换我做东！” 看着五辆马车浩浩荡荡地驶离村子，乡亲们又围了上来，你一言我一语地打听。 “林小子，刚才那些人到底是啥来头啊？一下子拉走了两千块肥皂！” “这下可好了，再也不用担心卖不出去了！” “剩下的三千块，我们分一分，拉到周边镇上卖，用不了多久就能卖完！” 林岳听着大家的话，才知道他们一直为销路发愁，这事确实是他考虑不周，没提前跟大家说清楚。 “大家别急着卖剩下的货，”林岳抬手压了压，说道，“这几天辛苦大家再赶制一万块肥皂，剩下的三千块，就先按大家说的，分给乡亲们拿去卖吧！” 本来这三千块他是打算留着给后续的大客户，可既然大家都已经跟亲戚朋友打过招呼了，自然不能让乡亲们为难。 “啥？一万块？”众人一听，顿时急了。 纷纷劝道，“林小子，你可别犯糊涂啊！这一万块可不是小数目，能卖得出去吗？” “是啊是啊，咱们总不能每次都遇上这么大的客户吧！” 林岳笑了笑，眼神笃定：“放心吧，还真能每次都遇上大客户。大家只管安心做，销路的事包在我身上！” 乡亲们看着他胸有成竹的样子，心里还是没底，但也知道劝不动他，只好先答应下来。 可背地里还是忍不住嘀咕：“唉，这一万块要是卖不出去，可咋整啊？” “还能咋整？真到那时候，只能再去求求亲戚朋友帮忙了呗！” “希望林小子这次能靠谱点……”
第52章 灯会 后面几日，赵家沟的肥皂销路一路走俏，剩下的三千块很快便销售一空。 周边村落闻风而来，几乎家家户户都备上了这块去污力强的新奇物件。 李文全那边按五文钱一块的价格提了两千块，算下来正好十两银子。 余下三千块肥皂按六文钱出售，赚得十八两。 五百块香皂以十五文单价售出，入账七两。更让人惊喜的是，六十盒精心包装的香皂礼盒，竟以两百文一盒的价格卖出，净赚一百二十两。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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