“你昨天可不是这么说的。”
张全军一滞，旋即苦笑道：“所以我只能当个地区经理，您才是咱们大卖场的总经理嘛，我们整个红旗大卖场都欠您一句对不起，是我们有眼无珠，看不出曹总的高瞻远瞩、雄图大略！”
曹世茹下意识地立正身姿。
她犹如三伏天吃了口无籽的冰镇西瓜，浑身上下透着股舒爽和快意，只觉得熬夜之后带来的疲惫都一扫而空了，看来今晚可以睡一个好觉。
卖场受损？？
100万台库存？？
30亿货款？？
要把自己埋葬？？
不好意思，这100万台华风手机就是我曹世茹的慧眼识珠的证据。
按每台400元的毛利，这一波净赚4个亿。
集团总部不把我的年终奖翻倍可别怪我发飙！
一念及此。
曹世茹忽然想起之前通话时，曾李清的那句经典台词：“信我晴风智造者得天下，信华风手机者得永生！”
这句话不错。
但现在是我的了。
她语重心长的拍了拍张全军的肩膀，淡淡道：“信华风者得天下，信我曹姐者得永生！”
“高，实在是高！”
张全军顿时高山仰止。
曹世茹没搭理张全军的马屁，她突然很好奇，不知道全国其他手机商场是什么感想，他们貌似就进了那么一点点货啊，够卖吗？
……
一家欢喜一家愁。
华风手机卖得好。
红旗大卖场高兴。
淘宝网忧愁。
眼睁睁地看着有成交赚钱的机会，却因为支付失败的问题，遭到用户投诉甚至反感。
这时。
叶风突然出现在金江科技园淘宝大厦12层。
随着淘宝业务增加，淘宝的员工多了起来。
支付宝团队也整体搬到了淘宝大厦独占一层。
整栋淘宝大厦被人们涂上可爱的黄色，室内装修也以黄色为主。
唯独支付宝所在的第12层，被团队领袖周信伟涂成了兰色。
在他看来，兰色代表的是冷静和可靠，担保交易不算产品意义上的重大创新，而是交易流程的重组，却触及了交易的本质——信任机制。
可靠是人们的第一选择。
叶风进门就大发一通脾气：
“烂、烂、烂到极点。”
叶风帅气有脸庞都气红了，他用力地挥舞着右手道：“你们再不重视，明天的今天，就是支付宝的忌日。”
叶风对面，沟宝网总裁孙德棣、支付宝正副两位负责人周信伟和李行军如坐针毡。
面对突然爆脾气的叶风，他们不敢直视叶风的目光。
他们很清楚。
支付宝的问题确实很大。
以前没有爆发出来，那是因为支付宝担保交易单笔成交额不够大、不够密集。
这次价格高达3500-4000元一台的华风手机网上开卖，问题就彻底爆发了。
自从支付宝推出以后，
它就是银行和网络首当其冲的交叠地带。
它既是传统金融的基石，也是新技术跨界颠覆的支点。
只要冲破这一隘口，用户消费行为就可以被沉淀，才可能踏进大数据风控、征信、理财等丰腴之地。
银行却不那么乐见其成。
华国拥有世界上最富的国有银行，却没有相匹配的市场化程度。
互联网支付必定会削弱其物理网点和网银，最终失去对客户的控制，沦为通道。
因此，在相当长一段时间里，为保住“护城河”，银行对支付宝等第三方支付平台只愿以网关模式进行有限合作。
这导致用户要多次跳转网页，外加只支持IE浏览器、插U盾等诸多限制，体验相当灾难。
支付成功率也长期徘徊在50%左右。
这扼住了全行业的咽喉。由于上下游不通，技术也失效了。
支付宝曾组建专门的技术团队帮助华国银行提高支付成功率，最后也止步于60%左右。
其余各国有银行成功率更低得发指。
李行军很影形象的比喻道：“整个行业都很焦虑，像被困在一个黑屋子里，四周都是墙壁。”
到2006年初，支付宝与电商业一起水涨船高，支付宝用户数已然数以千万计，日交易量超过了一亿元，交易成功率却仍止步不前，像一个膨胀的大个子摇摇欲坠地支在一双筷子般的细腿上。
随时都会暴露问题。
叶风看没人说话，冷冰冰地丢下一句：“不行就换人！”
第731章 神秘条件，和马老师再次合作
说换人就换人！
叶风也没想到，自己付出了那么多努力。
支付宝仍然暴露出这么多问题。
虽然有历史原因和外部银行方面的原因。
但是叶风仍然不满意。
随后，支付宝从淘宝网正式拆分。
开始换帅。
叶风调莫少名出任支付宝CEO。
周信伟任支付宝副总裁，戴罪立功。
李行军任支付宝技术总监。
他们的任务只有一个：把支付成功率提升至80%——90%。
“各位~”
叶风单独召见三位支付宝负责人。
“当务之急，是提升支付成功率。时间紧急我不多说了，这次我先提出一个目标。”
叶风十分严肃地对他们三人说。
“叶董，您说怎么办，我就怎么做，无条件服从。”
周信伟但誓旦旦地说，他觉得很惭愧。
支付宝在他手上，出了这么大的问题。
叶风把他调为副手，他不敢有丝毫怨言。
“叶董，我们听您的。”
