一个有身份的外国人出面能解决很多问题，而一位研究中国史有着国际知名度而且一向对华友好的外国教授更是有着无以伦以的威力，而且兼田教授要求不多只是向一位省里市里表彰的杰出女青年补发一张毕业证书而已，不但轻而易举对于诸位领导来说更是锦上添花，大家都会觉得江东省的精神文明建设已经到外国教授赞不绝口的地步事情自然就好办了。
兼田教授听到这却是笑了起来“易弱水先生，您作出了正确的选择，我这次来江东除了寻找天圣令原文之外还准备参加一次高规模的学术会议，这次学术会议马上要在省城举行，江东省负责文教方面的几位省级领导都会参加这次会议，我在正式场合向他们提出为李秀丽女士补发毕业证书的要求，这件事绝对没问题！”
易弱水还真没想到兼田教授的思路这么中国化，如果说兼田教授出面跟江东师大力争还存在一定变数的话，那么他直接跟省级领导当面提出具体的个人诉求，省里领导肯定会给足兼田教授面子“太感谢您了！”
兼田教授当即提出自己的直法“易君，要不要跟我一起去省城参加这次会议？不要担心会议名单上没有你，对我来说这只是一个电话就能解决的问题，刘玉成先生最好也能一起去！到时候我会让您当面看到我的诚意，而我也可以尽快拿到天圣令的抄本。”
易弱水思考再三答应下来“行，我们一起去趟省城！”
只是兼田教授虽然邀请刘玉成一起参加这次学术会议，但是刘玉成却忙着把下一篇论文赶出来，他也知道自己垄断这批材料的时间不会太久必须尽快发几篇重量级的论文出来，所以只有易弱水跟兼田教授一起上了去省城的火车。
学术会议的规格很高，来了很多国内外知名的大学者甚至有好几位外国教授，江东大学、省城大学、省城师大、江东师大的教授副教授都成了小虾米，省市领导更是到了一大堆。
但正因为规格太高，很多真正的学者都成了小虾米，易弱水更是成了无足轻重的小虾米，只不过兼田教授兑现了自己的诺言，他当着易弱水的面直接跟几位省里的领导当面提出李秀丽的问题并希望他们能够尽快解决这个问题。
对于这几位领导来说这只是顺手为之的事情，而且最近星州市里也在重点打造李秀丽，所以他们都听说过李秀丽的名字知道这是锦上添花，因此他们当场承诺会尽快给李秀丽补发毕业证书。
而易弱水也按照兼田教授的要求把部分抄本的复印本交出去，既然解决了李秀丽的问题易弱水准备尽快赶回星州，只是兼田教授却是建议易弱水吃过饭再走“易君，我们吃过饭再走，我还有很多问题想请教易君。”
由于兼田教授的关系，易弱水这一桌规格挺高，甚至还有一个欧美女学者在场，只是这一桌的焦点却是一个风度翩翩气质不凡的中年男子，大家都围着他转“徐总，没想到你也能来参加？”
“徐总，准备回来做学术了？那就太可惜了，中国少了一位商业巨子！”
“徐总，听说你今年赚了几千万，是不是真的？”
被叫作徐总的男子拿着折扇向大家回礼“谁叫我是历史系出来的，肯定要过来看看老朋友。再说了这次会议我可是赞助了不少的，我也要过来看看实际效果才行。”
易弱水原本并不在意这位徐老板，但是徐总说自己是历史系出身却突然想起一个人来“您是徐望山徐总？”
对面这位徐望山自有一种潇洒自如的气质“对，我就是徐望山，您是哪位老师？”
易弱水还没自报家门，马上就有人帮他介绍道“这位是江东贸专的易弱水同学，他刚跟刘玉成副教授一起在历史研究发了一篇大作，非常了不起啊！”
徐望山听到刘玉成的名字就觉得亲近“你们刘玉成老师跟我都是江东大学历史系的同学，还有吴依兰老师也是我们江东大学的校友，我们都很熟！”
易弱水这才明白为什么星空电脑能轻轻松松地拿下法律系的订单，原来徐望山与刘玉成夫妇还有这么一层关系，但是这样一来他与徐望山的关系就显得更亲近“我平时只是帮刘玉成老师打个下手而已，刘玉成觉得我手脚利索所以给我一个署名，对了，徐总，你可是我的大老板啊！”
徐望山有点好奇起来“那怎么说我是你的大老板？”
易弱水当即大笑起来“我平时是给徐静仪总经理打工，静仪姐又给您打工，您不正是我的大老板？”
一听到徐静仪的名字就徐望山明白过来了，星州的星空电脑是望山电脑非常重要的合作伙伴，最近这两个月更是打了鸡血销路一路狂涨，上个月销量居然只比省城差了两百多台，当看到这个数字的时候徐望山还以为统计数字出错了，但是后面发现统计数字不但没错而且星州的销量还在继续上涨。
而提到星州销量暴销的原因，徐静仪专门提到一位江东贸专的小易经理，徐望山觉得就是眼前这位易弱水，只是他实在不明白易弱水业务这么漂亮怎么还有时间跟刘玉成一起在历史研究上发表一篇重量级的论文。
不过既然大家都是自已人徐望山就真不客气“陈老师，麻烦换个位置，小易经理，咱们坐一块谈谈业务吧！最近你们星州的业务增长很快，静仪说小易经理的功劳最大，我早就想跟小易经理当面谈一谈，对了，这次机会难得，小易经理觉得业务中有什么困难与问题可以跟我当面沟通，只要能解决的问题现在就帮你解决了！”
