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第二日，苏芳愿推着小推车四处走着，总是有意无意地往那家豆腐店的位置瞟，有一种害怕被裁员的员工的感觉。
不过还好，肉眼可见，这家豆腐店的生意很好，无论是店内的座位，还是店外排队购买的食客都很多，老板根本忙不过来了。
看到这幅场景，苏芳愿这才放心，准备推车离开。
谁料听到了些有趣的对话。
“你说老李家的生意怎么这么好了？以前就属他生意最差了。”
“就是，做豆腐还算过得去，可是他家蘸料太难吃了，没人愿意买。”
“诶，我听说是他家换了种蘸料，味道很美味。”
……
少女转头一看，这不是另外几家豆腐店的老板吗？生意都不做了，来这边看热闹呢。
苏芳愿摇摇头，离开了这条街道。
‘算算数量，差不多昨日送的蘸料都卖完了吧？’少女一边这样想着，一边拐进了一条小巷子。
富顺豆花的蘸料带来的生意的确算是不错，不过为了让这种效果持久地发展下去，还得多多宣传才行。
在这种没有媒体流量的时代，最好的宣传就是口口相传了。所谓酒香不怕巷子深也是这个理儿！
所以苏芳愿在小推车上摆了一小碟蘸料，有时来买糖油果子的客人对这个感兴趣的时候，她就提上一句“这是李家豆腐店的新蘸料，可好吃了”，也算是小小的宣传了一下了。
……
中午跟易庭一起吃饭的时候，苏芳愿还聊起了昨晚连连碰壁的事情。
也许是被少女的夸赞了，胡易庭耳垂有些发红，小声地说了一句：“都是邻居嘛，帮你试试口味也是应该的。”
这话让苏芳愿很是感动，不禁有些感叹，古时候街坊邻居的关系就是好啊，若是放在现代，住在一栋电梯公寓里面，可能连邻居长什么样都不知道呢。
饭后，苏芳愿依旧推着推车到处转悠。
没一会儿就被李老板拦住了。
“女娃，终于找到你了，快帮我再做些蘸料吧，那些客人见蘸料没有了，都不来买了，我剩下的豆腐可怎么办啊？”
看着李老板气喘吁吁的样子，应该是找她找了很久了。
于是苏芳愿二话不说，跟李老板一起往店里面赶去。
“材料我估摸着买了些，你看看还差些什么不，我去买来。”
到了李家豆腐店，老板就急匆匆地解释，看向苏芳愿。
少女点了点材料，确实差不多了，就差几样香料，于是她告诉了老板。
就在说完最后一种材料的时候，苏芳愿突然意识到，这老板不会是来学习蘸料方子，以后直接他自己做吧？
留了一个心眼，苏芳愿又赶紧多说了几样不相干的材料。
老板记住后，就往集市的方向跑去。
趁着老板不在，苏芳愿立马就趁着没人注意，开始做蘸料。
用现有的材料差不多把三大必要元素做得差不多后，老板也赶回来了。她手脚麻利地研磨好香料，混合均匀，一罐新的蘸料就完成了。
老板很是感激，连连道谢，开始忙起了生意。
客人们估计是听说又有新蘸料了，纷纷跑了回来购买。店里的生意又红火起来。
看着生意又变好了，苏芳愿满意地擦擦额头的汗，悄悄离开了。
昨日说好今天的蘸料不算钱，突然被老板叫过来，卖糖油果子赚的钱又得少些了，计算着今日收益，少女不禁皱起眉头。
于是她直奔到之前有卖冰糖葫芦的老伯那条街，希望能通过老伯的吆喝多赚些钱。
效果还算是显著，虽然这次收摊比前几日晚些，不过总算是卖完了。
揉了揉酸痛的脖子，苏芳愿推着小推车回家了。
简单吃了一个馒头，就听到了敲门声。
开门一看，是李家豆腐店的老板。
“女娃，今天谢谢你了，多亏了你的蘸料，我的生意才这么好。”
话说得还是很真诚，不过苏芳愿想到白日的那个猜想，又多了一丝警惕。知人知面不知心啊！
“对了，昨晚我们说好了那送我一罐蘸料，但是下午有麻烦你做了一罐，所以钱还是要给的。”说着，老板掏出钱袋慈眉善目地问，“一共多少钱啊？”
关于价钱，苏芳愿其实也算过了，一天的量来算，成本最多十几文钱，加上些人工费，收二十五文钱不过分吧？
“二十五文钱。”她如实说出来价钱。
“好好。”老板似乎也很满意这样的价钱，拿出对应的钱财放在桌案上说道，“那就说好了，我把明日两罐蘸料的钱一起放在这里了，明早过来取。”
这样也算不错，正当苏芳愿想要点头答应的时候，突然想起，早晨她可起不来啊！
“老板，你家的豆腐店一般多久开店啊？”
“哦，我家开得有些晚，一般是正好能赶上朝食那一趟的。”
朝食！又是朝食！来到这里之后，朝食就像是诅咒一样一直缠着她，偏偏她还躲不掉。
想着要被迫早起，苏芳愿果断拒绝：“不用不用，今晚我就把两罐做好，应该能赶到你关店之前送到。”
“行！”老板爽快地答应，放下一包东西就走了。
苏芳愿打开一看，这不是做蘸料的材料吗？老板都买齐了，不需要她自己出钱买？
那岂不是她说的二十五文算纯利润了？
