点完单，万雁阳一边喝茶一边问，“你要说的是什么事啊？”
“快到年底了，为了快速促成订单，市场部想在各大城市搞VIP用户答谢会，现在征求销售们的意见，看做成什么形式对用户比较有吸引力。”
万雁阳脑袋瓜一转便想明白了其中关窍。
“市场部办这样的活动经验应该很丰富才对，通常来说，他们会定下形式，需要当地销售帮忙的只有邀请客户这一点。这，怕不是对候选人们的一次考核吧？”
柏松志没有否认，“说说你的想法。”
“我想法很多，”万雁阳缓缓转动手里的茶杯，“如果柏少爷觉得可以采纳，是不是酌情考虑付一点报酬给我？”
第23章
万雁阳是个勤奋上进的打工人，可她绝不打白工。长远利益她要，短期利益也要，跟资本家谈人情伤钱。
“那是自然，如果你的idea被市场部采用，以后出外勤我给你报销打车费。”
这正是万雁阳现在急需的，她再次感叹柏松志心细如发，擅洞察人心，这样的人做老板还是挺不错的。这笔钱不可能走公司的账户，找他报销其实就是自掏腰包。
“成交。”
一顿饭吃完，万雁阳给柏松志提供了三种方案，每种方案的利弊条分缕析，听下来都很有亮点。
柏松志深觉自己这笔小钱花得值。如果纯粹是他自己想，他也有想法，可他的想法跟万雁阳的比，就很不接地气了，属于费钱又收效甚微。
别的候选人肯定都不是孤军奋战，或许有公司里的人支持，或许背后有智囊团，或许有客户资源。柏松志也有自己的底牌，而他现在又多了一个别人不知道的杀手锏，胜算大大增加。
快吃完的时候，柏松志的手机“叮”了一声，是评审团公邮发出来的，收件人有十个。
看完邮件内容，柏松志会心一笑，竞争对手少了一个。
刚回到办公室，冉晓虹和董瑶瑶就来了王艳这边，招手让万雁阳过去听八卦。
“海城那边出事儿啦。”冉晓虹看着有点兴奋。
估计是大八卦，万雁阳问：“啥事儿？”
“海城分公司法人的小儿子，貌似是柏少爷的大伯，他助理把月饼券寄到一个超级大客户的公司，被客户警告了，闹得挺大的。”
一般上市公司明面上的内部合规准则都是不让收供应商一针一线的，公司越大这方面管得越严格。
听了冉晓虹说的公司名字，万雁阳倒抽一口凉气。这种行业内的跨国巨头，眼里的确容不得沙子，明面暗面都一样。
王艳不可思议，“这公司的云市分公司从没收过月饼的，邮寄给别的客户的全都是寄家里，她是不是故意的？”
冉晓虹：“那谁知道呢，可能是新人的关系？据说长得挺美，是那位少爷亲自招聘的。”
王艳撇嘴，“雁阳也是新人啊，寄月饼的事做得可漂亮，她不懂不知道问老人的呀。”
说到底，她还是觉得这助理工作能力或态度有问题，有对比就有伤害。
万雁阳有一丢丢惭愧，我可是老油条了。
“那位少爷没提醒助理吗？”万雁阳问。
冉晓虹：“嗨，那位少爷觉得这都不是事儿，甩手给了助理，他自己给其他部门提了一堆需求，一会儿让市场部办活动，一会儿让研发部改进产品，反正想法一大堆，就是不去见客户。”
董瑶瑶：“这事儿可大可小，公司打算咋处理啊？”
“海城那边凡是跟那个客户打过交道的员工都收到了客户的投诉邮件，据说，连总裁都收到了。”
冉晓虹看了下刚收到的消息，“处理结果出来了，那位少爷退出继承人选拔，那助理也被开了。”
万雁阳直觉这事儿没这么简单。按理说，富家子弟在这方面应该是有一定敏感度的，犯这种低级错误实属不该。
不过，听听八卦就算了，这事儿与她无关。
董瑶瑶：“挺好的，这样柏少爷就少了一个竞争对手了。”
毕竟跟柏家人有关，四人在王艳工位的角落处说得小心，不希望被别人听到，尤其是不远处的柏松志。
周五是中秋节，难得的小长假。
万雁阳不喜欢吃月饼，把两张月饼券在网上卖了，得了大几百块钱。她现在是穷人，能挣一点是一点儿。
一个人过节也要有仪式感。她早早地去了菜市场买菜，准备给自己做一顿大餐，还要做点小点心，晚上可以边吃边在阳台赏月。
她上辈子也是一个人生活，早已习惯了独处，日子过得有滋有味。
来到这个世界，虽然开局不好，但现在有了工作，也开始有了朋友，一切都在往好的方向发展。
