“我……我……”老八眼珠子一转，心中顿时一计，“小侯爷我没钱，手术还是不做了。”
“念你忠心跟随我多年的分上，她现在分文不取。”许戈真想掰开他的脑子看看，里面装的是水还是糨糊。
老八抵死不从，“我……我害怕。”眼睛上开刀，可不比在肚子上开刀。
许戈恨铁不成钢，“你害怕什么？你阿婆的眼睛已经瞎了，就算开刀失败还是眼瞎又不会死，你有何损失？可若是治好，你阿婆就能重见光明，这也是你多年的夙愿。”
越想越生气，许戈唾弃他，“这么好的机会摆在眼前，别人跪着都求不到，你却不知珍惜。”
第四十五章 货比货得扔
不说他怎么说，老八就是不松口。
“行，我也不逼你。”许戈眼睛眯起来，“你回去收拾东西走人，从我这里支来治眼的欠债，算是我给你的安家费，自此一笔勾销，不再相欠。”
“小侯爷息怒，我是真心实意跟你的，绝没有二心。”
哼！许戈不理。
老八咬牙，“我信小侯爷，明早手术。”
早这么痛快多好，婆婆妈妈的。
苏禾鸡叫起床，许戈还在睡梦中，迷糊道：“你去吧，我已安排妥。”
赶到老八家，天才刚亮不久，老八一家已经在恭候。
老八原名朱新八，出生在漠北边境，九岁就已考取童生，被老家方圆十里的人誉为神童，十二岁那年打算考秀才，却被前来镇上征兵的洗脑，直接弃笔从戎，走上他父亲的老路。
常年吃糠咽菜，老八瘦成皮包骨，两只眼窝深陷，但也隐约看得出跟她家小狼狗年纪差不多。
听说，小狼狗也是十二岁上的战场。年纪相仿，他就跟在许戈身边从事文书的活。许戈得空之余，还会教他耍枪弄剑，教杀敌之术。
长年相处，许戈累累战功加身。在老八眼中，许戈是高高在上的神，绝不允许任何人亵渎。偏偏，苏禾踩到他的底线，长年拿许戈当猪狗对待。
别看老八面带感激，神情温和有加。若不是怕坏许戈大事，他怕早就白刀子进红刀子出了。
徐达那帮莽夫，小恩小惠就被收买，他才不会掉入她的陷阱。
苏禾浑然不知老八的心思，初见还觉得他满身书卷气，是个文弱的斯文人。她看过他床头的书，字迹很漂亮。都说见字如人，他也没有许戈说得难相处。
事不宜迟，苏禾拿出手术器具忙起来，“你们在外头等着，有需要帮忙我会叫你们。”
老八怀疑道：“少夫人，我阿婆的病真能治好？”听闻她在回春堂当学徒弟，回春堂那帮吸人血的蚂蟥，害他欠下一身巨债不说，阿婆的眼睛还越治越瞎。
“不用太担心，阿婆的情况算不上太坏。”苏禾神色淡然，语气冷静，“你们该忙什么就忙起来，像往常一样就行。”
老八脑子时不时回想小侯爷的叮嘱，这才生生忍住将她赶走的冲动。
白内障手术难度不大，加上苏禾熟能生巧，条件是简便了些，但三刻钟左右就处理完成。
这点时间，连老八兄妹生火熬粥都不够。
老八冲进房间，只见阿婆双眼蒙着白纱，但呼吸还算平稳，这才放心下来。
交代完术后注意事项，苏禾叮嘱道：“阿婆年纪大了，眼睛功能退化，要多注意休息。如果没有大问题，七天左右能重见光明。”
人心难测，苏禾刚到回春堂一天，不但迟到还早退，不学无术的痞样，钟大夫却视若珍宝亲自传授经验，引来不少人非议。
苏禾早就习惯办公室的腥风血雨，对此充耳不闻。废他妈什么话，她是拿提成的，多做多得少做少得，她不乐意赚那仨瓜俩枣的，他们叽歪个什么劲？
钟大夫跟苏禾前后脚进来的，那些不堪的话自然也进了耳朵。他可不是吃素的，自家开的医馆哪能没几个眼线呢，很快就知道事情的来龙去脉。
人比人气死，货比货得扔。那些嘴碎最厉害的，正是平时偷奸耍滑，医术不精的人。
回春堂，也该清理下垃圾了。
等到苏禾离开时，回春堂少了几个人，不过她两耳不闻窗外事，对此还真是不知情。
苏禾抓了几味药，匆匆返回老八的家。老八已经出去干活，院子里堆了两大堆换洗的衣服，比阿香人头还高，怕是到晚上都洗不完。
衣服很脏，手工廉价，阿香从早干到晚仍不够填饱肚子。
穷过，苏禾知道穷人的敏感，她不好搞大置办，不过拎了点油盐回来。她没吱声，直接放在灶房的柜子里。
苏禾煎好内服药给阿婆服下，临走时交代道：“阿香，灶房还有几剂洗眼的，从明天起一天一剂，用帕子过滤干净，给阿婆一天三次洗眼。”
