“当然，这些都是免费提供，不收任何费用”。
的确，老板对于赵亮的这个建议，也是非常受用，因为他也觉得，台式的，有点小家子气，那种立式的，的确符合他们，最重要的是，他自己也喜欢。
“行，那就用你说的这款吧，我在鹏程，还有四家这样的KTV，到时候，你也一起帮我们安装了吧”；
老板不无在意的说道，就好像很平凡一样，但听到赵亮耳中，心里破不是滋味，这种级别的KTV，开一家，估计都得五百万打底，而对方还有四家，和急救室五家，人和人，没办法比啊。
不过，这种客户，正式赵亮所喜欢的，开发一个，就相当开发了好多个。
“行，明天我亲自给您上门安装，您方便把地址和每家店铺的联系人告诉我吗，到时候就不用麻烦您，我直接过去就行”；
“对了，老板，我们啸天集团还有一个项目，目前在咱们鹏城还没有开始，也就我们核心服务商才能给有资格申请的商户申请，而且，这个项目，也是我们未来主打的项目，比充电宝给咱们商户带来的效益好很多，最为主要的是，目前也不收取任何费用”；
看着赵亮有些神秘的说法，老板也没有太过于在意，毕竟，自己也是一步步走过来的，有些话术，自己也都懂，不过，刚才也聊了这么多，的确对赵亮说的有兴趣，也就对着赵亮说：“能赚钱，哪有不感兴趣的啊”；
“另外一个就是我们啸天周边游，不知道您听说过没，也就是前两天我们的董事长马啸天在记者招待会上面发布的另一个项目，目前已经在羊城和长安已经开始运营”；
说着，赵亮把啸天单车app打开，在里面找到一个啸天周边游，点开一看，空白，然后把城市切换到羊城，里面出现了很多商家。
老板手机上面也有啸天单车app，之前也点击过这个新出现的啸天周边游，但是是空白，也就没有在意，当看到赵亮把城市切换到羊城后，出现了这么多的商户；
尤其是，赵亮随意点开一个羊城的顶点KTV，一看，竟然有347个订单，评价都已经超过30个，老板顿时深吸一口气，同时脑袋里面想起了昨天，他的朋友在微信群里面给他们说，这几天生意太火爆了，每天生意都是爆满，当时，他还以为对方是吹牛呢；
要知道，他和对方是认识的，因为觉得对方是吹牛，因此，并没有深入地去问，也没有理会，当看到赵亮手机上面的显示，这才知道是真的。
当着赵亮的面，老板拿出手机，拨通了一个电话，不到十秒钟，对方已经接通了，只不过，手机那边声音很杂，听得不太清楚；
“老刘，你上次说你最近生意不错，是不是因为那个周边游啊”；
老板也没有矫情，毕竟，都是多年的矫情，而且都在这一行业混，都知道各自性情。
第四百零六章 天下苦秦久矣
“哈哈，这都被你发现了啊，前两天给你们说，还不相信，不过，你怎么知道的啊”；
虽然，对方说话声音不时被杂音干扰，但是这位老板还是听到了。
“小伙子，你叫什么名字，那个周边游的，也给我们所有KTV都上”；
老板结束通话后，没有说其他废话，直接就让赵亮帮他录入，别说不要钱，就算收一定费用，都是没问题，之前，没有对比，根本不知道效果如何，但有了对比，才真正的体会到其中的好处。
“老板，您好，我叫赵亮，您称呼我小赵就行，开通啸天周边游，是需要营业执照以及法人身份证，您如果现在有空，我可以当场给您先把咱们这个点给上传了”？
赵亮也是趁热打铁，先搞定一个是一个。
一步步，按照app里面的提示，不到两分钟，就已经搞定了，同时，赵亮也给对方开通了后台，可以上传一些活动或者是图片之类的，很简单，和魅团差不了多少；
“老板，不过咱们鹏城暂时还没有上线，如果上线了，您就是第一批展示的，到时候人流量会比较恐怖哈”；
听到赵亮用恐怖来形容人流量，老板也是了的开心，谁不想自己生意天天爆满呢？
约定好明天去安装共享充电宝和把其他店铺上传到系统里面后，赵亮也存下了老板的电话，同时得知了对方姓名，老板名为林强。
这一下子，就算搞定了12个，6个KTV，对应6个共享充电宝和6个啸天周边游商户，赵亮能不开心吗，前前后后，也就半个小时左右；
搞定完后，赵亮就返回到刚才那家儿童游乐店，这时候，对方的老板也已经过来了。
当前台看到赵亮来了之后，告诉赵亮：“帅哥，我们老板已经过来了，刚才我也给他说了下，你现在进去看看有没有空”；
赵亮对着前台美女笑了一声，然后就直接走了进去，给前台美女一种自信、从容不破的感觉。
“老板，您好，我是啸天集团鹏城服务商，现在，我们推出了一款产品，可以帮咱们店铺提升销量，占用您几分钟时间，可以吗”？
对面的老板，也是一个中年男人，戴着一副眼睛，看起来比较斯文，或许，和他经营儿童游乐有关吧，如果一副凶神恶煞的模样，估计自己在筛选行业的时候，都已经把儿童类的去掉了。
“小伙子，刚才我们员工告诉我了，你之前来过啊”；
“是的，老板，我叫赵亮，您称呼我小赵就行，刚才来的时候，您不在，我就去旁边的KTV了，刚弄完，就直接过来”；
“哦，你刚才去了老林那里，搞定他了没有啊”；
