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本想请示能不能先让他穿件衣服的顾宗华开不了口，只得老老实实开始念，一边念一边解释这些话是什么意思。 “上周a集团对外公布的财报表明，该公司的销售额与上季度环比增长15。值得注意的是，政府同期对经济的” 顾宗华念了一页纸，忽然觉得肩膀上一重，接着，刘嘉整个人的重心都在向下倾斜，一双眼睛早就闭上了。 看来她昨晚没睡好。 顾宗华收起稿子，想把她抱起来，平放在床上，睡得舒服一点。 “嗯怎么不念了”刘嘉闭着眼睛，嘴里兀自嘀咕。 顾宗华只好继续往下念“根据现行经济政策，我们认为下周的a集团可能走出上扬趋势，具体” 接着，顾宗华觉得自己的腿上枕了一个毛绒绒的脑袋，刘嘉换了一个舒服的姿势，枕在他的腿上“继续念，我听着呢。” 三页之后，她的呼吸平稳而缓慢，已是睡熟了。 九点，摩根的人来拿稿子及听取修改意见，发现每一处可能存在政策风险的地方都被认真用笔标记，其专业程度不亚于摩根的资深金融分析师。 在沟通过程中，摩根的员工对顾宗华在金融领域的专业和刘嘉对听众心理的把握十分佩服。 唯一令他不解的是，昨天顾宗华离开摩根的时候，人还是好好的，怎么过了一夜，走起路来就一瘸一拐 有刘嘉这般佳人在旁，过度劳累并非不能理解。 但为什么是右腿 不愧是浪漫之都巴黎来的人，会玩。
第185章 IF线 化妆品销售 正常情况下,与摩根合作的节目要等到做过市场调查之后才知道播出成绩，起码要三四天，让调研人员收集目标客户的数据。 不过在播出五个小时后，刘嘉已经知道了。 她在广播中直接植入广告,告诉听众现在去她的交易公司开户,报出节目的频段,就可以享受“开户有惊喜”的大礼包。 大礼包其实就是一块毛巾和一块肥皂，非常的不值钱。 五小时,已经有三百多人去开户了。 这仅仅是巴黎一地的数据。 周一开盘时,摩根分析师主推的那个股票交易量得到了前所未有的涨幅,那股票虽然好，但也没好到这个地步。 然后,由于买的人多,价格就高,价格越高,买的人就越多 刘嘉默默看着那个股票,对顾宗华说“这公司的老板现在大概也在纳闷，怎么突然涨这么多。” 今日顾宗华被刘嘉拉着去巡场，纽约几家大型百货公司里都有ea的专柜,刘嘉记得服装专柜的销量都很平均,没有哪家商场特别高，或者特别低。 但是护肤品就不一样了，saa百货公司的销量,被梅西百货吊打。 就好像梅西百货卖的是黄金,saa卖的是狗屎。 两家百货公司都在繁华商业区的中心地段，saa公司的客流量很好，不是那中身在闹市只有鬼敲门的玄学扑街楼。 刘嘉冷眼旁观ea专柜的售货员,她们的服务不可谓不热情，柜台旁出现一个活人，她们马上瞬移到客人身边，然后热情无比的介绍主推商品、昂贵套装，还有畅销品。 就好像高考前的老师一样，恨不得把所有的知识点都硬塞进客人的脑中。 一位客人拿起一瓶润肤乳，听完了一长串的解释之后，她问道“可是这跟优色林有什么区别” 销售顿时就展开拉踩模式，说优色林如何如何的廉价，还是德国货，现在德国是个什么情况，大家心里都有数，能有什么好原材料，ea就不一样了，是高档大气上档次的法国货，正宗老巴黎富人区出品 那位客人听完，放下瓶子就走了，销售撇撇嘴“呵，又是一个买不起的。” 刘嘉的头开始一跳一跳的胀疼，不是吧，这是闹哪样，你但凡用屈臣氏的紧盯粘人式也比拉踩要强啊。 更何况优色林就是拜尔斯道夫公司的产品，妮维雅的姐姐，你这拉踩，万一传到亚洲，我这生意还怎么做。 重点是这么做一点用都没有，只会让人觉得很掉价。 刘嘉找到百货公司经理，说明自己的身份，然后以普通柜姐的身份站在ea化妆品柜。 “你先回去吧，我肯定得干到今天下班。”刘嘉劝顾宗华先回去。 “我想看看你工作的样子。”顾宗华不肯走。 “哼，我这是现场销售教学，看了得付钱” “好的先试听一节。”顾宗华学坏了他竟然要求试听。 刘嘉穿着百货公司的制服出现在柜台的时候，其他销售都觉得奇怪，怎么会有个黄中人混进她们中间。 此时，1882年订立的美国排华法案还在生效中，要等到二战开打的1943年，美国人迫切需要勤劳的华人给他们干活的时候才会废除。 刘嘉幸好是在纽约，如果是在重灾区加利福尼亚，还不知道她的同事们会说多少难听的话。 现在她们只是好奇的打量着刘嘉，她们认识的中国女人，都是几乎不出门，就算出门也低着头小步走路，说话声音细细软软，不敢看陌生人。 不知道这个中国女人是怎么混进光荣的销售岗位的。 她们对刘嘉没有恶意的另一个原因是她们不觉得刘嘉会成为自己的竞争对手，看她的模样，跟她们在唐人街见到的那些不敢看陌生男人的中国女人没有任何区别。 根据百货公司的规定，谁第一个跟顾客说话，以后这个顾客就由谁来跟，其他人不准抢，免得为了提成打起来。 