其实这家确实是柏氏的正规代理商，而且是一家口碑不太好的代理商，经常串别人客户的货。
恒氏玩具跟柏氏的合作关系不错，采购也没藏着掖着，“现在老板们都在喊控制成本，如果这家的货是真的，我在考虑以后从他家买，毕竟能节省百分之十的开支呢。货既然是从柏氏出的，还是算你的业绩吧？”
也不知道这采购经理是真不懂还是装不懂，这肯定不算柏松志的个人业绩啊。柏氏的销售体系分三个渠道，每个渠道严格划分了客户，不允许串货，不然就全乱套了。
“不算，除非他是从我这里拿的货。”柏松志索性今天把这事儿说清楚了，“如果这家是柏氏的正规代理商，它就没资格做你们单位的生意，它有它自己的客户。如果它不是柏氏的正规代理商，就涉嫌伪造证书和欺诈，而且供应的产品也极有可能是假货。”
采购经理面露遗憾，“这样啊……可是我已经跟领导报备了，要是还是按照以前的折扣跟你这边下单的话，我很难交代啊。”
柏松志从包里拿出一份调价函递给采购经理，“听起来是挺难办的。由于原材料成本上升，我们的产品从1月20日开始对价格进行微调，上涨幅度在2%-5%，不同系列的产品有差异。”
采购经理扫了眼调价函，“这不是雪上加霜吗，我这工作没法做了。”
恒氏玩具的采购经理看着挺年轻，据说不到三十岁，却是出了名的精明，供应商们跟他谈折扣都很费劲。
据万雁阳了解，罗益以前做这个客户的时候，都是靠跟老板申请特殊折扣拿下单子的。之所以说这个客户算好做，是因为恒氏现金流充足，不排斥柏氏这种比较贵的品牌，账期也很不错，从不欠款。
在消费品行业，能做到这点已经不错了。好多其他客户经常拖欠一年都付不出款，怎么催款都没用，拿不出钱就是拿不出。
“要不这样，下次约上您的老板，我们一起聊聊。”柏松志提议道。
自从柏松志接手恒氏玩具以来，这个采购经理就有意无意地在为难他，可能是看他年轻糊弄，却没想到也是个有脑筋的，而且很冷静。几番交锋，竟是一点便宜都没占到。
“嗯，我会考虑的。”采购经理说，“那今天就到这里吧，我一会儿有个电话会议，就不送你们了。”
柏松志站起身，“好的，再见。”
万雁阳：“再见。”
回到车上，柏松志问：“你怎么看？”
“他故意的，我刚在一个招聘社交平台上搜到了他的主页，这位采购经理大学毕业就从事采购工作，两年前升为经理，总共有六年的从业经验。这样的人，手上应该有很多厂商和代理商资源，不可能不知道他说的那家代理商是真是假。他的目的很简单，故意让你知道，想逼你降折扣。”万雁阳说，“至于那家代理商到底有没有违规向他提供低报价，就需要你自己去确认了。”
“咱俩想到一处了。”柏松志道，“昨天公司发布了新的销售流程，再次重申严禁串货，如果被抓到，视订单金额给予相应的惩罚，情节严重的，可以取消代理商的代理权，员工可以开除。”柏松志说。
串货这个问题，向来只有代理商串直销和电话销售的，柏氏自己的销售人员不会去串货。他们有业内最高的基本工资保底，明知公司有明文规定还去违背的是傻叉。
管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。
“这规定出来，代理商应该能消停点儿，至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的，也就意味着容易被发现，就比如恒氏玩具这样的客户。
“嗯，串货这个隐患倒是好解决，代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣，加上产品调价了，一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣，双方为了一两个点的折扣来回拉扯，很烦。
“的确是这样。所以，谈折扣的时候得拉上恒氏的高层，你这边叫上李文康，最好再叫上李文康的老板和技术部的经理，来一场高层间的对话，而不是抠折扣，要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么，如何助力他们的业务发展。”
万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思，委婉地问了句，“你觉得呢？”