莫少名和李行军相视一眼，齐齐点头表态。
“好吧。”
叶风回想一会后世的支付体验，他已经找到最大的问题所在。
笑道：“支付宝可以推广‘一次绑卡，多次使用’的方法，这样非常便捷。比如国外的航旅支付，就是这种方式，成功率很高，有90%以上。”
莫少名提出疑问：“我们知道，但这都只适用于信用卡，而且要高度实名，使用场景很有限啊。”
叶风笑道：“我只负责提出一个方向，如何将其扩大到通用购物环境，且适用于任何一张银行卡呢？这就需要你们努力了。”
“是，叶董！！”
三人齐声应道：“叶董已经为我们指出一个相对清晰的突破方向，我们再说不行，那就不要干了。”
叶风满意道：“很好，银行就是你们其中最大的关口。”
……
最终，周信伟承担了和银行谈判的任务，李行军负责架构和技术。
莫少名居中调度指挥。
他们先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。
有了新同事们带来的内部关系和情报，支付宝业务拓展团队摸清了银行系统内的开明力量。
一些发达地区的分行。
他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术。
这些从银行过来的新鲜血液在发挥作用之余，处境也非常微妙。
银行体系盘根错节，“关系”也变成一把双刃剑。
比如从某国有银行挖来的主管，与老东家的合作，在临门一脚被莫名按下。
“最后才知道招了老领导的眼红。”
经过大半年的谈判，一些小口子陆续被撕开。
小范围的合作陆续在超一线城市分行开始。
先期非常低调。
具体方式是银行为支付宝开通验证接口，用户绑卡时核对其预留手机，成功后每次输密即可划款。
它被大家称作“快捷支付”。
功能上线后，用户以日绑卡超百万张作为回应。
待分行上报到省行或总行时，规模已经相当可观了。
不过，到了上级行，利害关系却变得更为复杂。
网银被绕过了，银行不再重要了，在一个等级森严的垄断市场，这很难被接受。
周信伟和他的谈判团队再也难进半步。
“实在没办法了。”
周信伟深夜来见叶风，“叶董，银行这边油盐不浸，实在没招了。”
“哈哈哈！”
叶风并没有责骂他。
反而大笑起来：“我给你介绍一个人，只要请得他出马，肯定能解决。”
“谁？”
“只要请得出马老师，”叶风说，“他是最大的BD。”
“马老师？哪个马老师？”
“就是杭州阿里巴巴的创始人马芸马老师。”
周信伟大惊：“那不是咱们淘宝网的竞争对手吗？”
“对手又怎样？只要有共同利益，一样能合作。”
叶风摇摇头道：“不过，他还得我和孙总亲自去请。这样才显得有诚意。”
叶风眼前，浮现出马芸独特的形象。
当年他和孙德棣、马芸，三人齐赴中海华国银行总部，三英战吕布，一举拿下分行行长赵路，让支付宝第一次在银行站稳脚跟。
这次，他们卷土重来。
图谋的，就不是一两点蝇头小利了。
……
亲赴余杭。
叶风和马芸进入一间密室商谈良久。
没人知道他们说了了些什么。
马芸居然答应了叶风的邀请。
这让屋外等待孙德棣和孙彤宇大跌眼镜。
“难道，叶董答应了在华风手机上预安装天猫商城的应用？”
两人实在想不出，叶风给出了什么条件，能轻易打动老马？
“哈哈，叶董果然是英雄出少年，大气，大气啊！”
马芸和叶风从密室出来后就大笑不止。
两人明显亲密了许多，像多年未见的忘年之交。
“那，此事，还请马老师费心了。”叶风微笑道。
这时，阿里已经创办7年，按理马芸已无需操心一线业务。
但他似乎对“改变银行”格外感兴趣。
还曾在公开演讲中引用叶风名言——“如果银行不改变，我们就改变银行。”
叶风摸准了老马的脾气，用惊人的条件促成此次合作。
能请动马芸，也算是了却叶风一桩心愿。
随后，马芸亲自带队，带领旗下阿里巴巴、天猫网，携手叶风旗下的淘宝网、支付宝，四家公司组成超级豪华公关团队。
他们一家一家银行去谈，技术、团队、商业前景、人格魅力都端出来了。
支付宝也加大利益让渡，例如提供存款、预付手续费，兜底所有交易风险等。
叶风甚至直接给一号写信，直言第三方支付的前景，称之为华国“新四大发明”之首。
支付宝于是得到央行支持，迅速出台了《非金融机构支付服务管理办法》，首次为支付宝等第三方支付平台明确了身份。
上层路线外加口径护身，四大国有银行的合作之门相继被撬开，这意味着80%的居民银行卡可以使用新的支付方式。
此谈判策略被不断优化和输出。
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