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不过没关系！林榆执行第二计划——饥饿营销。 他对后面的客人道：“每日限供六十斤，大家明日再来买。明天还是这个时辰和位置，早到早得，来晚了就没有了。” 后面的人交头接耳，有人抱怨怎么卖的这么少，有人约着预定明天的。因为那家人也要办席面，想用炸芋片充数。 他家一次性预定了十斤，林榆当然要答应。没想到第一个预定，后面的人也陆陆续续跟着提前订下，林榆应接不暇。 他拿出小本本和自制碳笔，挨个记下名字。发现预定的总量已经超过六十斤，林榆面色不改，颤抖的指尖肉眼可见激动起来，钱钱钱，都到碗里来。 贺尧川也忙碌起来，一上午称重装袋收钱，他转来转去，承担了大部分体力活。当看到成堆的铜板的时候，贺尧川瞬间觉得值了。 六十斤，赠送的搭头另算，一斤十文钱，他们竟然半天就卖了六百文。 他俩数钱都数了半个时辰，林榆开心地跳起来，甩着钱袋子走在贺尧川前面，昂首挺胸的，还没忘记给小溪和大嫂带东西。 贺尧川就喜欢他这样，外向豁达。他笑了笑，加快步伐跟上去，跟林榆说晌午在乡里吃。 “上街有一家汤饼不错，用羊肉的，羊杂量十足，汤色雪白无沫，饼也酥脆软和，往羊汤里一泡最好吃。以前我和大哥来做工，财主家请我们吃过一次。” 林榆星星眼一眨一眨，他也有些馋了。都是贺尧川说的好，让林榆顿时回忆起羊汤的滋味。 他和贺尧川对视一眼，不约而同道：“去试试。” 老板是一对夫妻，在这里做了十年的汤饼，摊子上人最多。林榆刚坐下，就看见隔壁桌的游商，他们也卖完货物，在说收山货的事。 林榆这时候饿了，还没想那么多。等两碗羊汤一上来，林榆和贺尧川都迫不及待喝一口，暖暖的汤水入腹，全身都舒坦了。 饼分两种，一种是烙烧的白面饼，用来泡汤吃。一种是油煎的羊肉馅饼，肉质鲜嫩。 林榆一边默默流泪，一边大口大口喝，然后呜呜道：“你怎么没说，要二十文一碗。”林榆猛咬一口饼子，心疼地吃下去。 贺尧川笑道：“难得一次，我想带你尝尝。等明日我上山，多打两只山鸡野兔，把这一顿补回来。” 林榆两颊鼓鼓点头，他吃的很香。 隔壁桌游商听了一耳朵，他们冲贺尧川抱拳，热络的打招呼：“小伙子是猎户？” 贺尧川摇头，也回礼道：“并非，只是会用弹弓。偶尔运气好了，能进山打两只。” 游商带队的人道：“我们是县城来的，最近在收山货。不知最近山里情形如何？” 贺尧川没立即说，游商也是商人，纵然生意做的不大，心里也百般心思。要是透了底，让游商一压价格，百姓们就赚不到钱了，有贫穷的人家也指着这点钱生活。 那个游商也聪明，大概是看出贺尧川的心思，他笑了笑道：“小伙子不用顾虑，我们在这里收多少，去了县城只管提价卖，断然不会压价。但总想知道山里品类多不多，好去周边采买，回了县城也好和主顾交待。” 他们是带着诚意的，贺尧川也提了两句。春日的山货很少，无非就是一些野菜药材，不如秋天的核桃栗子多。 林榆喝完一碗，他有些撑了，揉了揉圆滚滚的肚子。眼睛嘴巴还馋着，偷偷看一眼贺尧川碗里，有些不好意思。 听贺尧川和游商交谈，林榆灵光一闪。 他赶紧拿出剩下一小包炸薯蓣片，醉翁不在酒的说：“我们是白云村来的，从小到大都没去过县城。不如各位叔叔伯伯见的世面多，这点薯蓣片给你们下菜吃，也想听你们说说县城的趣事。” 他说话别有特点，朴素中带着恭维，让人觉得是真心实意在夸。几个游商也受用，喜欢听好听的话，接过林榆的薯片一边吃一边说。 林榆看一眼贺尧川，贺尧川心领神会，和他们聊起来，合适的时候笑两声，也算是捧场。 游商们聊的高兴，吃着吃着才发现，林榆给的吃食很特别，想县城里的炸油片，却比炸油片好吃一百倍，他们疑惑了，拿着东西问林榆：“这是？” 林榆勾勾贺尧川的手指，他钓的鱼又上钩啦！林榆高高兴兴道：“这是我们自家炸的，今天带了六十斤，一上午就卖完啦。” 他要宣传自己做的东西，才能让游商看到商机。 果不其然，几个人有了想法，开始和林榆打听价格，一天能出多少。 林榆来回拉扯，把这笔生意谈了下来。他还是按照十文一斤的价格买给游商，至于他们去镇上转手买多少，也没有透露给林榆。 镇上的价格林榆不去管，他们村距离镇子太远，一来一回都要四个小时，路上的成本消耗太高。林榆只需要卖给游商，其余的和他无关。 游商们定了八十斤，给了四百文订金，约定明天来取货。林榆欣然接受，他和贺尧川匆匆赶着骡车回村，接下来即将都是忙碌的日子了。