柏松志听懂了，“我觉得很好，你说的这是高级忽悠。”
万雁阳噗嗤一声笑了，“这么说好像也没错。说起来好像很简单，实操的时候挺难的，要做很多准备工作。”
末了，柏松志发出邀请，“今天辛苦了，晚上请你吃饭吧？”
万雁阳一愣，不是中午才一起吃过吗，“这算工作福利吗？”
柏松志：“你就说去不去吧？”
第65章
“我答应姥姥回家一起吃晚饭的，今晚就不去了，给你省点钱。”万雁阳笑着拒绝了。
“好吧。”柏松志的语气似乎有点失望，“还有几天就要过年了，接下来这几天就不出去见客户了，你做个年后的计划给我就行。”
这不就是半放假的状态了吗。给柏松志打工真是太幸福了！不得不说，这份工作的性价比不是一般的高，比她上辈子累死累活做销售经理舒服多了。
“没问题～”万雁阳高兴地比了个耶，笑得那叫一个甜。
柏松志看着她的笑脸，没能约到饭的失望瞬间消失了，反正来日方长。
回家后，万雁阳发现姥姥姥爷买了一堆过年用品，灯笼对联鞭炮之类的，红通通的一堆，喜庆得很。
“咱这儿可以放鞭炮？”城里禁放烟花爆竹，万雁阳以为郊区也一样。
“我们这儿住户少，房屋密度低，又在郊区，放点鞭炮物业是允许的。新年钟声敲响的时候，物业还会放烟花。”姥爷说起过年的事儿就笑容满面，像个小孩子一样期待。
万雁阳上辈子只在小时候见过放鞭炮，那时候乡下随便放，他们一家去爷爷奶奶家过年就会放很多鞭炮，很有过年的气氛。后来住在城里，过年没有鞭炮声，总觉得少了点什么。
“还给你买了仙女棒。”姥爷扒拉出一个盒子递给万雁阳。
万雁阳开心地接过，被当成小孩子宠的感觉可真幸福啊。
“谢谢姥爷姥姥，我喜欢。”万雁阳说，“我这几天没什么工作了，可以在家帮忙准备过年的东西。”
“是吗，那挺好，你这公司虽然规模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅妈得上班到过年前一天，你舅舅说不定春节期间还有工作。”姥姥说。
姥姥这么说，万雁阳就知道他们查过柏松志的公司了，就是不知道查到了什么程度，知不知道创始人是柏松志。如果知道，会不会对他私生子的身份有所改观呢。
不过，他们不主动说，万雁阳也没打算问。
接下来的几天，万雁阳先是做好了计划发给柏松志，柏松志没什么意见，又关心了一下徐婉静的赞助问题和恒氏玩具的问题。
“你还记得市场部总监段浩吗？”柏松志问。
“我记得他，看着是个超级人精。”万雁阳对他挺有印象的，见他第一眼脑袋里就冒出衣冠楚楚的斯文败类几个大字。
“他是柏泽阵营的人，我拿着娜美三年的独家采购协议跟市场部申请追加赞助，被驳回了，负责活动的市场专员说是总监没批。”柏松志对这样的结果并不如何意外。
万雁阳有些生气，“姓段的是白痴吗，这样做明摆着是针对你！”
“所以我直接找了柏文霁，跟他说了这事儿的前因后果，不到十分钟，市场部二话没说就增加了赞助金额，不仅包了与会人员的两顿自助午餐，还赞助了获奖青年学者的奖品，徐婉静挺高兴的。”柏松志说。
万雁阳气顺了，“得亏你爸处事还算公正，不然你只能当冤大头。”
柏松志“嗯”了一声，“他这辈子最看重的就是柏氏集团，任何有利于集团的事他都会支持，可惜有些人在他手下做了那么多年还不明白这个道理。”
“有时候自以为是会蒙蔽双眼，让人认不清局势。”万雁阳感慨道。
“恒氏玩具的事，我让渠道销售去查了，他们果然违规去报价了，正好赶上新规，会有一定的惩罚，代理商承诺不会再给恒氏供货。”
“恒氏的采购经理找你了吗？”万雁阳问。
“暂时还没有。我们见他时他说的那几个配件，早就已经跟代理商下单了，他现在不急着买东西，短时间内估计不会找我。”柏松志说。
“嗯，等过完年后，可以借三月份的消费品论坛跟恒氏玩具的高层聊聊。”万雁阳提议道。
“嗯，参会名单可以提前跟徐婉静拿。”柏松志说，“我们可以提前做些准备。”
俩人又就着万雁阳的计划聊了一会儿才挂断电话，过年前的工作算是画上了句号。
与此同时，柏氏集团京市总部董事长办公室内。
段浩低眉顺眼，双手交叠于身前，站在柏文霁办公桌前听训。
柏文霁阴沉着脸，“说说吧，为什么不批复柏松志的申请？”