徐望山原本只是随口说说而已，但是没想到易弱水当即提出自己的看法“原来是准备跟静仪姐专门到省城跟徐总反应一下问题，但是现在徐总既然在这里大家是自己人我也真不客气了，徐总知道我们正在争取江东贸专与江东师大的校园网订单，在这两个单子上我们绝对是尽力了，但是总部应当给我们更大力度的支持才行，不然我们只能寻找更有力的支持！”
第109章 大客户扶植
徐望山当然知道什么是更大力度的支持，不仅仅是更大规模的广告投入，而且还包括更多的返点、更多的折扣、更快的发货速度、更宽松的保修政策以及直接报销星空电脑付出的营销费用，但所有一切归根到底都是要钱。
但是徐望山九二年才正式下海创业，九四年下定决心正式创立了望山电脑品牌，底子跟国际国内大厂根本没法比，今年好不容易借着整个pc市场疯狂增长的机遇销量才终于突破万台销量。
只是增长势头虽然喜人，但不管从哪方面望山电脑实力都相对有限底子太单薄，很多时候还要到二级代理甚至三级代理商去抓货，在这种情况如果给星州方面更有力的支持就代表望空电脑的利润会大大减少。
但是易弱水那句“寻找更有力的支持”徐望山也必须小心应付，现在星州是整个望山电脑增长最快的市场，如果能拿下江东师大与江东贸专这两个大单子甚至可以成为望山电脑销量最高的单个市场，在这种情况下望山电脑不给足政策星空电脑完全选择代理其它品牌，而其它国内一流品牌也愿意星空电脑这样强有力的合作伙伴成为自己的二级代理甚至是一级代理。
因此徐望山非常从容而且坦率地说道“小易经理，不是总部不给你们强有力的支持，而是我们也心有余而力不足，总公司已经尽力支持你们，实在是上游一直卡着我们，现在只能力争进一步突破瓶颈，只要有了突破就能向你们星州更有力的支持。”
易弱水直接打破砂锅问到底“徐总，你得跟我们说清楚上游方面有什么具体困难我们商量着解决，这两个单子我们现在是竭尽全力了，如果拿不下来真不是我们一线兄弟不肯拼命啊。”
徐望山虽然有哭穷的成份在内，但是他说的困难也不是无中生有“最大的困难还是来自于英特尔中国，今年英特尔专门搞了一个大客户扶植计划，我们虽然全力争取但还是不在这个扶植计划之中，结果就是想打仗都没有弹药你说难不难？这事对于我们影响太大了。”
没有进入te中国公司的大客户扶植计划对于现在的望山电脑来说有着近于致命的影响，徐望山直接把自己遇到的困难都说出来了“这么说吧，只要进入这个大客户扶植计划，不仅能获得更多的折扣与返点，而且每次价格调整的时候都会有价格保护。”
他唯恐易弱水听不懂什么是价格保护马上举了一个例子“每次调价之前，英特尔都会对厂商库存的处理器进行盘点，由于降价造成的损失由他们来承担，这就是价格保护！现在我们现在不要说价格保护，连稳定的供货都办不到。”
但易弱水是真正的老油条，他马上说道“大客户扶植计划最大的优势不是可以报销广告投入吗？”
94年开始te在中国大规模投放广告以来，近两年更是不惜血本，只要厂商使用te处理器的电脑而且并打出“te side”的标记，投入的广告就可以直接找te报销，报销比例据说可以达到75。
虽然易弱水觉得这种说法有点夸张了，但是te至少能帮电脑厂商报销掉一半左右的广告投放费用，不管是超想还是长城或是其它品牌投入的媒体广告背后都少不了英特尔的支持，英特尔甚至被认为是中国it媒体的最大广告主。
正是这种广告上的狂轰滥炸，客户只知道认准te处理器，即使在奔腾4的黑暗时代多数用户仍然只会忠实选择te处理器，而对于望山电脑来说，这也正是他们眼下最需要的扶植。
只要能列入te中国的大客户扶植计划，望山电脑一年至少能多出几百万元的流动资金，但问题就在于望山电脑的许多对手今年进入这个扶植计划，望山电脑却被排除出去“今年我跟英特尔中国联络过好多次，但是他们都觉得我们实力有所欠缺，明明我们公司今年的总销量也破万台了！”
易弱水知道具体问题出在哪里，销量破万对于今年的中国pc市场显得有点难堪，如果在95年之前销量破万绝对是大厂中的大厂，毕竟当时整个中国市场只有五十万品牌机的规模，实力最强的长城pc一年产销量也只有五万台。
但是从95年开始中国电脑市场进入一个突飞猛进的阶段，今年半道出家的方正电脑才卖了几个月都能拿下三万台的销量，望山电脑的万台销量虽然也很显眼，却进不了英特尔中国的视线。
徐望山叹了一口气告诉易弱水自己的解决方案“你回去让静仪再坚持一下，明年我们一定能进入这个大客户扶植计划，现在总部只能暂时咬咬牙力所能及的支持，但这已经是我们能的全部支持！”
虽然徐望山说得很有诚意，但是易弱水却想到了当年无意中听说过的一个都市传说，他觉得或许可能试一试“我觉得英特尔这边不肯把我们望山电脑列入扶植计划，不是因为我们争取不力，而是他们根本不知道我们公司的具体实力吧。”
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