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“那就借二哥吉言了！”
第19章 开门红 天刚蒙蒙亮，陆耀就到了县城，跟着他来的还有陆安。 白水县有东南西北四市，东市这里主要是吃食贸易，人流量也非常多，为了方便管理，官府在东市上划分了许多的小摊位，按离市场出入口的远近收取一定的摊位管理费。 靠近出入口的收取五文，居中的收取三文，末尾的收取一文，摊位费不高，好的位置通常很早就被人抢走了。 陆耀今天来得算早，他找差役要了一个靠近出入口的摊位，回来的时候陆安盯着他手里的小牌子问：“这就可以了吗？” 看陆安对摊位牌这么感兴趣，陆耀一把塞他手里：“拿着看个够。” 被他这么一说，陆安反倒不感兴趣了：“我这不是好奇嘛，这就行了？” “嗯，而且还有官府的人组织巡逻，不用担心闹事的。”陆耀边说边打量着自己租的摊子，不行，没有桌子，摆在地上的话不太美观。 陆耀隔壁的摊贩主要是卖馒头的，这会儿正往摊位上摆桌子，陆耀笑着走过去：“老板，劳驾问问，您这桌子是自带的吗？” 卖馒头的大爷往旁边看了一眼，只看到两个大大的瓦罐，想着对自己的生意没有威胁才告诉他：“东市入口有一条小巷子，走进去第三家有个叫木氏小店的，那里专门租赁桌椅，你可以去看看。” “多谢大爷。” 陆耀和陆安说了一声，才往木氏小店走。不用陆耀专门去找，因为他一进这条巷子就看到有人陆陆续续地从店铺出来。 木氏小店不大，但是里面摆满了桌椅，如果仔细观察的话，就会发现这些桌子很符合东市摊位大小，看来这位老板是个很懂得做生意的人。 老板正站在柜台前，看他进来才把手上的笔搁下，笑着地问了一句：“要租桌椅？” “对，要租一张桌子两张凳子。” “一张桌子并两张板凳总共五文。”老板笑眯眯地看着他，“还有十文钱的押金，总共十五文，押金会在你送回桌椅的时候退还。” 陆耀交了钱，先把桌子搬了过去，桌子就一米长，不知道用的什么木料，搬起来也不重。 陆安看他扛着桌子过来连忙上前搭了把手：“放这儿，放这儿。” “还有两张凳子没拿，我现在去拿。”陆耀拍了拍手，刚准备走就被陆安拦下了。 “你还是在这里守摊子吧，刚刚有人过来问我们卖什么，我不知道你的定价，白白流失了一个客人。”陆安一脸懊恼，“第一个客人就被我放跑了。” “那这样我就留下来摆摊，东市入口左转的木氏小店，你拿着这个摊位号牌去就行了。” 陆安走远，陆耀也着手布置摊位。他从背篓里拿出一块蓝色的粗布铺在桌子上，又将两个大瓦罐摆了上去，用来装辣椒酱的竹筒也一个个垒好，垒成金字塔的形状。别说，还挺好看的，陆耀满意地点了点头。 最后，他从背篓里拿出两个小碗，从瓦罐里各舀了一勺放在小碗中，白色瓷碗盛着鲜红的辣酱，居然有一种别样的美感。 摆好摊，陆耀拿了个竹筒装了一小勺蒜蓉辣椒酱，走到隔壁摊子前：“大爷，这是我自己做的蒜蓉辣椒酱，你尝尝，可以夹着馒头吃，头一次你先试试辣不辣。” 其实在陆耀摆东西的时候大爷就偷偷地瞄了好几眼，这下见陆耀拿过来没有见过的新鲜东西，心里面是更好奇了：“那就谢谢你了。” “大爷你把馒头掰开，放一点点进去，我这里有竹篾。” 