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“韩，我只能怪你之前的工作太出色了，我们西门子必须在这次跟你们的合作上采取必要的措施，来弥补我们的损失了。” 韩启涛说：“我相信我以后会更出色的，到时候恐怕让你们这一套先进的高压试验系统变成古董了。” 瓦格勒笑了，“韩，恕我直言，哪怕你很出色，但我们这套试验系统，恐怕再给你们十年时间，你们也无法研制出来！” 这就是外国电力巨头的傲慢和蔑视！ 中国电力人曾经多少次遭受过他们的傲慢和蔑视！ 但他们怎么就不长进一点，如今的东方大国已经不是昔日任由他们白皮猪欺凌的弱者了！ 他们每一次的傲慢和蔑视，都会转化为中国人的奋起直追甚至是超越的动力！ 这样的例子，比比皆是，怎么今天的西门子还没吸取教训？！ 瓦格勒又说道：“再说了，韩，我们没必要讨论那么远的时光，我们还是聚焦眼前吧，我希望你们认真考虑一下我们的报价。” 韩启涛说：“似乎你们的报价，一旦诚意都没有！” 瓦格勒说：“对不起，这已经是我们开出最有诚意的报价了。” 韩启涛明白，今天的谈判是不会取得什么实质性进展的，便看了自己这边的队友们，想看看大家的意见。 中方的专家们原本以为这次能和西门子达成合作的，没想到对方竟然“狮子大开口”。 更让人气愤的，西门子竟然把高价格的责任推到中方身上推到韩启涛身上！ 于是中方团长彭宇斌简单的和自己的队友们低声的交流了几句，然后对瓦格勒说：“我们要回去商量一下。” 瓦格勒也一副无所谓的样子，“可以，不过，最好你们明天能决定下来，不然我没有那么多时间跟你们谈了。” 中方考察团的人明显感受到西门子的霸道，但又无可奈何，只好暂时结束了首轮的谈判，一行人先回到了入住的酒店。 送走中方的人离开会议室后，瓦格勒的一名助手就问瓦格勒，“副总裁，您觉得他们中方的人会接受我们的报价吗？” 瓦格勒望着窗外，一副胸有成竹的范儿，“如今他们是砧板上的鱼肉，轮不到他们不接受了，只不过，我没想到他们那个叫韩启涛的年轻人这么强硬......” 中方代表团的人一回到入住的酒店，团长彭宇斌就立马组织大家一起开会商讨对策。 那游元镇抱怨道：“他们西门子简直就是欺人太甚，我现在恨不得现在回国，然后立马投入到实验室的科研当中去，一定要在有生之年让他们西门子反过来求我们合作！” 韩启涛笑着说：“老游，自信一点，你这个有生之年的时间太长了，说不定你能活到一百岁呢，难道还要等好几十年才能一雪前耻啊！？” 游元镇说：“小韩，多亏你今天那些硬骨头的话，总算为我们挣回了一些面子。” 彭宇斌说：“西门子的作风确实是有点欺负我们目前还没这项技术，但当下之急，是怎么跟他们谈判我们每次试验的价格压下来，大家都发表一下意见吧。” 于是大家就开始各抒己见。 有些人建议明天再跟西门子压价，绝对不能给西门子狮子大开口。 有些人认为国内的750kv超高压项目工期紧，必须要尽快完成开关设备的试验，建议妥协。 而韩启涛却一直没说话。 在听取了大家的意见和建议后，彭宇斌见韩启涛依然保持着沉默，便问道：“小韩，你什么意见？” 韩启涛酝酿了数秒，然后直接说：“彭院长，我的建议是，我们不必在跟西门子谈了，我们明天就可以回国，然后准备筹建属于咱们自己的高电压大容量试验室吧！” 韩启涛话刚说完，大家就吃了一惊！ 不谈了？？？ 要知道大家这次来的目的就是为了谈合作啊！ 而目前的状况是，中方没有选择的主动权！ 那游元镇也同意韩启涛的建议，就附和道：“对，我也建议明天我们收拾包袱走人算球了，这样谈判实在是太憋屈了！” 彭宇斌叹了一口气说，“我知道我们这次处于谈判被动的一方，但目前的形势对我们很不利，我们也只能忍辱负重，不能意气用事啊！” 韩启涛又说：“彭院长，我觉得我们回去建设我们的试验室，是可行的。” 彭宇斌见韩启涛这么坚持，便问道：“小韩，你详细跟大家说说吧。” 韩启涛就说：“今天我们参观考察西门子的那个试验室的时候，我已经留意到了，他们那个试验室，有些试验也没法开展的。” “比如说，将来我们要做的气垫可移的1800kv/4A，1200kv/2A工频电压试验、4800kv/720kJ冲击电压试验、2000kv/500mA直流电压试验、1600kv/50uF标准电容局部等项目的试验功能。” “他们那个试验室还没有能力做到，而这些试验项目，有一些是我们750kv超高压项目要做的，有一些是将来我们建设更高等级的电网项目要做的。” “如果我们跟西门子达成合作，那么他们也要对试验室进行扩建，否则无法满足我们的试验要求。” “这样一来，我们的时间也被耽误了，甚至我们也无法保证西门子新增的试验功能能否满足我们的要求。” “而我们为何不直接趁机立项筹建属于我们自己的试验室呢？” “我们可以按更高的标准建设我们的试验室，这样一来，我们不但可以满足这次750kv超高压项目的要求，甚至将来我们上面更高等级的电网项目，我们也可以在自己的地盘开展试验了，而不用每次被人卡脖子了。” 