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有了些阅历，就怕熟悉后说话不听，反爬到头上去。 菜端上来，苏月光让她们一起坐，李霞受宠若惊，连连摆手：“我们自己回家做，吃完很快到摊上干活！” “你们家是在镇上的么？” 李霞忙道：“是的。” 苏月光有些稀奇，镇上人家竟然给他们乡下人家干活。 她们执意回去，就不管她们了，反正还不熟，在这里坐着大家都不习惯。 吃完饭回到摊位上，李霞母女果然在那里，还换了一身衣服，越发干净得体。 小姑娘脑袋上也跟多了一根彩带，一双眼睛又黑又亮，精神奕奕。 两人脸上都是笑的，看到了他们一行人赶紧迎了上来，还学着大户人家做了个福：“东家。” 把他们几个尴尬的不行，苏月光忙道：“不必客气，下次不必如此。” 在饭馆点了钱币，生意确实不错，这原本还不足以让他们下定决心立刻再盘一个摊子。 谁想刚回到摊位不久，就有一个书生打扮的年轻人，上来作揖：“几位公子小姐好，我看诸位收荷包，不知是否收字画？” 这书生穿着阵旧，有点捉襟见肘，但气质清雅，举止得体，怀里卷着几幅字卷画。 苏月光几人面面相觑，字画？乡下人估计用不着这东西，不过还有一个多月就要过年，到时候需要对联。 现在就为之准备，也不是不行。 苏北光道：“可收，但可能不会有很好价钱，可否先看看字画？” 书生慌忙将字画敬上。 画是好画，字也不错，但还是那句话，在乡下估计不好卖出去。 苏北光道：“不知道兄台愿不愿意写对联，你若是愿意写对联，我们现在就可以多盘一个摊位，到时这边摊位摆荷包字画等物。” 书生沉默了，垂下眼眸，喃喃道：“可我现在就紧着钱用。” 说着他落魄而去了。 看他如此，姊妹对视一眼，苏北光还是把他喊住了：“你可以现在就给我们写两副对联，出三十文，你自己出纸。” 书生愣了一下，莞尔道：“好！” 有李霞母女看摊子，几人陪书生一起去买纸，已经说好了对联价钱，这书生竟然没有挑最便宜的红纸买，而是买了一卷比较好的。 但他没有钱付，转过头来看着苏北光，清俊的脸上略显尴尬：“抱歉，我已身无分文，麻烦先帮忙垫付钱。” 刚刚好买够两副对联的纸，但也不便宜，要六文钱。 最后也没有地方写，书生带着他们回了家。 邻居围在门口，用奇怪的目光打量着他们，私下指指点点。 苏家几个还是第一次进镇上人家的家，万万没想到里面竟如此的破旧，家徒四壁，基本没什么东西，真是比他们这些乡下人家还要贫穷。 里面传来一道沧桑虚弱的妇人声音：“子恒子恒是你吗？” “娘，是我。” “哦，是青藤啊。” “诸位稍等片刻。” 青藤加快步伐，走进房间，没多久，扶了一个头发花白的妇人出来。 又是送水，又是顺背。 “这是我娘。” 这老妇人满脸褶皱苍老不已，看着已经不只是他娘的年纪了，更像是他奶。 老夫人说句话就要喘一喘：“有客人来了呀，可惜我家没什么招待的了。” “娘，他们是老板，看中了我的字画，现在让我给他们写些对联。” 老妇人道：“好好，那你快去写吧，不必担忧我。” 青藤一人倒了一杯水，碗还不够，略显局促。 苏北光道：“没事，我们拿了对联便走。” 青藤提笔在纸上落字，一气呵成龙飞凤舞。 大家也不懂书画，只觉得好看。 临出门，苏北光多给了他十文钱。 青藤却是摇头：“说好了三十。” 只收了除纸之外的二十四文钱。 沈飞白道：“挺有意思的。” 其余人也觉得有意思，想了想又绕回去买了一沓纸，继续请青藤帮忙写春联。 不过价钱还得重新谈，不能再如此，毕竟不知道最后能卖多少钱。
第80章 卖对联 最后谈下来的是, 刨去纸墨的成本，卖了钱一人一半，不过现在他们就可以多订十副对联。 买的纸多, 纸张价钱也能相应便宜下来。 苏北光跟老板谈过，买多了五文钱能有两张纸。 甚至他觉得价钱还可以再往下压一压。 几人拿了对联之后, 赶紧就去租摊子。 李霞母女在勤勤勉勉看摊子, 其实留他们两个在这里看摊子应该是不放心的, 但现在下午没多少货了, 便随意。 隔壁摊子已经有人租了，只能出价钱请人家搬摊, 幸好大娘也是个好说话的, 主要是生意也没这么好, 在里在外没区别，拿了几百文麻利地搬了摊子。 大家一块忙着将摊子重新布置，还买了一块布铺上去, 一块布近百文, 真是下了血本。 靠大街道这侧摆放漂亮好看的东西，荷包手帕福结对联等，里边摆陶器瓷器，卖不卖得出去暂时不是重点，先告诉大家他们有对联卖，到时过年大家都会有意识往这边来，到时他们将长凳往路边一摆，四处挂着对联, 还愁没有生意。 之后几天便是如此，忙碌着卖货进货。 