被几家公司叫过来的李会长，是这次广交会现场的负责人。
一群商家和业务员围绕着他，问他要说法，李会长也没藏着掖着：“这是人家掏钱买的广告牌，白纸黑纸写了合同的。”
有人不服气了：“我们也能掏钱做一个！”
李会长：“你能掏多少钱？”
那人特别硬气：“不用找财务，我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个！”
李会长笑了：“十块钱你们还是省省吧，钱留着带回家，给老婆孩子买几斤肉吃。”
“李会长，听您这口气，十块钱还不能做？二十块钱怎么样？二十不行我们公司出五十，也照这个样子来一块儿牌儿，写上洋文，挂上去。”
“胡闹，人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱，你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子？”
“哎哟，我的李会长哎，您直说要多少钱吧，洋人都要来了，咱们要赶紧准备妥当不是？”
李会长仰头望着这十块牌子：“不多，十万块钱吧！”
“啥？”
在场的人怀疑自己听错了，在这个地方挂一块牌儿要十万？
“这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱，人家可是自己掏钱做的，还另外给了广告钱！”说完李会长扫了一眼周围的人。
顿时，围着他的人都火速散了。
走了走了，看什么热闹，话里话外的意思，就是要钱呗！他们可不是不缺钱的大财主！
这次来的好些是国营厂，现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会，就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢，现在居然还问他们要钱，没门儿。
刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。
王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。
李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”
“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”
楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”
“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”
还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。
王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！
广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。
他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。
虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。
为了这次广交会，楚韵不仅自己来了，还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用，这会儿大家都忙着接待客户。
楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上，隔壁一个展位的老板也是上海的，他自己的展位都不顾了，主动过来找楚韵搭话。
“楚总，您这一手后发先至玩得漂亮啊，我老钱佩服佩服。”
“钱总客气了，你们是靠实力选上的，我们是交钱进来的，再不努力努力，门票钱都赚不回来，您说是不是？”
钱总哈哈大笑：“楚总手里，哪有亏钱的买卖。”
钱总也不是无缘无故来搭话的，他的公司是做白酒的，楚韵手下参展的这十家公司，刚好没有这个产品，他想请楚韵行个方便，顺便给他介绍介绍客户。
钱总：“咱们明人不说暗话，只要是你们介绍过来的客户，我做主给你们一成返点。”
他们出口的产品价格不便宜，要能做成一单，一成的返点也不少了。
钱总倒是想少给一点，他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。
楚韵想了想：“其他人的工作都安排好了，恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样，我给你推荐一个生手，你要不要试试？”
钱总：“楚总推荐的人还能有差的？您尽管介绍给我。说好的返点，我老钱绝对不食言。”
楚韵拍拍王林的肩膀，给钱总介绍：“我家小儿子，王林，正在复旦读经济系，这次带他来开开眼界。钱总如果信得过，就让他试试？”
王林笑得特别乖：“钱总好，我是王林。目前就读复旦大学经济系，精通英语，和一点点俄语，有一定的做生意经验，请钱总多指教。”
