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会议室安静下来。 “我的答案是：技术、模式、人心。”顾晨竖起三根手指，“技术，我们要持续研发，保持领先。模式，我们要不断优化，提高效率。而人心……” 他顿了顿：“是最重要的。我们要对得起签约农户的信任，对得起员工的付出，对得起这块土地。只要人心在我们这边，晨光集团就倒不了。” 掌声再次响起，经久不息。 散会后，顾晨独自一人走到楼顶。 夜幕降临，红旗镇的灯火次第亮起。工厂的车间还亮着灯，传来机器的轰鸣；农户家里飘出饭菜的香味；远处公路上，车灯如流萤。 五年了。 从1979年那个仓促成立的小作坊，到今天资产数百万的集团公司。 从红旗镇的一角，到邻省的江源县。 从十几个农民，到五千多户家庭。 他做到了前世不敢想的事。 但路还很长。 顾晨望向北方——那是北京的方向。明年，他将带着叶面肥的技术，去参加全国科技大会。 那将是另一个舞台。
第39章 日常 1985年3月，红旗镇供销社门口排起了长队。 “又涨了！尿素昨天还是四百八一吨，今天就五百二了！” “地膜呢？地膜涨没涨？” “涨了！一公斤涨了两毛！” “这还让不让人种地了！” 人群骚动，抱怨声此起彼伏。 王秀兰挤进供销社办公室，找到主任老赵：“赵主任，这价格一天一个样，到底怎么回事？” 老赵苦着脸：“王总，不是我们要涨。上头文件下来了，今年开始价格‘闯关’，农资价格逐步放开。我们进价就涨了，不涨得亏本啊！” “可农民哪承受得起？”王秀兰急了，“一亩地光化肥薄膜就得投进去三四十，粮价才多少？” “那没办法。”老赵摊手，“这是国家政策。再说了，你们晨光公司家大业大，这点涨价算什么？” 王秀兰气呼呼地回到公司，推开顾晨办公室的门。 “晨子，供销社的化肥又涨了！”她把价格单拍在桌上，“照这个价，咱们签约农户今年种地，别说挣钱，保本都难！” 顾晨正在看一份《经济日报》，头版标题醒目：《价格改革进入攻坚阶段，阵痛难免》。 他抬起头：“涨了多少？” “尿素涨了8%，地膜涨了12%，农药涨得更狠，15%！”王秀兰声音都在抖，“这还只是今天。听说下个月还要涨！” 顾晨沉默片刻，站起身走到窗前。 窗外，春耕已经开始。拖拉机在田里突突作响，农民们弯腰插秧，一片繁忙景象。 可这景象背后，是越来越重的成本压力。 “王婶，咱们仓库里还有多少储备？”顾晨转过身。 “去年底囤了一批，尿素两百吨，地膜五吨，农药三吨。”王秀兰翻着账本，“本来是想今年开春用的。” “按原价，卖给签约农户。”顾晨说。 “什么？”王秀兰以为自己听错了，“按原价？那咱们得亏多少钱？” “按现在的市价算，大概亏……两万左右。”顾晨已经心算出来了。 “两万！”王秀兰急了，“晨子，这不是小数目！公司去年利润才一百多万，这一下就亏掉将近2%！” “我知道。”顾晨走回办公桌前，“但王婶你想想，如果咱们跟着涨价，农户会怎么想？” “他们能怎么想？市场价都涨了，咱们涨也是应该的。” “是，应该。但感情上呢？”顾晨看着她，“他们会觉得：晨光公司和其他奸商一样，趁火打劫。这些年建立起来的信任，可能一次涨价就没了。” 王秀兰愣住了。 “咱们是做农业的，根子在土地上，在农民心里。”顾晨声音平静，“钱亏了可以再赚，信任丢了，就再也找不回来了。” 当天下午，紧急董事会。 顾晨的提议刚说完，会议室就炸了锅。 “我不同意！”分管财务的董事老周第一个反对，“顾董，做生意不是做慈善！市场行情变了，咱们跟着变，天经地义！” 李卫东推了推眼镜：“老周说得有道理。咱们的储备也是真金白银买来的，凭啥要亏本卖？” “就是！”另一个董事附和，“再说了，咱们按原价卖，其他农资贩子怎么想？这不是扰乱市场吗？” 只有王秀兰沉默着。 顾晨等大家说完，才开口：“各位，我问几个问题。” 会议室安静下来。 “第一，咱们公司的核心竞争力是什么？是技术？是资金？还是渠道？” 没人回答。 “都不是。”顾晨自问自答，“是五千多户签约农户的信任。他们相信咱们会提供好种子、好技术、好价格收购。如果这份信任没了，晨光集团就是无根之木。” “第二，这次涨价是暂时的还是长期的？” “当然是暂时的！”老周说，“价格闯关嘛，闯过去就好了。” “闯不过去呢？”顾晨反问，“如果价格一直涨，农民种不起地了，咱们的加工厂原料从哪里来？咱们的产品卖给谁？” “这……” “第三，也是最重要的。”顾晨站起来，“咱们晨光集团的宗旨是什么？” 墙上挂着的公司章程第一条，白纸黑字：服务三农，共同富裕。 “如果农民最困难的时候，咱们只想着自己挣钱，那这个宗旨就是句空话！” 会议室一片寂静。 良久，王秀兰开口了：“我支持顾晨。” 李卫东看了看她，又看了看顾晨，叹了口气：“我也支持吧……但咱们得算清楚，到底亏多少，怎么补回来。” 老周还想说什么，顾晨打断他：“周叔，这样。如果年底算总账，因为这次亏损导致分红减少，我个人的分红拿出来补给大家。” “这怎么行！”王秀兰急了。 “就这么定了。”顾晨斩钉截铁，“现在表决吧。” 最终，五名董事，三票赞成，两票反对。 决议通过。 -- 第二天，晨光集团贴出告示： “致全体签约农户：为支持春耕生产，本公司储备农资（尿素、地膜、农药）按1984年价格供应，限量每户尿素200公斤、地膜10公斤、农药5公斤。需凭合同购买。” 消息像长了翅膀，半天时间传遍红旗镇和江源基地。 供销社门口排队的人，呼啦一下全跑到了晨光公司仓库。 “真的假的？真按去年价？” “告示上写着呢！” “顾晨这孩子……傻了吧？” “你才傻！这是仁义！” 铁蛋爹第一个赶到，看着仓库里堆成山的化肥袋，手都在抖：“晨子，这……这得亏多少钱啊？” “满仓叔，您别管这个。”顾晨亲自给他开票，“赶紧拉回去，别误了农时。” “哎！哎！”铁蛋爹眼眶红了，“我……我替大伙儿谢谢你了！” 一天时间，两百吨尿素卖出去一半。 王秀兰一边记账一边心疼：“晨子，这可都是钱啊……” “王婶，您看。”顾晨指着仓库外。 那些买到平价化肥的农民，没有急着离开。他们聚在一起，低声议论着： “晨光公司够意思！” “以后咱家的粮食、药材，说啥也得卖给他们！” “对！贵一点也卖给他们！” “我回去就跟老刘家说，别跟那个外地贩子签合同了，跟晨光签！” 顾晨笑了：“王婶，听见了吗？这就是人心。” -- 时间快进到十月。 秋收季节，红旗镇弥漫着稻谷的清香。但今年，气氛有些微妙。 往年这个时候，各路粮食贩子早就开着卡车来了，在村口摆开摊子，吆喝着收粮。 可今年，贩子们发现：收不到粮了。 “老张，你家那五千斤稻谷，卖给我吧？我给你每斤加一分钱！” “不卖。” “为啥？” “我答应晨光公司了。” “他们给你啥价？” “市场价。” “那我给你加两分！” “加五分也不卖。” 同样的对话，在各个村子重复上演。 贩子们急了，找到顾晨：“顾总，您这是什么意思？垄断市场啊？” 顾晨正在车间检查新安装的烘干设备，头也不抬：“我怎么垄断了？我又没逼着他们卖给我。” “那他们为啥都不卖给我们？” “这你得问他们。” 问了一圈，答案都一样：“春上化肥涨价的时候，你们在哪？晨光公司亏本卖我们化肥的时候，你们在哪？现在粮食丰收了，你们来了？晚了！” 秋收结束，晨光集团的收购点前排起了长队。 交粮、过秤、结算、拿钱，一气呵成。 会计室里，算盘打得噼啪响。 王秀兰拿着初步统计结果，冲进顾晨办公室：“晨子！你看！” 报表上，几个数字格外醒目： 签约农户交售率：98.7% 平均收购价：比市场价低0.5% 收购总量：比去年增长42% 原料成本：比预期降低15% “因为交售率高，咱们不用到处找货源，运输成本省了。” “因为量大，咱们跟加工厂谈价更有底气。” “算下来……”王秀兰激动得声音发颤，“咱们非但没亏，还比去年多赚了二十多万！” 顾晨看着报表，笑了。 这不是他预料到的结果——他预想的是保本，没想到还有盈余。 “所以说啊王婶，”他合上报表，“诚信不是成本，是投资。而且回报率很高。” 秋收后第三天，《江南日报》记者来了。 带队的是个三十多岁的女记者，姓郑，短发，干练。她在红旗镇待了三天，走访了农户、工人、公司管理层，甚至还去江源基地转了一圈。 一周后，报道见报。 头版头条，大标题：《晨光公司的“傻”与“智”》 副标题：一个民营企业在价格闯关中的选择与回报。 文章写得扎实，有数据，有故事，有评论。 开头写春耕时的涨价潮，农民们的焦虑。 接着写晨光公司董事会的争论，顾晨那句“信任丢了就找不回来了”。 然后写农民们秋收时的选择：“加五分也不卖”。 最后是郑记者的评论： “在很多人看来，晨光公司春季的稳价行为是‘傻’——明明可以跟着涨价大赚一笔，却选择亏本供应。但秋收的结果告诉我们：这不是傻，是一种更深邃的商业智慧。” “它告诉我们：在改革开放的大潮中，企业除了追求利润，还应当有什么？应当有对合作伙伴的责任，有对行业生态的维护，有超越短期利益的长远眼光。”
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