第44章 除了预定给游商和乡里村民的炸芋片, 林榆还答应帮忙，在村里挨家挨户收山货。白云村虽然人口不多，但家家户户都比较分散, 占了好几个山头。 他没有自己跑，而是叫了一群村里成群结队的小男娃, 各各都八九岁的样子。林榆一人给一文钱，他们便高高兴兴挨家挨户去通知。 连周淑云都夸：“你这法子好，小娃娃的话, 大人都耐心听，一来二去都知道了。” 林榆正在给贺尧川收拾行李, 装点的衣裳鞋子, 水壶肉饼咸菜, 他来来回回数了好几遍, 林榆不放心。 余下的弹弓刀具，贺尧川自己准备。他要上山抓鸡, 外围人太多，野鸡的数量不多。就要去深山里蹲守, 要想一次性抓回来, 至少也要在上面呆十天半个月。 “我还给你备了防虫的药粉, 记得抹在身上。夜里睡觉时, 也在周围洒一圈。足足三包药粉, 够你用许久了。”林榆把药包塞进去，顺便放了一口铁锅。 铁锅带链条, 可以架在木柴上生火。 米面什么的，林榆也装上。山里不比村里，什么吃的都没有，他怕贺尧川饿肚子。 贺尧川往腿上缠布带, 一层又一层，把鞋缝和裤腿绑的严严实实。“隔壁村的老陈叔是有经验的猎手，有他在不会出意外。你别担心，这几日不是和游商做生意？等赚了钱，我带着野鸡下山，咱家就能搭鸡窝了。” 贺尧川不是猎户，独自上山肯定不行。隔壁村的老陈头常年打猎，最近年纪大了才慢慢不干了。知道他爱喝酒，周淑云带着林榆提上酒肉去拜访，老陈头同意带贺尧川进山。 他俩是从无到有，钱是慢慢赚的，等搭了鸡窝，日子也是要慢慢过起来。想起之后的营生，林榆肉眼可见的开心起来。 贺尧川走后，林榆呼哧呼哧的忙。幸亏有娘和大嫂帮忙，小溪也能帮着洗芋头，林榆干活进度猛增。 “等剩下一半的钱收了，我给娘和大嫂小溪发工钱，”林榆昨晚就计划好了，一人给十文钱，不是白帮忙的。 周淑云摆摆手：“一家人，哪还说什么钱不钱的，都是顺手的事情。” 林榆笑着说：“那可不行，娘和大嫂小溪帮我，我也不能真心安理得。就这么说定了，下午我把炸芋片和山货送去，就能收尾钱了。” 要是办的好，短期内这就是一笔稳定的收益。 小溪也眼睛亮亮，抬起头问：“榆哥哥，我也有吗！” “有！十文呢，哥哥把钱都给你备好了。” 十文对于村里的小娃娃来说，可是一笔天大的数量。谁家孩子要是过年收十文的压岁钱，在村里都能横着走。 小溪高兴，他狠狠洗芋头，周淑云和孙月华都笑了。 几个人堆在灶房里忙活，院子里忽然来了人。他们家住的远，除了关系近窜门子的人，一般没人来。 林榆擦擦手跑过去开门，门打开，却是孙彦。他成亲后就没再见过孙彦，孙彦看上去沉稳了许多。 孙彦呆呆看着林榆，他连话都不会说了，等林榆开头问，孙彦才低下头小声说：“我爷爷让我挨家挨户通知，每家出一个人到场坝上。” 他没敢看林榆，说完和林榆道别，又匆匆走了。孙彦浑浑噩噩了一个月，才被他奶奶劈头盖脸一顿教训，勉强回了魂。 他认清现实，也不敢去找林榆了，整日就躲在屋里读书，比从前还缺了几分机灵劲。 场坝除了村子里晒粮食，余下的作用就是全村开会了，一般有什么大事，都会把人喊到场坝上。周淑云洗洗手，她道：“你大哥和爹都在田里，还是我去，有什么事回来再告诉你们。” 赶在乡里开市前，林榆带了上百斤炸芋片，搭村里人的牛车匆匆往镇上去。孙月华想帮忙，林榆没让她来。 因着有一半都是给游商刘老板的，剩下一半都是昨天的客人预定的，不需要像昨天那样一路走一路喊。他站在那里，人自然就来了。 还有山货，好几家都背着核桃花生来，今天的花生还没成熟，都是去年的旧货。林榆先看一眼，品相都不错。 他也只先给了一半价钱，要等刘老板结了钱，剩余一半林榆才给的出来。 几家人都面面相觑，有些不太相信。毕竟钱只收了一半，要是林榆背着东西出去，东西没了，剩下一半的钱也没有，他们不就吃亏了。 林榆懂他们顾虑，乡下人赚点银子不容易，他道：“阿婶伯伯们只管放心，我家就在这里，人也跑不了，要真是丢了，你们只管来找我说理。” 接着君哥儿也来了，他想卖二十斤核桃，都是自家核桃树结的，比山里的野核桃还好。林榆按照市价，给君哥儿算九文钱一斤。 那几家人见君哥儿都来卖，林榆和君哥儿是一家人，总不会坑自家人，他们才终于放心。 林榆和贺尧川常去乡里，一来二去很多人也对他们熟悉了，走在路上都要打声招呼，林榆顺便就问一句：“赵掌柜，王老板开门大吉啊。我家自己炸的芋片，要不要来点？” 他语气不像做生意，倒像是唠家常。这些开店的都是人精，见惯了生意场的嘴脸，林榆这样松弛的，他们聊天反而舒适。 一人卖出去五斤，林榆继续往下街走。游商队伍已经到了约定地点，林榆喊一声：“刘老板，让你们久等了。收山货费了一番功夫，我都挑了好的送来。” 这样说就表示足够重视生意，刘老板摆摆手：“不晚不晚，我们也才刚到，今日你家相公没来？” 林榆便说贺尧川上山去了，他把东西卸下来。先打开山货袋子交货。 刘老板探头一看，果然都是品相好的，核桃花生个头都大，洗的很干净，也没有腐烂虫蛀的。刘老板实打实满意，又看了看芋片，没有被压碎，还是那个味道。
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