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那壮实汉子脸一红，还想争辩，又有个中年妇人开口道：“我家那口子常去邻县送货，我跟着去过两回，知道规矩，我去也行！” 接着，男人们争着说体力，女人们说细心，年轻的哥儿姐儿则多提自己常去镇上的经验，直吵得树上的雀儿都飞了。 王守实看着眼前的混乱，正想开口劝，却听见人群后面传来一个清清脆脆的声音，不大，虽然还有些颤抖，却足以让人听清，“村长，我想试试。” 众人转头看去，只见袁四桂站在那里，方才她正在院子里刮藕皮，听到锣声就急着跑来了，如今刮刀还攥在手里。 袁四桂身上穿着件洗得发白的粗布衣裳，头发用一根简单的木簪挽起，脸上没有脂粉，额角还沾着点细汗，比往日多了几分利落。 前几个月，袁四桂还是村里出了名的腼腆姑娘，见了人就低头，连说话都细声细气、跟蚊蝇嗡嗡没甚区别。 之前木家闹事那回，也是她娘拿刀逼着对方才退了，这小妮子当时见着还没那么大胆子，如今怎的在大庭广众下突然站出来？众人都愣了。 “四桂？你一个姑娘家，凑什么热闹？” 刚才那壮实汉子先反应过来，语气里满是不屑，“跟商贩谈生意，得会议价、能扛事，你行吗？” “李大哥这话就偏颇了。”旁边一个哥儿搭了话，他放下肩上的竹篮，指了指袁四桂，“前几日我在镇上见着四桂，跟人掌柜的谈价时，比我还稳当呢，怎么就不行了？” 袁四桂抬头冲那哥儿感激地笑了笑，又转向众人，声音比刚才又大了些，也不发抖了，“各位叔伯婶子、哥哥姐姐们，我知道谈生意不容易，但往年这时的一个多月里，我跟着家里洗藕、晒粉，都是实打实做事，没闲着。” 她顿了顿，语速平稳地说：“经过去年，咱也慢慢摸出点门道，算不上经验，趁大家都在这说出来。我年纪小，选不上也是自然，但要是能给大家提个路数、能挣更多铜子，我也高兴。” “做藕粉看着不挑，但要想磨出的粉够细、够白，藕身要圆、表皮白净没黑斑，切开后断面没粗丝的；要是带着黑疤、藕节又粗的，磨粉会发暗，得单独挑出来做粗粉，免得混着拉低了价钱。” 有人低头琢磨，小声跟身边人嘀咕，“这丫头说的好像是实在话，咱之前还真没细想过。” 之前反驳猎户的妇人点头附和，“磨粉添水这事，我去年就弄错了，她这话在理。” “还有磨粉的门道，磨藕浆得用石磨，磨的时候添水不能多也不能少，水多了粉稀，沉淀慢；水少了磨不动，还会糊磨盘。昨日我试磨了一小筐藕，磨出来的浆滤完渣，沉淀小半日就出了厚厚的一层淀粉，我娘说比她去年头回磨的还好。” 王守实站在最前边，原本是默默听着，一转头，围观的人群竟几乎都安静下来，真的在认真听这丫头片子的话。他看着袁四桂，眼里不自觉露出惊讶。 木家不同意退亲那事在村里闹得沸沸扬扬，王守实自然不可能没听说，那会儿出门时遇着的袁四桂还整日低着头，连院门都少出，没想到这一个多月的功夫，她竟练出了这般本事。 人群渐渐安静下来，刚才争着要去的人，此刻也没了声音。大家都望着袁四桂，这个姑娘他们看着长到现在这么多年，此刻变得有些陌生，可她眼神里的坚定做不得假，再加上说的话听上去也有几分道理…… 王守实见状，心里有了主意，他清了清嗓子：“大家都听见了，四桂这准备，比咱们不少人都周全。我看，这谈藕粉生意的事，让四桂试试，各位觉得怎么样？” “我看行！”刚才帮袁四桂说话的哥儿第一个点头，“四桂心细，又懂这么多，错不了。” 其他村民由跟袁家交好的带头，也渐渐多了些附和的声音，“是啊，就冲四桂这些话，指定不会让咱们吃亏。” “让她去，我们放心。” 袁四桂看着众人，紧绷的肩膀微微放松，嘴角露出一丝浅浅的笑意。她抬头望向天，升起的阳光透过树叶，斑驳树影洒在她脸上，在秋日也显得暖融融的。
第57章 “是你啊。”虞秋看到王守实带过来的人时，略显惊讶，显然还记得这个找自己来求助过的姑娘。当时自己碍着身份没帮她，如今瞧着人越过越好、都能跟他们出来谈生意了。 陈禾不知这两人打什么哑谜，加之虞秋的表情只有一瞬间的异样，随后就恢复如常了，他便没多问，只将注意力放到王守实带来的藕粉样品上。 去年虞秋只是出了个方子，大部分时候监工的事还是交给村长和村里人去做，因此并未参与实操的坏处就显现出来了：此时的莲藕未经过选育，传统品种受自然环境影响大，哪怕是长在同一荷塘里的莲藕，品质差异也可能一个天上一个地下。 直到今年袁四桂想要将藕提前分类的主张一提，虞秋才猛然想起这件事来，好在为时不晚，看着面前两堆各不相同的藕粉成品，他又有了新的点子。 “这边一等藕磨出来的精品粉还是全给张锦川，八十八文一斤的价不用动，他要的就是咱这好品质，更别提今年的质量比去年的还要好上三分，要是混了粗粉，反而砸了招牌。” “稍次一些的，现如今还不清楚人家愿不愿意要，不如试试放到镇上卖。” 陈禾也点头，“守实叔，您要是信得过我们，就放到我们铺子里好了。咱这铺子本来就卖村里的干货、杂粮，藕粉摆过去肯定能卖动，还能跟其他山货搭着卖。” 