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“来，程锐，喝点水。” 程浩林只给自己和程锐倒了水，程茵见他如此哼了一声，也抓起水壶自己倒了水。 程锐倒了谢，拿起水杯喝了一口水，就拿出了自己带来的图纸直接切入正题，并不打算介入这二人的欢喜恩怨里。 “程五叔，新年好，我是住山脚下的那户人家，叫程锐……” 程浩林打断了他的客套开场，伸手将他手上的图纸拿了过来，仔细看起来。 “我知道你，程三之前跟我说过了，你可是我们族里最近几年最有出息的小子了。你二十八去族里送的东西，我还分到了一些咧，我看看你这是要做什么？你这是要做一个大门吗？怎么要做这么大，要做这么高吗……” 从接手到图纸不超过五秒，程浩林已经说出了很多话，程锐第一次和他打交道，不得不认真聆听，程锐见他们俩这模样，笑了一下，拍了拍好友的肩。 “行了行了，别没完没了的叭叭叭叭叭的，你看看我们锐小子都被你给绕晕了。” “嗯？”
第68章 被好友打断的程浩林看了一眼程锐的表情，又看了一眼好友，手指掐了几个数，语速依然很快。 “程锐，你要做的门我看了。高12尺，宽36尺，门扇做十八扇，门头做3尺，加上我，一共五个师傅，七天，十三做好给你送到镇上，十四装好，不耽误你开业。” 程锐还在思考程浩林给的工期是否能按时交付，程浩林已经小声快速将账算好了，报了一个数给程锐。 “工费加料子钱，安装和拆除就是这么多钱，你要是做的话，我们今天就能把人招过来做。” 见程锐在思考，程浩林把自己做了标注的图纸又还给他，图纸上清楚的标注出做各个部件以及拆除安装所需要的时间。 程锐仔细看了一遍，没什么问题，点点头，拿出了自己带的钱袋来，却见对面的程浩林突然有些不好意思。 “程锐，你这图纸能让五叔买吗？” 程浩林有些没底气，因为他家去年才娶了媳妇，家里的钱怕是一时间没有这么多可以直接买断。 “五叔，我这图纸没到官府报备过，只有这一张，就在你手上。” 程浩林接过程锐递来的图纸，有些不敢相信。 “这……这不是考验你五叔吗！” 程茵先笑起来，打破尴尬气氛，程锐也跟着笑了。 “这图纸五叔就拿着吧，在小子这里也凭空变不成大门。” 程浩林依然不敢收，程茵朝他点点头，“既然都说定了，那我们就现在开始去找人找木头吧。” 程锐等的就是这句话，他倒不是不能自己来跟程五叔沟通，但是这样的话势必会又多很多无用的人情交流，他不是想来看程五叔如何人情世故的，他是来做大门的。 程锐定的工期短，再加上好友的态度，程浩林也是明白了程锐做事的风格，不再拘泥于这些虚节，浪费时间。 正月十四下午，随着程浩林最后一锤落下，周安年的店算是完全做好了开业准备。 韩月站在街中央看他们这些天辛苦的成果，轻声对着程锐感叹。 “我们好厉害哦！” 除了把店铺里的商品分门别类地摆放整齐，几个哥儿还把配套的房间、厨房等都收拾好了，这下可以直接住在店里面了，也可以自己做饭吃。 “这杯就祝我们明天开门红！” “开业大吉。” 众人聚在一起，刚刚齐心协力地做好了一件事，现在只感觉未来可期，因此大家都欢喜地吃了一顿饭。 正月十五向来视为年节的最后一天，在这一天的团聚后，人们才真正从心理上接受年节的结束，而这一天也是张灯结彩，热闹喜庆的一天。 “百宝坊。” 路过的路人念出开业新店的名字，下一秒被店里面错落有致的布局吸引着往里走。 “欢迎光临，请随意挑选！” 周安年在门口走动，给进店的客人递程锐所说的购物篮，而剩余的人则是分散在店里各处，便于服务客人们。 何掌柜到的时候，那周家哥儿开的新店已经有不少人了，门外摆了些高大显眼的盆栽，上面写了些谁祝贺开业大吉的话，有眼尖的人已经看到了他送的那盆，正跟同伴说着。 “哎，何掌柜。”这人也是他店里的常客，出手阔绰，见他来于是向他求证，“这真是你送的吗？” 何掌柜也不含糊，大大方方承认了。 “真的是何掌柜送的。” 这句话到了下午几乎传遍了整个镇上，但是店里的人却顾不上那么多了，连吃饭也是轮流吃的。 左右两边的收银员从各一个，增加到三个，每个货架的服务员也是，还好之前做了一手准备，跟何掌柜借了几个人来提前培训了几天，不然店里面真的忙不过来。 而到了华灯初上的时候，店里更是忙碌。除了出门看灯会的人流被吸引到店里外，还有白天买了东西，晚上回来参加抽奖的人。 人爱凑热闹，所以到天真正黑下来的时候，他们的街道居然有些水泄不通了。 “前面的，新年好新年好，麻烦让让，我还没有进去逛过，让我进去看看让我进去看看……” 今天下午镇上都传遍了，四海酒楼旁边开了家百货店，物美价廉，开业还有优惠，晚上又有表演看，这人便是有空了过来看，谁知人竟这样的多。 