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没过一会儿，云风气喘吁吁跑过来：“东家，买到了，统共四本诗集，那书坊掌柜说你想看的诗应当在第十二篇和第十七篇……” 魏渝翻了两页书，书到用时方恨少，若是哥哥在他还省下这笔买书钱了。 他道：“成，去清宝斋。” 没一会儿马车就又停了，魏渝一掀长袍跳下：“外头热，你跟着我一道进去。” 清宝斋门脸不大，里头却别有洞天，铺中柜箱皆用上等花梨木打造，这梨木养人，更养珠宝，整间铺子都用梨木，那真是有些财力了，十来张墙柜里头还摆着大大小小的木匣，里头都是莹白暖光的珍珠和各样由着珍珠锻造的华丽首饰。 里头的年轻掌柜见着有人来了，忙拂尘疾步迎上去：“贵客，可是想瞧瞧珠子饰物。” 他又稍稍打量下魏渝，心中有数，笑道：“您莫不是想给长辈选买？也是巧了，我这儿的大师傅才打了一条翠玉白佛，您来瞧瞧。” 魏渝淡笑颔首：“成，拿来我瞧瞧。” 年轻掌柜的将一漆黑小匣捧了过来：“你瞧瞧，这翠玉用得是上等和田软玉，珍珠亦上乘南珠，是真正的大品！” 魏渝摩挲下颌，好奇道：“我不懂珍珠，掌柜可否帮我解释何为大品？” 年轻掌柜笑道：“五寸到一寸的珠称为大品，若是一寸五往上那便是珰珠，可称为南珠珍品，普通珠子也分大品，珍品，不过没有南珠那般色泽，再者还有一些不够圆润不够银白的珠子就是走珠，褪光珠……” 魏渝作恍然大悟状点头，看来这掌柜还挺瞧得起他，一上来就给他推荐价值连城的南珠，还是大品！ 年轻掌柜显然不想放过这“浑身贵气又识礼的俊俏少爷”又道：“不如贵客与我说说老夫人平日喜好，我再给您选两条南珠珍品？” 魏渝道：“不用。” 他将腰间仅剩的一千两银票拍在桌上：“我今儿出来急，只带了一千两。” “一千两的珠链？” 年轻掌柜又稍稍打量魏渝两眼，心道难道自个儿看走眼了？ 他面上带笑，哎呀两声：“贵客，您有所不知一颗大品南珠可就要一千两白银，再加上这翠玉白佛上头还有价值连城的和田软玉……不如我再给贵客选两条普通正圆大品珠链？” “那就算了。” 魏渝将银票又揣回袖口，惋惜摇头：“这看过南珠珠链，旁的链子是真入不了眼啊。” 年轻掌柜仿佛相见恨晚，捧着那条翠玉白佛感慨道：“我亦是如此想的！” 魏渝附和道：“可不是么，这世间竟有南珠这等珍品，采蚌得珠，天生海养，所谓千金买、采菱拾翠，更罗裙、满把珍珠结，可真是叫人看过一次就念念不忘。” “贵客出口成章，当真好文采。”年轻掌柜是个真正的珍珠痴儿，“您这一说，我仿佛真见到那女子罗裙珠光闪闪，美丽华贵了。” 魏渝又摇头叹道：“何须琥珀方为枕，岂得真珠始是车。珍珠虽贵，可确实非一般之物可比？不过珍珠来之不易，每一颗珍珠怕是都有采珠人的血泪罢了。” 年轻掌柜动容道：“贵客说得极是啊，我祖辈乃是合浦人也，世代采珠为生，受尽苦楚，常有亲族葬送鱼腹，后来也是我祖父有所得，痛定思痛决心改善族人生活，后将家迁至明州，这才有了这间珠石铺子。” 魏渝心念微动：“那听掌柜这么说，您家有自个儿的采珠营生？” 年轻掌柜点头：“正是如此。” “原是这样。” 魏渝面上不显，又哥俩好一般拍拍年轻掌柜的肩膀：“瞧着掌柜比我年长，我称您一声大哥，听着你讲起往事，我又想起自己白手起家这些年的苦楚心酸了。” 年轻掌柜怔了怔：“贤弟如此年轻，瞧着还未弱冠，竟然还白手起家？” “我与兄长幼年丧父，亲母改嫁，我们二人搀扶长大，如今能有这般成就也是上天眷恋。” 魏渝又道：“我在十二鼓楼的寅楼赁了一间铺子，专卖山参和雪蛤，您家长辈采珠多年，若是想调养身子就去我的铺子，到时报上我的名讳。” 他怕年轻掌柜不信，又从袖口抽出随身携带的赁契和钥匙。 “我可不是诓大哥，你若有缺，就直接去寻我就是了！” 年轻掌柜稍有惊愣的看着魏渝：“贤弟能在鼓楼那地界赁下铺子，想来是对自个儿的生意十分有信心了。” 魏渝终于攀上正题：“我也是想问，大哥铺中珠饰可不比十二鼓楼的差，丰隆街客流冷清，您为何不在鼓楼赁下铺子？” 年轻掌柜叹气一声：“鼓楼的珍珠营生已被明州人所控，我们丰隆街珠铺曾经也去过鼓楼卖珠，可是没过多久夜晚就进了贼人，那贼人倒是不偷，却把我们的珍珠打得稀碎，泼上狗血，吓得我们几个掌柜赶紧带着铺盖回了丰隆街。” “岂有此理！难不成没有王法吗！” “王法？呵呵。” 年轻掌柜低声道：“那儿的珍珠营生正是鼓楼背后大老板的生意。” 漕运部院的马总督…… “我有一法子，许是能让丰隆街的珍珠铺子声名鹊起，吸引外客。” 年轻掌柜怀疑的看向魏渝：“贤弟有什么法子？” 他又一顿：“你莫不是想帮着我们在寅楼卖珠？使不得，使不得，这样一来你的铺子也会倒霉！” “我哪里懂珍珠营生。” 