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“不进则退。现在是市场经济，跟以前不一样了。” 陆夏跟陆东升解释什么是市场经济，以及相关的知识点。 她深信陆东升不会一直都只是个小贩，基本知识储备还是得有。 第一次卖瓜子，陆夏只炒了一锅让陆东升先拿去试卖，看看大家的反应。 大夏天很热气，瓜子的销量可能也会受到影响。 之前陆夏买的旧报纸此时派上了用场，把它们剪成方块，折成三角桶，分有大中小三种不同的量。 “你中午还要回来吃饭，不用把所有的瓜子都带上。” 一锅瓜子有好几十斤，陆东升全都给背上了，被陆夏拦住。 他力气虽然很大，可也没必要浪费力气。 “没事，不重。我都带着，兴许一上午就能卖完也不一定。” 陆东升将装瓜子的担子挑了起来，那样子非常的轻松。 陆夏看劝不动他，只能叮嘱：“中午必须回来吃饭，否则有你好看！” 住到这里，陆夏才知道陆东升和陆东杰之前中午都是不吃饭的，觉得绕一圈回家太麻烦。 他们又舍不得在外头吃，因此上午吃得饱饱的，一直到下午甚至晚上回家才吃第二顿，整个人都饿得前胸贴后背。 陆夏以前因为工作繁忙有胃病，还差点因此挂掉，所以非常重视饮食规律。 她得知以后，命令哥俩中午必须吃饭，三餐一顿都不能落下。 陆东杰现在去了学校，陆夏并不是太担心，陆东升成天在外头窜，时间过了都不知道，也不如陆东杰老实，这才两天就有一天忘了吃的。 陆夏只能威胁他。 陆东升不太想中午回来，费那时间他少卖好几根冰棍呢。 “三姐，你要不帮我做个饼啊馍啥的，耐得住放的，我带着吃。这样中午不用回来，又能吃得上饭，还不用在外头花冤枉钱。” “行。” 陆夏无奈又欣慰，不管怎么说，知道拼总比想啃别人的好。 陆东升之前依照陆夏的嘱咐去黑市收了肉票，她决定去买点肉，做辣椒肉酱，再买一些菜腌制咸菜。 陆夏将所有肉票都花了出去，一口气就买了五斤肉。 留下一斤晚上吃的，其余都做成了肉酱。 陆夏在走廊炒辣椒，将陆满满锁在屋子里，门窗都给关紧。 自己被呛得一把鼻涕一把泪，陆满满在屋子里睡得香。 现在的门窗关得没那么严实，满满还是被呛得咳了几声，却没有醒过来。 中午陆东升并没有回来，把陆夏气得够呛。 以前她的弟弟酱油瓶倒了都不扶，年纪一大把了还在家里啃老，从学校出来就没上过几天班。 这辈子弟弟们都那么勤快，饭都不惦记吃，完全两个极端。 陆东升下午回来时，陆夏沉着一张脸。 “我还以为你晚饭也不回来吃了。” 陆东升露出招牌傻笑，“三姐，我在外头吃了一碗馄饨面，所以中午就没回了。” “真吃了？” “吃了吃了，就在电影院斜对面那一家，味道特别好，价格贵但是量足。” 陆夏这才没继续追究，看向他手里空荡荡的口袋。 “都卖光了？” 提起这个陆东升就来劲了，“卖光了！特别好卖，吃过的都觉得好！” 瓜子大家都喜欢吃，热量高还有饱腹感，有些人嫌弃雪糕太凉，对身体不好，却没人觉得瓜子不好。 虽说吃多了容易上火，可依照现在的经济水平，少有人舍得吃到上火的。 “一开始其实不太好卖，咱们家的比别人家的更贵。我就抓一把让人尝了，就跟你说的，只要咱们货好，肯定有人买账的。” 陆东升主要在各个厂子的家属区卖的，因此那些人一买就买一斤两斤的，所以卖得特别快。 “三姐，今晚上咱们多炒一点，今天都不够卖的。” “行，接下来你跟着我好好学，等你学会了就得独立支起这个摊子。” 陆东升拍胸脯保证，“三姐，我一定好好学！” 陆东升说到做到，学得非常的认真，关键地方还用小本本给记下来。 陆夏手把手教了三四锅，他就掌握了得差不多了。 陆东升原本以为每天卖冰棍赚那么多钱，他已经非常的满足了。 可自从加上瓜子之后才发现，他之前不该那么没出息的。 每天还是走那么多的路，收入是从前的一倍甚至更多，晚上一数钱，陆东升就忍不住地激动。 “三姐，我觉得咱们的瓜子应该有个名字，这样我吆喝起来更容易让人记住。” 陆夏赞赏的点点头，肯定他的想法。 “想法很好，你想要叫什么？” 得到肯定，陆东升立刻挺直的身体。 “我想好了，就叫大个子瓜子。我出去卖冰棍，不管小孩还是大婶们，都喜欢叫我大个子。现在只要一提大个子，很多人都知道是我。 我就想着，干脆瓜子就叫做大个子瓜子，听着容易记住，别人想冒牌都不行。” 陆夏重点在最后一句话上，“冒牌？” “对！三姐，我们家的瓜子现在都打出名声了，大家吃了几回都知道我们家的瓜子跟外头卖的不一样，更香口感更好，还粒粒饱满没坏的。吃着手里都是干净的，不像吃别人家的，手指都是灰，有时候还会被石子崩牙。 结果有些人看我生意好，就说他们家的瓜子跟我们家一样，有个大婶也是吃了别人的才想买的。