“少废话，带路。”
杨三毛长得跟个瘦猴似的，穿着补丁衣裳，又一脸的谄媚讨好，中年男人便问他：“听说你们村长在村子里建了一个工坊，专门做卖给城里太太小姐们的养颜古皂，还发了一笔横财，可有这回事？”
杨三毛弓着腰往前带路，笑嘿嘿装傻：“大官爷，村长家的事我们这些小的哪知道啊。”
“他办工坊这么大的事，难道你就没听说？”
杨三毛谨记叶兰亭的吩咐，反正一问三不知：“听到是听说过，但到底什么情况没人晓得哩！真要发了横财肯定也不能让旁人晓得啊。”
“那你们那坝子上那么多人在练牵钩赛又是怎么回事？”
杨三毛一味挠头装傻：“这……我们也不晓得她究竟要干什么。”
中年男人间从杨三毛嘴里问不出什么，便哼一声，加快了脚步：“还有多久到你们村长家，别想耍滑头，要是敢给爷乱引路，没你好果子吃。”
杨三毛颠颠地笑：“马上就到了，往这条小路穿过去，上边就是。”
等到见到前方的叶家院子，中年男人信了杨三毛的话，因为从进村一路走来，所见到的就眼前这座小院是青瓦屋顶，其余人家全是茅草屋顶。
杨三毛将人引到院子后，探身喊了声：“村长，有几位大官人来找你咧！”
随着这声喊，中年人也带着几个随从走进叶家院子，这一瞧，便瞧见另一边偏院正在生产的香皂的工坊，因为从屋顶烟囱里冒出来的白色香雾，正是他们最熟悉的大古美肤皂的香味。
几个村民正抬着一箱箱东西在狭窄的偏院里进进出出，那正是包装好的香皂成品。
中年男人目光一眯，面上露出笑容，一切全得来不费功夫，养颜古皂的制作秘方终于叫他找到了。
这时从正面堂屋走出几个人。
先走出来的是薛霁安，身型瘦弱的少年脸色苍白，穿着灰色的宽松布衫，神色冰冷警惕地看着这一行人。
而后迈出门槛的是赵汾，他乍然见到几个来者不善的生人出现在叶家院子，神情还算冷静，不动声色与对方互相打量。
而后一个年轻的小姑娘搀着一个灰发白须的老者走出来，那老者虽上了年纪，脊背佝偻，但看起来目光矍铄，尤其是扫视他们一行人时颇为犀利。旁边的小丫头搀着他，笑吟吟地打量他们，看起来对他们有些好奇。
中年男人在这四人面上一一扫过，最后视线定格在老者身上，理了理袖笼，笑呵呵走上前：“这位一定就是大古村的村长吧，某姓何，上河郡人士，慕名而来，特此拜访。”
杨三毛狗腿子一般在中年男人身后提醒：“大官人，这是我们村的老村长，现在他已经不管事了。现在都是小村长在管事，旁边那位才是小村长。”
中年男人挑眉，又将视线移到旁边的赵汾脸上，上下打量两眼，重新抬手一揖，笑道：“失敬失敬，村长果然春秋鼎盛仪表不俗，在下何某，途径宝河镇听闻村长大名，特来拜访，想与你交个朋友。”
赵汾客气一笑，回了个揖，伸手往旁边一指：“何官人认错了，那位才是我们的村长大人。”
何官人：“……”
他视线随着赵汾手指的方向移过去，正正落在那含笑看着他的小姑娘脸上，冷不丁与其清凌凌的视线对上，叫他愣了一愣。
大古村的村长竟然是一个小姑娘？！
看岁数最多不过十六七，没有梳妇人发髻，就表示还是未婚。
这信息量让那何官人吃惊不小，盯着叶兰亭探究且狐疑地打量了好几眼。但毕竟是个老江湖，即便心里再怎么惊讶，面上也没过多地流露出来，还能迅速地自我打圆场：
“哦呵呵，想不到大古村村长年轻有为，是何某人有眼不识泰山了。”
叶兰亭微微一笑：“何掌柜远道而来，一路辛苦了。来者就是客，请屋里坐吧。”
何掌柜笑容微顿，短短一句话，对方不仅点出他的身份，还夺回了话语的主场权。
初次照面，仅一个回合，他就感觉，这个年轻的大古村村长不太好对付。
何掌柜使眼色让随从留在院外，自己则随叶兰亭几人进了堂屋。
叶兰亭摆上椅子，请何掌柜入座，对不放心的阿公道：“爷爷，您去休息吧，客人我来招待就行了。”
她又让薛霁安去泡了茶来，只留下赵汾在身边，笑着对何掌柜道：“我们乡下条件简陋，只有粗茶几杯，还请何掌柜不要嫌弃。”
何掌柜端着苦茶一边打量四周，一边笑着打哈哈：“哪里哪里，村长客气了。”
叶兰亭微笑：“我叫叶兰亭，何掌柜辈分比我大，直呼我名字就行了。”
何掌柜也笑面虎一般跟她客套：“叶村长，在下在宝河镇就听说你的大名，特地前来拜访，今日一见，果然气质过人呐。”
“何掌柜过奖了，请喝茶。”
何掌柜喝了两口茶，茶水果然十分粗劣，喝了两口便放下了。
叶兰亭也神色自若，无论对方说什么，她都微笑周旋，既不问对方来意，也不打听对方背景，反正就一副主人家招待客人的样子，反而叫人摸不清她是什么意思。
那何掌柜天南地北地扯了几句，叶兰亭也跟着附和，不知道的人还以为两人真是在结交朋友，如果忽略何掌柜那一直往西院工坊偷瞄的眼神的话。
叶兰亭老神在在，见何掌柜喝完半杯茶，还非常周到地让赵汾帮对方续了一杯。
何掌柜兜了几个圈子后，率先沉不住气了，道：“叶村长，实不相瞒，何某这次是从上河郡而来，听闻李家与你有一桩养颜古皂的生意，何某也非常感兴趣。所以特此前来，想与叶村长谈谈。”