结果发现春联是一副没卖出去，但还是有人定对联, 也怪他们的脑门想宅了，只记得过年要对联，而忘记人家新居还有大喜日子都是要对联的。 有人一问他们恍然大悟，幸好人家也不急，先说问了价钱，问多少钱一张。 苏北光出了四十文的价，这主人家也没说什么，只点头问能不能自己挑对联，看来也是懂点字的。 沈飞白赶紧去将青藤请来。 这家是新婚加新居，大门堂屋门房门最少三副对联，还有高堂，不要对联也要裱字。 这对他们来说是一笔大买卖。 苏家姊妹脸上都止不住兴奋，为自己开心，更为青藤能再进一笔开心，几日相处下来，更觉青藤好，性情温和，彬彬有礼。 他们只识几个字，人家是真读书人。 看到沈飞白跟青藤过来了，大妹忙迎上去：“青藤哥，快来！” 苏月光一脸兴奋，不停地看向夫君，沈东遇冲他笑笑，捏捏他的手。 捉襟见肘的青藤比他们要得体些，脸上有笑容，但还是温文尔雅的。 苏北光借了条笔直的长凳过来，对联铺在其上，苏月光递笔，沈飞白帮忙磨墨。 他们现在也进了笔墨在卖，但不多，很有限。 像小弟小妹他们现在识字阶段，用的都是沙盘，还有黑碳水，自己乱做的毛笔，当然有钱些的人家还是会给孩子买好的笔墨。 之前给弟弟妹妹各送一副，两小孩开心得不得了，发誓要好好读书考状元。 苏月光给自己也留了一套，他看青藤写字这么好看，那股气定神闲的气质也叫人艳羡，就忍不住回去也写写。 他的字狗爬一样，但他发现夫君写的字还不错，自然还不至于像青藤那么好，但真还不错，挺好看，自有风骨。 现在能赚到点钱了，他也有了些心思，比如将来有小孩，从小就教孩子读书写字，别说考状元，就考个童生也好啊。 他们村子的夫子不就是童生，收的束脩虽然不多，但比泥腿子不知道强多少。 不过现在想归想，他嫁过来，跟夫君共处都没到一个月，肚子瘪瘪的，哪有什么动静。 沈东遇冷不丁就被夫郎瞪了一眼，原本还冲他笑盈盈的夫郎，说变脸就变脸，让他有些莫名，悄悄把手伸进去，又拉了拉夫郎的手。 不是错觉，真是生气了，甩了他手好几下才被拉到。 这边青藤顺着客人的主意，将对联都写好了。 客人笑呵呵道：“找了半天都是些固定的对联，也就你这边能让我挑选写。” 客人痛快付了钱，这下好了，大家都很开心。 苏北光笑道：“表叔，你是第一个在我们这里买对联的，我们也是小本买卖，这五十文就当是给你个优惠。” 他把五十文又退了回去。 在沈飞白赶回来之前，他已经跟客人聊得开了，还攀上了亲戚，就是有点远。 之前客人只是很满意，现在是万分满意，真是巴不得见个人就拉过来唠叨一下，这对联好，这店家更好！ 这户人家挺殷实的，足足买了六副对联，说是旧房子也要贴，还有各种贴字，有贴灶房，有贴财神位各种。 贴高堂的字多，要价自然也高些，要百文。 这一趟他们收了五百文，退五十文。 跟青藤分账的时候，青藤说退给客人的那五十文也算他一份。 沈飞白笑道：“那怎么行呢？你写字这么累，我们啥也没干！” 苏月光笑道：“对！” 苏北光也道：“你不必管，这是我们的事。” 青藤道：“好，那我便厚着脸皮收下了。” 把大家逗得笑呵呵。 这一趟入账一百七十五文，青藤入账二百二十五文，还有五十文是纸张的费用。 这赚得也忒多了点，双方都很开心，便邀请着青藤跟李霞母女一起吃个饭。 席间大家说说笑笑，相处融洽。 青藤买了坛果酒，起身敬大家，一碗酒倒得满满的，说了声多谢，一口闷完。 大家都知道他有个弟弟，跟大妹差不多的年纪，也在读书，他自己考了个童生，许是家境太过贫寒，不读了，选择出来赚钱。 想来这么久对联没卖出去，他也是郁闷不得欢，这一遭总归是吐了一口气。 沈飞白喝了杯酒，道：“你既然急着赚钱，为何不当夫子呢？” 苏月光笑道：“对啊，我们村的夫子也是童生出身。” 青藤沉默良久：“这边没有收夫子的。” 沈飞白笑道：“那还不简单，我帮你出个主意。” 青藤看过来：“飞白兄请说。” 沈飞白道：“既然你急着钱，不如把你家给租出去，搬到乡下去住，这样又可以在乡下开私塾当夫子，也不妨碍你们读书写字。” 青藤愣了愣，从未想过还能如此。 “乡下租房不知要多少钱？” 沈飞白道：“哈哈，实在不行，你就在我住的旁边搭个房子，分文不取！” 苏北光道：“对，那边就是没什么人烟，不过对面是有个村子的，你若是来，咱们就把房子建起来，建书塾也是简单！” 青藤又提出另外一个问题：“真会有小孩来读么？” 大家都沉默了。 苏月光也觉得没这么简单，他们村子靠镇上近，相较其他村子比较富裕，夫子收钱也不多，所以大家乐意把孩子送过去识几个字，其余村子可不见得能以此谋生。
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