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顾涯看了他一眼，然后又在目光对准其余的人。 “首先先对各位道声谢，愿意陪我在偌大的河西做生意。”顾涯先站起身对他们鞠了一躬。 随后他坐回自己的位置，开始步入正题：“现在我们要谈的就是我们需要做的，也就是各位最好奇的，我们的做工内容是什么。” 顾涯抬眼，认真地看向他们 。 “是配送物件。” 马上有人提出了质疑：“这城里到处都有扛着货搬着送的人，哪用得着我们呢…” 顾涯看着他点了点头：“你说的对，但我们要做的配送并不是扛货和送货。” “就以河西的郎城为例，郎城是河西的中心，也是最能体现河西特点的一个城市，经济繁忙，互市频繁，来往商行络绎不绝，无论是早市还是夜市，或者说炎热的正午与傍晚，街道上总是水泄不通，车人难行。” 坐在桌上的十几人攥着茶杯，仔细听着。 顾涯继续说道：“举一个小例，若我是某大户人家的老爷，今日偶然兴起，想去吃某家小店的芙蓉糕，而此芙蓉糕卖的甚好，开在郎城中心，我派我的仆人去购置，命他在某个约定的时辰一定要回来。” “可是郎城处处时时都很拥挤，仆人光是行到城中心，就已用一个多时辰，即便是搭乘马车，也要等上好久。” “等仆人到了店面，却发现根本进不去，因为这芙蓉糕卖的太好了，他需要排上许久，不知过了多久，终于排到他了，可他偏偏已经误了时辰。” 顾涯摆手让长明为他们添茶：“那么结局就是老爷没有如期吃上芙蓉糕，而仆人，也因此丢了份工。” “住在更远更偏僻的人们，想要品尝到城中心的食物，由此可见是一件相当艰难的事情，并且通常结局都不尽人意。” 王二筒思考了片刻，脑子灵光一闪，笑着说道：“我懂了！所以我们的任务就是让老爷如期吃上芙蓉糕，让仆人保住工作？” 这话一出来，在场的人都笑了。 关延原本正聚精会神地听着，经王二筒这番搞笑的话一提点，在笑的同时竟然也明白了什么，一脸恍然大悟的模样 。 其他人也和他一样，连忙反应过来顾涯举事例的目的。 长明则是在顾涯刚说“河西特点”时，就明白了收编人员的用处。 顾涯笑着点头：“是的。” 大家都成功get到了他的点。 随后他站起来，每一个字都掷地有声：“没错，各位。” “我要建立一支属于我们自己的，专门用来配送物品的队伍。”
作者有话说: 这个雏形慢慢落地了……太好了，越写越累了，单机很痛苦，但继续坚持吧……俺不中了！这里要先说一下哦，两条线的时间是不一样的，温温那条线基本上是在芽芽后面一点了。
第23章 蓝图[VIP] 气氛已经明显放松了下来, 郑豪思索了片刻，先行提出疑问：“咱们具体要怎么样做呀？” 顾涯有条不紊道：“先从自身出发，我们必须是独一无二，拥有自己招牌的一支队伍。” “所以我之前和大家说, 形象是非常重要的一件事情！更何况是关乎健康呢？” 桌上的十几人可算反应过来了, 都释然地笑了起来。 “我需要我们的形象独特, 招牌独特, 所以我先打算为各位置办一身衣裳, 作为我们出任务时的衣裳, 颜色由各位商定，然后我会再命木匠做对应我们人物数量的木牌, 每人都有，代表我们独特的队伍。” “除此之外, 我还会为大家置办一身平日里穿的衣服，如果以后还想要有新衣的话，就需要靠大家自己了。” 美好的生活蓝图被顾涯缓缓揭开，桌上每一个人的目光, 都充斥着光芒。 顾涯继续说道：“包括我们队伍的名字，还有衣裳这些颜色这些细节，我们事后商讨, 具体要做的事情, 才是我们当下需要着重商议的。” “在我们的衣服装备出来之后, 我需要你们换上它们，陪我到外面去刷脸，或者说是刷我们的形象。” “我们的优势是不缺力气, 也不缺勤奋，我相信你们能做得好！”顾涯一针见血：“但是仅靠我们自身是不能壮大的, 因为没有人知道我们是做什么的，所以需要我们自己去宣告我们的队伍。” “而我们的招牌，就是我们自己。” 这话一出来，众人都疑惑地看向他。 顾涯迎着他们的目光，坚定且自信：“我们先从受欢迎的店家入手，向他们提出“派送”一词。” “先主动提出让店家在门口的招牌上挂上一行小字，就写“本店备俱派送服务，将由专业队伍派送，价目实惠，十里以内只需五个铜板”，把这个招牌先打出去。” 佟宝，就是之前在山洞里说不缺力气的那个人，抢着站起身提出了疑问：“那万一店家不愿意呢？” 顾涯微微一笑：“这个问题问的好，这就是我们必须要考虑的其中一点。” “所以我们需要给店家抽成。” “我们可以占八成，店家可以占两成，也可以我们更多，反正店家不损失什么，稳赚不赔，在初期的时候，我们肯定是不容易的，但是以后做了长久了，是非常有前途的。” “如果我们今日就去和店家商谈，那么今日来到店家买东西的人就会看到那些小字，那我们最短在次日就可以接到第一批顾客。” “初期我们先打下基础，为第一批顾客明细福利，在日后配送时可以适当减轻价格。” 桌上的人点着头，郑豪忍不住发出感叹：“真是小看你了啊，年轻有为！” 