到市场买菜，逛了圈没看到徐达的凉菜推车。开店在即，这帮家伙不急着打广告做宣传，都干嘛呢？
从后门进的，一帮人还在抓紧时间赶工装修，徐达看到苏禾进来，忙热情迎过来。
“不是说好开店前免费试吃的吗？”
提起这个，徐达笑得合不拢嘴，“夫人，咱们的凉菜试吃很好，不到半个时辰就抢光了。”
“这么厉害？”苏禾怀疑道：“你且说说，怎么那么快呢？”
徐达心里得劲，口若悬河滔滔不绝，连当年打胜仗都没那么高兴。兄弟们苦熬两年，终于看到希望了。
他是高兴了，苏禾却一言不发。
徐达顿觉不妙，“少夫人，是我做得哪不对吗？”
“早上是市场人流最多的地方，几乎每家每户都要买菜，包括酒楼商铺摊贩等。从天亮起算，起码能热闹两个时辰左右才会消停。你半个时辰就送完，到底有多少人尝了？这尝过的人，又有多少会真正掏钱买？”
这话，倒把徐达问住了。来的人太多，大伙心里头高兴，试吃一抢而空。对于试吃的人，还真没怎么注意，反正大家都穷，穿的都差不多。
免费的东西，谁不想要。苏禾早上逛过菜市场，按徐达搞活动试吃的时间来算，那个时间段的人流并不算很多，而且几乎是穷苦人家。他们连肚子都填不饱，又有多少人会买凉菜加餐？
不到半个时辰抢完，那多半是试吃的人反复排队占便宜。
一伙人傻眼了，面面相觑。这么说，他们忙活一早上，白忙活了。
白忙肯定不会，但潜在客户估计不多。
什么酒香不怕巷子深，在后世是要被人喷死的。做销售，需要一流的眼力劲，在人群中快速判断潜在的客户，并在最短的时间内勾起他们的消费欲望。
当然，苏禾也不能怪他们，毕竟自己也是摸着石头过河。
第四十六章 她再叫一次试试
苏禾在心里过一遍，徐徐开口道：“你们仔细研究就会知道，各行业来市场采买的时候是有区别的，比如酒楼掌事天蒙蒙就来，图的就是菜肉新鲜，小摊贩多在早市收摊前来，胜在价格便宜实惠，而大户人家的仆人一般在伺候完主家早饭后来……”
众人恍然大悟，说得有道理呀。
“另外，酒香也怕捂，你们得看准客人主动出击，不要等着他们上门。你们的摊子被过嘴瘾的穷人围住，那些袋里有钱的哪会挤这个热闹。”
老周举手道：“明白，这不就是看人下菜碟呗。”
苏禾马上纠正道：“话不能这么说，咱们都是穷人。顾客就是上帝，必须要一视同仁，切记不可看轻他人，否则是要栽大跟头的。”
徐达受用的同时，不忘恭维道：“少夫人说得在理，咱们一定好好改。”
“另外，给你们的推车是可移动的，你们别一天到晚只盯着菜市场。来菜市场的多半是大爷大娘，想从他们身上赚钱，那比杀了他们还难。想要东西卖得好，还得找吃货下手。”
吃货？众人懵了，“谁呀？”
“就是嗜吃如命，爱下馆子爱吃零嘴爱吃肉的人。”
“这我知道。”徐达领悟力高，忙举手发言，“我们到酒楼饭馆或是零食铺附近做试吃，在肉摊旁边也行，他们有钱吃肉，还在乎买凉菜那几个铜板么？”
聪明，表扬。
“尤其是酒楼饭馆的掌事，你们要想办法让他们试吃。”苏禾趁机鼓励道：“等咱们铺子做起来，他们就是我们要争取的加盟对象。”
“少夫人，这事交给我。”听少夫人一席话，胜做十年掌柜，徐达热血道：“待会我们就重做些凉菜，傍晚酒楼饭馆的生意好，往来的食客多。”
苏禾给他点赞，“你们后天开业，刚好是赶集的日子，到时各村镇很多人都会进城赶集，你们选人流多的地方做试吃宣传，有需要的让他们来铺子里买。”
今天的试吃也并非一无是处，不少人被冰凉的凉菜震惊，拐着弯打探怎么做的。
开包子铺两年，附近的商贩徐达基本都认识，那帮人眼睛贼红，已经在打凉菜的主意。
苏禾叮嘱道：“你可得时刻保持警惕，硝石的秘密不可泄露出去，咱们以后的生意都指望它呢。”
“少夫人放心，我已经让大伙都闭紧嘴巴，只说是家传的调料秘方。”
临走前，徐达突然想到什么，又追了出来，“少夫人，我有事相求。”
一天到晚就他屁事多，“说！”