别人还是贴身紧盯式，刘嘉上前问好，并询问是否需要帮助，客人表示自己随便看看，她就礼貌退开，让客人自己先看一会儿。 其他销售心中窃笑，果然是个羞涩的中国人，哪有像她这样做销售的，客人都跑了。 客人看了一会儿，她刚抬起头，刘嘉就已经出现在她身旁“有没有看中的” 然后她向客人介绍了她想要的产品特性，并根据她的肤质进行分析，建议她可以使用补水效果稳定的护肤品。 “我推荐您可以试试妮维雅的润肤霜做为打底，它的锁水效果比这个强，您的皮肤” 旁边的柜员听见她的话，不由得面面相觑，哪有人给其它品牌做推广的ea又不是没有润肤霜，虽然效果确实不如妮维雅的锁水效果强力，但怎么能把客人往别家推啊 她们几乎要以为刘嘉是拜尔斯道夫公司派来的奸细。 这边客人对刘嘉的分析十分惊讶“你怎么知道我的皮肤换季会过敏” 刘嘉的同事有好几个换季过敏的，这位客人的脸上已经出现了过敏的前兆了，这还能看不出来。 刘嘉笑道“我在这行已经做了快十年了。” 客人大惊“十年可是你看起来只有十五六岁。” “这就是护肤的功劳了。”刘嘉一通叭叭叭，做了一年多，也是快十年，不算骗人 刘嘉又建议她多吃一些富含维生素的食物。 此时还没有人工复合维生素，只有一些大概的概念，知道没有会生病，但不知道还能美容。 刘嘉又说了好些关于中国古代宠妃皇后太后是怎么保养的，包括一个当了太后之后又被下一个皇帝抢去当皇后的女人“就是因为中国人平时注重保养。” 中国的皇后太后是怎样的，她不知道，但是刘嘉这个在化妆品行业干了快十年的人，脸却看起来像高中生，是摆在眼前的不争事实。 一套组合拳下来，客人喜滋滋地买了两套护肤品离开了，一套早上用，一套晚上用。 其他柜姐只当刘嘉是瞎猫碰上死耗子，直到她接待了第二个客人、第三个客人 到晚上百货公司打烊的时候统计全天的销量，刘嘉居然是最高的，把第二名远远甩在身后，真正的一骑绝尘。 柜姐们对这个天降销售冠军又羡慕又嫉妒，还有点恨。 本来她们水平一样，谁都卖不掉，一起摆烂，还可以找理由说是ea的产品不行，柜台位置不好，顾客的消费水平太低 现在，借口没了 她们由衷的感受到加利福尼亚那边为什么那么讨厌华人，金子就这么多，华人把钱都赚跑了。 只有两个很年轻刚工作的姑娘诚恳地向刘嘉请教，为什么她能做这么好，有没有秘诀什么的。 刘嘉大方地把她的心得分享给她们。 说着说着，她忽然发现其他化妆品柜台的人也在往这里看，她们假装忙着自己手里的工作，实则竖着耳朵听，刘嘉说到重点的时候，她们不约而同的停了手上的活。 “我会向经理申请办培训班的，到培训班上再说。”刘嘉不打算教会其他品牌的员工，然后跟自己过不去。 在巴黎，刘嘉给员工了一系列的培训课程，包括怎么看客人的肤质，再根据肤质推荐合适的产品，还有应该搭配怎样的护肤品才能更好的发挥功效，以及不要拉踩其他品牌，这样只会拉低品牌形象。 还有食疗和平时护肤手法、习惯，统统都在课程之内。 百货公司哪管这么多，能不能卖出去，全靠天赋。 刘嘉给负责她所在专柜的柜姐们上了一课，也不知道她们能听进去多少，只能看个人悟性了。 五天后，刘嘉拿到锦儿调查的欧洲听众的广播收听数据，然后，她拿着这份数据，去跟摩根谈钱。 摩根投资分析部从未见过如此厚颜无耻之徒。 “ea小姐，我们平时给机构出一份调查报告，他们要付我们五千美元。我们完全是看在jeff先生的面子上，才在您的电台里免费分析” 刘嘉拿出数据放在摩根经理面前。 周日广播播出之后，刘嘉名下的投资公司共新增两万多户新客，都是报广播频段号来的。 其中这两万多户中，有98都购买了摩根分析师推荐的股票。 还有一份数据说明这些股票的交易额占周一交易额的45。 “这还只是新开户，已有账户的购买没有计数。由于我的听众，这支股票在周一的表现才能这么好。” 刘嘉看着摩根经理的眼睛，对他说“如果你不愿意买下这个栏目的冠名权，我还可以去找洛克菲勒财团和杜邦家族，哦，还有罗斯柴尔德家族。相信他们中一定有人愿意为之付钱。” 道理双方都懂。 如果不是摩根的人舌灿莲花，听众不会跟风投资，股票价格并不会往上抬。 但如果不是刘嘉的广播，就根本没有听众。 于是，在金钱的润滑作用下，双方的谈判在和谐友好的气氛中结束。 草拟合同交给双方律师做进一步的风险审核。 力争在下一个周日之前完成。 合同价格是一年的冠名费共计五十万美元，另外还有十万美元的排它条款，刘嘉保证不在这个频道里放其他金融公司的广告。 刘嘉一口答应，反正，她有两个频道。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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