叶兰亭语气淡定：“何掌柜是说镇上李员外家？”
“没错，我听说李家铺子售卖的大古美肤皂就是从叶村长这里批的货。鄙人家中在上河郡有几个铺子，也做一点小生意，对叶村长的美肤皂很感兴趣，不知道叶村长愿不愿与鄙人合作，将你的美肤皂批给我们。鄙人商铺渠道比李家广，如果叶村长肯与我们合作，销路肯定会比李家好，赚的钱也比李家给你的多。”
叶兰亭品着茶盅里的苦茶，遗憾地道：“何掌柜，我不是不想与你合作，实在是我已经与李家签了供货合同，白纸黑字画押，写明只供货给她一家，要是我再供货给你，那便是违约了。我要赔偿违约金的。”
何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接开门见山地道：“无妨，若叶村长担心与李家违约。那鄙人可以直接买你的方子，这样你供你的货，我们自己原料制止，便不算冲突了。”
总算露出真面目了。
就是想取她的方子。
叶兰亭微笑摇头：“何掌柜，古皂方子是我家祖传，这恐怕不能轻易卖给你。”
何掌柜眼里露出精光：“万物都有价，叶村长开个价吧。”
叶兰亭还是摇头：“请恕兰亭无理，方子是祖上传下来的，家传之物，不能卖。”
何掌柜便伸出一只手：“五百两，我出五百两，买叶村长手里的秘方。”
叶兰亭叹气，放下茶盏，道：“何掌柜的诚意很足，但您还是请回吧。”
何掌柜见她不动摇，便语气沉沉，意味深长地道：“叶村长，我千里迢迢从上河郡赶来，给你开五百两的价，这样的诚意你还不卖，那便有些不识抬举了。我们何氏商铺在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，区区一个养颜古皂，若真要研制，也是轻而易举，愿意大老远出钱买你手里的方子，是咱们东家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，别说到时候这五百两你得不到，恐怕李氏铺子在上河郡的生意也会被我们挤掉，届时你没了销路，分文不得。究竟如何决定，我劝你还是再好好想想。”
叶兰亭心里微微一笑，软的不行给她来硬的了？
吓唬她。
她悠闲道：“若何掌柜真能轻而易举仿制，又何必千里迢迢来我们这鸟不拉屎的大古村。”
何掌柜：“……”
他眯眼看叶兰亭，这个小女子确实难缠，他的第一直觉果然没错。
敬酒不吃吃罚酒，既然如此，就别怪他不客气。
但紧接着叶兰亭就道：“不过何掌柜的这番话说得也不无道理，比起将来分文不得，现在把方子卖掉，好像才是明智之举。”
何掌柜不期然笑出声来：“叶村长果然是个聪明人。”
“那我便给何掌柜开个价吧。”
“可，请说。”
叶兰亭也不跟他客气，直接开口要价：“五千两。”
何掌柜一惊，脸上的表情都险些挂不住了，可笑地道：“什么？！五千两！！”
他笑叶兰亭的愚蠢和贪婪，若是开个七八百两，只要是一千两以下，他都还可以考虑，但她一张口就是五千两，这么贪心，他还以为她多聪明呢，呵呵，原来还是个眼皮子浅的，不懂得什么叫适得其反。
这般狮子大开口，最后的后果只会是一分钱都得不到。
何掌柜语气微冷：“我最后再给叶村长一次机会吧，六百两，你若不是不卖，就一分钱也拿不到了。”
叶兰亭也不紧不慢：“哦，这样的话那就六千两吧。”
“你说什么？！”他没听错吧，六千两？？？
她是真敢往上加啊。
叶兰亭语气闲适：“能让何掌柜主动加价的东西，一定是好东西，这么好的东西，说明我喊的五千两还是太低了，所以我决定再加一千，六千两。”
“我给您算算啊……，我和李含香姑母签的协议四六分成。一枚香皂零售五百文，她那边卖一枚，我就分三百文。卖一千枚，我就得三百两。我每月随随便便造两千个货不难吧，一个月就是六百两，一年就是七千二百两。所以啊，就这六千两，我还是给您的最低折扣了。更不要说您何氏商铺的出货量大，一年赚个三五万两银，小意思吧？”
“所以这六千两，您买得划算。”
何掌柜眼里涌出怒意来，眼神冷冷盯着叶兰亭：“小姑娘，我劝你不要敬酒不吃吃罚酒。”
叶兰亭扬眉，笑吟吟看着他：“是么，我倒是很感兴趣，何掌柜要怎么给我吃罚酒呢？”
何掌柜冷笑：“叶村长怕是不知道吧，今天跟我来的这两个随行，全是我何氏商铺胭脂坊的配方高手，他们只需在你工坊外看上几眼，闻上一闻，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉。”
叶兰亭很捧场地抚掌：“果然厉害，闻香识妙方，高手啊高手。”
但还没等何掌柜脸上得意的笑容挂起，叶兰亭就道：“不过就是不知道，何掌柜您这两位高手，要怎么走出我这大古村呢。”
何掌柜脸色登时一变。
叶兰亭语气随雅温和，像和友人谈论天气：“您觉得我既然知道你带了人来偷我的方子，还会让你们竖着走出大古村吗。”
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