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一天不行便十天，十天不行就一个月，总能见到成效。 赵景清清楚，这是一场持久的竞争，就看他们和王大川，谁更胜一筹。而赵景清有信心坚守品质，可王大川他们能坚持降价多久呢？ 袁牧干劲满满，“好！” 连着两天、三天、四天……赵景清豆腐摊十框豆腐越卖越快，一天比一天收摊早，生意渐渐好转。 最快的时候，收摊时间甚至比散市早了一个时辰。 潘荷花挎着菜篮子迈入菜市，远远瞧见赵夫郞的豆腐摊，摊子前热闹，围了不少人。她步子微顿，仍是朝那走去。 她站在后边，垫着脚往里瞧，豆腐摊前摆着豆子和豆浆，赵夫郞笑着与人介绍自家豆腐，还给人盛豆浆喝。 潘荷花道：“给我也盛点尝尝。” 赵景清眼尖瞧见她，拿叶子卷成斗状，舀豆浆递上前。 潘荷花喝了一口，豆浆滋味浓郁，好喝，“给我拿两块老豆腐。” “成。”赵景清利索包豆腐递给她。 潘荷花掏铜板，忍不住叹道：“还是你家豆腐香，好吃。我前面听说里面豆腐摊降价了，想着豆腐都一个样，去里面买了几次，那三个摊位换着买，结果都没你家的好吃，水渣渣的。” 旁边有人接嘴，“你说真的啊，我才从里面买了出来。” “还能是假的不成，我是不去里面买了。”潘荷花直摆手，“我吃惯了这家的豆腐，还是这家的香，别家的比不上。” “那我下次买这家试试。” …… 今儿豆腐摊开张两个时辰，豆腐便卖完了。 回程路上，袁牧忍不住问：“景清，我们要不多卖点？” 赵景清迟疑：“多卖两框，不做多了。” 袁牧卖豆腐这事儿上都听景清的，“好。” 驴车驶入袁家，袁牧忙着卸豆腐框，赵景清将钱袋子拿回屋放好，便去检查发酵的霉豆腐。 摊子给人尝豆浆，有人说让他卖豆浆，赵景清听见了。 但他不打算卖豆浆，村里送到镇上不方便，如果在镇上租了铺子，倒能考虑，但这给了他新的想法。 前些天他就在琢磨了，他们可以卖霉豆腐，做的几批霉豆腐都好了，可以试着卖。 如今豆腐摊的生意稳定，也不知要和王大川他们僵持竞争多久，卖霉豆腐也能多条路子。 赵景清寻思着，和袁牧得娘说一声，明儿就能拿镇上去。 那厢，王大川盯了大半个月，瞧着对面收摊一天比一天早，面色难看。还真让他们搞出名堂来了，不成，他得再找里面三位商量对策。 散市收了豆腐摊，王大川便急忙往菜市里面跑。 王大川连带里面三家卖豆腐的聚在一处，王大川急道：“林哥，你说这事儿该咋搞，外面那夫郞的生意又好起来了。” 林哥白他一眼，“现在问我来了，你出的主意，你再出出主意呗。” “我哪还有啥主意……”王大川急得直拍腿，忽然他动作一顿，“要不咱找人掀了他摊子？” 旁边高个子连忙道：“别咱来咱去的，要做你去做，别带上我们三，老子不管了，该咋卖咋卖。这降价也就瞧着生意好，我前面仔细算了算，多赚不到二两，天天忙着做豆腐，睡得比狗晚，起得比鸡早，人累的不行，推磨推得我睡觉胳膊都抽筋，实在扛不住。还不如前边呢，至少人轻松些。我真是信了你的邪，和你搞这些名堂。” “就是，王大川，要降价你自个降，我是不干了。” 林哥好不自在的听完，胳膊肘捣向王大川，“大川，你撺掇我们降价，你自个却不降，啥意思啊？” 三个人面色都说不上好，王大川揉着被捣的肚子，陪着笑道：“林哥，这不说好的吗，我在外边盯着他们，降价打草惊蛇，不降价。” 林哥：“他们不早知道了？你用不着这么小心，要降你降。” 王大川见说不动他们三，只是讪讪离开。 待他离开，高个子一反之前的嘴脸，“林哥，咱们真的要涨价？现在利薄，但算下来赚的还是多些。” 林哥道：“顾客抢过来了，该咋卖还不是我们说的算。” 高个子还是有些担心，“王大川刚说外面那家生意好转……” “我找人盯了，他们一天只卖十框豆腐，最多十二框，再多卖不动。”林哥成竹在胸，“咱三家一天能卖八九十框，话语权在咱这，先涨回去试试。” “成。” 第二天，赵景清的豆腐摊子前，除了豆浆和豆子，还多了两罐霉豆腐。 赵景清带了一个碟子，夹出两块霉豆腐夹成四块，摆在最前面。 菜市人多起来，赵景清开始吆喝，“卖豆腐！卖霉豆腐！” “给我拿两块嫩豆腐。”有妇人快步走来，“哟，还卖霉豆腐，闻着臭香臭香的，看着还不错。” 袁牧闷不做声包豆腐，赵景清便道：“婶子，可以尝，要不你尝尝。” 妇人捏一块碟子上的霉豆腐塞嘴里，眼睛顿时亮了，“有点辣，还多香的，你这咋卖？” 赵景清道：“十文一斤。” 他做的霉豆腐两指见方，又裹了满满的佐料，一斤霉豆腐十几块。 “我买几块尝尝。”妇人道，拿筷子在陶罐里夹了五块。 赵景清拿出戥子称，这称精细，“二两多点，给婶子抹个零，两个铜板。” 妇人给了六个铜板，挎着篮子走了。 “我也买几块尝尝。”