谈判的事情周石没有参与，他还有其他事情，比如果壳手机的调整，随着果壳手机的知名度越来越大，国内的压力也会越大。周石当然不会一直硬顶，也不敢保证对方的胃口有多大。所以该有的措施肯定要有，比如说让美国果壳公司收购中国果壳公司，或者在香港或新加坡成立一个壳公司。
“当然是把公司设立在新加坡，那边新成立的高科技公司和从事研发的公司可获得10年的免税期，从国外引进先进技术而支付的特许权使用费，其预提所得税税率自2005年起逐年从15％降低至10％，对计算机软件和信息服务用于研究和开发的支出允许双倍扣除。”一个财务专家
“那就新加坡，周石发现这时候的新加坡优惠条件实在太多了，难怪安华高等高科技企业设立在新加坡，或在这里成立地区总部。这里的跨国公司总部也只要缴纳百分之10的税收啊！”周石感叹，为什么华夏就没有这么好的条件呢？要知道国内的高新技术企业虽然可以获得税收优惠税率的减免，但哪怕是属于国家重点扶持的高新技术，也是按15%的税率征收企业所得税。如果只是这一点税收优惠，周石也不准备把总部设立到海外，可是高昂的社会成本是难以回避的问题。
美国公司当然不会是总部，否则不仅不能少交，还要多交不少税，周石才不会这么傻。虽然要和华夏保持一定的距离，但是也不可能投入奥观海的怀抱。
“周总，深市那边问我们为什么要把果壳的总部设在新加坡，能不能留在深市！”谌雯
“这才没几天，他们的消息可真快。”周石
“我们的公司虽然在海外的知名度越来越大，但是规模不算大，在国内的销量也没多少，按道理确实没必要这么关注”谌雯分析到，“但是我们该怎么回复？”谌雯
“反正一开始华夏的果壳公司就不是总部，而且华夏公司影响不到总部的成立，直接说这不影响我们在华夏国内的投资，只是财务方面的变化。”周石
“这样回复他们不会满意吧？”谌雯
“让他们满意难道要我们把公司送给他们？”周石不爽到
“好的，我这就去回复”谌雯也不多说，知道这无济于事
让果壳的股权关系变得清晰，在新加坡成立总部，这可不只是为了防范，还是为了进攻。果壳之家实在没有多少资金可以铺开，周石不想投入太多，万一被人一网打尽就惨了。还是要开放风投，实力强劲的风投公司总能够给自己提供更多的信息来源吧。
谌雯这里回复国内没有几天，高喜庆的电话就打了过来。
“周老弟，你这是闹什么？”高喜庆
“你说什么？”周石莫名其妙，难道他知道谈判开始了，但是天河证券和花旗的谈判才刚开始没多久，这个时候用不到华投的资金。他明明没有联系高喜庆啊！总不能是有内奸吧！很快事实就证明周石想多了。
“你为什么要在新加坡成立果壳总部？”高喜庆
“我才刚刚开始，怎么你们都知道了？”周石
“呵呵，这么重要的事情能瞒几个人？”高喜庆
“不会吧，能有多大的事情，我这个公司去年的总收入不到三百五十亿，而且亏损不少。”周石
“有些事情不是钱说了算。”高喜庆，“主要是你刚刚发威，在国内已经传开了！”高喜庆
“你们这些人怎么这么八卦？”周石
“这件事还有换回的余地吗？”高喜庆
“他们想多了，这件事和果壳华夏遇到的事情没有关系，而且我也不是不接受投资，不过是只需要央企或者实力雄厚的国企的投资。”周石
第 584章 果壳的经销渠道
没有理外面的纷纷扰扰，周石坚决的执行了自己的计划，虽然把坚果和番茄手机从果壳果壳中拆分出来了，但果壳的总部设立在新加坡这件事终于没有人干预了。冯兴也从国内来到了硅谷，以果壳董事长的身份入住果壳美国公司，鲁宾斯坦成为了果壳公司的ceo，公司的cfo人选也由冯兴负责招募。
坚果的营销在今年之内也是和果壳绑定，大部分宣传中都会带有果壳和坚果的字样。这样做的原因首先是不管怎么变化，果壳和坚果都是一个大股东，还有手机专利也是双方共享。双方的关系现在更多是在财务上面进行了彻底的划分，以后的合作还是少不了。
还好公司以前的架构很不错，这样的变化没有给公司带来多少麻烦，加上果壳的销量一路上涨，各种问题纷至沓来，冯兴和鲁兵斯坦都忙于应付，没有时间给对方找麻烦。
果壳现在面临最主要的问题是销售渠道的问题，绝大部分销量都是通过运营商，小部分是各国的经销商。美国还好一点，周石的主要关系资源都在北美，而且手机销量百分之八十都是通过运营商，verizon有数千家线下实体店，是果壳最大的经销网络，还有百思买也是很不错的补充，线上有亚马逊和yelp。欧洲也还好，公开市场销售占主流，大约有百分之七十的比例，运营商渠道是辅助，只有百分之二十几，线上渠道销量比较少。果壳的主要合作伙伴是media-markt，这个公司相当于华夏的苏宁，比美国的百思买差一点。不过在欧洲市场，高性价比的手机占主流，销量占比最高的是250欧元左右的手机。坚果在这里的销量比较好，几乎不弱于果壳手机的销量。日本不用说，运营商渠道占主导，公开市场销量很少。印度则是公开市场占据主导，但是没有大的全国连锁公司。南美主要是公开市场渠道。总的来说，在发达国家的销售渠道比较容易建立，在发展中国家比较困难。特别是南美，印度，只有在当地建厂才有成功的希望，当地政府通过税收影响手机的销售，没有工厂，巨大的税收压力会使手机公司提高售价，解决这个问题需要大笔的资金。
