|
“那第一个中标的单位是怎么成功的？” “多是有外国人的技术支持，合作搞的，珅自就是这样。”王树杰点头道，“然后做个一两次，自己有了经验和自信，再独立做。” “在座的诸位，不都有经验？”尚晋摆手道。 “不不，有过全程经验的，包括我在内，应该只有三个人。”王树杰认真说道，“即便不说这个，投自动化的标，需要企业有雄厚的实力，这个实力不是自封的，要经过很多评定，要有资质证书，这也是需要积累的。而做PLC，要简单很多，我们正好也借助这个产品研发、制造过程，磨合队伍。” “确实也有道理……”萧咏又没了主意。 “大家的经验，没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道，“另外，PLC市场已经饱和了，一做这个，很可能会被珅自百般为难，我听说他们拥有很多这方面的产权。” “PLC的知识产权是我搞出来的，几乎没有意义。”王树杰摇头道，“比如说，一台IBM的电脑，他申请了组装与布线的知识产权，可这有意义么？大家不都去学去改进么？PLC的核心是逻辑计算处理，天下的PLC都是这一套东西，就是实现功能不同罢了。” “自动化也不过是更复杂的PLC，很多个PLC组成的大型PLC。” “完全是两个概念，有太多热控和电气方面的问题了，关键，你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着，扫视众人，“有谁去过电厂，有把握说出电厂的所有车间，发电涉及的所有流程，请举手。” 无一人应答。 “所以，这是不现实的，要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。 “我不认同，你的意思就好比说——做机枪的单位，人人都要打过仗一样荒唐。” “你这个例子不恰当，应该说是——做机枪的单位，人人都要握过枪，发射过子弹。” “咱们不争这个，各自表态过了，方向，还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁，把话头交给了萧咏。 他却不知道，萧咏满脑子都是屎，完全不知道该怎么决断。 沉吟片刻后，萧咏故作高深状：“我认为，现阶段咱们底子薄，应该多考虑一些外包。” “对对，非常正确。”真的假的有的没的，尚晋都点头叫好。 “往这个方面，大家讨论讨论，之前树杰也说了，珅自最开始也是跟外国人合作来搞，相当于包出去，咱们也同理，最开始的时候多包一些，慢慢的，越包越少，逐渐壮大实力，最后独立完成。”萧咏全程没打磕巴，觉得自己的逻辑实在太清晰了，愣说通了一条路。 “对对，一步步来。”尚晋依然叫好。 “完全不是这样的，反了。”王树森立刻说道，“是外国人，拿了工程，根据协议，让珅自协助去做，用一些珅自的东西，我们借机去积累经验，我们是学习的一方，我们是外包的一方。” 萧咏心下略微不满，就你丫懂？ “我觉得反向也不是行不通，重要的是先拿下工程，然后不管怎样，总会有办法做，包出去一些，总会做成，对吧，诸位？” “对对。”尚晋成为复读机。 这次会议就这么简短潦草结束。 确定下来有三件事。 找工程。 找外包。 买电脑扩充机房。 这么一个结果，就连杜晨都觉得荒唐。 这个老板什么水平？把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基，盖个土楼了么？ 那些东西，没什么技术含量，你上游承包商，路子野，剥层皮，没人有办法。 究其原因，无非就是“门槛”低。 说难听点，一个参与过几个工程的人，拉一堆老乡，恨不得就能成立个小公司，做个小工程了。 门槛低，入门的人就多，鱼龙混杂，你不做，有人做，你不愿意被包那么多层，有人愿意，他们有一百种方法缩减成本。 可自动化，这可是高技术含量的东西，市面上有实力做的就这么几家，谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮？大不了老子不做了么！ 而且现在这个行业还很团结，因为几位大佬都在学会里，有事商量着来，怎么可能被你这么搞？不说别人，就连杜晨都看得出来，这么深度的自动化工程，就算你拿到了，要往外包，不管是珅自还是恒电，理都不会理。 有心情理的企业，则根本没有能耐做成。 太荒唐了这个人，自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方！ 不对，是已经被忽悠进来了。 抓紧时间，不管荒不荒唐，要反馈回去。 几乎就在当天，所有行业内有名有姓的老板、负责人，都收到了张逸夫与卢伟的私人信息，请不要与南森进行任何程度上的合作，下面还有铺张开来的长篇大论，论述自动化与继保行业，一直是实事求是，看能力，看技术的，这次向南森妥协，这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样，有路子的人直接拿大单，再三五层转包给你，1000万的工程款，到干活的手里恐怕连100万都不剩了。 于情于理，大家都信服这个说法，更何况行业大佬早就歃血为盟。 但正如张逸夫所说，并非所有人都那么同仇敌忾。 人穷志短，光脚的不怕穿鞋的，有那种投机倒把，放手一搏的人。 于是，更多的妄人开始站在一起，天知道他们会擦出什么样的火花。