段浩没想到私生子竟然直接把这事儿捅到了董事长那里，更没想到董事长竟然站在私生子那边，自己这次真是走了眼了。他的确是存心卡着柏松志的，因为他选了柏泽。
段浩看了眼柏文霁又迅速低下了头，“这次是我决策失误了，我先前只考虑到消费品市场不景气不值得加大市场经费投入，忽略了娜美化妆品在国内与日俱增的影响力。作为市场总监，没能及时关注每个细分领域的变化，是我的失职，我保证以后绝不再犯这种错误。”
先认错总归是没错的。
“幸亏您及时提点，才不至于影响柏氏跟娜美的良好合作关系，董事长英明。”
再拍领导马屁，让领导心情好点儿，自己少挨点骂。至于以后，看情况再说吧。
“哼！”柏文霁正色道，“别以为我不知道你心里想的是什么，这次的事情我就不追究了，要是还有下次，”柏文霁顿了一会儿，“别忘了柏氏现在还是我做主。”
段浩心里冷汗直冒，他在董事长面前还是太嫩了，柏文霁这是在警告他，现在就站队为时过早。且不说继承人不一定是柏泽，就算是他，等他全面接手柏氏也是很久以后的事。
“谢谢董事长您的宽宏大量！相信市场部在您的英明领导下一定会为销售团队更好地服务。”
“还有，市场部近几个月的经费倾斜太明显了，你自己看着办。”
段浩脊背发凉，他为柏泽办的市场活动的确不少，以前办的时候董事长都没说什么，他就当默许了，这是要秋后算账？！
“好的，我会妥善处理。”
“第二季度结束前，我要看到效果。”柏文霁道。
“好。”
“滚吧。”柏文霁低头开始签手头的文件，不愿再多看段浩一眼。
“董事长再见。”段浩逃也似的离开了董事长办公室，心都快跳出嗓子眼儿了。他此刻就十分后悔，后悔拿了柏泽的好处。
他的职位是柏文霁给的，柏文霁才是他唯一的老板，他得时刻记住这点。
*
姥姥的过年采购清单很长，万雁阳都看呆了。要是网购倒也方便，可是姥姥不喜欢网购，总觉得网上卖的东西质量没法保证，一定要在线下买。
一家人的新衣服是裁缝上门量身定制的，万雁阳还是第一次享受这种服务，总算有了点富家千金的待遇。原主以前的衣服都是在街边小店或是快时尚品牌店里买的。
她陪着姥姥姥爷逛遍了云市的各大市场和商场，还有过年时特有的花市，幸亏家里有司机开车和帮忙拎东西。
作为家里的一份子，万雁阳抢着刷卡付了几单，用的自己的工资卡。姥姥姥爷很欣慰，心说外孙女有这份心意就很好了，钱多钱少的不重要，反正他们给的卡里钱够多。
说起来，万雁阳至今还没去查姥姥给的那张黑卡里到底有多少钱。
过年前一天，研究生入学考试出成绩了。万雁阳悄无声息地查到成绩后就把截图发到了家人群里，她顺利通过了考试，黄家人都大为震撼。
从这段时间的接触来看，黄家人知道万雁阳是个聪明的，但着实没想到会聪明到这个程度。要是这孩子以前能好好培养的话，现在肯定已经在世界顶尖名校攻读博士学位了，哪用得着像现在这么折腾。
哎，也是个命苦的孩子。黄家人不约而同这么在心里想着。
几乎在同一时间，柏松志给宋院长打了电话。
“舅舅，麻烦您帮我查一个人的在职研究生入学考试成绩，她叫万雁阳。”柏松志说。
宋院长“哼”了一声，“这种小事你也好意思拿来浪费我的时间。”说是这么说，宋院长还是让秘书去查了。
“她要是没通过，您能不能通融一下特招了？”柏松志问道。
“这种小儿科的考试都通不过，有什么脸让我特招！？亏你想得出来。”宋院长对自己喜欢的外甥说话向来不咋客气，“你跟她什么关系？竟然为了这种事来找我。”
柏松志就料到舅舅会这样说，“你要是见了她，肯定会喜欢的，她很聪明。”
“不用见了，她通过了。”宋院长说，“明晚见，挂了。”
通话就这么结束了，柏松志愣住，过了？？万雁阳竟然通过了跨专业的入学考试？！
当真是小看了她……她不会作弊了吧？！
万雁阳正高兴呢，突然打了个喷嚏，谁在背后骂我？
柏松志震惊过后又感觉很开心，还有那么点儿与有荣焉。他给万雁阳发了一条消息：考试成绩出来了吗？
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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