“拍照干嘛？”万雁阳说完就明白过来了，自顾自拿起小叉子开始吃，“咱俩又不是第一次一起吃东西，你哪次见我拍过照了。”
也是。
“网上说这里经常有网红来打卡，适合拍照，以为你也会拍。”柏松志说。
“比起拍照，我更在意食物本身的味道好不好。”万雁阳上辈子去过不少地方，比这更文艺的咖啡厅也见过，对她来说并没有什么新鲜感。
“这个拿破仑很好吃哎。”万雁阳再次发出邀请，“你真的不尝尝吗？”
“好吧。”柏松志拿小叉子叉了拿破仑顶层表面的一颗蓝莓，吃完后评价道，“挺新鲜。”
糕点吃到一半时，万雁阳问：“我的工资从今天开始算还是明天？”
“当然是今天。”柏松志说，“合同上签的日期是今天呢。”
万雁阳“哦”了一声，“不白拿你工资，现在就开始干活吧。”
“倒也不必这么敬业。”柏松志道，“今天就当是老板发福利，许你带薪休假一天。”
“行叭～”
慵懒的午后阳光洒进窗户，人也跟着变得懒散。美食在前，美男在对面，这生活相当惬意了。
万雁阳喝了一口茉莉花茶，清香扑鼻，舒服地眯了眯眼。
“晚上一起吃饭？”柏松志直勾勾地盯着万雁阳，穿卫衣的她也挺好看的，身上一股学生的朝气。
“晚上我姥姥亲自下厨，舅舅他们也要过来，我得回去捧场。”万雁阳说。
老板必须没有家人重要啊。
“你搬过来住倒是方便了不少，以后你在家办公就好，需要带你见客户时可以坐我的车。”柏松志补了一句，“反正顺路。”
“不得不说，你是我所有老板里最好的一个。”万雁阳夸道。
万雁阳到家的时候差不多五点了，刚进客厅就闻到了菜香。她换好鞋迫不及待往厨房走去，平时负责做饭的阿姨在帮姥姥打下手，姥爷站在一旁点评。
很有烟火气很温馨的画面。
“我回来啦～”万雁阳冲厨房里的人说道。
“快来尝尝我炖的汤，你姥爷非说淡了。”姥姥拿汤勺给万雁阳盛了一小碗。
万雁阳接过碗，拿汤匙搅了几下，然后才尝了一口，“这个咸淡我觉得很合适啊。”
姥爷无奈摆手，“你俩一伙儿的，我出去了。”
说着就离开厨房去院子里看他的鸟了。
万雁阳留在厨房学艺，姥姥耐心地教她，告诉她每道菜的要领。
“这些都是经验之谈，你在菜谱上可看不到。”姥姥说，“就算是女强人也得吃饭不是，咱把饭菜做好不是为了留住男人的胃，首先是为了自己吃好，你说是吧。”
万雁阳使劲儿点头，“您说的可太对了！”
黄修明跟妻子到家时，看到的就是一老一小其乐融融谈人生的和谐画面。他欣慰地笑了，留在客厅没去打扰祖孙二人的谈话。
舅妈不会做饭，去厨房打了个招呼吹了一通彩虹屁就也回客厅了。
“雁阳去你们公司上班合适吗？”黄修明看了眼厨房，问妻子。
“我想把这孩子放在我身边做我助理，跟着学习如何做投资，我觉得她很有潜力。”舅妈说，“不过，她好像不愿意去。”
“等吃完饭我再问问她。”黄修明道。
“你别拿你长辈的气势压她，工作还是得自己喜欢才好，强扭的瓜不甜。”舅妈嘱咐道。
“我是那种人吗？！”黄修明觉得自己可冤枉，他对万雁阳已经很纵容了，之前都任由她在柏氏上班了，还想怎样？
“你不是，”舅妈说，“就是人孩子挺怕你的。”
“是吗？”黄修明一点没觉出来，“那也没见她听我的话啊。”可有自己的主意了。
两夫妻说着说着就笑了，打开电视看起了时事新闻。
六点半左右，五菜一汤就上桌了。一家五口围着餐桌开始吃饭，姥姥收获了四个人的花式彩虹屁，笑得合不拢嘴。
饭后，阿姨收拾桌子去洗碗，几人移步到了客厅。
电视里在播放新闻联播，这是姥爷每天必看的。
黄修明问万雁阳有没有找到工作，习惯性地为后面的话题做铺垫。
“找到了，下午刚签了合同，明天就正式上班了。”万雁阳高兴道，兴奋的小眼神仿佛在说，“快夸我快夸我～”
舅舅&舅妈：……
黄修明顿时就不想说话了，认真看电视的他心里想的是：这外甥女太独立了好像也不好。
舅妈笑着问道：“什么工作啊？”
“一家初创生物科技公司，想着跟我以后的专业方向相关，去那儿工作有利于我以后申请国外的学校。”万雁阳这么说道。
“这个领域现在是资本的宠儿，这两年云市冒出了不少这种初创公司，大都是名校海归创立的。”舅妈说，“你喜欢就好。要是做得不开心，可以来我公司试试，说不定会喜欢呢。”
“谢谢舅妈。”万雁阳说，“我先做着，看看有没有收获。”
舅妈：“别客气。”
工作这事儿就算揭过了。
