浪民星空向来有收钱打高分写软文的传统，而且也不像ING那样有一套独有的评分法，随意性很大。
所以业界资深玩家，都是看不起浪民星空的。
但那些事和李泽都无关，浪民星空虽然权威性不行，但知名度高啊！
要是浪民星空能答应评测领域三国志，并且给出高度评价的话，那就等于一个免费的强力广告。
浪民星空的规模很大，但架子不大，李泽很轻易的就和浪民星空的编辑见了面。
浪民星空的编辑在听了李泽的话之后，短暂的考虑了一下。
虽然是领域的垃圾游戏，但讲道理领域在业界的知名度还不错，在加上摇滚巨星赵巴的噱头，可以说《领域三国志》也是有一定知名度的。
浪民星空并不在乎游戏的品质高低，反正好玩就吹，不好玩就黑嘛！
而领域的游戏这么垃圾，到时候肯定可以疯狂吐槽，一通狂黑。
观众们对于这种吐槽黑，向来是喜闻乐见的，不然敖站长的系列视频《炯炯呼唤》，也不会这么火了。
想到了这里，浪民星空的编辑便一口答应了下来。
但由于李泽来的太晚了，所以得先排队。
按照排班表来看，等到浪民星空评测的时候，《领域三国志》早就发行了。
虽然无法在《领域三国志》发售之前就进行评测，但李泽也已经是相当满足了。
毕竟无论如何，浪民星空的IP访问量的确是大，能排上浪民星空的评测号，对于小小的领域来说，非常关键。
在搞定了浪民星空评测一事之后，领域三国志的广告问题算是解决了。
很快光盘厂那边，就把一万套光盘送到了领域，看了看游戏的外盒与封面，李泽还是很满意的。
毕竟是专业的游戏光盘生产厂商，游戏的封面很好的体现了毕木雄的原画，摸上去的手感也很好。
签收，李泽把这一万套游戏光盘放在了储物间里。
万事俱备，准备开卖！
不过卖多少，这也是一个问题。
卖太贵了，影响销量。
卖太便宜了，又影响利润。
于是李泽召开了一个临时会议，让大家一起来讨论游戏定价该是多少。
毕木雄首先发话了。
“之前领域的几款游戏，定价普遍偏高，而且是越来越高。本来，说实话愿意买领域游戏的人就不多，再加上一线3A大作的定价。”
“可以说，偏高的定价，也是领域之前的游戏销量不佳的一个重要原因。”
毕木雄的意思很明显了，建议定一个偏低的市场价格。
鲁科也说道：“我也建议定价不要太高，因为我们这款领域三国志的开发成本的确也不高，即使定一个偏低的价格，也还是有很大的利润空间的。”
李泽点点头，表示自己记下了两人的意见，又问岳娜和铁小虎道：“你们两个有什么意见？”
铁小虎高举着手，大声的响应道：“坚决拥护首长的指示！老板你说啥就是啥！”
而岳娜的意见和毕木雄鲁科差不多，她也分析了一下：“领域之前的名声的确不太好，这款领域三国志会是我们领域的翻身仗。如果我们能采取低价政策，提高销量抢占市场，那对提升我们领域的名声，将会很有益处。”
听取了所有人的意见，李泽心里初步有了数。
目前看来大家都认为，领域三国志应该低价冲量，吸引客户，提高声誉。
但李泽有不同的想法。
站起来，李泽站到白板上，写下了领域三国志五个大字。
“领域三国志，我不会定一个太高的价格，因为客观的说，领域三国志的确不是一线的3A大作。”
“但我也不会以低价来抢占市场，因为我们这一款游戏，并不是低价的小游戏。诚然，领域三国志的开发成本不高，但这不是我们自降身价的理由。”
“这是重生领域的第一款游戏，对于整个公司定位是很重要的，而我，有制作超一线3A大作的野心。”
“而且，策略游戏玩家的消费习惯是不同的。一名策略玩家，宁愿花300买一款耐玩的策略大作，也不会花30去买一款小游戏。”
“综合考虑一下同类型游戏的定价，我心目中领域三国志的定价是。”
“168元。”
李泽提出了自己的看法，168的价格远远比不上一线大厂的最新大作，但又比那些无名小厂的游戏要高一档。
如果不考虑领域糟糕的口碑的话，168的价格倒是合理。
老板李泽的意见和员工们有出入，而聪明的员工们自然不会违拗老板的意思。
定低于100的价格自然有好处，但定168的正常价格，也没毛病好吧。
于是定价168元，就这么愉快的决定了。
第24章 销售路漫漫
好了，定好了价格，那就可以开卖了。
领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。
领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。
销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。
大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。
有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。
不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。
在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。
绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。
分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。
来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。
“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。”
15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。
游戏前线可以利用把这25.2元全部收入自己的利润，也可以在这25.2元里做文章搞活动。
举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。
而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。
15%是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7%-12%之间。
甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。
而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。
毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。
其实15%还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。
得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。
本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。
但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。
面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！
“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”
“虽然15%的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”
李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。
自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”
游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20%，而且还在不断的萎靡中……”
李泽明白对方说的是事实。
相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20%市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。
不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。
重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。
行，李泽理解对方。
领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。
尽管失望，但李泽还得继续尝试。
离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。
这一次，发烧游给出了不同的答复。
“我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。”
一百套？这不是打发要饭的吗？
见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的说道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。”
眼高于顶的经理，继续说道：“也别嫌少，我知道领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，已经不错啦，哈哈！”
李泽当即拍桌子走人。
什么玩意？
一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！
在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。
也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。
自己亲自给玩家发货！
李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？
《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。
宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。
《领域三国志》在官网销售的第一天。
7套。
《领域三国志》在官网销售的第二天。
23套。
《领域三国志》在官网销售的第三天。
12套。
尴尬！
大写的尴尬！
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