|
他没作声，只是平静地看着她，等她开口。 “我就是有点问题想请教一下。”林晚晚故意把手里的书摊开，指着其中一页， “我最近在学习，看到书上说，商品的价值决定价格，供求关系会影响价格。我就在想啊，咱们村这个刺梨果酱，漫山遍野的野果子，成本几乎没有，怎么就能卖给供销社那么高的价钱呢？这不符合经济规律嘛。” 她问完，下巴微微抬起，等着看季星然哑口无言的窘迫样子。这种问题，乡下泥腿子肯定答不上来。 周围几个在不远处择菜的妇女也竖起了耳朵。林知青这话听着高深，但意思她们懂，就是说咱们的果酱卖贵了，不值那个价。 季星然的目光在她指着的那一页上停留了两秒，然后落回到自己的账本上，手里的笔又开始动了起来。 “基础的原料成本，只是构成商品价值的一小部分。” “一颗刺梨在山上，它不值钱，掉在地上烂了也没人心疼。但它被摘下来，清洗，去核，熬煮，加上糖，装进消过毒的玻璃瓶里，贴上标签，运到县城供销社的货架上，它就不是刺梨了，它是‘红星牌刺梨果酱’。” “人力成本，时间成本，加工成本，包装成本，运输成本，还有……品牌溢价。” “品……品牌溢价？”林晚晚愣住了，这个词她听都没听过。 “对。”季星然终于停下笔，抬起头正眼看她， “为什么供销社愿意出高价？因为我们是独家供应。在整个县城，只有我们能稳定提供质量统一、包装干净的果酱。这就是垄断带来的议价权。” 他随手拿起一张空白的草稿纸，用笔在上面画了一个简单的流程图。 “你说的供求关系没错，但那是针对初级产品。我们的策略，是跳过初级产品的低价竞争，直接做终端消费品。把不值钱的野果，变成能上台面的商品。这叫产品升级，懂吗？” 林晚晚感觉自己不是在跟一个乡下知青对话，而是在听县里哪个大厂长作报告。 不，比厂长作的报告还条理清晰，一针见血。 她准备的一肚子理论知识，还没来得及抛出来，就被对方用一套她完全无法理解的、更高级的理论给打得七零八落。 “那……那如果以后别的村子也学我们做果酱呢？那我们的……议价权不就没了吗？” 她下意识地追问，语气里已经没了刚才的挑衅，只剩下纯粹的疑惑。 “问得好。”季星然竟然赞许地点了点头，“所以，我们要建立壁垒。” “壁垒？” “第一，技术壁垒。”季星然点了点桌上的一个记录本， “我们现在的熬煮配方是第一版，我已经在研究第二版，怎么让果酱保存时间更长，口感更好。这个配方，就是我们的核心技术。” “第二，规模壁垒。我们现在要尽快扩大生产，和供销社签订长期独家供货合同，抢占市场。等别人反应过来，市场已经被我们占满了，他们再想进来就难了。” “第三，品牌壁垒。要把‘红星牌’打出去，做到一提到果酱，大家就只认我们。这需要持续的质量保证和一点点……营销手段。” 一场原本气势汹汹的刁难，硬生生被季星然扭转成了一堂商业启蒙课。 周围听八卦的妇女们虽然听得云里雾里，但她们看懂了一件事——这个新来的、漂亮的林知青，被小季知青几句话就给说懵了。 林晚晚呆呆地站在原地，脑子里嗡嗡作响。 她看着眼前这个男人，他明明穿着最普通的衣服，坐在最简陋的石桌旁，可他整个人好像在发光。 那种自信，那种对全局的掌控感，那种洞悉一切的锐利，是她从未在任何人身上见过的。 她引以为傲的家世，她自以为是的文化水平，在对方面前，简直就像是小孩子的涂鸦，幼稚又可笑。 “季……季同志，”她结结巴巴地开口， “你……你说的这些，太厉害了。我……我能帮你做点什么吗？我数学还行，可以帮你算账！” 她的态度一百八十度大转弯，从一个挑衅的情敌，瞬间变成了一个虔诚的小学生。 季星然看了她一眼，把旁边一摞整理好的原始票据推了过去。 “行啊。那你先把这些收购单按日期和姓名分类，再把总金额复核一遍。” “好！好的！” 林晚晚如获至宝，立刻搬了个小马扎，坐到桌子另一边，小心翼翼地开始整理票据，那股认真劲儿，比她看《政治经济学》的时候专注多了。 霍北扛着一把锄头从地里回来，远远就看到这诡异的一幕。 那个昨天还想撬他墙角的女人，今天正满脸崇拜地坐在他媳妇儿对面，像个听话的小助理一样埋头苦干？ 他大步流星地走过去，拿起桌上的水壶就灌了一大口。 “哟，季老师开课呢？” 他斜着眼睛瞟了林晚晚一眼， “可以啊季星然，男女通吃啊你。” 季星然嫌弃地用胳膊肘顶了他一下。 “别碍事。她来帮忙。” “霍……霍大哥。” 林晚晚看到霍北，脸一红，打了个招呼，再没了昨天那股势在必得的劲儿。 霍北心里那点莫名的不爽瞬间烟消云散，取而代之的是一股子强烈的骄傲。 看，这就是我媳妇儿，不动手不动脚，光用脑子就能把情敌收服得妥妥帖帖。 