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您不知道，这些学子们的性情，真是倔强极了，虽是白衣布履，却从不甘为五斗米折腰，我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好，若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前，他们能当场暴跳如雷，将钱扔到我脸上，再冲我啐几口唾沫！”
“有这么夸张？”钱员外睁大了眼。
“怎得读书读傻了，还和钱财看不对眼？我也不是要施舍他们银钱，润笔钱也是叫他们用墨宝来换的呀！钱货两讫，这也会叫他们觉得屈辱吗？”
“嗐，按理说这事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才们矫情便矫情在这儿。”罗月止笑着摇头。
“与学子们交游，说白了也不是难事，但得找他们喜欢的调调才行。他们喜欢什么？清微淡远、大道至简，比起浓的，喜欢淡的；比起荤的，喜欢素的；比起金的，喜欢银的；比起银的，喜欢玉的……拿白话来说，就是这样简单！”
“贤侄！”钱员外一拍大腿，伸出食指半举着，“贤侄，我明白了！你不叫我露财，让他们看了不喜欢，那我就露得含蓄起来！把店里的金银团锦都换了，换成上好的大红酸枝木、雪白的雨丝锦、天青的轻容纱，装饰换素白珠帘，淡色翡翠，叫他们里里外外都看不见一两金，你说好是不好？”
罗月止点头，笑眯眯道：“正是这个意思。”
“对了，”罗月止提醒，“咱店里的门匾也得换，那大金字，实在是太晃人眼了！找个做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一块，凭叔父的笔力，把字好好写上，便比甚么都强。”
钱员外觉得他说得有道理，哪里有不答应的。
“这头两件事说完，最关键的便是怎么把店铺改头换面的事情宣扬出去，吸引客源过来。”
罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看。
“首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”
“该宣传些什么呢？”
钱员外行商多年，祖辈以漕运生意起家，都是跟商人们打交道，直接面对消费者的经验不多，也从没见过这样的推广方式，不由问道。
“说我家画店装饰变素净了？也不用再怕把东西撞碎了？”
“那不是。咱们得配套着，开展一些活动。”罗月止引他看向下一页，“我昨天将咱们店里所有的画卷都查看了一遍，发现其中颇有几幅亮眼的，竟然还有一副李咸熙的《寒林平野图》！不如以此为噱头，在店里开展一次免费的展览。
展览上，为学子们提供果子佳酿，再以数只山水屏风，将宽阔的店铺围出曲径回廊，将店铺中其他画作悬挂于回廊之上，明码标价。而李成的《寒林平野图》便悬挂在回廊最深处，只有顺着回廊散步过去，才得见李咸熙真迹。”
钱员外又拍大腿：“复行十余步，豁然开朗，这不正是五柳先生《桃花源记》的意趣吗？风雅！实在风雅！”
罗月止抿嘴一笑，道不止如此：“在此之前，为了消除学子的戒心，最初的活动最好不要设置在咱铺子里。
时维三月，天朗气清，正是秀才们喜欢出外郊游的时节，我们不如在新宋门附近的宜春苑举办一场竞赛，招揽学子当场作画，以较高低。
再佐以书画展览，最后将《寒林平野图》拿出来片刻，说若是想细细品鉴，便可等画店展览开设时再次相聚，为后面来店观展埋下个钩子。”
“真的会有人来参加吗？”
“钱叔父有所不知，开封读书者众，都是未来参加科举要相互竞争的对手，彼此之间多有不服，平常聚会宴饮都要相互出题一决高下的，只要好胜之心被激起来了，动心参与的人只多不少。”
“那如何激起好胜之心呢，不如增加筹码，设立各级奖赏，给予财帛鼓励……不对，不能是财帛，侄儿方才便说了，他们不要财只要货，矫情得很……”
罗月止忍不住笑起来。“不要财只要货”，真是说得再犀利不过了。
“那便以文房四宝作为彩头如何？”钱员外到底是聪明人，一点就透，“我家刚从苏杭那边运了两大艘松烟墨，黝却能润，入纸不晕，研之有异香，是苏州第一墨坊今年方出的新品，东京这边还没见人卖过呢！”
钱员外越说越起劲。
“还有上好的雕漆狼毫笔，洮河凤池砚，嘿呀，我看着都心痒痒，更何况青头学子乎！”
光这些字都听得罗月止发馋，赶紧点头：“钱叔父豪爽，若吸引秀才学子，这些珍奇的文房用具，便是再合适不过的了！”
