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到家后，周通便去安顿了季枫睡觉，后面才下来给车做了个简单的封醮。 但快结束时，周通这才发现车子后轮上残留着一具稀碎的蛇身。 “估计是在渡关，不是什么大事。”老周安慰他说。 周通是认可这个说法的，但他又觉得那么简单，或者说是没那么巧，但眼下也没有什么不对，所以一切都只能平平揭过。 厂区正式开线就意味着工作的常规化，周通一大早就起床了，季枫还不能适应早起，周通都是到厂区指导工人们开门开工后才回来照料季枫起床。 仅仅两天，他们的库房就多了很大一批成品，刚刚走过起步，新的烦恼又来了，那就是销路问题。 虽然一开始他们就通过父母的引荐铺路得到了一条销售渠道，但那都是零售性质的，其需求量完全不能和他们的生产效率相比。 “老板，这两天大家干劲儿效率太低了，要不装空调吧，厂房真是开始热了。”一车间主管找到两人，把自己的观察所得做了个汇整。 周通和季枫对视一眼，周通便让车间主管先回去了，季枫立马口算了一笔安空调的费用，算完了周通却说：“装这个不实际。” 季枫当然知道不实际，因为厂房本身就不是密封的结构，为保证空气干度，厂房设计了大量排气口，一旦堵上开启强制制冷，室内会形成低温环境，而室外是高温高湿空气，冷热气流会通过通风口持续对流、交汇。湿热空气进入低温空间后，水汽会因温度骤降达到饱和状态，析出凝结水，有很大概率会直接附着在药材、货架与设备表面，造成局部湿度过载。 药材本身孔隙多、吸湿性强，一旦接触凝结水汽，极易返潮、霉变、有效成分流失，前期所有干燥处理都会前功尽弃，反而造成更大损失。 不过这并不是他们最担心的，因为问题根本不在这，四月份的天气，再热也热不到哪儿去，归其原因还是供应问题。 库房堆货越来越多，但出货量却很低，持续的外销低迷下，是原材的同步消耗，员工们的集体怠工本质上就是一场发展焦虑。 人人都怕把活儿干完了就没得干，故而营造出一种受了外界影响，所以才导致产量降低的假象。 季枫和周通也很是惆怅，进入市场远远没有他们想象中那么简单。 两人锁在办公室商量了一天对策，晚上回家，季枫便和公婆道出了他们的想法：“我们今天查了一下，有个区级的中医院正在招标供应商，我们打算投标试试。” “哪个县的？” 周通说了个区级名称，两口子听都没听过，经过一解释才知道是在天津那边，到北方去了。 “这么远，中标怕是没什么胜算啊，运输成本也不少啊。”佟芳分析说，同时还有一点劝退的意思。 “投标这事没那么简单，运输成本另说吧，乙方本来也是要承担的，到时候我们可以再想想降低运输成本的办法。” 老两口觉得这事没这么简单，但也没什么可挑剔的，他们还是保留支持的立场，老周又问：“那你们现在有什么打算和准备？” “我们想过去看看，考察一下，光埋头写标书也不太实际。”周通说。 两夫妻不约而同点了头，但他们还是有一点担心的，其实两个孩子在他们眼里都还算小孩，出远门什么的都是在基本的担心范畴里。 除此之外，老周还有点想说的，但他犹豫了半天也没说，就回房去了。 人走后，佟芳才做了嘴替，把老周的犹豫说了出来：“你们既然要去天津，顺道去一趟北京，看看你师父师叔，你爸不好意思自己去，你们代他去吧。” “知道了。”
第64章 远道而来 周通和季枫打点完工厂，就马上动身北上了，大清早的，礼拜天看爹妈又是拉箱子，又是换行头的，看样子就是要出门， 这给它高兴得不行，显然它还不清楚这次出远门没有它的份。 “天天，过来。” 听到爸爸叫它，它松开嘴里的鞋子，马上跑过去，并围着二人的公转一圈，又自转两圈。 周通把礼拜天抱起来，吹了吹耳朵上的灰，像个外出务工的父亲一样叮嘱他的留守孩子说：“爸爸妈妈出门工作了，天天在家要听奶奶的话，知道吗？” 礼拜天对人话的理解仅限于夸奖和简单的动作指令，对于这种要学会自控的要求，它理解甚浅，所以只嗷了一声。 季枫洗完手出来，也抱了一会儿礼拜天，两人喂奶一样，给礼拜天一口一口喂完早饭，周齐去加满油回来，就说可以出发了。 “搞什么，带着孩子下广东啊？”周齐看他们把礼拜天也抱上了车。 “因为天天舍不得我们，等到我们到车站了，大哥你再帮我们带它回家就好了。”季枫解释。 “可以，但是要加钱。” “什么钱。” “预防车子存在坐垫被撕咬可能的保障金。” “这是什么要求。”周通一边跟外边的父母挥手告别，一边质问他哥：“你为什么不反思一下你自己的问题，如果你自己为人正直，为什么会被咬？” 周齐气笑，差点没力气打方向盘，“小孩没有分辨是非的能力，大人也没有吗？” “大哥，你是在指责周通吗？”季枫警觉地感受到了这个世界对他们的强烈不满和无端恶意！ “我敢吗。”周齐反问。 “大哥如果你这样绝情的话，我可能会跟你拼命的，周通是非常可怜的，我们每个人都应该爱护他！”季枫说完，还自己钻进周通怀里寻求庇护。 周齐点头，“有道理，周通你赶紧把户口迁入动物园吧，那里全是爱护动物的爱心人士。” 