这竹篾是陆耀和陆安去砍竹筒的时候顺手做的，新鲜事物要弄个试吃，一人一根竹篾，干净又卫生。 大爷也不矫情，从旁边拿上吃了一半的馒头掰开，用竹篾挑了一点放进去，咬了一口。 陆耀攥紧了手，等大爷咽下去才问：“大爷，您觉得味道怎么样？” “这味道…”大爷故意卖了个关子，陆耀心都提起来了，不会白水县的人不能接受这个味道吧？ 大爷看陆耀眉头都皱起来了才哈哈一笑：“小伙子别紧张，你这酱啊很合老头子的胃口，我啊就喜欢吃这些口味重的东西，这酱咸香爽口，带着你刚刚说的…辣？！” 大爷肯定道：“就是辣，夹着馒头吃别有一番风味。” “您喜欢就好。”陆耀听了也跟着笑了起来，见他摊位来人了，“不打扰您做生意了，我先回去。” “行，谢谢你的酱了。”大爷说着小心放好剩下的辣椒酱，这东西回去拌饭应该也好吃。 来买馒头的大哥听着两人的对话心痒痒，他也喜欢吃口味重的东西，怎么没听说什么蒜蓉辣椒酱？等付完钱他才问道：“大爷，你们刚刚说的那个酱哪里有卖？” 大爷指了指陆耀：“就旁边这个小伙子，他是卖酱的。” 大哥走过来就看见白色瓷碗里装着颜色鲜红的酱，想必这就是刚刚大爷说的辣椒酱。他指着瓷碗问陆耀：“老板，这个怎么卖？” 客人上门，陆耀嘴角勾起一抹笑，声音爽朗：“一勺酱四文，有二两重。” “这有点贵啊，”大哥嘴上是这么说着，但眼睛还是盯着酱，“我能尝尝吗？” “当然可以！”陆耀递给他一根竹篾，“我瞧大哥您刚买了馒头，您可以把辣椒酱放到馒头里吃。” 话落，陆耀指着两个辣椒酱给他介绍：“两种您都可以尝一尝，大碗装着的是微辣的蒜蓉辣椒酱，蒜蓉味道比较浓郁，小碗装着的是朝天椒辣椒酱，味道比较辣。” 大哥两种都尝了，只不过尝到朝天椒辣椒酱的时候被辣得直哈气，一边往嘴里塞着馒头一边说：“两种酱我都各要一勺，真好吃。” “好嘞，您是第一个顾客，我收您八文钱讨个吉利，这酱我就再送您一勺。” 陆耀说着，给他装了两勺蒜蓉辣椒酱和一勺朝天椒辣椒酱，再用络子把竹筒套好让他拎着走：“您要是吃得好啊，就给我这酱宣传一下，这个酱您拿好。” 这位大哥也是个爽快人，见陆耀真的多给了他一勺，笑呵呵地说：“谢谢小老板了，我回去就跟我那些个兄弟说说，他们和我口味一样。” “小老板你这生意一定会红红火火的！” 吉祥话陆耀听了也高兴，他咧开嘴笑得开心：“那就借您吉言！”
第20章 生意火爆（上） 送走第一位客人，陆安提着两张矮凳回来了。见陆耀难得情绪外露，猜测道：“是不是有客人上门了？” “是的。”陆耀一口白牙笑得灿烂，“开门红。” 别看他现在笑得这么开心，第一位客人上门之前，他内心的压力可不小，现在看到能被人接受，哪怕是一部分人也足够让他知道辣椒酱在白水县是有市场的。 东市上已经摆满了小摊，人群熙熙攘攘，此起彼伏的叫卖声响彻街道。 陆耀的摊子虽然小，但新事物足够吸引人，见人多了，他便吆喝了起来：“辣椒酱——咸香开胃的辣椒酱——走过路过不要错过——夏日没胃口的一定要试试！” 酒香也怕巷子深，况且他这卖的还是白水县没有的东西，不喊可没人知道。 他声音嘹亮，一字一句铿锵有力，没喊两句就有一个妇人被吸引了过来。 