|
王广存闻言放下手机。 陈夕立刻说关键内容：“首先我们需要在各大平台建立旗舰店，让C端检索干眼症新药名称的时候，能直接进入到店铺，实现药品的购买链路；其次我们要建立权威的药厂形象，让消费者能通过旗舰店、权威媒介、官网、公众号等了解西陵的信息，也就是品牌基建……” “公众号、网站、官网我们都有，新品的营销闭环我们也能实现，现在就是愁钱。”王广存打断，又绕回钱。 不是，我带人帮西陵做营销，你营销策略都不听，上来就谈钱，是什么意思？ 顾铮来了点儿脾气，“新品问世，肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头，没成想您连买水龙头的钱都没有。” 话一出口，营销总瞪大双眼；陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话，在桌儿下猛踢他的脚；王广存被说得面上有些挂不住，皱眉道：“按水龙头的钱有，关键是你们不仅要这钱，还要人工费、水费、蓄水池费，杂七杂八加一块儿，都够我建个游泳馆了。” 其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月，在王广存看来，能见澜海已经算给足顾明宇面子，没想到顾铮蹬鼻子上脸，非要卖他不需要的业务。他虽与老顾交好，但涉及企业利益，哪能仅凭销售的三言两语、与朋友的私交，就轻易让步？ 对一个上市企业的老板来说，企业利益永远是第一。 会议室鸦雀无声，陈夕不知该怎么接话，营销总也不敢冒然开口，双方陷入僵持。 顾铮开口打破僵持，“谁说我要那么多？” “基建部分完全用您自己的，我们做的是打通渠道，用专业的运营方式帮您在线上卖货。” “医药行业涉及的广告资质较多，投放平台也有限，没有澜海的帮助，西陵只能摸着石头过河。等您摸完石头试完水，怕是竞品已经抢占市场了。” 上次林奕然用医药资质为自己的专业度加分，顾铮活学活用，翘起二郎腿，微微扬起下颌，三言两语瞬间扭转谈判局势。 “我只要水龙头的钱，澜海只做西陵做不了的。” 有太子爷控场，陈夕在甲方的注视下，讲完整套营销策略，并梳理出澜海可以承接的服务。 与澜海合作有利于西陵发展，王广存来了兴致，这次听得很认真。 经过一上午的探讨后，王广存当场就让营销总制定计划，将西陵采购广告服务供应商的投标日期提上日程，并主动送二人到电梯间。 王广存说：“士别三日当刮目相待。小顾，我是真没想到，有朝一日我们有可能会合作。” 顾铮与他握手，笑得张扬，“王叔，我们一定会合作。” 离开西陵后，太子爷瞬间收起气场，翘着尾巴问：“这次我表现得咋样？” 陈夕哈哈笑道：“谈有一定信任基础的客户，销售通常是以专业度切入，客户不买单就只能慢慢磨。但你的谈判方式与所有销售都不一样，给我一种‘老子是抬举你才找你来谈合作’的感觉。” 顾铮挠头，“啊？那这是好，还是不好啊？” 陈夕收笑，非常郑重地给予肯定，“谈判话术、技巧、思维……都可以通过后天努力提升，而控场能力并不是每个人都有的，它源于源于一个人的眼界和胆魄。优秀的商业谈判专家，可以凭借卓越的控场能力，硬逼对手矮三分。” “顾铮，你生来便拥有得天独厚的资源，高人一等的眼界和无畏的气魄，稍加时日定能达到旁人难以企及的高度。” “你天生就是干谈判的。”
第20章 囚徒困境 2025年第一个噩耗，卓杭刚以每股350元的价格抛售百源新材，股价就涨到了每股400元。 也就是说，卓杭持仓1.1亿的百源新材，短短一周算上保证金亏了近1500万。 股市瞬息万变，坐以待毙只能沦落为韭菜。卓杭在第一周工作日收盘后，当机立断，连夜开车前往襄城。翌日，伪装成合作商进百源新材工厂考察。 做空最常见的手段就是出研究报告，证明该公司存在原则性问题，用负面信息迅速引发舆论并压低股价。在信息碎片化的时代，网民接触的财经信息太多，要想博人眼球，仅凭3-5页的研究报告远远不够。所以卓杭要结合百源新材工厂情况，做30-50页的详细PPT，抛出能重创该企业的负面信息。 工作人员非常热情地接待了卓杭，带他参观工厂，并详细地讲解产品从研发到生产再到销售最后到应用的整个链路。卓杭进厂才知道，百源新材工厂没有气派的外部装潢，是因为钱都花在了内部的生产设备上。 参观完毕，卓杭说想自己随意逛逛，待工作人员离开后，来到配货间。 三五辆卡车在装货，卓杭问大货司机：“师傅，我们企业产值近亿，怎么没几辆货车？” 司机叼着烟说：“我们生产的是新型防火材料，比传统建材贵10倍，能用得起的都是大厂。国家勒令企事业单位进行消防整改，要求都用新型防火材料，我们业务量多了，正准备添车。” 因为卖的是比传统建材贵10倍的新型防火材料，运输的货车比预估量少了10倍，所以该公司不涉嫌财务造假。 卓杭如坠冰窟。 百源新材工厂设施完善，操作规范，所有手续齐全，没有原则性问题……做空该公司的难度堪比做空特斯拉。 