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青木儿愣了一下，看了管事一眼，心有诧异，这管事，竟十分年轻，约莫二十来岁。 他先前还以为是个老头子呢。 赵炎往前一步，把青木儿挡在身后，皱起眉道：“你如何认得我家夫郎？” 管事抬了一下斗笠，看了赵炎一眼，斜靠回椅子上：“在镇东街卖簪花的小哥儿，做这行生意的差不多都知道，我们还买了不少回来，你瞧那板上最高的几排，可有眼熟的？” 青木儿转头看去，最高的几排里，有好几朵样式都是他先前做过的，甚至相对复杂的半月簪花都有。 唯一不同的是他做的簪花是鲜野花制成，而板上的是用通草和染布制成。 青木儿一时无言，他做的花样转头被人学了去不说，到头来，他还来这家小作坊进货，指不定他新做出来，转头就被小作坊学到，然后让各大首饰商铺和卖货郎进货。 赵炎每日去铺子上工，不知道小夫郎做了多少的簪花样式，他没认出哪些是小夫郎做的，不过能放到顶上几排的，多是首饰商铺才会进的货。 管事挑起眉看了青木儿一眼：“这几日都不见你上街市卖簪花，还以为你不做了呢。” 青木儿无言半响，说道：“……天热，新鲜簪花不好卖。” 管事点了点头，轻笑了一声：“这倒是，所以打算进货做新的？” 青木儿抿了抿唇，没有回话。 打算做新的，卖出去，然后等着小作坊买回去再摆到板上卖么？那为何不直接卖给小作坊呢？ 青木儿想到这，猛地一顿，他下意识看向赵炎，赵炎触及小夫郎的眼神，忽地明白了小夫郎的意思。 赵炎在永平县跟着师傅干了八年，生意上的事儿师傅也教过不少，他们常接一些锻造金钗银簪的生意，有时这样的生意就讲究一个“新”。 他转头和那管事的说：“辛苦，借一步说话？” 管事看了看赵炎和青木儿，点了点头，懒洋洋地站起来：“随我来吧。” 管事带着人去后院前，朝屋子里吼了一声：“张头！别拿了！” 里头传出一声：“我去你的！早不说！都拿好了！” “放回去！”管事掏了掏耳朵。 进了后院，管事带着人在石桌旁坐下，他拎起茶壶打开一看，里头没茶水了，皱着眉啧了一声，有些不情愿地拿着茶壶要去装茶水。 青木儿喊住了他：“管事不用忙活，我们不过说几句话。” 管事一听，挺高兴地转回了头，开门见山：“我们可以收你做的簪花，不过有个要求。” 赵炎眉头一皱，问道：“什么要求？” “独我一家。”管事举起一根手指头，笑道：“做好的新样式，只能送到我家，如何？” 赵炎丝毫不意外：“那要看管事的诚意能不能让我家夫郎满意了。” 管事看向青木儿，这小哥儿看着不太会做生意的模样，挺好看的簪花花环，若是换成别家商铺，抬一抬价，能卖到五十文到八十文不等，结果他自己卖，却只卖了十五文，可见不是个会做生意的人。 青木儿确实不太懂这些，他摆摊子多是对比着别家摊子的价格去定的价，他虽知道簪花价高，但他摆的就是个小摊子，若是价高了，岂不是会吓跑客人？ 他有些拿不定主意，也不知该如何出价。 管事说：“我家的簪花都是作坊里的簪娘做的，她们每月都会拿来不少花样，但不是每一个都收，若是按一朵来收，复杂的一朵五钱到八钱不等，简单的五十文到三百文不等。” “若是做得好，收得多的，自然就挣得多，簪娘们多是按这样来定价。” 青木儿一听，这其实和他晨起去卖簪花要挣得少，但是省力，难的就是不知道作坊收多少。 管事说：“还有一种，便是按利结钱，比如收了一朵簪花，按半成利结算，有时卖得多了，兴许一朵能挣几十两，少了，兴许就几文钱，这一种风险大，簪娘们不爱选这个，就看你们如何选择了。”
第85章 辣了 无论哪一种, 都得在小作坊收了簪花的基础上去结钱，若是做出的簪花小作坊不收，谈再多都无用。 青木儿记得那块板上的簪花, 他卖簪花这么久, 做过的样式有很多, 真正挂到板上的却只有不到十种, 可见这簪花不易做。 “若是你家不收的簪花, 我们可还能继续卖？”青木儿问道。 “不收的簪花你可以自行买卖，这个同我家小作坊无关。”管事说完, 补了一句：“不过我家收了的簪花, 你不可再自行买卖，这算我家独有的。” “这是自然。”青木儿也知这个理儿。 至于选哪一种结钱方式, 青木儿还有踌躇。 获利高的, 风险大，兴许做几个月都未必能挣几文钱回来，甚至可能血本无归。 比较平稳的, 还是第一种, 一手交钱一手交货, 簪娘们为了维持生活, 也只能选择这一种，但这上限低，无论簪花卖得多好，统统与簪娘们无关。 管事见他犹豫，笑了笑：“若是拿不定主意，可回家再想想，现下不着急，想清楚了再过来便是。” 青木儿皱了皱眉头还未说话, 赵炎便转头对他说：“不用担心，只管选你想做的。” 