感觉到良心又在发痛，少女打开钱袋一看，一共有七十五文钱在里面，老板该不会以为一罐蘸料二十五文吧？她的意思是二十五两罐啊！
看到如此实诚的老板，苏芳愿不禁唾弃了一下她之前怀疑人家老板的行为。
收拢思绪，她就往厨房走去。
其实卖蘸料还解决了一个问题，就是炸糖油果子的油。
这里的油金贵，可是炸糖油果子又得用宽油，虽然用过之后还是可以继续用前一天的油的，不过连续烧热两日的油会产生些不好的物质。
苏芳愿就是没有那个天赋当一个奸商，所以每日都是要换油的。
这样就造成她的成本比较高，糖油果子真的就是易庭说的那样是薄利多销。每日的油除了留一些她炒菜用，大多数还是浪费掉了。
不过如今要做蘸料，就可以很好的解决这个问题，又健康又不会浪费！
想到这，少女提好两罐蘸料，拿着老板的钱袋去了豆腐店。
很快，就能见到老板忙忙碌碌的身影了。
“老板，我把蘸料带来了。”将蘸料放在桌案上，苏芳愿客气地打着招呼。
如今天色也不早了，店里也没有什么生意，老板正忙着收拾，见到她来了，就放下手边的东西，给她舀了一碗豆花。
“老板，之前的钱算错了，如果材料都是你买的话，用不了那么多钱，而且我的意思是二十五文钱两罐，不是二十五文钱一罐。”
听到这话，老板憨厚地挠了挠后脑勺，笑着说：“这样啊，原来是我搞错了，那你觉得多少钱合适。”
“如果材料都是你来买的话，我收些人工费就行，一罐十文钱怎么样？”
出乎意料的，这一次老板居然摇起了头，表示了拒绝。
第8章 人际往来
这样直接被拒绝，倒是少有的事。
难不成这老板是觉得十文钱的人工费太贵的了？可是这可是独一家的蘸料，十文钱也不算贵吧？这价钱可是连一斤猪肉都买不起的！
沉默良久，老板才缓缓开口：“女娃，我愿意出一罐二十文的价钱来买，不过条件是这蘸料只卖给我一家。”
这是打算买断吗？在创业路上还是第一次遇到这样的事情，不过给出的价钱也算是诱人。
她如果答应下来，每天就能够有四十文钱的净收入。小推车是看天吃饭的生意，如果遇到下雨，那只能在家待着，赚不了钱，这是之前那场雨教会她的道理。
所以能有一个稳定的收入来源，对目前的苏芳愿来说是很必要的！
可是，如果只卖给老板一家的话，以后她自己有能力开店了，不就不能卖富顺豆花了吗？
想到这儿，苏芳愿迟疑地开口：“谢谢老板的抬举，可是我现在卖蘸料只是暂时的，以后有机会的话，我可能还是会用到这个蘸料。”
提出述求，没想到老板却毫不在意，大手一挥说道：“害，你想用就用呗，毕竟是你的蘸料。我是想说不要再卖给别的豆腐店！”
“这是当然的。”苏芳愿想起之前其他几家拒绝她的蘸料的豆腐店，他们也看不上自己的蘸料啊。
两人把话都说开了，也都比较满意，于是这场交易算是正式达成了。
回到家后，苏芳愿把到手的六十文钱前前后后数了三遍，每数一遍都兴奋极了，收拾好钱，这才安心地睡去。
有了六十文的巨款，就是睡得香，比之前无缘无故收到银子的时候还高兴！
第二日苏芳愿照例早起，出摊卖糖油果子。
不过今日先去李家豆腐店外边看了看情况，生意很好呢！甚至在店外面都支起了小桌子供客人使用。
看到蘸料卖得不错，苏芳愿这才放心地准备离开。
谁知竟被人拦住了去路。
“你就是卖蘸料的那个小姑娘吧，我昨晚看见你了。”
定睛一看，是之前一家豆腐店的店主。
难道晚上被跟踪了吗？想到这里，苏芳愿就感到一阵恶寒。
“我愿意多出些钱来买你那个蘸料，你开个价吧！”
这个老板好像是第一个拒绝她的那家老板，就是说她的蘸料味道呛、赶她走的那位。
苏芳愿自认也不是什么菩萨心肠，自然不会直接原谅这位老板的恶劣态度。当然，她也不会刻意挖苦。
“老板，咱们没有缘分啊，我以后只做这一家生意了。”指了指李家豆腐店，苏芳愿抿着笑走开了。
只留下一个气急败坏的老板在原地跺脚，嘴里不服气地嚷嚷着：“你别得意，客人就是吃个新鲜，过不了多久就不会感兴趣了。”
这话就很好笑了，来自未来的苏芳愿自然知道，富顺豆花可是还能流行几百年的小吃呢！能通过时间检验流传下来的传统小吃，怎么可能会只是尝尝新鲜的呢？
不过苏芳愿没有再搭理这位老板，而是绕了一圈，去看了看这家老板的店铺情况。
‘哎，生意很惨淡啊，难怪这么闲。’少女一边这样想着，一边推起推车离开了。
顺便还拉到几个生意，甚好甚好。
一日之计在于晨，一大清早心情就很好，于是苏芳愿先去了集市，买了一小块瘦肉，又买了两根茄子。
今天中午吃肉沫茄子吧，超级下饭的！
收拢思绪，少女开始忙活起来。集市如今也算是她每日必来的地方了，不少食客都会来这里等她，来买今日份的糖油果子。
忙活完后，又去别的地方转悠转悠，就差不多到该去书院的时间了。
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