接下来的几天，林晚晚成了季星然的小跟班。 “季同志，我给我爸写信了，把咱们村办厂子的事……都跟他说了。” “我爸是纺织厂的厂长，认识的人多。我在信里提了一句，说我们想弄个更正式的包装，但苦于没有门路。我爸要是回信，说不定……能帮上忙。” 她这么做，一方面是真心想为村里出份力，另一方面，也是想在季星然面前证明自己的价值。 霍北正好端着一碗面走过来，听见这话，和季星然对视了一眼。 两个人的心里同时冒出一个念头：事情开始变得有意思了。 来自县里领导的关注，是一把双刃剑。 用好了，能为他们打开一扇通往更广阔天地的大门。 可一旦处理不好，这份关注，也可能变成压垮他们这个小小草台班子的巨石。
第114章 邻村眼红，核心壁垒 红星生产队，是真火了。 每天一到下午，村里的小厂房就热闹得跟赶集一样。 妇女们嘻嘻哈哈地熬着果酱，那股子酸甜的香气能飘半个村子。 兜里有了钱，村民们脸上的笑都多了。 这日子一好，就容易招人眼。 这天下午，霍北和季星然正在院子里清点新收上来的刺梨，村长霍振国就一脸愁容地找上了门。 “大牛，小季，出事了。” 霍北把一个装满刺梨的麻袋往地上一放，拍了拍手上的土。“队长，咋了？天塌下来了？” “比天塌下来还麻烦！”霍振国一屁股坐在石凳上， “隔壁李家庄的李大头，你知道吧？他们那个队长，带了几个人，说是要来咱们这儿‘学习先进经验’，人已经在村口了！” 霍北的脸瞬间沉了下来。 李家庄是附近有名的大村，人多地广，也更抱团排外。那个队长李大头，更是个出了名的笑面虎，精于算计。 “学习？我看是来偷师的吧。”霍北冷哼一声。 季星然用瓢舀了水，慢条斯理地洗着手。他把手擦干净，才抬起头，脸上没什么表情。 “来都来了，总不能把人赶出去。开门做生意，笑脸迎客嘛。” “可……”霍振国急了， “他们要是把方子学去了，咱们这生意不就黄了吗？这可是全村人指着吃饭的家伙！” “别慌。”季星然把毛巾搭在晾衣绳上，“他想学，咱们就教。就怕他学不会。” 霍北看了他一眼，心里大概有了数。 他媳妇儿这副样子，八成是又要坑人了。他没再做声，只是默默地站到了季星然身边，像一尊沉默的门神。 说话间，李大头一行人已经浩浩荡荡地进了村委大院。 为首的是个四十来岁的男人，个子不高，有点微胖，黑红的脸上堆满了笑，一双小眼睛里却闪着精光。 “哎呀，霍老哥！你们红星队可是出了名了！我这大老远就闻见香味儿了！” 李大头一上来就握住霍振国的手，使劲晃了晃，“我们是特地来取经的！学习学习你们的致富经！” “李队长客气，客气了。”霍振国被他这股子自来熟的热情弄得有点手足无措，只能干巴巴地应着。 李大头的目光在院里扫了一圈，最后落在了季星然身上。 “这位想必就是大名鼎鼎的季知青了吧？真是年轻有为啊！听说这果酱的点子，就是你想出来的？” “不敢当，都是大家伙儿一起努力的结果。” “哎，季知青谦虚了！” 李大头搓了搓手，直接切入主题， “我们今天来，就是想参观一下你们这个果酱厂，不瞒你们说，我们村也想搞搞副业，让大家伙儿都跟着富裕起来嘛！” 他说得冠冕堂皇，一副“为了人民”的正直模样。 霍振国求助似的看向季星然。 季星然笑了笑，大大方方地做了个“请”的手势。“欢迎欢迎。李队长，各位同志，这边请。我给你们介绍一下。” 他领着李家庄的人，走到了院子另一头临时搭建的清洗区和筛选区。 “李队长你看，这第一步，就是挑果子。” “得选这种熟得刚刚好，颜色红亮的。太生的涩，太熟的容易烂。挑好了，就得洗，用流水一遍一遍地冲，不然果子表面的那层毛刺里有土，影响口感。” 季星然讲得极其详细，从怎么分辨果子熟度，到清洗的水流大小，再到怎么把坏果、小果挑出去，全都毫无保留。 林晚晚抱着个本子跟在旁边，装模作样地记着，活脱脱一个尽职尽责的小秘书。 李大头和他带来的几个人听得连连点头，脸上的喜色藏都藏不住。 在他们看来，这年轻知青就是个书呆子，没经过事儿，三两句好话一捧，就把什么都往外掏了。这趟来得太值了！ “原来还有这么多讲究！学习了，学习了！”李大头嘴上奉承着，心里已经开始盘算回去怎么立马开工了。 参观完这些基础工序，李大头意犹未尽，搓着手，笑呵呵地凑到季星然跟前。 “季知青，真是谢谢你了。那……最关键的那个熬煮，是不是也让我们开开眼界？我们保证，就看看，绝对不乱动！” 终于图穷匕见了。 霍振国的心一下子提到了嗓子眼。
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
129 首页 上一页 78 下一页 尾页
|
