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白员外连忙接话，语气带着恳切：“听说肥皂是从广固镇赵家沟村进的货，二位能否给我们牵个线？我们绝不抢你们的生意，你们在这县城卖，我们去周边府县开拓渠道，自有销路！” 李文全和王大锤闻言心中一喜，赵河清早说过，介绍经销商来有抽成，这可是稳赚不赔的买卖。 李文全当即应道：“没问题！我们明日就回赵家沟村，正好给各位指路！” 三人生怕他们反悔，连忙起身作揖：“二位兄弟真是大义！明日我们便带马队跟你们走，现在就去准备！” 另一边的赵家沟村，却满是愁云惨淡。 肥皂作坊里堆着两万块肥皂，可最近除了周边村镇零星卖个几百块，再无大生意。 村民们上工时忧心忡忡，私下里窃窃私语：“这肥皂堆得跟山似的，镇上都卖饱和了，再卖不出去，是不是要倒闭了？” “可不是嘛，我还指望这工钱给娃攒学费呢，别到时候一分钱拿不到……” 村长蹲在作坊门口，旱烟杆抽得“吧嗒”响，烟锅头都快烧红了。 他看着满院的肥皂，眉头拧成了疙瘩：“当初就该劝劝林小子，别一下子做这么多！现在倒好，卖不动了，这不是要砸手里吗？” 反观林岳和赵河清，却是另一番光景。 两人每日在作坊后院对账、改良配方，偶尔相视一笑，眼神里的温柔都快溢出来，周遭仿佛罩着一层旁人插不进的光。 村长寻了他们两回，每次都见两人凑在一起低声说着什么，眉眼带笑，气得他吹胡子瞪眼：“你们俩倒好！全村人都为肥皂愁得睡不着，你们倒悠闲自在！真是皇上不急太监急！” 林岳抬眸，眼底还带着未散的笑意：“村长莫急，好消息很快就到了。” 赵河清也跟着点头：“再等等，咱们的肥皂， 不久就要卖到周边府县了。” 村长看着两人这副“胸有成竹”的模样，气鼓鼓地转身就走。 心里却忍不住嘀咕：这俩小子，真是够了，什么卖到周边府县，可真会说大话的！
第57章 赵家沟村的人真狗 夜色渐浓，烛火摇曳着映在床榻间。 赵河清侧躺着，声音带着几分不易察觉的忐忑：“夫君，咱们一口气做了两万块肥皂，还有五千块香皂，真的能卖出去吗？” 林岳翻身将他揽入怀中，掌心贴着他温热的后背，语气从容又笃定：“放心，肥皂耐存，放个一年半载都不会坏。再说，李文全和王大锤办事牢靠，我信得过他们。” 见赵河清眉头仍未舒展，他低头在他额间印下一个轻吻，声音染上几分暧昧，“好了，不提这些烦心事了。清哥儿，这会儿该是我们的专属时辰了。” 话音未落，林岳便握住他的手腕，稍一用力便将人压在身下。 烛火映照下，两人眼中都只映着彼此的身影，浓得化不开的情意缠绕在鼻尖。纵使亲密过无数次，赵河清仍是脸颊发烫，心跳如鼓，在林岳缓缓覆上的唇瓣下，所有的疑虑都化作了缠绵的喘息。 次日清晨，赵河清不出意外地睡过了头。自从与林岳心意相通后，这样的晚起已成常态，从最初的羞赧无措，到如今早已习以为常。 他撑着酸软的身子坐起来，忍不住在心里嘀咕：林岳那家伙到底是哪来的精力？自己这般强健的体魄，竟也险些招架不住。 等洗漱完毕坐下吃饭，日头早已过了正午。 赵河清扒着碗里的饭，默默唾弃自己：以前天不亮就起身忙活的劲头去哪了？如今天天日上三竿才进食，实在太过堕落！ 他暗暗发誓，明日定要早起，绝不能再这般放纵。 而林岳早已按惯例起身，晨练两个时辰后，便泡在书房里研读圣贤书。 四书五经的书页都被翻得卷了边，李文杰送的科举卷子也做完了大半。 从最初白话文写文章、错题连篇，到如今渐渐摸透了古人的答题逻辑，文言策论也写得有模有样。 只是身为理科生，天天刷这些文言文试题，早已让他心生倦怠，只盼着科举能早些到来，好早日摆脱这“刷题苦海”。 午后的赵家沟村，突然爆发出一阵震天的欢呼声，硬生生在周边村落里出了回大风头。 十余辆装饰考究的马车整齐列队，浩浩荡荡地驶进村子，马车上的徽记与仆役们的衣着，一看便知是非富即贵的商贾队伍。 赵家沟的村民事先毫无察觉，还是邻村人先跑来报信：“商队进村了！好多马车，全往你们村去了！” 消息一出，附近几个村子的村长都惊动了，纷纷赶来打听：“这些贵人来赵家沟做什么？” 刚从马车上下来的王大锤笑着应道：“我们来运肥皂啊！” 邻村众人瞬间惊得张大了嘴：好家伙！赵家沟的人前些日子还天天来他们村“卖惨”，哭诉说肥皂卖不出去，求着他们买一块救急，还说家里穷得只能吃野菜根，全靠肥皂续命。 合着这是把他们当傻子耍呢？ 这商队都上门抢货了，还说卖不出去？ 有人暗自嘀咕：以后再买他们的肥皂就是……算了，肥皂是真好用。 只是赵家沟这些人，也太“狗”了，以后可不能再信他们的话！ 赵家沟的村民们接到消息，早已全员出动，满脸喜色地迎了上来。 村长走在最前面，脸上的褶子都笑成了花，一个劲地招呼：“各位老爷快里边请！这边就是我们的肥皂作坊，快请进！” 