第736章 销售短板 总有些事，不是靠人数或者资本能堆砌出来的，人们常说，离了谁地球都照转，但在珅自，离了王树杰，整个工程如何转，真的没人能说得清了。 本来几个有经验的老人儿凑一块儿，也能勉强对付过来，然而有过全套经验的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分类经验，完全不具备统一管控的能力。 至于卢伟，虽是体育老师出身，但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子，之前的工程他也是亲自盯的，不过关键性问题或者研发上的技术决策，依然需要王树杰拿大主意。 可以说，离了这位技术大拿，短时间内珅自真的有些转不动了。对中国的企业家来说，在这个急速变革，技术为王的时代中，如何管理、把控好关键人才，如何储备、培养后备人才，如何使每个人都变得“不那么必要”，将成为一个重要的功课。 说是恒电来支援项目，但“如何支援”，依然是一个问题。 珅自搞项目，也有经验模板可以支撑，缺的是一个有资历、有技术、有自信、有功底能总体把控的人。卢伟唯有亲自出马，与恒电交涉后，恒电派出了研发副组长带队的7个人，其中包括维护测试组3个人，奔赴珅圳协助项目。 临行前，张逸夫也说的很清楚，去支援的人，绝非在恒电的边缘人物，而是骨干大将，支援兄弟企业，我们要拿出真诚，不要有消极的情绪，这段时间大家的工资待遇依然不变，已经与珅自商量好，他们的项目奖金同样会真诚地分发给恒电的支援队伍。 至于技术环节上，不必有那么多尔虞我诈，跟着他们的路子走，不要企图得到他们的东西，也不要随意倾吐自己的核心技术，如果拿不准，随时跟公司沟通。 由于是已运行电厂的自动化改造工程，这个项目的开工，竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中，这个项目竣工之时，北漠项目也最多完成一半，这批有过完整经验的人回归队伍，同样也可以把经验带回来，在现场安装、调试、改造方面，恒电的经验远不比珅自。 萧咏的强行入场，在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看，那边也是好大喜功的主儿，对小设备不屑一顾，最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错，先从零件配件、PLC设备起步，由小到大再到全，稳步发展，方便入行，也方便积累，“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人，口才终究好一些，或者说跟萧咏的思路更贴，这导致南森不断地喊口号进军自动化，具体事宜则推进缓慢，基本靠萧咏跑关系。 萧咏莫名的发现，自己原来的套路很难起作用。 通常来说，找机会结识一个领导，喝几顿酒，划拉个工程，钱到手再包出去，这就是标准套路。可这次，结识领导没问题，喝酒却最多只喝一顿，听说自动化后，领导们都顾左右而言他，要么是近期没计划，要么是“来来，干杯！” 多数领导头脑还是清醒的，拉皮条的就是拉皮条的，做不了明星经纪人。 萧咏的压力，也被他下意识地转移到王树杰等人头上，一次会议比一比会议要严肃，他甚至埋怨大家总在公司憋着，不出去走动，要走出去，勤跑，才有业务。 这根本就是销售的事情，病急乱投医，以如此标准要求技术工程师，只让人敢怒不敢言。 王树杰无疑更为气恼，但又没有脾气，只能听着。 拿人家的手短是一方面，另一方面，自己总不能扇自己的脸，是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同，如今两方公司的老总已经谈崩了，自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板，让他有苦难言，与尚晋相比，他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩，反正恶心事和责任最后都落到他头上，尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑，一副鞠躬尽瘁的样子，自己反倒成了大闲人。 …… 7月，恒电集团大厦奠基仪式举行。 在区政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建设流程，另外这也归功于建筑设计院，在拿到土地之初恒电就已经委托设计，能在短时间内出图也算难得了。 工地前，张逸夫与海甸区委书记共同剪彩，集团大厦正式开工。 未来两年内，这座高93米，地上17层，底下3层的大厦将拔地而起，近四万平方米的建筑面积将满足恒电绝大多数的工作需求，甚至有相当大的空间可以外租，这点要看届时恒电的规模。 很多业内人士认为，恒电在这个时候投资数千万到这上面，风险太大，不如扩建一下二修厂那边的办公楼满足工作需求，这么搞资金太紧张了，还不是时候，中间如果资金链断了，可就全完了。 他们却不知道，恒电总共申请、获得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，将帮助他们度过难关。 与此同时，在冀北的环保设备生产基地也在落实之中。 张逸夫对冀北总有种感情在，落地在此，又有与冀北电厂关系在前面，很多事办起来都很顺畅，一座工厂的土建建设比一座大楼简单许多，难点在于为水电、网络、自动化留出多少空间与底子。在新工厂建成之前，设备研发也没有落下，新引进的一系列机床等设备先行进入了二修厂空旷已久的车间。选择留在恒电的人也重新上班，去考取各类证件、文凭的人们也投入工作。常思平带队开始进行小规模的试验性研发，重点是脱硫设备，逐项攻克，毫无疑问，这个过程中充满了张逸夫的“建设性”意见。
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
583 首页 上一页 526 下一页 尾页
|