说话的夫郞买了豆腐，又拿筷子夹了几块。 …… 几乎每一个来买豆腐的人，尝了霉豆腐的味道，都带走几块。 装霉豆腐的陶罐不大，没多久便卖空一罐。 赵景清把空了的罐子搬到后面，脸上盈着笑，霉豆腐可以卖，又能多一条营生，家里做的霉豆腐都能卖了，也不怕豆腐多了卖不完浪费。 两个夫郞结伴而行，从菜市里边出来，走到赵景清的摊位。 “给我拿两块老豆腐。” “我要一块嫩的。” “好嘞。” 赵景清和袁牧拿叶子包豆腐，听两人不住叨叨。 “便宜买来吃吃就算了，他还涨价，三家都涨，商量好的吧？” “我觉得是，他那豆腐不值。” 赵景清抬眼，手里忙活着，顺嘴搭话，“啥涨价了？” “还不是里面卖豆腐那三家，一起涨价。你们味道好，老豆腐三文嫩豆腐两文，他们的没你这好吃，还卖这个价，不值。”那夫郞说着直摇头，“一个价，我还是吃你家的好。” 赵景清将包好的豆腐递给他们，“谢谢你们照顾生意，你们吃霉豆腐不，我给你们送两块尝尝味。” 两个夫郞笑眯眯的，“那敢情好。” 一人送两块霉豆腐，赵景清扭头抓住袁牧胳膊，激动不已，“袁牧！你听到没！他们涨价了！” “听到了。”袁牧扶着他，也露出笑来。 双方僵持二十二天，终于迎来了好消息。 ------- 作者有话说：感谢宝宝们订阅支持呀[红心]
第27章 随后, 赵景清多加观察，发现有好些个顾客是从菜市里走出来，而后到他这儿来买豆腐。这一发现, 叫赵景清心情颇好。 “卖豆腐！瞧一瞧看一看, 用好黄豆做好豆腐！”赵景清吆喝起来, 卖力极了。 摊位前不时有人停留，或买豆腐, 或买霉豆腐，赵景清和袁牧脸上都挂着笑，干活都更有劲。 今儿豆腐卖完，不过一个半时辰，霉豆腐还剩下些。 袁牧收拾豆腐框搬去驴车, 赵景清则守着摊子卖霉豆腐, 等候途中, 卖出去五份, 加起来得有两斤。 袁牧回来, 赵景清将陶罐封口, 拿上余下的东西，收摊！ 去往寄存驴车的地方，赵景清步子轻快, “袁牧, 真好啊。” “啥好啊？”袁牧手里搬着豆腐框, 侧头看景清, 眼里意思很明显——我好, 还是别的啥好？ 赵景清扭头看他，“你好，你最好。” 袁牧前面只知道景清做生意嘴巴会说, 偶尔能哄哄他老娘，现在落他身上了，滋味还不错，袁牧忍不住笑，“现在心可算落肚子里了？” “嗯，他们涨价肯定卖不过我们，咱们循序渐进，明儿多准备两框豆腐。”赵景清开心道，“就算卖不完也没事儿，咱们做成霉豆腐，卖霉豆腐。” “成。”袁牧点头，将东西在车板上摆好。 赵景清结账，坐上板车，袁牧牵着驴车往镇外走。 和袁牧背靠背，赵景清头往后仰，后脑勺轻磕在袁牧后背，“你算算咱们今儿卖霉豆腐赚了多少？” 霉豆腐本来只打算做来自家吃，用的陶罐小，一个装约摸十斤，今儿卖空一罐多，袁牧粗略算了算，“一百五十文。” “少了，是一百七十三文。”赵景清笑着道，“利润约摸在一百四十文。” 袁牧惊讶，扭头看景清，“恁多？！” “是呀，咱今儿卖出去的霉豆腐，最多用三斤豆子，咱买豆子四文七厘一斤，豆子拢共十四文一厘。辣椒粉、花椒粉和酒价格便宜，就香料和糖贵一点，往多了算，今儿这些霉豆腐用二十文的佐料，加起来成本也才不到三十五文。”赵景清掰开了给袁牧算，“卖霉豆腐大有可为，咱们可以多做些。” “成！”袁牧高兴扬鞭，驴子哒哒哒跑更快了。 赵景清扶着车板，“你慢些！” 翌日，豆腐摊上十四框豆腐依次摞开，旁边依旧摆放豆子、豆浆和两陶罐霉豆腐。 今儿他们来得早，菜市人没多起来，袁牧已经寄存驴车回来了。 袁牧前头开了口，现在吆喝张口就来，“卖豆腐！新鲜又好吃的豆腐！现做现卖！” 他嗓门响亮，赵景清包着豆腐，余光瞥向他，眼里满是笑意。 王大川盯着赵景清摊位，心里那个气得慌，既气对面生意好，又气菜市里边那三位排挤他。有肉吃跑得比谁都快，肉抢着了，就想把他踢开，没这个理！ 对面两个是能折腾的，他生意反正也就这样，影响不到他，里面的生意可就不一定了。 不听他的话就自个受着！ 这般琢磨着，王大川脑海里一个绝妙的想法逐渐成型，老话说得好，鹬蚌相争，渔翁得利，他当渔翁岂不美哉！ 让他们斗去吧！ 日头越升越高，空豆腐框也越摞越高，今儿多两框，拢共十四框豆腐，卖完的时间竟然和昨日差不多。 两罐霉豆腐也卖完了！ 腰间的钱袋子沉甸甸的，赵景清心情颇佳，脸上一直挂着笑。 袁牧趁旁人不注意，捏了捏景清脸颊，他如今脸上长了些肉，捏着软乎乎的，低声打趣，“小财迷。” 赵景清瞪他，袁牧忍俊不禁，免得将人惹恼，赶紧低头收拾摊子。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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