一边说，一边让人赶紧去叫林岳和赵河清，“贵客临门，主事的怎么能不在？快把林小子和清哥儿喊来！” 林岳和赵河清姗姗来迟。 林岳上前拱手行了个书生礼，声音温润：“林某见过三位员外，一路劳顿，辛苦了。” 说罢，又侧身介绍身旁的赵河清，“这位是我的内夫郎，赵河清，也是这肥皂作坊的主事人之一。” 王员外、李员外和白员外闻言，眼中满是惊讶：“原来林老板是读书人？失敬失敬！不辛苦，能来拉肥皂，再远的路也值！” 三人本以为做买卖的都是满身铜臭味的商贾，没想到林岳一个读书人竟毫无架子，还主动与他们见礼，这待遇让他们受宠若惊，只觉得浑身都飘乎乎的。 林岳寒暄几句后，便笑着对赵河清递了个眼色，将招待贵客的担子交给了他。 他有意让清哥儿多锻炼锻炼，不能总被自己护在身后，是时候让他展露锋芒了。 林岳离开后，赵河清将三人请进作坊的正屋，落座奉茶后，便开门见山，语气平静却自带气势：“不瞒三位员外，我们目前库存两万块肥皂、五千块香皂，不知三位想要多少货？” 说罢，他端起茶杯抿了一口，眼神清亮，丝毫不见怯场，身上已然染上了几分林岳的沉稳气度。 三人对视一眼，暗自心想：果然不能小瞧这位哥儿。 王员外作为主事人，率先开口，眼中闪过商人特有的精明：“我们三人这次来，就是冲着大批量拿货来的。你这两万五千块货，我们全都能吃下！只是不知，价格方面，赵老板能否给个实在价？” 言下之意很明确：我们有钱有渠道，就看你给的诚意够不够。 赵河清笑了笑，不紧不慢地说道：“三位员外的实力，我自然信得过，这点货确实不算什么。只是这作坊是全村人的产业，要给村民们发工钱，成本摆在这，实在没法给太多让利，还望三位海涵。” 话里话外都透着“价格能优惠，但幅度有限”的意思。 王员外三人早已私下商议过：县城里肥皂卖十文、香皂卖二十文，只要肥皂能压到六七文、香皂十二文，他们就有的赚。 如今听赵河清这么说，便想再争取一下：“赵老板，肥皂给我们六文一块，香皂十二文，你看如何？我们要的量这么大，以后还会长期合作，绝不亏待你！” 他顿了顿，又补充道，“我们可以先签一年的供货合同，若是销量好，后续再续签五年，以后我们就只从你这儿拿货！” 赵河清等的就是这句话，他故作沉吟片刻，才点头应道：“既然三位员外这么有诚意，那我也不藏着掖着了。肥皂6文一块，香皂十二文一块，这是我们给长期合作商的实价，再低就真的亏了。” 这个价格达到了王员外三人的预期，三人又惊又喜，连忙说道：“成交！赵老板果然爽快！我们现在就签合同，马队已经准备好了，今日便能装车运货！”
第58章 赚钱会使人上瘾 王员外一拍大腿，满脸喜色：“赵老板果然爽快！这两万五千块货我们全收了，先签一年的供货合同！” 他往前凑了凑，语气急切又诚恳，“以后每个月，还得劳烦你给我们供两万块肥皂、一万块香皂，赵老板你看可行？” 这三万块的量，他们三家分摊开来，再加上各自的渠道，保管能卖得一干二净。 赵河清颔首应道：“没问题。若是条款无异议，我们今日便把合同签了。” 众人皆大欢喜，当场敲定合同细节，落笔签字、按上指印。 等忙完这一切，窗外的太阳已经西斜，余晖染红了半边天。 另一边，李文全和王大锤也赚得盆满钵满，乐呵呵地与肥皂厂签下了一年合约。 每月供应一万块肥皂、五千块香皂，足够他们在周边县城稳稳扎根。 如此一来，肥皂厂每月得固定产出三万块肥皂、一万五千块香皂，才能满足两家经销商的需求。 赵河原本想留王员外等人住一晚，好好招待一番，可三人归心似箭，嘴里念叨着“早点回去安排铺货”，执意要赶夜路。 赵河清拗不过他们，只好让人帮忙把货物装车，看着一长串马车浩浩荡荡地驶出赵家沟村，消失在夜色里。 这一幕，被邻村的人看得清清楚楚。 先前被赵家沟“卖惨”忽悠过的村民们，心里顿时不平衡了。 纷纷找到各自的村长，催着去赵家沟打听：“他们都能请动商队，肯定还有赚钱的门道，咱也去学学，能不能加入进去分一杯羹？” 而赵家沟村今夜却是灯火通明，家家户户都点起了蜡烛，映得村里亮如白昼。 换做以前，村民们哪舍得这般浪费，早早吃过晚饭便熄灯歇息，就为了省那几文蜡烛钱。 可今日不同，肥皂厂当场发了一两银子的工钱，这可是以前想都不敢想的数目！ “一个月一两，一年就是十二两！” 有人摩挲着手里沉甸甸的银子，笑得合不拢嘴，“用不了多久，咱家家户户都能盖青砖大瓦房了！” “听说王员外他们签了一年的合同，以后每月要做更多肥皂，咱再也不愁没活干、没工钱拿了！” “清哥儿还说了，等生意再好些，还给咱们涨工钱呢！”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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