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夏泽：“……” “你要是定这个价格，同行会恨死你，低价扰乱市场懂不懂？你以为你在做善事？你在砸别人饭碗。” 这个角度夏泽确实没想过。 他在工作台前坐了一会儿，删掉第一版方案，重新写了第二版。单价提到一千五到两千五，复杂件三千到四千，场景件另议。 发给苏红冉。 “还行。先按这个来，后面看市场反应再调。”
第16章 开放定制 夏泽又琢磨了一晚上，最终定了第三版。 基础定制（单角色，标准复杂度）：1500元。中等定制（单角色，高复杂度/含道具）：2200元。高级定制（角色+场景/多角色组合）：3500元起。特殊件：私信沟通，单独报价。 工期：每件作品7-15个工作日，视复杂度而定。 一次只接一单。 这最后一条是他自己加的。 苏红冉问他为什么不多接几单提高收入，他回答：“我还在做店里展柜的陈列品，时间不够。而且定制件我不想赶工，赶出来的东西我自己看不过眼。” 苏红冉没再说什么。 她跟夏泽打交道够久了，对他这种宁可少赚钱也不降低品质的性子摸得很清楚。 当天傍晚，夏泽把定价公告编辑好，配了一张工作台的照片——上面摆着他最近做的几个小件，有一只巴掌大的锦鲤，一朵半开的莲花，还有一只正在洗脸的小猫，都是拿来填展柜的。 发布。 公告发出去半小时，私信就炸了。 询价的、下单的、问能不能加急的、问能不能做真人手办的、问能不能做十八禁的——什么都有。 夏泽挨个看了一遍，默默把最后那条举报了。 他按照时间顺序，从最早的询价消息开始往回翻，逐条筛选。 筛选标准很简单：需求描述清楚的，态度正常的，优先。 翻到底部的时候，他又看到了那个ID——“XYQ”。 四天前的消息。两条。 【你好，看了你的作品，水平很高。请问定制什么时候开放？】 【价格不设限。】 夏泽这次多看了几秒。 “价格不设限”这几个字放在众多询价里，确实扎眼。不是那种炫富式的张扬——措辞很克制，但意思很直白：钱不是问题，我要的是品质。 他点开这个人的主页。 没有视频，没有动态，粉丝数为零，关注列表里只有一个人——他。 干净得不太正常。 夏泽想了想，没有第一时间回复，而是先处理了排在前面的消息。 排在最前面的是一个叫“球球妈妈”的用户，发消息的时间比XYQ还早两天，内容很简短： 【博主你好，我女儿今年五岁，特别喜欢你做的那只垂耳兔，她反复看了好多遍，问我能不能买一只。请问多少钱？】 后面附了一张截图，是个小女孩趴在平板前面看视频的侧脸，屏幕上正放着他做垂耳兔的片段。 夏泽盯着那张截图看了一会儿。 他回复：【你好，垂耳兔是展示品，不出售。但可以定制一只同款，基础定制价格1500元，工期约7天。如果需要的话私信跟我确认细节。】 消息发出去不到两分钟，对方就回了。 【好的好的！太感谢了！我女儿知道了肯定高兴坏了！尺寸颜色什么的都按你视频里的来就行，不用改！】 夏泽确认了订单细节，收了200的定金，在手机备忘录里记下了第一笔定制单的信息。 第一单。 一千五百块。 他看着备忘录里那个数字，嘴角翘起。 一千年来都在替别人做事，头一回为自己挣钱。 这个感觉——挺好的。 他把手机放下，从材料架上取了一块新的软陶泥，放在掌心揉开。 窗外，梧桐里的路灯亮了，暖黄色的光透过玻璃落在工作台上。 元宝不知道什么时候跳上了窗台，蹲在那里，歪着头看他揉泥，爪子在玻璃上轻轻挠了两下。 夏泽朝它比了个“等着”的手势，起身去厨房开了一个猫罐头，倒在门口的小碟子里。 元宝跳下窗台，跑过去埋头吃。 夏泽回到工作台前，开始给第一位客人做垂耳兔。 - 许晏清提前一天飞到了南城。 会议是周三上午，他周二晚上就到了。 方旭在机场接的他，黑色的商务车停在到达层，方旭拉开后车门，许晏清弯腰坐进去，第一句话不是问酒店安排，而是—— “查到那个博主的具体地址了吗？” 方旭系安全带的手顿了一下。 “查到了。南城老城区，梧桐里78号。” “什么店？” “实体店，也叫'阿泽手作'，一楼是铺面，卖手工粘土作品，不设体验区。” 许晏清点了一下头，没再问。 方旭从后视镜里看了一眼老板的脸。 上百亿身家的人，坐经济舱都嫌费事的主儿，为了一个粘土博主专程飞一趟南城——虽然名义上是来开会，但谁信？ 他很识趣地没多嘴。 酒店是南城最好的一家，江景房，落地窗正对着南江的夜景。 许晏清进了房间，没怎么看窗外的景色，把西装外套脱了扔在沙发上，换了件黑色的圆领长袖T恤和深灰色休闲裤，在镜子前站了一会儿。 