从这儿去天津不仅没有直达车次，更是连机场也没有，因而他们只能坐三个小时火车去省会，再从省会直飞天津。 到达火车站时时间还早，周齐把人送到就带着大侄子回去了，其离开的决绝程度，好像巴不得马上让他们一家三口崩离破碎一样，周通心想周齐果然没安好心。 周齐走后没一会儿，许久不见的何权青跟他同学背着书包找到了两人，他现在已经读高中了，就在本地县高。 “有什么事吗？老七。”周通问眼前这个长得飞快的师弟说。 何权青先是告知听说两人要去看师父师叔，于是就去买了一些他们爱吃的东西，希望能让周通捎过去。 与此同时，他还怪不好意思地从书包里拿出一张纸条，说这是他的期中成绩单，也希望周通能捎去给师父看看。 周通打开一看，考得还不错，他拍拍师弟的肩膀，鼓励了两句：“变厉害了，过两年18了去找周齐哥，然后他免费一对一带你考驾照。” “不用我交钱吗！”何权青惶恐又惊喜的。 “怎么会要你的钱，他是慈善界有名的爱心人士。” 何权青被唬住了，眼看旁边还有同学，周通也没忘把人情做足，于是又说：“小裴也一起考吧，考不过让他赔你们钱。” 两小孩哪里懂高门大户里的恩恩怨怨，反正在他们听来全当鼓励了。 这火车站有年头了，列车也很是陈旧，季枫上了车有些如坐针毡，因为这些座椅看起来实在老旧，也不知道到底坐过几个人，保养情况实在不容乐观。 周通从行李箱里翻出一件外套给他充当坐垫，季枫才乖巧坐好。 三个小时也不算太久，下了火车，到省会的地界也算到季枫的半个家了，他家里早早就派人在外面等着了，不过两人没有要在这里久待的意思，而是直接赶往机场了，机票也是季枫让人提前订好的。 其实在这之前，季枫家里是有意思要接济他们的，但并不是简单的金钱接济，而是他们家本来就有制药厂，一句话的事，他们就能完成供应对接了，不过两人毅然决然地拒绝了，因为这不是向上爬的阶梯，只能算个退路，他们倒也还没有潦倒到这一步。 也正如此，他们才发觉这样东奔西走真是不容易，季枫在飞机上就有一点不舒服了，不过他忍着没说，下飞机到酒店了才彻头彻尾吐了一通。 他心脏耐受度太低，连简单奔波、作息紊乱这种轻微负荷，都要费力消化，周通跟第一次带孩子出远门的新手父亲一样，又慌又怕的，好在季枫吃了东西，听了几句哄就踏实睡去了。 周通牵挂了一夜，没怎么睡好，第二天早上喂完季枫吃早饭了才睡了个回笼觉。 他不是乐天派，只是比较会控制情绪，但季枫却与他恰恰相反，对方醒来的第一件事就是在床上蹦了几下，嚷嚷：“周通，我们在旅行！这是我们的第一次旅行。” 柔软的床垫被蹦得直跳，周通赶忙抱住对方大腿，脸埋进去，也放宽了心态：“对，我们在旅行。” 他们这次得到这个消息也是熟人告知的，就周通的大学寝室长，他就在这边实习，周通也就是给他传真实习材料的时候，两人多聊了几句，也就得到了这个信息。 这可是个不小的人情了，所以请客吃饭都是应该的，这天中午，趁着他同学中午下班了有时间，周通便携带季枫，请人吃饭去了。 午饭一番洽谈，两人又得知了更多关于招标商的信息，因为对方是在同这家医院有合作的仪器类企业实习，所以说起核心重点格外细致内行。 陆宇几句话便把外人摸不透的招标细则、隐形要求尽数挑明，可见他收集信息能力不一般，绝非循规蹈矩之人。 在此之前，季枫对实业是有一点理想化滤镜的，可能是因为他家中务实业过于顺利，从而认为只要把事情做对，把规则用好，就可以把事情办得顺风顺水。 但经这么一折腾，还仅仅是开始，他就见识到了：人做生意，不是物物买卖，也不是规则算数，而是信息差与人心权衡的博弈。 陆宇说这次中医院公开招标的是全年中药饮片、常用滋补中药材定点供货权，周期一签五年，是周边药厂、药材加工厂都盯着的优质大单，门槛远比普通商贸采购更加严苛，但他们还是有过选择远地投标商的案例，所以也叫两人不要为自己远道而来而丧气。 不过他也不想打击两人，还是列出来他认为的难点，那就是：“人家虽然不看重供应商从哪里来，但是要求也是一等一的高，除了必须具备完整的中药材加工备案资质与药品经营合规证明，企业征信、法人信用必须无失信污点。除此之外，他们更偏向优先录用有过和公立医院、正规药企长期供货实绩的厂商，空白合作履历的新工厂，初审被筛除的概率会非常大。” 两人听完最后一点，心里立马没底了。 “具体品类和质量标准你们应该都了解过了，这个我就不多说了，最后是一些人家书面上没说的，这个也是最关键的决胜点，医院药剂科拥有最终验收与评分权限，评标不止看报价，产能稳定性、货源稳定性、售后响应，对于恶意低价竞标、报价浮动过大的厂家也会被直接扣分淘汰，他们只会选择价格合理、货源可控、长期靠谱的实体加工厂，绝对反对中间商倒货、货源不稳定的合作方，最要紧一点，如果你们有亲属在他们医院，很大概率在初审就会被淘汰。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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