这个老板，也是开玩笑的问，反正这个时候，也不忙，正好有个人，还可以解解闷，最主要是对方是啸天集团的什么服务商，啸天集团，可谓是大名鼎鼎，几乎是隔三差五的上热搜，想不知道都难，尤其是他们这种做生意的，更是对于外界新鲜事特别了解。
“嗯嗯，刚才和林强林老板聊了一会，明天我就会给他的六个KTV进行安装”；
赵亮这时候，心里有了底气，只要他们认识，那这一家店铺，根本跑不了，哪怕这次谈不成，只要和对方聊过或者是等这两天把充电宝安装好后，可能还会主动联系呢，这都说不定。
“哦，小赵，那你说说，你要给我介绍什么”？
这时候，这个老板才认真了起来，或许，之前还是不太在意，但听到林强已经把自家六个KTV都要安装，顿时来了精神；
当然，老板也不怕赵亮忽悠他，毕竟他们都认识，一个电话都能戳穿的谎言，老板不相信对面看起来虽然憔悴，但眼神中是不是露出精芒的年轻小伙子会不知道。
之后，赵亮几乎把刚才的话术，和这位老板说了一遍，而结果也是让赵亮喜出望外，对方与林强林老板一样，不仅仅只有这一家店，在鹏城的其他地方，还有三个儿童游乐店，加起来就是4个，而这四个店，老板都同意放置共享充电宝，以及上线啸天周边游；
这个客户，用时也就十多分钟，加上刚才KTV那一个，也就是不到一个小时，搞定了20家商户，不得不说，有时候，运气来了，挡都挡不住；
前几天，或许是赵亮刚开始，又或者是用户定位不清楚，屡屡碰壁，每天能开发10个就已经了不起了，随着用户目标的清晰，现在每天开发数量逐渐增多，这才一个小时不到，就已经20家了。
赵亮又回想起来，当初见到马啸天，马啸天给他两种供货条件，第一种，硬件需要花钱，但是给服务商分成高，高达用户使用流水的20%；
第二种就是硬件免费，啸天单车全部提供，但是给的分成只有用户流水的10%，不过要交硬件拿货价的30%作为定金，下次拿货可以退回，或者是重新转为下一次拿货的押金；
赵亮也知道，自己想要空手套白狼，根本不可能实现，想了一会，还是选择第二种，比较稳妥的方式，因为共享充电宝的设备，价格也不便宜，而自己，并没有太多的资金用来拿货，交30%的押金，剩下的资金，也能够自己开发团队。
搞定了两个商户后，赵亮又把目标瞄向了旁边的另外一家商户，有了这两家成功的经验，赵亮内心的底气，愈发充实，并没有第一次去这种大商户的时候那种怯场。
“老林，忙不，过来喝茶呀”；
那位长相比较斯文的中年人，直接在微信上面，给林强发了这句话；
没两分钟，对方直接过来，看的这位老板也是无语至极。
“老林，你过来，好歹说下啊，我还以为你忙的过不来呢，来呢微信都不回”；
“哈哈，老廖，我这就过来了，还用啥微信回复啊，有啥事情，赶紧说，你这是没事绝不会主动联系我的”；
林强对于这位廖总，也是相互了解，因此，并没有客气，反而很随意的调侃。
“哪有什么事情啊，想和你喝喝茶罢了”；
廖总也是无奈的摇手微笑的说道。
“对了，听说，刚才一个小伙子去了你的店子啊”；
“就知道，你肯定有事情”；
林强也没有隐瞒，毕竟，又不是啥大事情：“他给我说什么共享充电宝以及啸天周边游的，我已经同意了，听哪个业务员说，感觉很不错，就试试了，是不是，他也来你这里了啊”；
“是啊，过来了，我的四家连锁店也同意，也不知道效果怎么样”；
“这年头，实体店越来越不好赚钱了，哎”；
廖总也是长舒一口气，别看他做的是儿童游乐项目，和电商并没有太大冲突，实则不然，流量基本已经被魅团给把持，抽水又多，根本就没办法反抗，这次有了啸天周边游，让他看到了一丝希望，最起码，有一个竞争者出现，对于他们商户来说，也是有利的；
一家独大，才是最致命！
“谁说不是呢，我的KTV，虽说只能线下来，但是，流量全部都是线上转换过来的，命脉被他人拿捏”。
真可谓是一句话，天下苦秦久矣啊！
还别说，魅团自从在百团大战中，成为唯一一个获胜者，和其老板的高瞻远瞩与未雨绸缪分不开，魅团成为赢家通吃，占领了几乎整个华夏市场，已经成为衣食住行的生活服务平台；
但是，资本家都是无情的，之前的各种让利，只是为了占领市场，便于以后更好的收割，而魅团也不例外，当市场上没有其他竞争者的时候，镰刀就已经高高举起。
这不，15%-25%的抽水，谁都扛不住，可以说，全国所有的餐饮公司，都在给魅团打工，他们或许都没有魅团赚得多，成为名副其实的王者；
但，商家又有什么办法呢，之前看中的是人家给的各种政策，各种流量倾斜，然后把竞争对手，一一打倒，最终，还是害了自己；
不能说商家没有远见，主要是少数商家，根本没办法阻挡其发展趋势，你不入驻，有其他同行入驻，同行的流量是你的三五倍的时候，人家在赚钱，你还在考虑少亏的时候，你还能淡定下来吗？
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