钱员外大喜过望，连连夸赞他胸有奇志，奇思妙想。并借由罗月止的思路发散出去，二人互为补益，思如泉涌，一直聊到了下午巳时，连晌午饭都没顾得吃。
“既是这样，我这铺子的名称岂不是也不合时宜？”钱员外呼呼摇晃着扇子，低头苦思，“反正也要大改特改，翻天覆地，不如我们将铺子名称也一并换了！
当时为求秩序，家里的一众铺子，无论铁铺脚店，还是银房茶摊，都是以老钱二字命之，现在想想，在这方面实在是没怎么动脑子，太不讲究。”
“月止好侄儿，不知你对此有何见解啊？”
罗月止倒是没想过换店名这回事，静静思索片刻后，突然笑眯眯伸出手，要借钱员外的扇子一用。
“又要借？”钱员外递送出去，“侄儿若真这么喜欢，叔父送你便是！”
“哪敢夺人所爱。是叫叔父看这里。”罗月止笑着撑开扇面，叫钱员外看上面的字。
李太白诗云：
懒摇白羽巾，裸袒清林中。脱巾挂石壁，露顶洒松风。
罗月止温声道：“不如咱家铺子便更名叫——松风画店。”
第13章 可怜小孩
钱员外盯着自己的扇子，半晌都没说出话。不知过了多久，他终于摇摇头，指着罗月止，从牙缝里挤出来几个字：“罗邦贤那腐儒……得子如此，叫我老钱嫉妒得抓心挠肝啊！”
罗月止口齿再漂亮不过了，笑着哄他：“钱叔父与我父乃倾盖如故的好友，我视您为自家长辈，您却在说话间把我当外人了。”
“你看你说的……”钱员外看着他，当真跟看亲子侄一般了，将石桌上的瓜果点心都往罗月止手边推。
“好孩子，快吃果子！叔父都昏头了，都什么时辰了，竟连饭都没叫你吃上。我这就叫仆役去樊楼给咱整治一桌子酒席回家，咱爷俩边吃边聊，你看可好？”
罗月止知道此时绝不可见外，白皙小短脸带着笑，是少年人活脱脱的开朗天真：“早听说樊楼有道火腿莲子豆腐羹，鲜香质嫩，做法极妙，我都还没吃过呢！”
“那有什么问题。”钱员外果真吃这套。罗月止是晚辈，长辈说请晚辈吃饭，他便坦坦荡荡说自己想吃什么，这代表着罗月止领情，乖巧懂事不故作推脱，是个天真可爱的敞亮人。
“今儿个想吃什么，叔父都给我好侄儿包了！”
又二日，罗月止将所有的改换升级、推广策划的细节都整理详尽，交予钱员外核查。
钱员外翻看手上装订整齐的小册子，频频点头，赞赏道：“往常我们四方采买，做多行生意，虽有账房银册，详细记录，但你这将经营推广之法落实在笔头上的做法，既有总纲，又有细法，详略得当，方便操作，属实是当世罕见。
侄儿不愧是家里开书坊的，就是比寻常人都细致严明！这都是你自己琢磨出来的？”
罗月止从青瓷盘中捏出块点心，随口回答：“说来惭愧。我自十一岁落了童子试，便没怎么好好读过书，心思都花在这些'旁门左道'上头了。我父亲也说，比起人家好好读书考取功名的年轻人，我确是偏门的主意多些。”
“哪有甚么正偏，经营生意养家糊口，光明正大的事情，可别听你那酸爹胡说。”钱员外不服气。
罗月止哪儿能背后妄议父亲，所以没接话，只低头笑眯眯地吃自己的点心。
钱员外又仔仔细细将罗月止的策划书看了一遍，面色和煦地对他说：“再过半个时辰，我从各处订的新器具应该都要到齐了，但仍需要伙计们布局归置。贤侄一会儿同我一起做个监工，忙完之后便早些回去吧。
我虽说借用你十日，但叫你每天都忙六七个时辰，着实在是过意不去。咱养精蓄锐，明儿个找家妥贴的四司六局过来忙碌绘画竞赛的事宜，也就不需要你凡事亲力亲为了。”
罗月止答应下来。
今天的确是清闲些，他陪画店人忙到午时过后，从钱员外这儿蹭了顿晌午饭，歇会儿便回家了。
罗斯年今天书院放假，家里李春秋带着罗斯年和青萝两个小孩儿，正在院中柿树下戳羊毛毡玩。
李春秋今日尤爱这项活动，差青萝从裁缝铺子买了好些羊毛回来，蓬松如同云朵的奶白羊毛软绵绵轻飘飘，大朵大朵团在笸箩里，远远望过去，叫人以为李春秋脚边长成了一丛丛茂盛的棉花树。
罗斯年眼见先看见罗月止，高声打招呼：“哥哥今天这么早回来啦！”
李春秋抬眼看见好几日见不着人影的儿子，登时笑起来：“月止怎么今天这么早回来了？青萝，快去给二郎君倒杯茶来，今儿上午新买的果子也盛几颗，叫二郎君尝尝。”
青萝放下手里的毛毡团儿与毡针，小跑着去倒茶拿果子了。
罗月止好奇地凑过去看李春秋和青萝毡制的小东西。羊毛毡戳戳乐虽然看着简单，但最初做起来的确有些难以把握，需要时不时停下来调整，以保证轮廓不走样，戳针的次数和角度也需要有所讲究。
但这些都并无定式，每个人和每个人的习惯都不同，非得通过大量练习找到最顺手的做法不可。
李春秋刚做小毡物没几天，还在熟悉摸索的阶段，毡出来的两只小白兔略有些歪斜，脸蛋和耳朵还好，但屁股歪歪扭扭的，好像小兔不高兴了，正撅着屁股发脾气。
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