易弱水觉得这才是正确的答案，而徐望山觉得易弱水说得有点不靠谱“这不大可能吧？我们公司的实力还是不弱的，当然也有这种可能。”
对于英特尔这些顶级外企来说，由于皇帝女儿不愁嫁导致完全不接地气，与中国的实际国情严重脱节，易弱水举了一个最典型的例子“徐总，你不要忘记今年中国惠普才开了第一次二级代理商大会。”
对于外企来说，中国惠普的这次二级代理商会议意义重大，甚至是一件开天辟天的大事。
在这之前中国惠普甚至有过一种错觉，觉得全中国百分之九十的货都是从中关村卖出去，他们虽然熟悉中关村但是对于具体的中国市场却完全抓瞎，根本不知道是谁把这些货物流向何处又被谁卖出去，又是谁买到这批货物成为最终用户。
为了搞清楚中国市场上的二级代理商情况，中国惠普花了一年半时间才找到这些真正替惠普中国冲锋陷阵的公司并于今年4月开了第一次二级代理商大会，总算真正意义上控制住各省各市的二三级渠道。
而英特尔中国看起来强大无比，但是在九四年整个公司才八名员工，九五年总算增长到十六名员工，但是区区十六名员工怎么可能掌握错缩复杂的中国市场，他们只能把大多数精力都放在近在咫尺的中关村，因此他们很有可能错过了望山公司这家新兴电脑公司。
徐望山觉得易弱水说的很对“嗯，今年我们虽然卖了一万台，但是这一万台电脑里面的奔腾处理器不算多，主要是ad、cyrix与ti的处理器，特别是他们准备推这个扶植计划的时候，我们正在主推ti的486。”
第110章 联华处理器
徐望山摇了摇头说道“英特尔不接地气，这两家就更不接地气了，英特尔好歹有个中国公司，可是ad就只有一个北京办事处，而且这个北京办事处实际还管不了销售只负责技术支援，具体销售都由香港总代负责，而香港总代找的四个国内代理完全是根据英特尔大客户扶植名单来看人下菜，所以以找他们根本没用！”
他马上又补充了一句“至于cyrix公司，我都不知道他们有没有北京办事处。”
这就是望山电脑眼下面临的无解问题，即使想跟ad与cyrix加强合作也得先进入英特尔的大客户扶植名单才行，但是由于没有进入英特尔大客户扶植名单导致公司发展严重受阻，可由于公司发展严重受阻更进不了英特尔的大客户扶植名单，易弱水不由想起了当初听到的那个都市传说“徐总，我还有一个曲线救国的办法，不知道您敢不敢试一试！”
这个问题困扰了徐望山好几个月，现在就是来个胡说八道的妖人徐望山也敢试一试“小易经理，你只敢说我就敢试，哪怕是让我上刀山下火山，我也敢试一试！”
易弱水当即就说道“现在的问题是ad与cyrix都指望不上，德州仪器、意法与金士顿这几家马上要退出市场也不用指望他们，但是现在我们还有一个可能的处理器供应商，只要我们向他们下单英特尔那边很有可能会出来干涉。”
徐望山觉得这完全不可能“你说了是哪家？现在市场上的处理器供货商就这么五六家吧？”
易弱水当即说道“实际还有一家，我国台湾省的联华电子，他们也研制生产了一批486！”
徐望山想了想发现还真有这么一回事“还真有这么一回事，英特尔对他们是恨之入骨，诉讼官司不知打了多少事，逼得他们同意不在美国出售cpu。”
美国几乎占据了全世界一半的市场份额，联华电子好不容易研制出这批486却放弃在美国出售自研的处理器等于是自毁前程，但是英特尔仍然意犹未尽用一切办法来打压联华电子的自研cpu，据说是什么手段都用上。
现在联华电子的处理器生意已经经营不下去到了清仓的地步，而在徐望山的印象中这批清仓货似乎并不好卖，中国市场的计算机厂商似乎没人准备使用联华处理器。
易弱水跟徐望山提示道“徐总，你可以打几个电话，看看谁家有联华的处理器，或许就有意料之外的收获。”
徐望山觉得易弱水的方案并不靠谱“这不大可能吧？联华的486处理器最高频率就40，现在德州仪器淘汰的处理器频率都到100，更不要说英特尔的奔腾处理器性能是联华十倍！”
他是真觉得联华处理器再怎么清仓也不会影响大局，现在德州仪器比联华快了一倍的dx280零售价都不到200，批发价就更低了，自己去市场采购一批联华的48640完全只能压仓库，英特尔根本不会重视这个无足轻重的举动。
易弱水却是劝道“徐总，你可以试一试，哪怕失败了又有什么损失！您只要打几个电话而已。”
易弱水的方案再怎么不靠谱终究是根救命稻草，徐望山跟同桌的几位学者说了一声抱歉之后和易弱水一起起身出了宴会厅，他拿出手机开始拔打几个熟悉的电话号码“贺总你好，我江东徐望山啊，你那里有没有联华的486处理器，我最近要出一批教育电脑，对方价格压得太低了！我知道德州仪器便宜，但是我要保证利润啊！”
“刘总，我想要一批台湾联华电子的处理器，对对对，他们确实出过中央处理器，你帮我好好找找，我最近有一批教育电脑，价格压得太低，我要保证利润所以只能用联华的清仓货！”
“高总，你手上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓所以想买一批用在教育电脑上，你也知道学校对配置要求不高的，教委的价格又杀得太狠了！”
