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与以往不同的是，这次的脱硫设备并非在理论基础上原样照搬，在很多细节上，要留出很多接口，方便与恒电自动化系统对接，为将来的烟气监控系统留下空间，这又是领先了10年的事情了。 多管齐下，随着北漠土建工程的逐项完成，自动化工程也正式展开。 这段时间，恒电自动化团队在试验室中逐项攻关，按照最初的设计思路，在与ABB频繁的交流中已经完成了大部分分散控制功能的研发，但这距离整体自动化还有很长的路要走，在实践中，对于电厂安装调试阶段的难关恒电几乎毫无经验。 线缆通道、布线、留接口，硬软接线等等，这些很实际的问题，必须是需要丰富经验的。 按照合同，作为成套承包商的ABB，在与设计院共同的联合设计阶段，就会与处理好这些问题，然而这是按照ABB路子走的，与恒电E1会有差异，毕竟这次用到了正儿八经的工业现场总线。 这种时候，西门子的专业团队发挥了作用，他们几乎是全世界最希望E1成功投产的人了，再者，建设阶段的线路设计也属于总线咨询的一部分，他们不遗余力地参与其中，ABB与西门子双方合作，这件事自然推进极快。恒电的技术人员也没有闲着，他们几乎不眨眼地紧随老外忙活，必须尽快把技术、经验学到手，这是近期公司的重点要求。张逸夫清楚，这样的合作是暂时的，也许第二次、第三次西门子还会出力，但总有PRO推广成功的那一天，届时西门子就不再需要恒电的帮助了，一切都要自己来。 各项目齐头并进，张逸夫三头六臂也难以照顾周全，这种时候向晓菲警告过无数次的问题终于出现了。 资金，资金，资金。 同一时间，每个项目都像是一个巨大的无底洞，在疯狂吞钱，按照向晓菲的估测，环保设备厂一旦动工，老本儿和政策福利将岌岌可危，因为现在很多环保方面的福利都投入到了其它方面之中，这已经违规了，只是没人追。 近期来看，集团大厦万本无利，宿舍楼纯粹福利，环保研发离盈利还有长远的距离，自动化项目完工收款就更远了，唯一能期待的中期款项也在一年后。目前能够盈利的项目唯有微机保护。 向晓菲一直就诟病于张逸夫太过疯狂的扩张，与正常的扩张不同，不管是开餐馆还是搞零售，那些扩张都是能很快见利的，而张逸夫的扩张却是清一色的长线，没个两三年根本没得聊。 计划中，这样的财政难关，应该是靠巨大的微机保护利润来摊平。 然而微机保护销售却只是细水慢流，新研发出的变压器保护虽然通过电科院评测，却还无人问津。 研发太拼命，项目太投入，太忽视销售这一块了。 此外，另一点没有注意到的地方也浮现出来，恒电大多数的业务都在蓟京附近，而微机保护只是电力系统中的一个小产品而已，要放眼全国的市场需要，才能创造足够的销路，单与华北局保持良好的关系，是远远不够的。
第737章 全国卖 不得不承认，在很多地方，很多有需要的单位，也许根本还不知道有恒电微机保护这个东西存在。 从前几乎都是生意找恒电，在现有情况下，恒电必须走出去找生意了，销售队伍也必须进行新一轮的强化，这种重研发，轻销售的局面必须改观。 张逸夫本欲大手笔，亲自带队，来一圈“全国游”，但眼下重要的事宜太多，用几个月的时间亲自投入到全国性销售上，不太现实，另外他在这方面其实也没比别人强多少，眼下的社交场上大家给张逸夫一个面子，因为都是蓟京圈内人士，圈子小，总听过他的大名，知道他的背景和技术成就。 但出了蓟京，到地方上，都是本地大老爷，谁知道你？谁理你？ 你再厉害？也不过是个私企小老板罢了。 跟地方官打交道，人家也不会因为你有技术多尊重你，反是博哥那种人更吃得开。 让博哥去？当然也不可能，几个地产项目都指着他呢，更何况他是恒电工建分公司的老板。 思来想去，也只有向晓菲和方思绮两个带队人选，各有所长。 让向晓菲去，张逸夫怕她受委屈，地方上可没什么善男信女，看是个年轻漂亮的女销售老总，指不定出什么幺蛾子。 让方思绮去，不放心，始终难以充分信任她，搞不好她用恒电的资源全国转一圈，结果私下里都聊自己的小算盘，回来摇身一变，带着上亿的单子，转身就去南森或者珅自一类的地方，这事儿方思绮也不是干不出来。即便与卢伟等圈内人关系十分稳固，但只要利益足够，背叛不过是眨眼的事情。 张逸夫不能犯卢伟的错误。 考虑来考虑去，张逸夫还是叫来了向晓菲私下商议，透露了自己能想到的唯一解决方案，这方案本身没什么问题，但难点就在向晓菲，张逸夫怕她难以接受。 结果却让他大跌眼镜。 “我就知道会这样。”向晓菲听过方案后并没什么大惊小怪，“她应得的。” “你听清了？”张逸夫惊讶道，“副总，外加2%的股份？” “嗯，她应得的。”向晓菲再次点了点头，“虽然不喜欢她，但现在需要她这样的人，手段这么厉害，只当一个部门主管，我都觉得说不过去了。” “你也算对她有一种肯定了。”张逸夫笑道。 “你是不知道，女人，要想做点事有多难啊。”