柏松志有助理小新，万雁阳的工作主要是跟他一起跑客户，然后根据客户情况给他出谋划策。
上任第一天，柏松志带万雁阳去见的是徐婉静。
有段时间不见了，徐婉静见到万雁阳时很热情，亲自给他俩煮了咖啡。
“我上周看你朋友圈不是离职了吗？”
关于这个问题，万雁阳在路上跟柏松志就对好了口供，俩人一致觉得不应该对徐婉静撒谎，她是信得过的人。
万雁阳：“我的确是从柏氏离职了，现在是柏经理的助理，会跟他一起见他的客户们。”
“那感情好，我觉着你比松志更适合做销售。”徐婉静煮完咖啡坐在了万雁阳对面，“有你帮忙，如虎添翼啊。”
万雁阳：“过奖了。”
徐婉静：“哪有，我实话实说罢了。”
柏松志接话，笑着道：“她是很厉害，我的荣幸。”
就凭万雁阳作为一个新人，能在一个月时间里拿下云市第一化工厂的单子，就能评为top sales了。
万雁阳喝了一口徐婉静煮的咖啡，味道跟上辈子一样，“很好喝。”
“以后可以常来。”徐婉静笑道，“今天找你们过来，是想跟你们商量赞助的事情。”
三月份云市要召开两年一度的消费品质量安全论坛。徐婉静是化妆品分会的委员，她懒得去找做报告的嘉宾，组委会有人知道她的家庭背景，就给她分了个拉赞助的活儿。
早些年信息没那么发达的时候，这种会议是很好的宣传机会，赞助商很多，受限于会议场地，报名了还未必能选上。可现在不一样了，会议有网络直播，非本地的普通听众完全可以在家里选择感兴趣的报告听。参会人数大不如前，主动报名的赞助商就少了。
“柏氏一直是我们这个会议的白金赞助商，但是今年却主动要求降到金牌赞助商，赞助费直接砍半。”徐婉静叹气，“往年大家都争着当白金，现在都纷纷要求降到金牌，还有要求降到银牌的。这样一来，参会人员在酒店的自助餐都没了，这怎么行呢，我们的会议指南上可是写了包含餐饮的。
“所以，柏经理能不能看在我们跟柏氏多年合作的份儿上，去说服你们市场部再增加一点赞助费？不用太多，把两天会议与会人员的自助午餐包了就行。一般来说，第二天参会的人比第一天少很多，所以，钱应该不会太多吧。”
万雁阳非常理解市场部的这个决定，换她也会这么做。这些年消费品市场不景气，客户购买力下降，柏氏在消费品行业的订单平均每年下滑百分之十左右。收入在降低，高层肯定会酌情降低在这个行业的投入，减少市场部活动就是其中重要的一环。
这事儿万雁阳做不了主，决定当个安静的倾听者。
柏松志看起来有些为难，“这种赞助不是针对单个客户，而是针对整个行业，坦白讲，我只能跟市场部提建议，尽我所能向他们说明这次会议对柏氏的重要性，但最终做决定的还是市场部的经理，我没法跟你保证一定能成。”
“你一定可以的。”徐婉静做了个拱手的手势，“拜托拜托，我跟你们竞争对手又不熟，拉不下脸去找他们。”
柏松志思考了一会儿，“要不你给我一点筹码？比如说，保证接下来三年的订单都跟柏氏下。这样一来，市场部就会去衡量这个利润值不值得他们加大投入。”
“你还真是精明！”徐婉静侧头对万雁阳道，“小心你老板，太精了这人！”
柏松志掩唇轻笑，“这对你又没什么损失，反正你对柏氏的产品和售后服务都挺满意的，做出这个承诺不难吧。”
徐婉静大概也不想在这事儿上花费太多时间，摆摆手道：“行吧，服了你了。”
柏松志反手就把公文包打开，拿出了一份采购框架协议递给徐婉静，“既然你同意了，就把这协议签一下？”
“你！”徐婉静觉得自己被套路了，这合同显然是早就准备好了的，“我说的话你还不信么？！”
第64章
“市场部的人都精着呢，我一个小小的销售，想要从他们手里要一分钱可不容易，白纸黑字的文件最能打动他们。只要徐经理签了这份协议，要是没要到赞助我直接撕了它，这份协议作废。”
柏松志说完从包里拿出一只银色的黑色签字笔递给了徐婉静。
徐婉静伸手接过笔，无奈地摇了摇头，边签字边说，“真是半点亏都不肯吃呢。”
“这是双赢的事，中午有空一起吃饭吗？”柏松志把签好的协议放回公文包，问道。
“行吧。”徐婉静说，“看在雁阳的面子上。”
万雁阳微笑着看向徐婉静，“太好了。”
三个人在一家园林餐厅吃了午饭，为赞助一事画上了圆满的句号。
吃完饭同徐婉静告别后，两人又去了恒氏玩具。
恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂，产品以出口为主，质量很好，价格不便宜。受国外经济下滑的影响，出口销量下滑，从去年开始转内销，销量还不错。