关延有些百无聊赖地在门口逗着拉布拉多，一人一马倒也玩得开心，而长明听着顾涯说话，越听越是热血澎湃… 顾涯扫视着桌上的人们，语气放缓：“但近日天气炎热，各位也都不容易，而且为了加快速度…” 他轻轻闭了闭眼，盘算着自己所剩的银两。 “我将为大家造建木车。” 此话一出，在场一片哗然。 没错，顾涯想要造的，是自行车，之后还得找个时间教他们骑。 他内心感叹。 现在自己简直就像是穿书进来的男主，事业型男主，要把古代发展成现代了。 随后内心又忍不住自恋。 哪篇穿书文的男主如此帅之，如此有能力之… “是很简便的木车，但是比步行要省力的多，而且一次性可以派送更多的物件。” 此话一出，众人无不佩服，开始兴致勃勃地讨论起来。 此时又有人提出了疑问：“可我们又该如何知道有谁需要派送呢？” 顾涯点了点头，表扬着那个人：“你说的很对，这是个非常关键的问题。” “所以我需要各位在出任务时，随身携带纸笔。” “各位不识字没关系，但是我们有嘴可以说。“ ”在我们找好第一个店家的时候，可以嘱咐店家，让有意向的客官留话，次日，或某时某日何时送过去。明确好时间后，开始派送，当送到客官府中或家中时，再次向他们询问有什么需要捎带的东西，哪家店，何时何地，让他们誊抄下来，然后就可以根据这些信息，成功达到派送目的。” “实在不行，就与店家互相约定一个图案，可以是一横，可以是一竖，可以代表城中的每一家店，这样大家都能看得懂了。” 语毕，在场的人都很安静，随后，长明带头鼓起了掌。 顾涯深吸了一口气，语气格外认真：“我知道我很年轻，不如在座的各位，有历经过生活的磋磨。” “但我愿意给自己试错的机会！如果还未迈出步伐，却已开始胆怯，那我无法接受这样的自己！” 他的目光刻在每一个人的身上：“未来是大家的，请相信我，也相信你们自己！” “会议”散了，顾涯感觉有些累，直接瘫倒在了中间的椅子上。 长明连忙端来了茶水，关延也不玩了，笑着走了上来：“顾哥顾哥！” 他的眼睛亮晶晶的，撇着小嘴，一副可怜巴巴的模样晃着顾涯的手：“哥我想吃糖葫芦…” “吃个头啊你。”顾涯抬手敲了敲他的脑袋：“现在你哥我穷了，这一大家子人要养，你那糖葫芦可是笔大开销。” “而且总吃糖葫芦，直接变成葫芦娃，再赔上你一副好牙口。” “啊…”他有些失望。 顾涯照着脸使劲揉了揉他的头：“啊什么啊，挣了钱就有的吃了，等着吧，以后哥不会穷到连糖葫芦都买不起的。” “你小子贪吃，快忘了自己欠债了吧。”顾涯故意这么说。 关延连忙反驳：“我才没忘呢，我觉得顾哥你要忘了似的！” 站在一旁静静看着的长明却因为他这句无心的话顿住了。 是啊，这人明明嘴上说自己是债主，可从来却没有一副债主的样子，也没把他们当成要还债的人。 怕是连他自己都忘了“要债”这回事。 “没忘，你都这么说了，那不得一笔一笔记着。”顾涯恶狠狠道：“以后你也给我干活去！别整天想着喂坏（谋杀）我的拉布拉多。” 关延沮丧地“哦”了一声。 顾涯端起水杯喝了口茶，忍不住皱起了眉：“好苦，这也忒浓了。” “喝了浓茶更精神。”长明虽然嘴上这么说，却也还是提起水壶，将茶冲淡。 他把茶冲好以后，抬头看着顾涯，欲言又止。 “有话就说，别把脑子憋坏了。” “你脑子才坏！”随后低着头，犹豫着说：“我…我能不能也做点什么呀？” 顾涯连切换模式，反过来指责他：“你肯定有活要干啊！” “不仅仅是你，还有那葫芦娃，你们两个都别跑啊，有的事情安排。” 长明松了口气，眼神里也没了那股小心翼翼：“知道了，用得着你说。”随后提着水壶离开了。 顾涯望着他，重重翻了个白眼。 臭小鬼，不是你先问的吗？ 唉…蒜鸟蒜鸟，不跟小孩儿一般见识。 顾涯故作深沉叹了口气，喝了口茶，背靠在椅子上。 太阳光打了进来，恍惚间好像他坐在天涯堂一样。 半边脸吞没在阳光中，整个人坐在主位。 整个下午已经快过去了一半，郑豪带着几个流民找到了顾涯。 “天涯啊，咱们几个搁前头讨论了一下，那衣裳的颜色…” “橘黄为主，辅以黑色如何？” 顾涯身形一滞，不知道想到了什么，表情有些一言难尽。 “啧啧，很经典的皮肤呢。” “黄色不好吗？好吧！”郑豪连忙笑着接上另一个：“那就要赤色吧！” “…没事，看你们喜欢，随便定。” “赤色吧！多鲜亮！那大街上人人都穿着橘黄色的，谁瞅得见我们？赤色多好？” 顾涯看了看他周围几个流民，见他们也频频点头，随即果断道：“好。” 然后郑豪又掏出一张纸：“弟兄们之间也有识字的，把自个儿裁衣服的身形大小都记下来了。” 顾涯接过纸笑了笑：“做的很好！” 他又询问：“那我们队伍的名字叫什么你们想好了吗？” 几个流民相视一笑。 “驰送！”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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