“赵总，你帮我留意一下，市场上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓，我这里有一批学校的电脑订单，价格必须压到最低才有利润，实在没办法了才考虑联华电子！”
徐望山拿着手机打了六七个电话，又跟易弱水聊了两句，然后才一起回去继续用餐“实在对不起，诸位老师，刚才是跟小易经理谈生意谈出兴致了，我们继续聊点学术问题！”
徐望山是这次学术会议的赞助商，而且还是易弱水的大老板，大家都能理解他们俩的举动，哪怕不能理解也必须理解，只是才吃了不到十分钟，徐望山的手机已经响起来了。
他拿起电话一看却是一个完全陌生的电话号码，他觉得应当是某个二级代理商给自己的回电，但是他刚拿起电话对面就自报家门“你好，是徐望山徐总吗？我是英特尔亚太区的卢克埃文斯，您可以称我卢克或叫我卢经理就行了！”
别说徐望山极度震惊，就连易弱水都大吃一惊，他刚才还说外企对中国市场一知半解盲人摸象，可刚才徐望山这通电话打出去才几分钟？
半个小时都不到，不对，最多只有二十分钟，英特尔亚太区的电话已经打过来了！不是英特尔中国，而是真正掌握实权的亚太区。
易弱水原来以为徐望山的举动能惊动英特尔中国就不错了，没想到是位处香港的亚太区直接给徐望山打来电话，谁都知道亚太区是英特尔中国的顶头上司实际掌握着处理器销售渠道，对英特尔中国有着近于为所欲为的权力。
徐望山震惊归震惊，反应却绝对不慢“对对对，我是望山电脑的徐望山，卢克经理，您找我有什么事吗？”
卢克的普通话相当不错，他开门见山地说道“徐总，我听中国区的同事说您准备采购一批联华电子的486处理器？”
第111章 首发
徐望山没想到自己这几个电话先是惊动了英特尔中国不说，英特尔中国又第一时间上报了亚太大区，而在这么短的时间之内亚太区已经杀过来。
“卢克经理，是有这么一回事，最近我们接了一个教育市场的订单，对方给的价格太低，我觉得要保证不亏损与维持最基本的售后服务，只能采用联华电子的处理器，我得说一句，我是英特尔的忠实用户，今年我们已经售出的一万台两千电脑之中你们英特尔的处理器占了六成还多。”
徐望山玩了一个小心眼，今年望山电脑的出货之中英特尔处理实际只占了五成不到，但是卢克很满意徐望山的这个答复“徐总，你与其采用已经被淘汰的联华旧式处理器，为什么不使用性能更好而且更便宜的奔腾处理器？我们的奔腾处理器绝对是这个世界上最好而且最便宜的中央处理器。”
徐望山知道卢克根本是在胡说八道，奔腾处理器肯定比联华电子的老式486处理器性能强大十倍，可价格也是联华电子的十倍以上，但是他也听出卢克话里隐藏的真意“我们也想全线采取奔腾处理器，但是您可能不知道，我们采购奔腾处理器必须去二级代理商采购，有些时候二级代理故意涨价我们只能去三级代理那里抓货！”
卢克笑了起来“我告诉你一个好消息，中国区刚刚上报了最新的文件，望山电脑由于今年增长速度非常喜人已经正式列入了我们的大客户扶植计划，与超想方正长城这几家厂商享受同样的待遇，我们亚太区也原则同意他们的申请，从现在开始是英特尔中国向你们直接供货，你们自己就是一级代理了！”
徐望山兴奋觉得自己要想摔手机了，他作梦也没想到英特尔打压联华电子到了这等不遗余力的程度，之前他使用德州仪器与ad的处理器英特尔根本没有任何反应，可他才放出风声要用联华处理器英特尔的反应就这么激烈。
难怪看不到采用联华电子处理器的品牌机，英特尔这么严防死守联华电子在中国区根本没有市场。
当然望山电脑就成了最大的受益者，二级、三级代理供货太不稳定而且没有价格保护，而现在自己成了一级代理之后不管是数量还是价格都与过去不可同日而语，有些时候甚至还可以倒卖te的oe处理器赚点小钱。
他觉得亚太区提出的条件已经是仁至义尽了，没想到那边易弱水却不知道从哪里找来了一只钢笔在纸上写了三个英文字母递了过来，徐望山马上领悟易弱水的意思“谢谢卢经理，我现在得说明一点，我手上已经有一批联华的处理器在仓库里，你觉得应当怎么处理才好？”
卢克经理没想到有这个插曲，他知道徐望山话里有话，想了好一会才问道“您想不要在中国区和其它中国品牌一起首发新一代多能奔腾x处理器？我觉得你们望山电脑已经具备在中国区首发x处理器的资格。”
徐望山整个人都跟吃了人参果一样浑身都是舒爽，他没想到自己居然有这样的天赐良机，te居然真给他同步首发多能奔腾x处理器的机会。
x是英特尔全力主推的新一代多媒体指令集有着革命性意义，虽然不象486升级586那样有成倍的性能增长，但根据一些国外评测x处理器至少比同频的奔腾处理器有20的性能提升，如果是专门为x指令集优化过的程序可以提升40到60的性能，而现在谁都知道哪家中国公司能抢到x的首发权就能在明年的竞争之中占据制高点。
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