上百个空头都曾出报告说特斯拉不好，而特斯拉股价疯涨的原因，是股民更看重的是特斯拉蒸蒸日上的事实而不是空头的数据报告。 卓杭恨自己仅凭百源新材股价涨幅迅猛，运输货车数量稀少，就认为该公司涉嫌财务造假，哄骗顾铮投进去一个亿。 －－预曦正立Ｑ 更恨程芷非要在他进厂考察前不停拨视频。 如果不是程芷烦他，如果不是那天过生日，如果顾铮能抵住诱惑别把钱给他……或许这波就不会倾家荡产。 因为笃定自己不会亏，所以合同写了：顾铮承担10%的风险或收益。昨天百源新材收盘价是400元，周一开盘后股价或许还会涨。 也就是说，如果现在平仓，他要把这半年炒股、买卖黄金、交易期货赚的钱都赔给顾铮。 没了本金，以后就只能跟父母一样躺平，想赚钱也没有办法。 卓杭不想这样。 现在想保住本金只能采取非常极端的手段。 卓杭在车里思索片刻，点了根烟，拨通顾铮电话。 * 太子爷在澜海当了一周狗，周末可算能睡个懒觉，却被电话铃声吵醒，怨气很大。 “喂。” 要是卖保险的必须得骂你两句。 “是我。” 嗯？这声音…… 顾铮瞬间清醒，语气稍微温柔些，不确定道：“卓杭？” “嗯。” “怎么啦？” 顾铮将卓杭上次的不拒绝归为喜欢，并自动赋予对方追求者的身份。 知道我上班不忍心打扰，休息日大中午就来找我，可真粘人呀！ 对方像是有些紧张，声音顿了顿，说：“想给你讲个故事。” 哎呀，为了叫我起床，还特意准备了唤醒小故事。 顾铮抱着手机在床上滚了两圈儿，兴奋得嘴角疯狂上扬，但又觉着要对追求者克制一些，不然会显得太掉价。于是故意压低声音，尽量让自己的语气听起来冷漠，“讲吧。” 卓杭说：“两名共谋罪犯被关入监狱，警官因为没有确凿证据，分别对他们进行审问。如果二人都不揭发对方，由于证据不确定，每个人都不会判刑；但倘若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因立功获释，沉默者就会入狱；若互相揭发，证据确凿，二人都会入狱。” “倘若被抓的是我们，你会怎么选？” 上学时，顾铮最讨厌微观经济学，比起那些纸上谈兵的博弈模型，他对真实的并购、收购案更有兴趣。 卓杭说的是经典的囚徒困境博弈论，抛出的问题问题就像是我跟你妈同时掉水里你救谁、八个瑞士卷我吃几个一样。 哈，他肯定是对自己没信心，所以想先用送命题进行灵魂拷问。 顾铮配合道：“肯定选不揭发啊。” “我们都知不揭发是最好的选择，但事实上，由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。”卓杭的声音听上去有些悲伤，“因为个人最佳选择并非团体最佳选择，所以即便合作对双方都有利，保持合作也很困难。” 不是，这咋突然给我讲上课了呢？ 该不会是一周没联系，对追我没什么把握，所以才故意吊着，玩欲擒故纵吧？ 顾铮挺起胸脯打包票：“要是我们真出了事儿，就算警察在审讯时打死我，我也绝对不会背叛你！” 对面传来声轻笑，顾铮隔着话筒听见阴嗖嗖的吐息，仿若卓杭贴着他的耳朵说话。 “我们，还真就出事儿了。”卓杭依旧是不咸不淡的语气，“百源新材股价涨了。” “什么！！！”顾铮一个鲤鱼打挺，瞬间在床上坐起，半点儿没了调情的心思，“涨了多少？” “15%” 顾铮点开炒股软件，看到股价心凉半截。 卓杭不是在玩欲擒故纵的情趣游戏，股价是真涨了！ 要是让母亲大人知道一周没了一千万，肯定会扒了我的皮。 卓杭说：“参考之前A股曾被做空的中芯国际、通威股份、长江电力，百源新材的涨幅完全与高估值股票模型相符，所以我确实没预料到股价还能继续涨。” 顾铮正在气头，无暇顾及追求者情绪，立刻回怼：“我不管什么狗屁模型，现在是赔钱了！我信你，结果你让我赔进去了一千万！” 卓杭说出准备好的话术，“我与你一样，都投进去一个亿。现在股价涨了，我不仅要承担损失，还要赔偿你的部分损失。你不开心，我更难受。” 上次玩蛇的被蛇咬了，没处说理，这次我一定要痛改前非，不能再受勾引。 除非你脱光了躺床上跟我赔礼道歉！ 顾铮气鼓鼓道：“上周色诱我签合同，又亲我逼我转钱；刚刚先跟我铺垫囚徒困境，又说挥霍了我的钱。你这就是有预谋地骗钱！” 卓杭陈述客观事实：“我没有骗，我们双方是你情我愿的合作关系。我比你更希望股价掉，但事实就是，它涨了。” “通透的炒股方式就是允许一切发生。” “你是通透了，我心痛啊！”顾铮猛锤抱枕，快要气冒烟，“什么好人能周周跟你玩心跳啊，我的心脏都要被你玩坏了！” 卓杭先是用囚徒困境模型，让顾铮选择与自己同一阵线；再虚报说自己投了一个亿，博取顾铮的同理心。 因为若想翻盘，就要拉顾铮入局。
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
自愿捐助网站
网站无广告收入,非盈利,捐助用于服务器开支！
怕迷路，可前往捐助页面加联系方式！
点击前往捐助页面>>
61 首页 上一页 19 下一页 尾页
|