鲜红油亮的酱妇人确实没有见过，不过最吸引她的还是那句：夏日没胃口的要试试。 她今天来街上本来准备去干货店买些梅子干，只要一入夏她婆婆胃口就不好，为了能让婆婆多吃一些，每到夏季她就会寻些开胃的东西回去。 “小老板你这是什么酱？”妇人指着辣酱问，还别说这颜色还真是好看，闻着也有一股独特的香味，她还真有点心动。 “这叫蒜蓉辣椒酱。”陆耀介绍道，“是我在外地买到的一种蔬菜，精心熬制而成，味道鲜香爽口，您要不要试试？” “还能试吃？”妇人吃了一惊，这酱上面一层金黄透亮的油，小老板让人尝也不怕吃亏？ “当然可以，”陆耀递给她一根竹篾，“先试吃，满意了您再买。” 在妇人询问的时候，陆耀的小摊就已经陆陆续续围了好几个人，现在一听能免费试吃，也七嘴八舌地问了起来。 “真能试吃？别吃了就要我们买吧？”一位挎着菜篮的婶子反驳道，“之前可是好几个这样的人。” “当然不会，这做生意就讲究个你情我愿，我还想长久卖下去呢”陆耀说着也给这位婶子递了根竹篾，“你们这么多人还怕我一人吗，婶子你也尝尝？” 见竹篾都递到了跟前，这位婶子也不客气：“那我就试试。” 陆耀不愿放过这波客流量，都给围观的众人分了一根竹篾：“来都来了，大家都试一试，保证好吃！” 陆耀给他们试吃的是微辣的蒜蓉酱，妇人挑了一小块放进嘴里，果然味道跟这小老板说的一样，咸咸恰到好处，不显得油腻，辣味中还有一股蒜香，如果能拌着饭吃就更好了！ “好吃！” “这味道真不错，老板怎么卖？” 见他们都试吃完，陆耀才开口：“一勺酱四文，共二两重。” “这么贵？”老汉把竹篾一丢，瞪着眼睛，“怎么不去抢钱，我都能买两个肉包子了！便宜些我就买了！” “这已经是成本价了，”陆耀苦笑，“我这辣椒酱里放了油和盐，辣椒也是好不容易才买到的，再低我就要往里面倒贴钱了。” “这酱又是油又是盐，这个价钱确实是良心价了。你到别处去，有油的酱二两重的最低都要六文钱。”婶子说完，指着蒜蓉辣椒酱说，“小老板，这个酱给我来两勺！” “好嘞，婶子！”陆耀拿着竹筒给她舀了满满两勺，之后又添了半勺给她，“感谢婶子捧场，您是今天第二位客人，我再给您送半勺。” 陆耀麻利地给她用络子捆好：“婶子吃得好以后再来照顾我生意！” 多得了半勺酱，婶子也笑得合不拢嘴：“那就谢谢小老板了，以后都在这卖吗？” “是的婶子，每逢市集就会来。”陆耀看她把辣椒酱往竹篮里放还提醒了一句，“婶子要是放在篮子里，要小心倒出来。” “诶，我提手上。” 见这位婶子离开，先前的妇人玩笑般地问：“小老板，我们现在买也能送吗？” “今天是我头一次卖，为了讨个吉利，前八位客人都送半勺酱！”陆耀微笑着站在摊子前，又说，“做菜也可以放一些辣椒酱，酱里有盐又有油，放一点点就能给菜增色不少，买点回去尝尝鲜吧！” “行，那小老板给我装两勺，这酱可以怎么吃？”妇人决定买两勺回去试试。 陆耀一边装着辣椒酱一边如数家珍地介绍了起来：“这个蒜蓉辣椒酱，辣度轻微，除了太小的孩子可能接受不了之外，大人都可以尝尝。”
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