万雁阳摊在懒人沙发上，对着玉盘般的月亮干杯，“中秋快乐。”
晚风拂过阳台，撩起她齐肩的发。许久不喝酒，半杯红酒下肚，竟有了微醺的感觉。
微信时不时地响一两声。她把酒杯放在小桌上，拿过手机解锁，是别人发的中秋祝福，有万玉麟，柏松志，还有八卦美少女群。
她笑着一一回复。
中秋佳节，夏沫剧组放了一天假，但是柏泽没来探班。她心里不爽，跟人视频的时候却表现得大度体贴。
“没事的柏泽哥哥，中秋佳节是团圆节，你陪家人是应该的。”
她这么说，柏泽越发内疚，“我明天一大早就飞过去看你，给你准备了中秋礼物。”
“谢谢亲爱的，mua~”
“等你做了柏太太，我们就不必这么辛苦了，想你了。”柏泽看着视频里的可人儿，越看越心痒，看得见摸不着的感觉真是糟心。
今晚柏家人聚餐，齐聚老宅话团圆。
柏老爷子如今卸下了担子，过上了种花遛鸟的退休生活，身体看着倒是比之前更硬朗了。看着一大家子子孙满堂，心里高兴。
一轮敬酒后，老爷子发话了。
“我当年定下这个候选人的选拔制度，不是为了让我的子孙后代们勾心斗角地内讧，是为了我柏氏基业长青，当能者居之。不去一线亲自做业务，倾听基层和客户的声音，管理者只会纸上谈兵，做一些假大空的所谓战略。犯错的，被淘汰的，都不要气馁，人一辈子谁不会犯错呢。犯错了吸取教训，以后再不犯就是了。掌权的也不可掉以轻心，还有董事会监督你，犯了大错照样把你从高位上拉下来。”
这一番敲打完毕，会客厅里一时落针可闻。老大柏文光一家低了头，老二柏文风一家事不关己地聆听教诲状，老三柏文霁一家各有各的心思。
柏文霁在想自己另一个儿子什么时候能参加家宴，闵月竹对这继承人选拔制度嗤之以鼻，若不是这破制度，就不会有那私生子。柏渔希望快点结束回公寓休息，明天一大早还要去医院。柏泽则惦记着明天去看夏沫，一月不见如隔三秋。
“爸说得是，谨遵教诲。”最后还是柏文霁这个现任掌权人开口了。
一场各怀心思的家宴和和气气地结束了。老大老二常驻海城，回京市参加家宴都会住在老宅。老三一家则跟柏老爷子一起住在老宅，只不过现在儿子们大了都搬出去了，只偶尔回老宅看看。
柏渔给柏老爷子做了一些常规的身体检查，“指标不错，爷爷您身体好着呢。”
这话柏老爷子爱听，“小渔啊，你放弃继承柏氏的家业，爷爷也不能亏了你，你想做什么课题尽管做，爷爷给你投资。”
“好啊，谢谢爷爷。”柏渔笑着张开双臂抱了抱柏老爷子，“您早点睡，我先回去了。”
“嗯，你爸都没你忙，臭小子。”
另一边，万家。
一家四口像往年一样在院子里赏月。孙海蓝亲自做了冰皮月饼，是万里行喜欢的蛋黄莲蓉口味。
抓住男人的心首先要抓住男人的胃。这话不适用于生在富贵之家锦衣玉食的男人。孙海蓝深知自己是靠年轻时的美貌爬上了他的床，然后靠一对儿子暂时抓住了万里行的心。现在儿子们长大了，这个男人回家的次数也越来越少了，心早不知飞到多远了。
她除了花钱让自己高兴也不知道能做些什么去挽回，只能在他回家的时候表现得贤妻良母一些，好歹能守住这正宫之位。
娱乐圈出身的她见惯了人情冷暖，她家这情况实在算不得什么，好歹那些个小三小四没敢上门。
可是想想还是挺膈应的。
两个儿子都在玩手机，又圆又美的月亮输给了手机屏幕。
“你俩玩手机去别处玩儿去。”孙海蓝嗔道。
万玉麒早就等着这句话了，“得令。”三步并作一步地跑了。
万玉麟摁灭了手机，拿湿纸巾擦了擦手，捏起一块月饼吃了起来。
万里行悠悠地抽着一根烟，冷不丁问了句，“万雁阳呢？”
万玉麟停止了咀嚼，心说你终于想起来自己还有个女儿了。
孙海蓝故作为难，吞吞吐吐，“前几天参加柏家的宴会，闵月竹跟我说，说，雁阳她在柏氏的云市分公司上班。”
万里行把烟丢在石桌上，“哼”了一声，“真是把我万家的脸都丢尽了！”
万玉麟耳朵一动，起身离开了。
“我也不确定闵月竹说的是真是假，打她电话没人接听。”孙海蓝根本没打过电话，倒是在琢磨是告诉万里行还是自己去处理。这下倒好了，万里行主动问起，她也就不用纠结了。