钱总愣了一下，然后哈哈大笑：“我还以为这个小伙子是楚总的秘书，没想到是楚总家的公子！这一看就是楚总带在身边亲自教导的，我当然信的过了！”
钱总拍了一下王林的肩膀：“小伙子，加油干啊！干得多，挣得多！”
“好嘞！”
王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本，就跟钱总去了，总要先了解了解产品才好推销。
楚韵淡淡一笑，让王林自己折腾去，转身去江陵工程设备公司的展馆。
楚韵原本以为，王建业他们这里位置最偏僻，卖的设备又贵，估计外商一时半会儿还看不到他们这里来。
没想到啊，楚韵一到地方，展馆附近都是围观的人，还有工作人员坐在驾驶室操作设备，展示给外商看，大家看得连连点头。
王沐跟着他爸接待外商，负责解释他们的产品设计和参数相关的问题。
楚韵没有去打扰他们，她抽空去其他公司转一转。
楚韵走到了一个苏绣的展位前，挪不动脚。
八十年代，还有一些老绣娘健在，他们手里出来的东西，精致漂亮得不得了。
楚韵看中了展台最中间挂着的正红色旗袍，那个手艺和做工，简直美轮美奂。不止正红色那一件，那一排展示的好几件她都看得上眼。
“请问，这个你们怎么卖的？”
业务员和气道：“你是看到旗袍好看想买吧？咱们今天带来的都是展示品，要留着给外商看的，这个不卖。”
楚韵失望：“你们公司的产品在哪里卖？我改天去买两件。”
一个有点年纪的女人叫住业务员说：“我看您也是识货的人，这些旗袍不是厂里一般的绣娘做的，卖不卖我们也做不了主，得要问她们的意思。”
楚韵明白了，这是他们为了广交会，专门请大师做出来的样品，他们自己厂里的绣娘没有这样的手艺。
楚韵：“老板方便把绣这些旗袍的大师介绍给我吗？”
楚韵真心喜欢这些手艺，比起买来穿在身上，她更喜欢好好放着收藏。
老板犹豫了一下，还是把大师的联系方式给楚韵了。
“不是谁去大师都能给人做旗袍，她脾气古怪，做衣裳看眼缘。”
楚韵点点头，谢过老板，把联系方式收了起来。
八十年代，出口的那些小商品在楚韵看来没什么竞争力，但是很多手工艺品，例如绣品，真的是好东西。
楚韵一家一家逛过去，看中的东西，如果人家愿意现场卖的，她都买。
梁静找到楚韵的时候，看到她两手不空，不禁笑出了声：“我们忙得人仰马翻，楚总您倒是悠闲，专门上这儿逛街来了。”
楚韵笑了：“找我有什么事儿？”
“罗总叫人过来跟我说，有两家外商已经有下单意向，订单量还不小。但是他们订的海船要装其他商品，所以罗总让我来问问您，能不能帮忙走个后门，让景德海运那边拨一条船给我们。”
楚韵：“景立和范老师他们都来了吗？”
梁静：“来了，昨天晚上我在中国大酒店见过他们一眼。”
广交会之后，这些外商订的商品，都要送到其他国家去，景德海运现在也算头部海运公司，这儿肯定少不了他们的身影。
楚韵：“你跟罗红日说，我先去问问。”
“好的，楚总。”
梁静刚走一会儿，楚韵就碰到了景立的秘书，楚韵跟他约景立的时间，晚上有事情跟他谈。
景立的秘书恭敬道：“楚总您要订船的话，我就能做主答应您。景总和范总晚上有个晚宴，到时候您有空可以去，景总和范总肯定欢迎您。”
“好的。”
“楚总，您刚才说要订船的客户在江陵工程设备公司的展位吗？”
“对，没错。”
“那我一会儿见了李会长，就去展位见见客户。”
楚韵点点头。
这会儿时间还早，楚韵离开这里，往楚春玲展位那里去，看看她家儿子干得怎么样了。
这会儿，整个会场都热闹起来了，那一片儿，就楚春玲他们连着的几家展位最热闹，普通话夹杂着各种口音的英语，比手画脚地交流，沟通还挺顺畅。
王林拿着笔和笔记本，在楚春玲这边和钱总的展位上来回跑，楚韵在旁边站了一会儿，哟，推销东西还挺专业的嘛。
不过十几分钟，王林和一个外商搭讪，把他往钱总的展位上引，漂亮的瓷器搭配醇香的白酒，对于爱酒的人来说，卖相已经有了。
钱总带来的翻译，不知道是不是太紧张，说话有点结巴，口音又太重，看样子外商没怎么听懂。
王林扫了一眼翻译的笔记，直接现场翻译产品介绍。
周围太吵，楚韵只听到了几个单词，纯粮食、几千年的工艺、皇帝喝的之类的。要有一只牛在这儿，估计能被他吹上天了。
楚韵失笑，看样子，王林这性子，有点做奸商的潜质。
这一单签下来，王林在他的笔记本上记下，让钱总给他签字，到时候他可是要分钱的。
钱总摆摆手：“王林小侄儿啊，咱们什么关系？叔叔还能坑你？你好好干，多签几单，到时候钱叔叔不仅给你提成，还给你奖金。”
王林给别人吹牛行，别人给他吹牛他不吃这一套：“钱叔叔呀，赶紧签字，签完字我好再去物色客户呀。”
钱总签好字，王林收起笔记本，小跑着走了。
楚韵慢慢悠悠地走过去，笑着问：“钱总，我家王林还行？”
钱总扭头看到楚韵，哈哈大笑，连忙请她坐，亲自给她倒水：“不愧是楚总带出来的，王林太优秀了，我家三个小子都顶不上他一个。不怕楚总笑话，今天上午到现在签了三单，都是王林签下来的。”
展位上的其他业务员，默默低下了头，简直太打脸了。
楚韵笑了笑，借口有事儿，就先走了。
钱总亲自送楚韵出门，还拍着胸口保证，绝对不会克扣王林的提成。
楚韵知道他不会，扣一个小孩儿的提成，说出去他钱总还做不做人了？
在钱总这里耽误了一会儿，时间已经不早了，楚韵回酒店那边放好东西，关上门，去空间准备午饭。
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