一米八九的个头，身材比例好得过分，宽肩窄腰长腿，穿什么都像在拍杂志，但他今天不想太正式，也不想太随意——他是去看一个手艺人的铺子，不是去谈投资。 穿正装会给人压迫感，穿得太居家又显得不尊重。 他把长袖的袖子推到小臂中段，露出手腕上一只低调的运动手表，整了一下头发——前额的碎发微微挡住一点眉骨的角度，看起来没那么锐利。 不错。 他对镜子里的自己点了一下头，随后又觉得这个举动有点可笑——他什么时候出门前会对着镜子审视自己了？ 算了。 他拿起手机，打开短视频APP，翻到“阿泽手作”的主页。 三条视频了。 第三条是今天新发的——给第一位客人做的垂耳兔定制件的制作过程，和前两条一样的拍摄风格，干净，安静，不说话，全程只有环境音和工具碰撞的声音，偶尔能听到远处隐约的鸟叫。 许晏清把新视频完整看了一遍。 这一只垂耳兔和第一条视频里的那只相比，细节处理更加精细了，耳朵内侧新增了毛细血管的纹路——极淡的粉色，用极细的笔尖一点一点勾上去的，不放大几乎看不到。 许晏清放大截图看了那段，喉结动了一下。 这不是做给客户看的，是做给自己看的——正常来说，一个五岁小女孩根本不可能注意到耳朵内侧的毛细血管纹路，这种细节只有手艺人自己在意。 他关掉视频，翻了翻评论区。 点赞最高的评论是：【完了完了我裂开了，这只兔子比我活得精致多了。】 第二高的是：【博主你确定这是粘土做的不是活的？我刚才对着屏幕看了五分钟，那眼珠子像是在看我。】 第三条评论让许晏清停了一下—— 【这手不是人的吧。】 和第一条视频里的那条一样的评论，同一个用户发的。 许晏清看了看这个用户的ID——“吃瓜群众0714”——没什么特别，大概就是单纯在夸手艺好。 他退出评论区，回到私信对话框。 他之前发的两条消息还是没有回复。 但主页的公告栏更新了——定价方案出了，一次只接一单。 许晏清看着定价，陷入沉思。 基础定制1500。这个价格，对这个水平的手艺来说，太低了。 他柜子里随便拿一个限量手办出来都是五位数起步，而他现在可以确定，那些手办的精度——不如“阿泽手作”的作品。 但他没有继续私信对方，他不想在线上下单了。 他决定去实地考察。
第17章 初遇 周三上午的会议在南城瀚海商业广场的项目工地上开的，许晏清听了两个小时的进度汇报，问了几个关键节点的问题，签了几份文件，中午十二点半结束。 项目经理问他要不要一起吃午饭。 “不了，下午有安排。” 方旭开车送他到老城区入口，梧桐里所在的那条街太窄，车进不去。 “我在这等您。” “嗯。” 方旭又看了一眼老板的穿着——休闲T恤，休闲裤，运动鞋，手腕上的表换成了一只不起眼的布绳手链——全身上下没有一件超过五百块的东西。 心里默默感叹了一句：有钱人扮穷真是一门艺术。 许晏清下了车，沿着老城区的街道慢慢走。 这条街他之前来做项目考察的时候路过一次，但没往深处走。 老城区的街道窄，两边是旧式的砖房，有些刷了白灰，有些保留着红砖原色，墙根下爬着一些不知名的藤蔓，已经开始发黄了。 路上人不多。 一个老大爷坐在门口晒太阳剥花生，两个中年妇女站在路边聊天，一只花猫趴在墙头打瞌睡。 许晏清走过一家杂货铺、一家粉面馆，闻到了粉汤的香气。 随即，他看到了78号。 铁门半开着，能看到院子里有一棵石榴树，树上挂着七八个拳头大的石榴，红透了。 铺面的玻璃门上贴着一张A4纸打印的标识——“阿泽手作”，字体朴素，没有任何设计感，大概是在打印店花两块钱打的。 他站在门口，往里看了一眼。 铺面不大，三四十平方的样子，靠墙摆着几组木质展示架，架子上零散地放着几件作品——他在视频里看到的垂耳兔、橘猫，还有那只锦鲤、莲花和洗脸的小猫。 铺面中央是一张很长的工作台，台面上摆着各种工具——雕刻刀、钢针、喷枪、颜料瓶、一盏可调角度的台灯。 工作台后面坐着一个人。 许晏清停下了脚步。 那个人正低着头在工作台上忙活，手里捏着一根极细的工具，在一团还没成形的泥胚上小心翼翼地雕刻着什么。 从这个角度只能看到他的侧脸——肤色偏白，下颌线条柔和，头发是深棕色，有点长，碎发垂下来挡住了半边脸。 身形偏瘦，但不是那种干瘦，肩膀的线条柔和，整个人给人一种……很安静的感觉。 安静，但不冷清，让人不自觉放轻脚步、不想去打扰。 许晏清站在铺面门口，没有第一时间推门进去。 他忽然觉得自己准备了一路的说辞都有点多余了。 这时候，工作台后面的人抬起头来。 许晏清看到了一张脸。 很好看的长相，温润而干净，五官每一处单拿出来都不算惊艳，但拼在一起的时候，有一种让人移不开注意力的协调感。
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