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朱秉良此时对姜子延这个东家更加好奇了。这种奶茶必定刚开始兴起, 不然照他品尝的这个口味，这种东西早就火到江南那边去了。
若是才刚开始兴起，旁的地方都没有，听伙计的意思好像这酒楼的东家是着奶茶的创始人，朱秉良闻到了一股浓浓的商机。
已经正午了，逐渐有零星几个客人进来吃饭，毕竟菜品七折，还赠送奶茶，如今到了饭点，总有人好奇进来看看。
一楼大堂空置的一个类似舞台的地方还是留给歌姬表演的，可现在歌姬来不了了，姜子延便让伙计去外面请了一个说书先生过来，在上面摆了一张书案请说书先生在场说书。
说书先生的酬劳比请歌姬要便宜一些，稍微加些钱便能将人请来。
进来的客人本来只打算点几个便宜的小菜凑凑热闹，毕竟是新店开张，多少也能占点便宜。
可等进来之后全都被免费赠送的奶茶吸引了注意力。
这是什么喝的？既不是奶，也不是茶，也不是酒，不过喝起来是真好喝。
赠送的奶茶口味都是随机的，有的人拿到的是奶茶，有的人拿到了果茶，口味不一，但味道都十分不错，很受大家的欢迎。
旁边的奶茶间里，小桃三个人一直在忙，有的奶茶不能提前做好放着，因为要热着才好喝，提前做好怕放凉了。
一旁的小菊不是很高兴，甚至还有些担忧的跟小桃小声说道：“小桃，东家是怎么想的呀？每来一桌客人就要免费送一杯奶茶，这谁还来花钱买啊？那些果肉都可贵了，这岂不是赔本的生意？”
小桃倒是没那么担心，她看的倒是长远一些，她安慰道：“你别担心，东家心里有数着呢，我对咱们的奶茶有信心，这么好喝的奶茶他们肯定没喝过，到时候他们喝了肯定会愿意花钱来买的！”
小菊似懂非懂的点点头，还是想不明白为什么都赔本了还说能挣钱。
进来的客人喝过奶茶后瞬间被这个味道吸引了，等他们的菜上齐了后，拿起筷子一尝，这个菜的味道可真是太好吃了。
一模一样的材料，在别的酒楼里根本就做不出来这种味道。
顾客们瞬间对这家酒楼的好感提升了不少。
不过这些来的客人都是来大堂坐着的，还没有人去过二三楼。
小菊的担心很快就被打消了，因为有好几个客人走的时候都来买了杯奶茶带走了。
奶茶用竹筒装好，姜子延教她们用一种十分巧妙的绳结从底部开始编织成网，最后稳稳当当的提在手里。
而且竹筒打磨的精致好看，喝完里面的奶茶，可以把竹筒洗净，等再次买奶茶的时候直接拿过来盛满，还可以省一个竹筒钱。
姜子延看到这个现象心里踏实了许多，这说明奶茶还是很符合大众的口味的。
等到口碑打出去，生意就会渐渐好起来。
又过了半个时辰，一顶轿子在酒楼门口停下了，从轿子上下来一个人。
林昭看到这个人的时候心里有几分惊讶，他随即站了起来，起身离座迎了上去，朝那人揖了一礼，道：“县令大人，您怎么来了？”
吴县令故作姿态道：“怎么，不欢迎我？”
“哪里哪里，大人说笑了。”
吴县令本来就是故意开玩笑说的，自然不会跟他较真。
姜子延见此也赶紧起身上前道：“原来是县令大人，欢迎欢迎，您能来，小店真是蓬荜生辉。”
好话谁不爱听，吴县令自然也是爱听的。
他笑眯眯的道：“这位想必就是咱们这案首的哥哥吧？”
姜子延一听这话才知道，原来这吴县令是奔着他们家阿昭这案首的名头来的，真可谓是给足了他们面子。
姜子延道：“大人好眼力，我是阿昭的哥哥。站着不方便说话，咱们去包间里坐着聊吧，我让他们给您背些上好的酒菜。”
说完他对着林昭道：“阿昭，你陪大人上去坐会儿。”
就这么一会儿的功夫，酒楼里的人都知道县令大人也来了。
县太爷亲自来吃饭的酒楼，那这酒楼的菜能差到哪去？
他这波操作在无形之中给他们酒楼打了一波宣传，在老百姓们面前刷了一波好感。
至于吴县令，他为什么会来给宴江南撑场面？
单单因为林昭拿了县试的案首还不至于让他过来。还因为林昭是府试的头名，而且在知府大人和知州大人面前都露过脸。
这可是他们清平县多少年没有出过的荣耀，他还想等院试的时候林昭再拿个头名回来，到时候可就是小三元了，那可就太给他这个县令长脸了。
第79章 商机
楼上的包间里, 姜子延给吴县令安排的包间是单独的房间，私密性很好。
林昭在一旁陪坐着，吴县令很关心他的学业, 语气十分和蔼的问道：“林昭啊，最近学业如何啊？距离院试只剩两个多月了，准备的怎么样了？”
林昭有礼有节, 回道：“回大人, 学业一事上有夫子教导, 昭自当尽力。”
吴县令一听, 不是很乐意。自当尽力可不行，我可是指望着你拿小三元回来的。
