“这些滞销货，有效期也差不多过了一年，虽然距离期限还有个一年多，但在快消品里面，已经属于不太好卖的那类了。原本我也打算送去线下打折处理掉的。那如果阿添能将他们销出去，那我就把三折以上的销售价格空间全部给你们公司，也算是为咱们两方的初次合作，聊表诚意了。”夏弘毅道。
吴添欲微微蹙眉，思索了一番道：“实不相瞒，我有信心将它们都销掉。但目前为难的是......咱们现有库存数量太少了。基本上不够我一场直播的出货量.......这就有点尴尬。”
夏弘毅半勺汤没喝完，也愣了一下。他放下汤勺，惊讶地望着吴添：“真的吗？这可是好几万支......我原本都打算卖完这波就下架的......”
“那后续客户有复购需求的话怎么办？还能生产吗？”吴添问。
“能是能，但需要时间。回头我让生产部确认一下工期。”夏弘毅道。
吴添点点头：“那就好，没有实际库存的话，我就开预售链接。”
“先等等。”夏冰举手插嘴。“我们在添添直播间的第一场销售活动就开预售，这不太好吧？”
夏弘毅和吴添都望向他：“那你说怎么办？”
“咱们库存不是还有几万箱同系列精华水吗？我问过生产部了，据说这个很好卖，所以原料仓有现成原料囤货。只要接到命令，工厂可以马上开工生产。后续供货的情况呢，完全不用担心。”
夏弘毅和吴添都对夏冰的解决方法产生了兴趣，忍不住都放下筷子来，专注地听他的后续方案。
夏冰喝了一口水，有条不紊道：
“其实很简单，把现有库存分成三部分，也就是分成三个SKU。一部分作为单品限量销售；一部分作为库存充足且补货快的精华水的满额赠品；另外一部分嘛......则作为直播间抽奖赠送的礼品。想要参与直播间抽奖，也设置一个很简单的门槛。第一要先关注添添的直播间，成为粉丝；另外，则要关注夏氏官方账号，成为我们的粉丝。这样一来，我们不仅能出货，还能给两方引流，一举三得。并且，我们也不用额外付出太多成本。”
“听上去确实不错。完全可以采纳！当然，具体的可行性还要与合作方确认一下。”
夏弘毅说这番话似乎没有完全肯定夏冰的建议，但他眼中已满是赞赏。“来，接下来的事情，等添添老板来了，咱们再继续讨论，先吃饭，吃饭，哈哈哈！”
下午两点，旭晨的商务总监，也是旭晨网络科技的股东Jakey准时来到，一行人在会议室愉快畅谈了接近一个小时。在看过样品展示之后，合作几乎是当场就敲定了。
Jakey大方坦言：“旭晨早就有意与夏氏合作，只是先前一直没有机会。这次能得夏总赏识，实在不胜荣幸。希望咱们未来能有更多长远的合作。”
听闻网销回款在半月内就能确定，夏弘毅暗暗核算一下总销售额，自己也十分满意。
“那，未来的合作，我们还是与令公子对接吗？”Jakey望向夏冰，再看一眼吴添，最后将视线转到夏弘毅脸上。
夏弘毅笑道：“可以的啦。事情尽管交给他们去做。他要是哪里做得不好，你可以尽管提出来，回头我一定好好敲打他。”
“哈哈哈哈，那哪儿至于呢？小夏总讲话做事都很靠谱，堪称年青一代的榜样，未来不可限量啊！当然啦，那都是您教的好。虎父无犬子嘛！”Jakey一顿彩虹屁，吹得夏弘毅心里十分舒服熨帖。
第175章 拼图
夏氏与旭晨的合作很快完成了签约。由于是基于现货来做的活动，他们在一周内就完成了上线。
在正式直播开始之前，吴添和赵易稹一起拍了个很有爱的内容短视频，在视频里，他们分享种草了即将在直播间推出的产品，同时发了一波直播预告。
夏冰和李冠缨在自己的社交平台也发布了宣传信息，引流了一部分自有粉丝到吴添的直播账号。
开播那天，直播间人气一如既往高涨。
为了活跃气氛，在主播介绍完产品之后，开场就送出了一波中奖名额为5份的抽奖。
消费者一看，品牌方这么豪气，纷纷留下不停点赞刷留言，直播间气氛空前高涨。
抽奖分了好几拨，始终贯穿着整场带货活动。
虽然集中介绍产品的时间只有十几二十分钟，但付款倒账下订单的声音始终不断，库存数量如流水般骤减。再一刷链接，几个SKU纷纷显示“已售罄”。
“主播，加库存。”
“啊，可恶，没有抢到。”
“天呐！我中奖了！有生之年！”
“主播，精华乳没了，能不能加点？”
“精华水也没了。”
“就只剩下抽奖链接了啊，那怎么拍？”
......