彭宇斌点点头，但还是有所担忧，“小韩，你的想法很好，但目前我们的技术力量可能还不能一下子建成如你所说的那样的先进的高压大容量试验室。” 韩启涛这回也终于露出了他的“獠牙”了！ “其实，这两天我一直在构思如何筹建我们那个试验室的事情，据我分析，我们完全有能力建设自己的试验室。” 于是，韩启涛就把自己的详细计划跟大家说了。 大家听了之后，如茅塞顿开！ 这韩启涛果然是韩启涛，有点料子，哦不，是满肚子的墨水！ 怪不得人家西门子都想把他挖过去呢！ 韩启涛又说：“不过，为了给我们上一个双保险，我也不介意明天再跟西门子再谈一次，要是他们态度还是你们傲慢，我们就直接回国吧！” “所以，咱们大家今晚就订好机票，然后提前收拾好行李，明天的谈判，咱们都带上行李箱去！” 这...... 有点儿背水一战的感觉啊！ 那彭宇斌似乎也被韩启涛的决心感染了，就说：“好！我们中国人绝不做软骨头！” 于是，大家一致同意韩启涛的建议，明天的谈判，大家带上行李箱去！ 谈成就落实细节，谈不成就直接回国！ 不过，韩启涛的心，早已归心似箭了！
第397章 白皮猪的联合绞杀！ 第二天早上，中方和西门子继续开展新一轮的谈判。 由于昨天韩启涛在谈判桌上的优秀表现，让西门子没有占到任何便宜，让彭宇斌觉得今天还是要韩启涛多发言。 于是彭宇斌就建议韩启涛今天的谈判也不需要客气，该怼回去的就怼回去，特别是关键时刻决不能嘴软。 其实，韩启涛何尝会嘴软！ 跟这些白皮猪谈判，在战场上拿不到的利益，绝对不能幻想在谈判桌上拿得到！ 所以，韩启涛心里已经料到，今天的谈判将会更加充满火药味！ 当瓦格勒看到中方的人一个个拉着行行李箱进入会议室时，顿时也是怔了一下，不过他很快就淡定下来，然后就露出“洞察一切“的笑容。 在瓦格勒看来，这只不过是中方想在接下来的谈判中施压的一种把戏手段而已！ 这种把戏，在没有实力的基础上，是毫无意义的！ 只要他们西门子死死的卡住中方的脖子，最后中方肯定会签下“檀渊之盟”的！ 看着中方准备对自己施压，瓦格勒决定反过来给中方施压。 于是，中方的人刚坐下来，瓦格勒就开门见山的说：“中方的朋友们，不好意思，我们今天的谈判，必须要在早上十一点前结束。” “因为我待会还要等着飞往亚特兰大处理公务，我已经买好了十一点的机票，如果十一点前我们还没就合作事宜达成一致，那么你们只能浪费此行了，而你们的750kv超高压项目可能就要推迟上马了。” 中方的人觉得这瓦格勒太自负了，根本不把中方放在眼里！ 韩启涛也笑着说：“呵呵，这么巧，我们也买好了回国的机票了。” “不过，我们的机票比瓦格勒先生您的机票还要早一个小时，我们是十点的机票，也就是说，如果在接下来的一个小时内，我们还没达成协议，那么我们也必须要赶去机场了。” 瓦格勒眉头一皱，没想到韩启涛这个年轻人就这么轻易的反将了自己一军。 好！待会我看你们中方还能强硬多久！！！ 于是，瓦格勒也只能忍住心中的不爽，故作镇定的说：“那好吧，我们就步入正题吧，来谈谈大家有没有合作的可能吧？” 韩启涛说：“我们的诚意一直在，只不过是贵方似乎并不想与我们愉快的合作。” 瓦格勒说，“我们西门子也一向愿意和你们中方建立良好的合作友谊，不过，在商言商，我们也必须要维护我们的商业利益。” 韩启涛说：“在商言商并没有错，维护企业的利益也没有错，只不过，你们西门子只把自己的利益最大化，而忽略了我们的利益，你们甚至有点故意刁难我们中方了。” 见韩启涛说的这么直接，瓦格勒也不打算遮遮掩掩了，也直接说：“韩，我们并不想刁难谁，只不过，昨天我们给你们的报价，就是我们的底线了。” 韩启涛并没有立即接话，而是不慌不忙的拿出昨晚大家开会研究好的价格单， “这是我们中方根据实际经验开出的试验价格，如果贵方愿意合作，那我们就再谈具体的细节，甚至今天就能签署合作协议。” 瓦格勒接过韩启涛递过来的报价单，粗略的看了看，然后眉头紧皱，露出一丝恼火的神情，不过很快又被他压制下去，然后露出一丝不那么真诚的笑容， “韩，我觉得你们在侮辱我们西门子为这个试验室付出辛勤劳动的成千上百的优秀科研人员，同时也在侮辱我们西门子这个品牌！” 韩启涛说：“我们尊重每一家伟大的企业，不过，经过我们的认真测算，我们开展的试验，只要这个价格就够了。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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