“这对你和我，对华夏制造企业都是一个巨大的挑战，我不知道这次的选择到底对不对，但是我希望你能带着果壳手机品牌走向成功。”周石对着来到硅谷的冯兴说，果壳开始遇到的风波让他一直不认为冯兴是个好的领导者，不过这些年果壳保持稳步的发展，离不开他的努力。周石也没有想过河拆桥，况且鲁宾斯坦的实力几乎笼罩了整个果壳美国公司，让他的控制出现了盲区，这次的手机品牌塑造计划就给了周石很大的麻烦，如果这次没有达到满意的效果，鲁宾斯坦的权利可能进一步加大，这是周石不能容忍的，哪怕果壳的经营出现问题，他也绝不会让果壳失控。
“我会尽我的全力！”冯兴这些年也知道周石对自己的态度，不冷不热，这其中有他的原因也有周石的偏见，不过还好，周石虽然有意见，但是还是给与了他充分的授权。果壳的发展虽说周石投入了大量的资源，但是冯兴也倾注了极大的心力，他是不会希望看到果壳失败的。
“尽全力到不必，这次你是董事长，没有兼任ceo，主要的事情不是经营，而是控制！”周石
冯兴听到前半句，心中忐忑，听到后半句游移不定。不知道周石的想法到底是什么。
“这个公司是我的，也是你们的，但不会是其他某一个人的。所以公司的权利也不应该集中某个人的身上，应该你负责的，绝不能假手其他人。”周石的话已经够明白了吧，冯兴露出一副若有所思的表情，国内争权夺利的历史太多了，他多这个也不陌生。
“那果壳工作的重心是什么？”冯兴
“品牌营销配合建立一个相对完善的销售渠道！”周石
其实手机的零配件也很重要，不过售后等服务都押后了，这些自然更靠后。至于手机的研发和设计师最重要的，这是核心的基础，不用细说。手机生产和苹果一样都是代工，没有多少差别。
销售渠道的建立不是很困难，这主要是因为果壳的定位，相对高端的定价，让他们有足够的利润。坚果的发展则相对较差，毕竟利润空间在哪里，不像果壳这么灵活自由。
“国内安排好了吗？我们的经销渠道有哪些？”周石接着问，他对果壳在国内的发展速度有些不满。
“果壳的主要经销渠道是电信运营商，然后是大型连锁直供渠道，主要是国美苏宁等，其次是代理商。分别是百分之60，百分之25，百分之15。”冯兴
“这个比例正常吗，其他企业都这样？”周石
“果壳的定位是高端，不能和坚果的渠道混合，坚果的经销渠道销量占比大致和果壳的相反。而且我们正在尝试的果壳之家也在发展中，这方面我们还没有做好充分的调研。”冯兴
“这有什么好调研的，果壳之家是自营，主要集中在一线城市和经济状况较好的二线城市；大型连锁是直供，达到一定规模的公司都可以让他们加入直供体系，主要是一二线城市和少数三线城市；代理分销主要是三四线城市。如果国内负责销售渠道建设的人做不好，就换一个人吧！另外果壳之家不用他管，归总公司负责。”周石参考了一下苹果在华夏的经销体系，给出了自己的办法，冯兴的经销体系建设和联想的没有多少区别，这也和果壳身上的联想基因分不开。
话说果壳的发展导致国内互联网又传出了一些个留言：从联想出来的冯兴都能做出超过联想的手机品牌，作为国内高科技制造企业的带头大哥，联想的继承人选择是不是有问题？
“我会督促他改进的，如果不行就换人。”冯兴也知道，果壳在国内的销量增速是有点问题。
“好吧，就这些了！”周石本来还想问他们给经销商的分成比例是怎么决定的，想想还是算了。反正最高是百分之二十的利润分成，以后会逐年下降，不说降到苹果的个位数分成，起码也会和三星等在同一个水平。而且这些制度会逐步完善，就算这个负责经销的人有问题，周石总要给冯兴留些余地，让他自己处理。该说的话都已经说了，剩下的就看他们自己了。
第585章 Yelp融资
团购市场的不断扩大，yelp和groupon都开始受到市场的关注。而且谷歌雅虎等公司都有意推出自己的团购服务，朋友网也有这个打算。可以说是到了今年，也有一点百团大战的意思了。
“simon，你们真的开放融资？”dst的米尔纳来到周石面前，周石和dst的关系即是投资人也是合作者，要不然俄罗斯的朋友网也不会让出去百分之50的股份。双方的关系还算亲密，dst的股东中除了周石还有其他的俄罗斯富豪，不过投资业务开展缓慢，毕竟他们没有多少名气。
“当然，创业哪能不融资啊！”周石
“难道那个传言是真的？”米尔纳
“什么传言？”周石
“据说你和华夏一个人展开公平竞争……”米尔纳
“靠！你这怎么知道了，我没往外传啊？”周石大惊，其实装的一点也不像，本来就是他让人泄露出去的，而且为了不让知道是他在炒作，故意限制了信息的传播渠道，以至于网络上没有多少风声。他其实最想说的是为什么还有这么多人不知道！！！
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