万里行虽然不喜女儿，却极好面子。当时被退婚他就有些不爽，柏氏承诺让利才消了气。现在那不争气的还去人家公司打工，不是把他的脸往地上踩吗。传出去，别人怎么看他万家，看他万里行。
“柏家太太说的还能有假？你下星期去把她找回来。”万里行像命令下属般命令自己的老婆。
“我……”孙海蓝不想去，一眼都不想见万雁阳，“这孩子大了就不听我话了，你又不是不知道，我一个女人还能把她强拖回来不成，要不让云市分公司的人去找她，让她到家里云市分公司上班吧。”
反正万雁阳拿不到股份，在公司上班也威胁不到她儿子们半分。
万里行想了想，点了点头表示同意，他也不想在家看到那不争气的赔钱货。
第24章
柏松志替万雁阳揽了个活儿，在月末的直销月度销售会议上做会议记录。这样一来，万雁阳就可以名正言顺地跟他一起参会。
月度销售会议主要是讨论本月完成的订单以及接下来一个月的订单机会，由销售经理李文康主持。
“今天是9月最后一天了，截止到目前，我们团队本月的订单完成率是90%，本年的完成率是50%，跟计划的有较大差距。今年满打满算还有三个月，大家要加油啊。”
说罢，投影仪刚好可以用了，李文康打开ppt，向团队展示了每个人的订单完成率。
万雁阳在一片红里看到了一个绿。
一年到头甚少回办公司的曲松就是那个绿，他的月度完成率是101%，年度完成率100%。不愧是拿过金牌销售奖的人。
红跟红差距也挺大的，比如罗益和谭双。罗益的月度完成率是80%，谭双是54%。
万雁阳在心里“啧”了一声，这要是她带的团队，一天天的得被气死。不得不说李文康心态挺好，并没有发火的迹象。
“这是每个人的数据。”李文康看了眼柏松志，“松志这个月才加入，你的数据从下个月开始算。”
继承人们有单独的销售任务，根据分的客户的情况来定的，每个人都不一样。
“曲松做得不错，继续保持，最后三个月不能掉以轻心。完成率较差的也不要气馁，手头的销售机会力争百分百拿下，能在今年进的单千万不要拖到明年。”
看完数据，接下来就是每个销售自己总结的丢单说明以及销售机会。每个直销手里的客户数量不多，三四十个的样子，不像电话销售有两三百个。
李文康很细致地跟每个销售一一确认每个客户的订单进度，目前有什么困难，需要哪些资源。
一开始万雁阳听得还挺认真，到后面就有点走神了，其实销售们遇到的困难和需要的资源大同小异。
出于上辈子的工作习惯，她在会议记录上加了自己的总结。
最后一个是柏松志，万雁阳的兴致又提起来了。
柏松志先是讲了下客户交接情况，对同事们表示感谢，然后说了下个月销售机会。
“我的客户里只有万氏食品有机会，这个客户是京市总部统一采购，有集团协议折扣，我这边做不了什么，看起来就是等着分单。”
万氏食品云市分公司一直是这种采购模式，全国各地分公司的采购都由京市总部统一跟供应商谈，量大可以获得较好的折扣。
单从这点来说，万雁阳觉得原主那爹是个有头脑的。
针对万氏这样的集团客户，柏氏京市总部有一个专门对接的部门叫集团销售，直接汇报给柏文霁。当地销售只需要做好售后服务就可以分单。这样的客户新销售喜欢做，省心，但老销售不喜欢，因为完全不受自己掌控，从中捞不到任何好处。
所以，当初柏松志要了万氏食品云市分公司时，负责食品行业的老销售沈樵挺开心的。
李文康无异议，“可以趁这段时间带工程师去做客户回访，体现我们对客户的关怀。你的这些客户一般从10月开始会做下一年度的采购预算，可以趁回访的时候打听一下。”
“好的，谢谢经理。”柏松志拿笔记下了。
会议结束已近中午，按照惯例，开完会就是团队聚餐。王艳把餐厅信息发到了销售群里，这意思就是群里全员参加。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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