但，这种年轻人，谁都愿意给一次机会，主要是，马啸天觉得，眼前的人，和他上一世很像，一种刻到骨子里面的执着，而且对方有过之而无不及；
反正现在也没事，准备回去洗澡，还不如听听对方的想法呢？
“马总，上午我看了您的新闻发布会，立马从鹏城赶过来，就是想做咱们啸天集团在鹏城的一个服务商”；
赵亮也是有些兴奋，毕竟，目前能和马啸天搭上话，基本是成功了一大半；
要知道，想要与马啸天这样的大佬见面，如果要预约的话，估计都排到一两个月之后，而且那种人，还是能上得了台面的，像他这种，哪怕预约，估计连前台那一关都过不了，因此，只能兵行险招；
还好，幸运女神，今天眷顾着他，让他如愿以偿。
“哦”？
对于这一点，马啸天就有些意外了，以往，都是有人找他投资的，并没有像赵亮那样想要成为服务商的，当然，也和以前啸天集团不需要服务商开发市场有很大关系。
“行，我们一起上去吧，边走边聊”；
羊城的冬天，湿冷的风，刮的挺冷的，尤其是刚运动完，身上一身大汗，更是有种寒风凛冽的感觉。
就这样，在上电梯的途中，张亮说了自己的想法，同时，也说出自己的优势；
不过，张亮的想法和优势，在马啸天看来，也是不值一提，但已经难能可贵，不过，马啸天还是决定给对方一次机会，但是有一定要求，就是必须有一个10人以上团队，同时在农历年之前，完成1000个商户或者是充电宝的铺设，才算合格；
对于这些，张亮自是答应；
以张亮的条件，如果真的在啸天单车官网申请，根本不可能通过，但有了马啸天的答复，那就顺理成章，这才有了张亮一群人在鹏城一个大街上，走街串巷。
“老板，我们是啸天集团鹏城服务商，现在我们推出一款共享充电宝，不需要您出任何费用，还能享受利益分成，您想了解下吗”？
赵亮走进一个看起来有些规模的儿童游乐品牌的店铺，对着前台的美女，笑容可掬的说道；
看着眼前的青年，身穿蓝色马甲，头戴蓝色帽子，上面都写着啸天单车四个大字和一个LOGO，对于啸天单车，身在一线城市的她们，不可能不知道，因为，啸天单车已经成为她们出行的一种刚需。
“你好，我们不是老板，也只是打工的，不过，老板应该快到了，你们要不等一等，或者待会再来”；
前台的美女，并没有难为赵亮，毕竟，都身为打工人，何苦为难对方，尤其是对方一看，就知道有多么的疲惫。
“那行，那我半个小时后再过来，您看行不”；
“嗯，那时候，老板都来了的”；
这个商户，赵亮在心里默默记下，准备待会再过来，其实赵亮也是知道，想要见到这种有一定规模的商铺老板，真的很难，大多只能见到打工的人，但是他们又没办法做主，今天的很多工作，都是遇到这样的情况；
但，这并不是赵亮放弃的理由，因为赵亮并不仅仅是打工人，而是一个创业者，也想抓住这次机会，让自己迅速成长，赚到第一桶金；
这就是为何要再次拜访的原因，如果可以，不仅仅是可以推广共享充电宝，还可以把对方录入到啸天周边游系统里面，相当于一个客户，可以开发两次；
更为主要的是，一旦这个客户，觉得很不错的话，他的朋友，以及一些来玩的人，都能看到，同时，也就能通过这个客户，给他带来更多的潜在用户；
这个，也是啸天单车给他们发的培训指南里面，都有说明，什么话术、什么目标客户、什么潜力客户等等，应有尽有。
凡事开头难，尤其是这种新事物，只要打开一个点，就很有可能从一个点到面延伸，因此，张亮开发客户，都是提前定位好目标商户，而定位的这些目标商户，就是那些比较大型的商户，只要拿下，就可以在短时间内，让更多的人了解和知道。
“老板，您好，我们是啸天集团鹏城服务商，现在我们推出一款共享充电宝，不需要您出任何费用，还能享受利益分成，并且还能给咱们客户带来方便，您想了解下吗”？
赵亮走到旁边的一个名为量贩KTV处，由于是上午，没有多少人，当然，也正是因为没有多少人，对方才有时间听他介绍，不然，忙的时候，哪有人原因在其他事情上面花功夫呢。
正在电脑上操作一些东西的中年人，抬头看了赵亮一眼，眼睛眯起，好像在想对方说的啸天集团是个什么东东；
“你是啸天集团的，就是那个共享单车的那家吗”？
这个中年人不确定的问，共享单车他知道，因为他偶尔也在骑，但是啸天集团就不太清楚；
其实，对于大多数人来说，可能用到的东西知道，但是至于这个产品，是哪家公司生产，并不想了解，也不想知道，除非对方真的是已经家喻户晓。
第四百零五章 赵亮的口才
“对对对，一看老板就是对当今热点特别关注，啸天单车就是隶属于啸天集团的，都是我董事长马啸天的产业”；
一句恭维的话，轻飘飘的就从赵亮口中说出来，这些话，经过这几年跑业务的锻炼，恭维的语言，不说张口就来，但绝对是顺口就来，对方那还不会感觉到生硬。
“哈哈”；
或许是说道这个老板心理上了，对方也是哈哈大笑，停止了自己手上的动作；
“你刚说那个充电宝，是个什么情况，给我说说，我就是这个店的老板”；
“老板，您好，一看您就是干大事的，对于新事物，也是乐于了解的”；