结果花了更多的钱，买的还是以前的次货，可把她给气坏了。” 陆东升说起这个就十分的气愤，他们家卖得贵，那是因为物有所值，不是故意喊高价的。 他收回来的瓜子，每次能挑走近一成，别人哪里会这么做，只一会一大锅子炒。 会有坏的、干瘪的，还含沙子石子或者杂物，要么就是吃到后面全都是小粒的，特别难嗑，吃着闹心。 以前没有对比，大家也没觉得，吃了他们家这么好的，不仅味道好，品质还有保障，那要求就不同了。 他们一斤也贵不了多少，肯定更乐意买他们家的了。 那些人价格跟他们学，东西还是那么烂，忒不要脸了。 “三姐，我不是抢你功劳，厚脸皮冠上我的名头，主要是我这个子放在整个县城也没几个人。我到时候就沿街叫卖，‘大个子瓜子，香又脆，吃了像我一米八。’ 我看那些人好意思这么叫唤吗，就算好意思喊了，那也得有人愿意信啊。” 陆夏噗嗤笑出声，这招确实绝了。 她莫名想起上辈子网上各种关于男性身高的调侃，比如什么如果有一米八朝上恨不得把标签焊身上，什么平躺了，一听到法医尸检身高179.5，也能从验尸台上坐起来声明自己一米八。 话题扯远，陆夏提出一个问题： “你是不是忘了你以后是要让别人去卖瓜子，自己只负责供货这件事了？” 陆东升僵在原地。 “那，那叫啥啊？” “就叫这个吧，形象好记，适合传播。” 大个子瓜子新鲜出炉，陆东升依然用自己想好的广告词打广告，大不了以后生意做大，让别人卖的时候，不要套用这个词。 可以改成‘大个子瓜子，香又脆，吃了能长一米八。’等等说词，这不就解决了！ 确定好瓜子的名字，第二天陆东升就开始眼界唱起广告词，还各种现编。 有熟悉他的大婶听到这词，调侃道： “大个子，我要是吃了长不到你这么大个怎么办？” “怎么长不成，你吃了我这大个子瓜子，那气势绝对有一米八！说起八卦都更得劲，荣登八卦女王。” “臭小子，什么八卦女王，听着就不是什么好话，你婶子我哪里有这么嘴碎。” “婶子，你这可误会了，这不是嘴碎，这说明你的消息灵通，是个能人。大事咱们有报纸电视收音机，小事不就得靠咱们的嘴吗。 做大事不能不听消息，干小事也得消息灵通办事才不出岔子，只要不是胡编乱造，别瞎传不好的话，没啥不好。你们没听说吗，公安办案侦察期间就是靠这种消息搜集证据的。” 那大婶哈哈笑了起来：“大个子，你这张嘴可真了不得了，黑的也能说成白的，尽是会忽悠人。瞧你嘴都说干了，就给我拿两斤吧，就当听你说话顺耳捧你的场。” “婶子，真是太感谢您了。我一看你就是个热心肠好相处的人呢，以后是有大福气的。” 陆东升一边麻利的称瓜子，嘴还在那巴拉巴拉说着捧人的话。 称抬得高高的，陆东升临了还多抓了一把。 其他人瞧他实诚，也跟着买了一斤，陆东升也给多抓了一把。 陆东升手掌大，一把能有价值一毛的中桶那么多。 便宜谁不喜欢占啊，反正瓜子他们总是要买着吃的，见状纷纷都过来购买。 大妈们眼睛最是毒，眼睛一扫就知道陆东升卖的瓜子好，一个个那叫个漂亮，丢嘴里嗑一粒，味道还特香特脆。 “大个子，你这瓜子味道不错啊。” “那是，别看我个子高长得粗，其实心特别细。这些瓜子都是我和我姐一块拾掇出来的，我三姐做事特认真特好，以还特别聪明，我们兄弟姐妹五个，就她学习成绩最好，还读了高中，说英语就跟收音机里的一样，那叫个溜。 你们孩子吃了瓜子，也能学我三姐那个劲，保管一样聪明，以后能考大学！” 大婶们就喜欢听这些吉祥话，哪怕知道吃个瓜子除了能堵馋嘴，哪里有那些乱七八糟的作用，可架不住听了心里高兴。 有个长相帅气的大小伙子跟她们吹牛，心里也舒坦啊。 陆东升在一个地方闲扯，虽然耗时，可卖出去的数量也特别的可观。 有些婶子喜欢跟他聊天，为了把他多留一会儿，还招呼其他人来买冰棍。 陆东升每次离开，看大婶们不舍的样子，招呼他明天继续过来，他就忍不住感叹自己魅力可真大。 大个子瓜子也确实好，很快就变成了大婶们唯一选择品牌。 没过多久，一个喜欢找陆东升唠嗑的大婶，得意洋洋的占据陆东升身边最佳位置，大声宣布： “大个子，你这些瓜子婶子全包了！” 陆东升惊讶：“婶子，这可有好几十斤啊，瓜子放时间长了可就没有这么脆了。” “我家里就要有大喜事，你这点瓜子我还嫌不够呢。” “哎哟，婶子，难怪今儿看您气色这么好，您家小儿子终于定下来了？ 您要多少留个数，回头我提前一天或者两天给您送过来，您看成吗？那样更生脆好吃，咱不能在这上头给您丢面子啊。” 陆东升服务到家，这个婶子定得多，他直接送货上门，招来一片好评。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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