他道：“这个这个，生意上的事情, 你暂且就不要操心了, 你哥哥这酒楼你放心，在这县里本县令还是罩得住的。你啊把心思都放在学业上, 争取再拿个头名回来，知道吗？”
林昭皱了皱眉, 不好反驳, 他心里记挂着楼下的姜子延，不是很在意的点点头。
吴县令看他态度很好，说话也软和下来, 关心道：“你师从哪个夫子, 要不要给你介绍个更好的教导你？”
这次林昭拒绝的干脆，“大人不用费心了，夫子很好。况且, 师父领进门, 修行在个人。”
吴县令看他这一副胸有成竹的样子十分高兴, 连说了三个好。
这一会儿话的功夫，菜已经上了好几个，还有新出炉的奶茶也端了上来。
吴县令尝了一口菜，比往常吃的菜味道好太多了，咸味变重了，还多了一丝辛辣味。尤其是那道剁椒鱼头，吃的十分过瘾。
吃完菜后刚好上来了几样糕点，花样不仅好看，做的也是小巧玲珑。
吴县令尝了一口，这糕点入口即化，甜而不腻，十分美味。正巧家里有个娇娇的女儿，他想着不如给夫人和女儿带点回去尝尝鲜。
吃完糕点后喝杯奶茶润润喉，一杯下去吴县令就被吸引住了，问道：“这是什么？新出的酒吗？没什么酒味啊？”
林昭道：“不是，这是哥哥新研制的奶茶，大人要是喜欢可以带几杯回去。”
吴县令笑笑，“那怎么好意思？”
然而走的时候丝毫不客气的带走了几杯。
吴县令来吃饭，已经是给足了酒楼的面子，姜子延哪里会收他这顿饭钱。所以这赠送的奶茶，还有那些刚出炉的糕点，不要白不要，吴县令心里门清。
楼下大堂坐着的朱秉良看到吴县令过来，心里不由得对姜子延又高看了一眼。
这年头即使商人再有钱，那也抵不过当官的一句话。所谓民不与官斗，但凡事若有了官府的支持，便会便利的多。
朱秉良吃完饭便走了，走之前他特地让朱八将几种口味的奶茶各买了一杯回去。
中午在吴县令走了之后，酒楼陆陆续续也来了一些客人，只是依旧没多少人。
一直到晚上，客人都很少，住店的更是没有。
天色已经很晚了徐掌柜还舍不得打烊关门。
姜子延道：“别等了，打烊吧。”
徐掌柜叹了口气，让伙计把门关上。
他走近后道：“东家，我刚才对了对今天的账，咱们今儿一天奶茶基本全是送的，买的人特别少。肉价有那么高，咱们的菜品价格不仅低，而且还打七折，今天这一天就亏损不少。”
姜子延明白他的意思，知道徐掌柜是担心酒楼亏损严重开不下去，他倒是没那么担心，“别担心，今天县令大人来过，走的时候还特意夸了咱们酒楼的饭菜，等到明天客人一定会来的。”
徐掌柜还是很担心，“万一明天天香楼还是跟今天一样有优惠活动呢？”
林昭不知何时从楼上下来了，在姜子延开口之前道：“不会。”
徐掌柜看向他，这位东家的弟弟，他也是才知道原来这位竟是他们县试和府试的案首，看向他的眼神不自觉的带了几分尊敬。
“什么不会？”姜子延出声问道。
“天香楼明日不会像今日一般将烧鸡买一送一。”
“你怎会如此肯定？”
林昭走近他后道：“今日下午的时候我去打听了一下，他们的烧鸡素来要二两银子一只，二两银子都顶得上一顿饭钱了，况且他们还买一送一，今日那么多人抢着去购买，他们定然亏损严重。而且今日天香楼也请了歌姬。”
“也请了歌姬？”徐掌柜一听心里就有些愤慨，他就说本来谈好的，宝月楼那边怎么突然反悔了。
“嗯，本来是咱们这边先定的，他们半道截胡，定然是出了高价。不然这种出尔反尔的做法，宝月楼怕影响声誉肯定不会做的。”
姜子延仔细想来也觉得如此，他点了点头，“阿昭说的有理。”
得了哥哥夸奖的林昭很开心，他接着道：“天香楼的目的就是要让咱们在开张这几天的名气打不起来，以后跟他们的竞争也会小很多。”
徐掌柜听着林昭分析的一愣一愣的，不由得更加钦佩了，不愧是拿了两次案首的人，就是聪明啊！
姜子延不担心酒楼的未来，是因为他相信他们的菜品口味好，而且还有奶茶做陪衬，即使一开始客人不多，但日积月累下来，回头客定然有不少。
林昭这一番话却是给了他更大的信心。
徐掌柜道：“那明日……”
“明日正常开张，奶茶接着送。”姜子延道。
“是，东家。”徐掌柜应道，既然东家都不担心，那他在一边瞎担心也没用。
姜子延想了想，清平县虽然是个县城，但人口不多，暂时还不能朝着高端酒楼发展。
他道：“还有，我记得让后厨学了烧饼，春饼，还有鸡蛋灌饼之类的饼，明早在酒楼前摆个桌子，拿到外面来卖。”
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