商品售罄，是在意料之中的事情。
他们早就有了可应对方案。
吴添和助理沟通了一番，确认好数字，很诚恳地说道：“家人们，品牌方老板真的非常支持阿添直播间，他愿意给我们出一波2号链接产品的预售。那这样，主播看一下有多少宝宝需要的？有需要的在屏幕上扣个1。哦，有人想要两份？那麻烦扣个1*2......那你要多少就扣个乘以多少啦！嗯，有工期的。对，工期7~10天。”
夏冰对着电脑屏幕感叹：“哇，我之前没怎么看阿添直播带货，真的好有气氛啊！”
正说着，手机上的直播间里已经开始了上连接的倒数声。夏冰点开链接，集中精神火力全开，一顿操作点到手软，废了九牛二虎之力，终于抢到一份带赠品的精华水。
返回去再看一眼链接，又售罄了。
李冠缨在电脑屏幕里看着摄像头前的夏冰，“噗嗤”笑出声。“你干嘛啊，夏氏的精华水也好精华乳也罢，你想用那还不管够啊？那么多人抢，凑这个热闹干嘛？”
夏冰放下手机，兴奋振臂。他再看向镜头，跟李冠缨视频时，满眼都是幸福激动的光。“天哪，太难抢了！到了最后，我已经不知道自己抢的是什么了，满脑子就是我一定要抢到一定要抢到......别说，抢到了之后，还真的特别开心！”
他笑得像个孩子，可爱纯真，极具感染力，让李冠缨都觉得心中温暖。
但他还是轻轻咳嗽一声，提醒道：“可这都是冲动消费呐......你也不知道第二天他们冷静下来了，会不会后悔。对吧？”
“嗯......”夏冰思索着点头。“确实。但护肤产品也算是刚需了。如果把品质和体验感做好，相信消费者依然还是愿意为之买单的。”
“那倒是。所以研发这边才应该是投入最多的地方。营销那么好，产品本身也得跟营销内容匹配得上才是。”李冠缨笑笑说。
夏冰认真听着，脑中闪过很多有关夏氏职场的各种片段，还有先前李冠缨遇到的各种事情......他心中已经有了感觉，那些事情，那些片段，看似各自独立毫不相干，但桩桩件件积累在一起，会对夏氏这个品牌，产生由量变到质变的变化。
是的，问题不是一朝一夕产生的，冰冻三尺也非一日之寒。他们现在把产品销售出去，仅仅是个开端而已。
若要从根本上解决企业面临的问题，那还要从根子上调理才行。
既然他做了这个项目的发起人，那就有机会以这个项目为切入点，理一理夏氏管理上面的问题。
“阿冰，阿冰！”
李冠缨的呼唤，将夏冰的思绪拉回了现实。
“刚刚，你在想什么？”李冠缨专注地望着他的眼睛。“感觉你在走神。”
“是啊......”夏冰对着电脑屏幕里的帅气面容微笑。“在想你之前说的话。嗯，有道理，真的有道理。”
“有什么需要让我做的，尽管指示啊。我一直都等着呢。唉......你什么时候才能回家来住啊。我......”李冠缨怅然地望着他。“我已经好久没跟你在一起......吃饭睡觉了。就......好不习惯，”
夏冰的脸颊一热，揉着鼻子道：“睡觉是很久没，但吃饭的话，不是前几天才吃过？想我是吧？直说嘛！”
“嗯！”李冠缨郑重点点头。“想你。我想你了。”
这句话像是一颗刚好落在引线上的火星，瞬间带着火花将烟花引燃，向高空冲去，在夜空下绽放。
夏冰迎上他的目光，带着两颊的红晕，动情回应道：“我也是。想见你。”
他们目光交缠，沉默无言。他们没有冗长的表白，紧紧用眼神，就足以谱写出千万字的缠绵。
“阿冰，你在那边，一切都好吗？安澜有没有来找过你们麻烦？董事长都还护着你吧？最近，伯母那边也都还好吧？”李冠缨问。
“......”夏冰捂着嘴笑。“你一下子问这么多，让我先回答哪个好呀？”
李冠缨一时语塞，只得尴尬得挠挠头。
“好啦~~那我就先回答你最关心的事。”夏冰挂着一脸得逞的微笑。“我很好，情况跟你上回在公司看到的差不多。爸爸现在对我和阿添都很看重。安澜目前没有上过门，但......说不定，她很快就会来了。但我没真没好怕，这里严格说来，是我的家。对了，冠缨，那你呢？你这边一切都还顺利吗？彭海涛又搞什么幺蛾子没有？”
“我这边没什么的，都挺好的。”李冠缨望着夏冰的眼神非常温柔。但当他提及“彭海涛”这三个字时，他像是忽然想起了什么，犹豫了一下，对夏冰说：“阿冰，关于彭海涛么......有件事，我不知当讲不当讲。”
“什么事？”夏冰瞪大眼睛。“跟我这儿，有什么当讲不当讲的？”
第176章 职场恋情？
“跟我有什么不能说的？尤其是关于他的事。”夏冰撅起嘴巴瞪着李冠缨。“你快说呀！刻意吊我胃口是吧？”
“啊哈......也不是这个意思啦。”李冠缨唇边挂着一丝尴尬的笑。“我一个顶天立地男子汉，要在这儿聊同事的隐私八卦......我自己都有点不好意思。咳咳！”
夏冰皱起眉，斜眼挂着一脸暧昧坏笑盯着他：“怎么？难不成他要泡你？”
“喂！这就有点过了吧？真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了！”李冠缨抱住脑袋惊恐道。“他是想要试图泡某个同事不假，但那人真不是我！”
夏冰急到锤桌：“所以到底是谁啊！你能不能说痛快点。”
“是前台那个姑娘。你应该认识的。上次过来的时候，你不是还说她帮你解围来着？”
“你是说谢晓雨？！”夏冰双眼瞪得溜圆，嘴巴张开半天都没闭上。
“正是。”李冠缨仔细回忆道。
当时，他原本已经离开公司了，都快走到地铁站才想起来忘记带了U盘了。
那里面有他做了一多半的会议资料，就差个收尾，想着回家去慢慢做，第二天带回公司，正好赶得上要用。可东西没带的话，等第二天回来再做也许来不及，于是他赶紧折返回公司拿U盘。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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