“昨晚你跟我说要去恒氏，我就查了下他家去年的财报，收入和利润率在同行业排第一，比前年略有增长，研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。
“你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。
“还有，恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂，被收购的那家一直用的t公司产品，恒氏或许会花钱升级他们的设备，这对我们来说是一个机会。”
万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑，自然是没有权限查看客户订单信息的。
“你怎么知道他们用的t公司产品？”柏松志问。
说到这个，万雁阳十分乐于分享，“有很多方式可以了解到这些信息。比如，跟关系不错的同行打听，这里的同行包括竞争对手公司的销售，代理商，经销商等等；还可以跟比较熟的客户打听，特别是监管类型的客户，因为他们会去现场检查，对他们用的设备很清楚；有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”
“厉害。那这家，你是通过哪个渠道了解到的呢？”柏松志继续发问。
万雁阳：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。”
柏松志：“那我们一会儿就提一下这事儿。”
万雁阳：“嗯，提的时候要不断强调恒氏是一家注重高品质的企业，t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求，我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”
“好，所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗？”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能，万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。
“算是吧，抓住一切机会埋下种子，然后就时不时浇浇水施施肥，总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了，因为总有人想要不劳而获，觊觎别人的果实。”万雁阳说。
“我怎么觉得我不像你老板，倒像是你的后辈呢。”柏松志笑道。
“呃——”万雁阳摸了摸下巴，心说你在我这儿可不就是个后辈么。
不过，话不能这么说，万雁阳道：“做老板最重要的是要识人用人，事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我做你的助理，你就是个很有眼光的老板了。”
“嗯，我就当你是在夸我了。”
两人竟一路聊到了目的地，恒氏玩具的采购经理接待了他们，说其他人今天没空。
柏松志和万雁阳互相看了一眼，在车上的策略行不通了，因为关键人物不在，跟采购经理说那些也是白搭。
在半闲聊的过程中，采购经理跟他们透露了一个消息。
“前段时间我们的设备坏了一个配件，比价的时候发现一家北方的供应商价格很优惠，比你们报给我的便宜十个点呢。我担心是假货，他们就出具了柏氏授权的代理证书，正好你们来了，你们帮我看看这家是不是你们的正规代理商？”
不过一个月没来拜访，采购渠道就差点丢了。
柏松志心里一阵烦躁，面上却还是带着温和的笑容，“请问是哪一家呢？”
采购把授权证书扫描件展示给柏松志和万雁阳看。
这家代理商不是云市的，万雁阳不知真伪，便没说话。
柏松志故作沉思状，“这家我不太有印象，我回去查一下。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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