王守实摆摆手，说着就站起身来到屋外去了，不参与小辈之间的商议，反正最后他只要知道能拿到多少铜板、能给村里人分到多少钱就行，“你们尽管去做就是。” “不如往藕粉里再掺点东西？”袁四桂鼓起勇气，也渐渐参与到讨论中来，“加点干桂花、红枣片什么的……反正村里家家户户都有，不缺这些玩意儿。” 加点东西？虞秋思绪发散一瞬，很快想到现代那些花里胡哨的添加剂，现在可没这条件，能吃上一碗纯藕粉就是万幸了。 他摇摇头将脑子里的东西甩掉，“加进去确实能让藕粉更香，冲调出来也更有嚼头。” 随后话锋一转，“但同样咱们得把账算明白。加料是好，可一斤藕粉里加多少？少了没味道，多了占分量，村民们要是觉得自家的东西被拿去添料，却没多赚钱，反而容易闹矛盾。” 袁四桂搓了搓手，语气变得有些犹豫，“我倒是没想这么多，就是觉得加了料能好卖些……” 毕竟是自己说要带着村里人学，虞秋索性给袁四桂掰开揉碎了讲，“好卖是肯定的，但得把账算明白。” 虞秋从屋里拿出纸笔，一边写一边说：“张锦川那边还不知有无变动，咱们暂且不论，就拿这些去向不确定的次品藕粉来举例。” “如果按一斤藕粉加一两干桂花、二两红枣片算，这些东西虽不用花钱买，但村民采摘、晾晒也费功夫。不能让大家白出，得把配料算进分红里。谁家出了多少桂花、红枣，按重量记下来，最后跟藕粉利润一起按份额分，这样大家才愿意出。” 陈禾也凑过来，半是提议半是安慰袁四桂，“我先前看镇上有人卖过加了红枣的小米，他们是按加料款单独算，比如普通小米三十文一斤，加红枣的就卖三十五文，客人也愿意买。咱们是不是也能试试？” 虞秋点点头，“是个办法。咱们可以把藕粉分成两种，一种是原味藕粉，卖五十文一斤；另一种是加料藕粉，加了干桂花和红枣片，卖五十五文一斤。” “这样将选择交给客人，他们也知道涨价是因为加了料，不会觉得咱们乱定价；村民也能靠自家的配料多拿分红，两头都不落话柄。” 袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村里人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。” 虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。” 王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村里说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。” - 又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。 话里听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去云来阁吃饭的话了。 虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。 陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。 毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。 陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。 - 次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。 这不是什么镇上绣娘定制的贵价货，是去年家里靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。 平日里袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。 她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。 直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。 陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日里穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在寻求确认自己说得对不对。 虞秋顺着他的动作看过去，点点头附和，“确实利落，见客正合适。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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