“咱们县城地方大，铺子人手有限，这不马上就要开业了，很多地方来不及做试吃。我想跟少夫人要墨宝，就像做帆布那般，我们贴到人多的地方，让大家都知道咱们有好东西。”
这倒提醒苏禾了，这不就是做海报宣传嘛。她对墨宝不在行，但这是小奶狗的专长呀。
苏禾满口应承，“行，我让你家小侯爷今晚加班赶出来，你明早偷偷去拿。”
“加……加班？”
苏禾才不管他，赶紧走人。
做海报要紧，苏禾专门到纸砚铺跑一趟，血贵。徐达他们要是不把生意做起来，她绝对让他们还钱！
别的本事小狼狗不敢自夸，画画绝对信手拈来。
听完苏禾的构思，他选了几款经典凉菜，提笔刷刷画起来。
乖乖哟，不愧是靠笔吃饭的，不但把凉菜画的栩栩如生，他甚至还把它们包装的高大上，用的是青花瓷碟器摆盘，十几个款式不带重样的，连瓷器的图案都清晰无比。
毛笔画的虽然不比现代印刷真实，但更具诗情画意，给人很大的想象空间。别人买不买她不知道，反正她就看了就有买买买的冲动。
小狼狗不点自通，在海报最显眼的地方题字，什么开业钜慧，蚀本让利街坊，限时折扣等等。在苏禾的调教之下，许戈越来越放得开，什么吸人眼球他写什么，末了不忘在右下角添上地址。
苏禾看得啧啧称奇，得瑟地抚摸许戈的脑袋，“哈哈哈，许富贵你真是厉害，好样的！”她这个铲屎官，总算没在他身上白费功夫。
被捧得飘飘然，许戈翻她白眼，叫谁许富贵呢？她再叫一次试试！
“你好好画啊，我做肉肉给你吃。”苏禾撩起袖子进灶房，要好好犒劳他。
连许戈都下场卖力吆喝，如果铺子还搞不起来，那帮神兽就可以去死了。
当兵的办事效率高，苏禾在灶房忙活完，许戈的几张海报也画完，跟二大爷似的坐在躺椅上等吃。
苏禾赏罚分明，夹了块红烧肉直接塞他嘴里，“好吃吗？”
肥而不腻，瘦而不柴，盐中带香，甜中透着酒，真真是唇齿留香。
许戈边吃边想，她要是顿顿对他这么上心，他做许富贵又何妨？起码有肉吃呀。
苏禾还给他斟了杯酒，“来，咱们碰一个。”
许戈高兴，一饮而尽。
烛火朦胧间，他不禁想起苏禾说过的那句话。她说，总有一天，亏欠你的会悉数还回来。
所以，现在的她，也算是上天还给他的一个亏欠吗？
苏禾喝多了两杯，打了个酒嗝，水汪汪的眼睛迷离地望着他，呵呵傻笑，她甚至伸手过来捏他的脸，“许……许富贵？”
心中火苗蹿动，许戈一把握住她的手，“你再叫我许富贵，我就对你不客气了。”
“切，你还能吃了我不成？”苏禾趔趄着起身，将他的手猛地甩开，挑衅道：“来啊，我这个铲屎的还怕你不成。”
脚步虚浮，她摇摇晃晃回房，满身酒气地反趴在竹席上，好晕呀。
许戈哪禁得起她这般轻视，总想找补些男人的尊严回来。他很快就跟进来，倒在她身边，试图吓唬一下她。
姑娘家，不要轻易把自己喝醉，那就是在给别人机会。
本来就热，喝醉了更热，许戈靠过来跟座火炉似的，苏禾厌烦地踹了他一脚，“走走走，你碗还没洗呢。”
她翻身背着对他，嘴里不停发牢骚，“我做饭你洗碗，别想着偷懒，要是招蟑螂了我饶不了你。”
许戈：“……”女人翻脸无情，说的就是她吧！分明是她先挑的头，现在赶人的又是她。
他起身坐在床边，心里愤愤不平。好不容易等气消失，她倒没心没肺睡着了。
许戈起身，认命地去洗碗。
刚要出门，从他房间蹿出条黑影，差点没把他吓死。
第四十七章 来找茬的
“小侯爷……嘿嘿……嘿嘿……”徐达讪讪笑着，不好意思地摸着脑袋，“小侯爷办事快，我寻思着画肯定是好了，这才连夜赶过来，明早还得出摊试吃呢。”
许戈正满肚子的气没处撒呢，直接将手中的拐杖甩过去，“要画可以，把碗洗了。”
“这……”怎么又他洗碗呢？
徐达郁闷，但又不好违抗小侯爷命令，好在桌上还摆着不少没吃完的。他自己尝了几口，顿时眼睛一亮，动手麻利地将剩下的全部打包，带回去给兄弟们尝尝。等啥时候大麻子也有这手艺，他们就可以开饭馆赚大钱了。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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