赵亮继续拍马屁，不过，一点都没有不好意思，其实，这也是实话，向对方这种年龄，开了这么大的KTV，一般对于跑业务的，不是说看不起，而是觉得耽误时间，并不想花太多功夫，而对方，现在想听他介绍，也足以说明，对方的确是乐于接受新事物之人。
对面的老板没有说话，只是微笑的看着赵亮；
“是这样的，随着智能化手机的普及，我们使用手机的频率越来越高，但手机的电量，始终是限制我们使用手机的一个重大因素，这才有了出门必带充电宝”；
对于赵亮说的这些，对面的老板，心里非常清楚，自己开KTV的，里面唱歌的男女，经常找他们借充电宝和充电线，当天，他们也备了一些，但，不可能太多，导致很多人感觉不方便，尤其是唱歌的话，一般都是好几个小时起的。
“而我们啸天共享充电宝，就完美的解决了这个问题，可以让用户，想要充电的时候，就能够找到充电宝，就如同我们啸天单车一样方便”；
介绍到这里，老板也是回过神来，也能明白，说共享充电宝有多便利，他没有直观感受，但用啸天单车来比喻，那就很生动形象，因为，啸天单车，真的是无处不在。
“您可以想一下，在咱们这个商场，如果有10个以上的共享充电宝，是不是，只要用户来了商场，根本不用担心手机没电，从这里借走，在那里还进去，就如同啸天单车在外面一样”；
“最为主要的是，共享充电宝不仅满足用户需求，更是能够给您带来实打实的利益”；
刚才，对面的老板，的确被赵亮的语言吸引，设身处地的想一想，的确很方便，但也只是方便，对他来说，并没有相关利益，而现在，赵亮说也和他有一定利益关联，这才是他想要听的，也是最想听的。
“来来来，小兄弟，我们里面一边喝茶，一边聊”；
刚才，还是一直在外面介绍，这时候，老板反而请赵亮进入办公室喝茶，可见对于这个充电宝的项目，也是是非感兴趣。
而此时的赵亮，也是内心非常高兴，不仅见到老板本人，更是老板请他进去，这个事情，基本已经成了一大半。
喝了一口茶后，赵亮继续道：“对于老板您来说，并不用付出太多东西，设备是啸天单车免费提供，设备维护也是我们来做，唯一需要您做的就是找一个位置，把设备上上去，通上电就可以”；
“也就是您要付出的只有两点，一是很小的一个地方，二是电”；
“地方的话，我刚进门也看到了，不管是门前，还是里面，有很大地方，都可以放，并没有任何问题”；
“而电费，几乎没有，您的客户，在里面唱歌的时候，忘了带充电宝，有时候找您借充电宝或者是数据线，也是在费电，而这个充电，也很省电，费不了多少”；
“但，给您带来的利益，这是远超您的付出”；
赵亮呱呱的说了一桶，对面的老板听得也是特别仔细，尤其是当听到只需要一点点地方和电，那几乎根本就不算成本，尤其是电，哪怕没有共享充电宝，客户也是在他们KTV包间里面充电，或许还更费电都说不一定呢。
“对您的好处有二，第一，客户使用共享充电宝所支付的金钱60%是属于商家的，也就是您的”；
“第二，咱们KTV有了共享充电宝，也是对咱们KTV名声的一种提升，您想一下，到时候，用户如果想要唱歌，刚好手机也没电，准备借一个充电宝，而咱们这里刚好有，岂不是一举两得，哪怕这次，这个用户只是来借充电宝，并不唱歌，但这个用户在借充电宝的时候，是不是可以知道咱们这家KTV，同时还能赚他充电宝的费用”；
“关于客户使用共享充电宝金额的60%，您也别小看，按照标准定价，半个小时0.5元，一个小时1元钱来计算，一般客户，使用充电宝，大概是一小时左右，也就是一元钱，这里面有0.6元属于您，而咱们KTV的用户，尤其是晚上，人流量特别大，如果一天有100频次使用，那咱们就有60元，如果是200频次，那就是120元，如果有300频次，那就是180元，一个月下来，也是大几千块收入”；
“虽然，对于您来说，可能不多，但如果客户量大的话，还是能省几个员工的工资，而花费的电量，可以说是非常之少”；
座着的老板，的确是心动了，不仅仅只是那几千块的收入；
最为主要的是，赵亮刚说的，用户过来借充电宝，这是对他们KTV名气的一种宣传，潜移默化中，就会带来很多用户，因为KTV其实也主要是周边市场，而充电宝也如此，用充电宝来给他吸引用户，也不失为一种宣传，最为主要的是，不用付出什么，或者是付出的很少。
“行，那需要什么手续呢”？
老板已经决定试试，那就没有再多说什么，直接问出了自己的问题。
“是这样的，咱们由于是KTV，不太适合那种很小放到前台桌子上的，您看下，我们有四款型号”；
说着，赵亮打开自己手机，把四种型号都给老板看了下，建议道：“咱们属于娱乐行业，而我们建议您用第四款，也就是那种立式的充电柜，这样也方便用户借还，同时还能放更多的充电宝”；
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
316 首页 上一页 300 下一页 尾页
|