向晓菲叹道，“我也不愿意低三下四跟那些领导打交道了，有人精于此道，就让她去做吧。” “对，这也是我想的，我希望你更多往常务经营上发展。”张逸夫正色道，“另外就是财务方向，我们现在财务搞得太耿直，太简单了，需要在资本运作方面多下功夫。” “还是常务吧，我数学一团糟。”向晓菲轻轻拍了拍桌子，“不过财务真的是大问题，做得越大，这个问题就越突出。我考察过，我们这种规模的企业，多数都有一个财政金融出身的人来专门搞财务的，咱们这儿恨不得就是几个会计。” “财政出身……”张逸夫呢喃道，“这方面我就认识一个人……一个爱说冷笑话的秃顶……” “这是什么概念……”向晓菲脑补不能。 “原来在北漠管财务的，翟凤涛你认识么？”张逸夫很快摇了摇头，“不可能，他不会过来的，我也不可能挖北漠的财务主管，简直疯了。” 向晓菲进一步说道：“不过你可以找他介绍，他是那个圈子的。” “我抽空联系吧。”张逸夫玩弄着钢笔叹道，“不过财务……让外人来搞，总是不放心。” “别指望我！超过10位加减法都就要哭了！” “脑子清楚，财政专业，值得信赖……”张逸夫挠着头道，“世界上真的有这种人么？” 跟向晓菲谈完，张逸夫立刻召来了方思绮，说任务之前先说赏。 提副总，分股份，几乎相当于成为合伙人，这是最极致的赏赐了。 正常情况下，这个年纪的一个女人，得到这些，所有人都会骂她祖宗十八代，然后再编一大堆她跟老总之间见不得人的故事。 然而如果是方思绮，却鲜有人会这么说。 首先，她跟老总之间绝对是必须有故事的，这个不用编了，这女人就这样。至于张逸夫，有三五十个女人也是必须的。 张逸夫早就懒得解释了…… 其次，她的能力也确实无人能及，恒电现在90%的公关问题都由她解决，人到事圆，没有丝毫含糊，本身方思绮在业内的人脉如此。虽然如她所说，没人真正尊重她，但对于鑫明的一口被吞大家一言不发，多少也有些愧疚，再者方思绮现在是替恒电做事，张逸夫的面子还是有一些的，另外方思绮本身的手段摆在这里，几乎是什么事都能找到相关的人，快刀乱麻。 半年多来，大家对方思绮已经不再有什么诟病，也不像当初那么抵触了，人们眼里的她大概是这样——《老板的超级无敌全能小秘》，已经够写一本书了。 方思绮坐在这里，听到这两项重赏，没来得及高兴，先是慌了一下，而后问道：“你要让我献出贞操么？” “……你怎么会这么想。” “哪有平白无故的好事，我已经过了相信天上能掉馅饼的年纪了。”方思绮纠结地拧着手指，像是一个刚刚接受表白的少女，“我可是很矜持的。” “别他妈恶心我。” “哈哈。”方思绮立刻笑道，“我说，你就不能对我正常一点，我也是个人呐。” “别贫。”张逸夫正经说道，“正事儿，现在需要大范围推广微机保护产品，全国性的，我们需要搞一次大推广。” “怎么推？” “我会列一个名单，都联系好。”张逸夫比划道，“你带队，按照名单，逐个拜访、推销，能拿单拿单，拿不到留个印象，保持联系，今后逢节送礼。” “这个名单范围……” “全国的，基建、继保、调度负责领导和负责人，上至局长，下至科员，电力设计院工程师，都会有，从哈尔滨到坤明，都会覆盖。” “我的天啊……”方思绮捂嘴大惊道，“卖身就卖身，你还让我全国巡回大卖身啊！” “……是你自己说的卖身，我可什么都没说。” 方思绮摊臂道：“你看，我这么来一圈，就算我连男人的半根手指头都没碰，可全世界的人，都会吐口吐沫，然后骂我句——‘这婊子全国卖身去了’。” “……”张逸夫叹道，“你活这么明白，难得豁达。” “没办法，没别的本事，吃这口饭的。” 张逸夫看着方思绮没有丝毫委屈的样子，竟然有些心疼。 “你要不愿意，就算了，我再想办法。”这话一出口张逸夫就后悔了，除了她，没人能做这么重大的事情了。 “别想了，你想不出办法的。”方思绮轻轻一笑，“无所谓了，我卖不卖，别人都会这么说。再说了，你说服大家，认可我成为副总，压出这些股份，也一定很难吧。” “没那么难，大家都很认可你。” “那我就更该对得起这样的认可了。” “……嗯。”张逸夫托腮道，“你也不用……太过于努力了，主要是常规的建立关系，不用太玩儿命现场拿单……不用卖……” “我傻啊，都这么高位置了，还真卖身啊？” “呵呵，是哈。”张逸夫傻笑挠头。 “不过你这么心疼我，我收到了。”方思绮呵呵一笑。 “不是心疼，你代表恒电的形象。我们是正规公司，要打造成百年老店的，要用正当的营销策略，不能使用不正当的销售手段，那样的话赢得了一时，赢不了一世。还有送礼，送些茶叶、应节食品、小电子产品什么的东西加深印象就行了，不能送贵重的礼品或现金，将来这都是事，毁人。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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