魏渝道：“我有意在山参雪蛤漆盒上做文章，玉石银线早已买了回去，正需要大量珍珠，若是到时再在木盒上再刻制丰隆街清宝斋的字样，那岂不是有更多人知晓你们的铺子？” 年轻掌柜愣了愣，又问道：“你如何自信你的山货能在鼓楼大卖？” “大哥的顾虑我清楚，我这些日子走遍明州，没见着有铺子卖雪蛤油，山参倒是多些，可我的山参却与旁人不同。”魏渝笑道，“大哥若是信我，不如再听听我的想法？” 年轻掌柜道：“你说。” “我的山参是四年份的三掌参，我走访询问过明州这种年份的山参还要卖一百八十两左右，我说过我的山参与平常山参不同，故而我要比他们贵一倍，那就是三百六十两，在算上漆盒的成本和漂洋人力船费，我也要赚银子，故而定价四百两左右。” “雪蛤油世面不多见，但又实在珍稀，一盒油耗尽五十只母蛙，再算上成本怎么也要定在一百二十两左右。” “至于鹿茸，市面同类太多，一盒定价八十两。” 魏渝道：“这三种山货定价不一样，所用珍珠也要不一样，若是丰隆街珍珠铺愿意“以货入局”，每卖出一盒商货，我会给你们两个点，当然了，比起你们的珍珠价值，这些报酬九牛一毛，可若是丰隆街的珍珠铺因此声名鹊起，这带来的后续生意那可就多了。” 他又打量一圈铺子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：“这样好的南珠，却因着旁人在铺子中吃灰，实在可惜可叹啊。” 年轻掌柜微微皱眉，这话算是说到他心坎里了。 魏渝瞧着他的脸色道：“虽说此举能叫咱们互利互赢，可我在人家眼皮子底下给你们夹带私货，若有麻烦也是我一个人扛了。” 年轻掌柜犹豫许久，才道：“贤弟，兹事体大，我要与父亲叔伯商量一二。” 魏渝起身轻掸袖袍，笑道：“好，此事并不强求，若是大哥有意就来徽水街第三户来找我，我姓魏，单子一个渝。” 魏渝离开清宝斋，就道：“走，再去十里外的珍玉斋。” 云风疑惑道：“咱们不等着清宝斋回信吗？” “人怎么能在一棵树上吊死。” 魏渝笑道：“丰隆街拢共二十家珍珠铺，清宝斋第一，珍玉斋第二，若是说动的人多了，咱们就不是等着被人回信了，选择权就落在咱们手上。” 于是他又故技重施去了珍玉斋。 离开珍玉斋后因着口干舌燥，他带着云风在丰隆街一处茶肆落座。 “小东家，你说这些掌柜的能听咱们的吗？” 魏渝摇摇茶盏，笑道：“我带着你在丰隆街整整走了四天，你以为我只是闲逛吗？知己知彼，百战百胜，珍玉斋与清宝斋不合，若是一斋有动作，另一铺子绝不会坐以待毙，再者这些铺子每日有多少客流，走出来多少成交的客人，我心中有数，他们心中更有数。” 云风恍然：“原来是这样。” 魏渝瞧云风一眼：“你跟着我几年了？” 云风忙道：“小东家，我跟在您身边有六年了。” “云天跟在我兄长身边，他识字读书，日后就是做个府中管事也是成的，你脑子灵活，又跟着我多年，也应该知些世事了。” 魏渝笑道：“不必苦等着珍珠事定，我先交代你去做几件事如何？” 云风有些惊喜也有些忐忑：“小东家，我做！” 清宝斋。 林家堂厅正坐着不少人，众人皆是神情凝重，皱眉沉思。 没一会儿就走来一个年轻人。 此人正是林宝臻，清宝斋的年轻少掌柜。 “爹，三伯，四伯，我已经派人打听回来了。” 林宝臻道：“此人一月前从幽州来到明州，现带着百来口伙计亲信住在徽水街，庄宅牙行的人也说他与寅楼和申楼签订两月租约，我还打探到他的药材铺已经开铺了，因着是北面来的药材，种类齐全，这段日子上门采购的药户不计其数。” “如此看来那应该不是骗子。” 林父谨慎：“那按照这个说法，他应该不缺银子，为何要与我们合作？” 林三伯道：“大哥，他与我们合作，能省下来的银子可不是小数目。” “对啊，对啊，听着宝臻说，他还想要上好的珍珠做漆盒点缀！” 林宝臻心里对魏渝很有好感，他道：“再者此人出口成章，很有才学，脑子又灵活，身上没有一丝市侩气，我倒是觉得与他合作也是成的。” “还是读书人？”林四伯捋着胡须，“又会读书又会经商，想来不简单啊。” 林父面色沉重：“宝臻，你再与我说说他今日具体说了……” 林宝臻刚要开口，就听到有仆从道：“掌柜的，掌柜的，您让我们盯着这人，我们发现他刚刚又去了珍玉斋！” 这珍玉斋可是他们清宝斋的死对头！ “珍玉斋？” 林三伯气道：“这人不讲诚信，不是说要与咱们清宝斋合作吗！” “三伯，稍安勿躁。” 林宝臻连忙安抚他：“我当时并未答应他，他去寻旁人合作也是应当的。” 林三伯气得胡子一抖：“大哥，宝臻年纪小，不会识人，这事您得给个看法！” 林父瞧众人一眼，悠悠道：“他这么做明显是想让我们急，你若是真急了，就上了他的当！”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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