青木儿闻言，看了赵炎一眼，赵炎眼里是对他全心全意的信任，他深知，无论选择哪一种，赵炎都会在他背后撑着。 “第二种。”青木儿不再犹豫。 管事颇为意外地挑了挑眉，看青木儿的眼神没了之前的散漫，他以为这般不懂生意的小哥儿，会和别的簪娘一般，求个平稳，却没想到这小哥儿如此大胆。 青木儿选这个，不是没有深思，他想，就算他几个月甚至半年都没有获利，也还有赵炎在，而且，他对自己的手艺有信心，他不相信自己做的簪花挣不到钱。 这几个月来他每日上镇上卖簪花，卖得再少，都不曾空手而归。 更何况，他除了和小作坊合作，也还能自己做簪花卖，两头都不耽误，左右就是辛苦些，而他最不怕的，就是辛苦。 管事的去前院取了两份契书回来，青木儿不识字，拿着两张纸如同天书一般，一头雾水。 好在赵炎懂，赵炎在师傅那学了不少东西，寻常契书他都能看懂，他仔细看了两份契书，没发现什么纰漏，上面列举的亦是方才说过的结钱方式。 管事接回两份契书，拿起毛笔问道：“小哥儿是哪里人士？姓甚名谁，家住何地？” “我……”青木儿刚开口，忽然想到自己是从梅花院逃出来的，他总不能说自己是上河县人士。 他后退了一步，拉了一下赵炎的衣袖，小声说：“阿炎……” 管事久不听到回话，疑惑地抬起头，赵炎说：“吉山村赵炎，这是我家夫郎，写我的名字亦可。” 多得是簪娘簪郎来签契书，写的是自家相公的名字，管事见怪不怪，问清了名字是哪个字，便在契书上一一写下。 赵炎签了字按了手印，契书一人一份，各自收好。 青木儿把契书小心叠好，放进袖袋里，问道：“我何时来送簪花？” 管事的带他们去前院，边走边说：“都成，何时做好了何时送，多得是签了契书又不做的人，不过你手艺好，若是能每月送来，定不会少挣。” 张头拖着一个箩筐等在前院，见到管事走来，丢下一句“都在这儿了”，便转身回房去了。 “这些通草纸和染布足够你做二十朵简单的，十朵复杂的簪花了。”管事把毛笔插入头发里，脚踢了一下箩筐：“往后每月都有这么多领，不花钱，就看你能不能做出好东西，若是三个月都做不出，那这可就没了。” 赵炎把箩筐里的东西倒入自己带来的箩筐里，这点东西，都没有箩筐重。 青木儿看了一下箩筐里的东西，说：“方才说的五百朵簪花，我也要买。” “你好好做方才说的簪花足以，如何还要费心思去街市卖簪花？”管事说：“别看这活儿不重，可也不是随随便便就能做的，怕是要花不少心思。” 青木儿摇了摇头说：“既然都能做，自然两边都不能耽误。” “木儿。”赵炎一听便知小夫郎在想什么，他担心小夫郎为了簪花熬心血，熬坏了人可就得不偿失了。 “管事的说了何时都能送簪花，时间充裕，我做慢些便是了。”青木儿仰头看他，柔声道：“阿炎，我不会累着自己。” “更何况，我不打算一个人做。”青木儿笑着补充道。 赵炎一愣：“那你要同谁一道做？” “我么？”田雨愣住了，指着自己，又问了一遍：“木哥儿，你说要我一起做簪花？” “是，你想不想做？”青木儿卸下背篓给田雨看，笑道：“我见你喜欢簪花，刺绣的手艺也好，做这个不在话下，做好的簪花再拿出去买，到时咱们一起分钱。” “……你、你怎么会找我？”田雨瞪圆了眼睛，犹豫道：“我也不会啊……” “就如之前那般，我将簪花拼出，你用绣线缝上，只要做出一朵，剩下同样的便都会做了，这个不难。”青木儿说。 和簪花小作坊合作的簪花，青木儿可以一个人做，但是拿去街市卖的簪花太多，短时间内他想做出来，必定要找人帮忙。 而田雨因为退亲之事，整日憋闷，有些事情做，兴许就不会想不开去自戕了。 “若是你和我一道去街市上卖簪花，咱们就五五分，若是你不愿去，那便四六分，如何？”这是青木儿回来路上想好的，他和赵炎一说，赵炎也同意。 赵炎心想，多个人，小夫郎就没那么累，他喜欢看到小夫郎因为挣到了钱而眉开眼笑、神采奕奕的模样，而不是为了挣钱整日疲累憔悴。 “你可愿意？”青木儿问田雨。 “好！”田雨笑得有些腼腆，他悄悄说：“正好我就不用天天在家对着我爹爹的臭脸，待我挣了钱，到时我想怎么花，就怎么花！” 听到田雨答应，青木儿轻舒一口气，他笑道：“那明日你来家里寻我，我们一起做簪花。” “好，我明日一定去。”田雨笑回道。 田雨看着青木儿和他家相公走远，欢喜雀跃地转身回家，他刚走到二进的院子门口，便碰到了他爹爹从里头出来。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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