但是谁也没有理会他，因为都在抬头往楼上看。 二楼的走廊上，竟然有人在奏乐！ 一首欢庆祥和的曲子响起，歌者和而歌之，渐渐的，有路人加入，歌声慢慢变得整齐，传到了更远的地方。 一曲毕，众人都有些意犹未尽，纷纷要求再来一曲！ “这……” 程锐请来的戏班子的班主有些迟疑地看向他，程锐看了一眼楼下意犹未尽的人群。 “按之前谈好的价格来，今晚唱多少曲就加多少曲。” “多谢老板！” 戏班子继续悠扬开唱，楼下负责抽奖的地方也很热闹。 前来兑换的会员签筹，满了一桶又一桶。 一支签筹便代表单笔消费二十个铜板，并且加入了他们家的会员。 这就是程锐说的回头客。 周安年索性让人将会员抽奖的奖品全部摆了出来，而整整齐齐堆积如山的奖品更是大大激起了人们参与抽奖的欲望。 人多热闹，见了这场景，有些本来不需要买这么多的顾客，也为了抽奖而多买了些东西，安慰自己反正开业还便宜，他这不是乱花钱，恰恰是在省钱！ 而店门口除了抽奖外，还有进门购物就能参与的猜灯谜活动。 只要猜对了灯谜，就能减去一定的价格，而有的灯减完之后就是免费送，因此大家参与的热情也很高涨。 一晚上狂欢，直到灯火阑珊，人群散尽，第一天的营业才算是真正结束了。 结束营业后要打扫卫生，盘点库存，整理货架，众人做完这一切，才吃上晚饭。 刚才人多，都靠着一股劲才没感觉到疲累，现在坐下来吃饭都感觉有些困倦。 周安年在后面整理他们今天的营业额，来得有些晚了，见桌上众人疲累的模样，神神秘秘地开口。 “猜猜今天我们卖了多少钱？” 众人都肯定是很多钱，但是现在已经没有力气猜了，只有韩月摇了摇头。 “安安你就直接说吧。” 今天实在是太辛苦了，韩月只感觉自己从来没有见过那么多人，今天就算赚了一百万两银子，他觉得也是应该的。 周安年报了一个数，在场众人纷纷倒吸一口气，饶是程锐也有些意外，光是第一天的营业额竟然已经到他们投入成本的一半了。 那这么算下来岂不是他们明天就能回本了，后天就能赚利润了，程锐只是自己笑，周安年却已经把这个惊人的好消息告诉了大家。 韩月有些结结巴巴地问，“安安，你店里的东西居然有一百多两银子吗？” 周安年点点头。 韩月震惊得闭不上嘴，顺便往嘴里扒了一口饭。 天哪，一百多两银子，这要他挖多少野菜啊，他以前连一百多个铜板也不敢想，他们现在竟然已经做上了这样的大生意。 开门红的热潮一直持续了五天才渐渐平稳下来，他们的本钱，包括重新做大门的钱也基本上赚回来，除去工资外甚至还有不少盈余。 维持正常的日常营业只需要左右两边的收银以及2~3个跑堂就够了。 周安年这段时间光是算账都已经算了好厚一本，时常在庆幸，还好他这些年因为一直在想要开店的事情，所以从来没有松懈过算账这件事，不然现在肯定一团糟。 这几天的营业额，除了结余临时员工的工资外，还要重新订货。 算来算去，辛苦挣来的钱大半又出去了。 不过好在每天的流水还是可观，因为他们开业那几天一直在致力于推行他们的会员制度，他们的东西和其他商店的东西，价格基本上是一致的，不会存在低价扰乱市场秩序的问题而被其他商家讨伐。 他们用来巩固客户的办法是先给第一次来的具有一定消费力的新客户，办上会员这个专属的身份，提高他们的认同感。 然后是推行会员积分制度，买的越多，到时候就送的越多，虽然从价格上看是没有做出什么低价引流的举动，但实际上消费者自己长期衡量下来，也能感受到实在优惠。 最后就是一些会员才能买的不定期更换的低价引流品和一些特色的商品，比如说年前四海酒楼很火的腊肉，现在连四海酒楼都买不到了，但是在百宝坊可以买到。 而像周安年之前在四海酒楼旁边摆摊卖的药膏，更是真正的独一无二，有不少忠实客户。 二月春暖花开，百宝坊也终于迎来了它的第一次分红。 周安年仔细核对了账目，又给自己写了一篇小小的稿子才到程锐家来做汇报。 韩月见了好友终于难得回来一趟，欢欢喜喜的去给他准备茶点，谁知道推门进来时，气氛竟然一片凝重。 他的好友捏着手，正襟危坐，而他的夫君则在对面，面无表情的看着账本时不时的翻动，还向他的好友提问。 比问他功课的时候还要可怕得多！ “夫君……” 程锐正在看周安年第一个月做的账目，以便有什么问题，随时改了，以免以后积患成灾，却见夫郎端了茶点来，在门框小心翼翼看他。 他家夫郎不是这样不懂事的人，程锐抬眼看了一下对面的周安年，合上了目前为止还没有看出大问题的账本，将夫郎叫了进来。
第69章 夫郎进来给好友求情，程锐自然给面子。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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