绣工怔了怔，羞涩地后退两步，连连摆手，“这么好的衣裳，可别让我穿坏了。”
“婶子亲手缝的，怎么就会穿坏？”林悠然笑盈盈地将衣服披到她身上。
绣工只得红着脸穿了，小心翼翼摸着顺滑的缎面，满脸惊叹，“又轻便又暖和，就连贵人们穿的丝绵衣裳都没这么舒坦！”
其余绣工羡慕不已。
“可否让我也试试？”
“我也想穿穿看！”
“买不起穿一回也值了！”
林悠然自是点头。
绣工们争先恐后地试穿，却很小心，唯恐划破了缎面，扯坏了内胆。
每个人穿到身上都惊叹连连，毫不怀疑这么好的衣裳定能卖个好价钱。
然而，万万没想到，第二日林悠然拿到保塞县去卖，却受挫了。
考虑到羽绒服样式新鲜，担心当地百姓接受不了，她还特意取出一件，让过往的客人试穿。
无论男女老少，穿过之后都十分满意，然而一问价钱，却连连摇头。
说到底，还是太贵。寻常人买不起，富贵人家都有固定会去的成衣铺，不会在小摊上买。
林悠然并非没考虑到这一情况，与成品相比，她的定价已经够低了，没想到百姓们还是无法接受。
摆摊大半日，只卖出去一件。
买家是个看似和和气气的中年男人，听说这里卖新式衣裳，特意赶过来。试穿的时候也很仔细，对于锁边、腋下、肩缝等几个要紧处十分留意，瞧着像个行家。
林悠然心生警惕，等他走后特意打听了一下，果然，这人并非寻常顾客，而是同行。
林老三气愤道：“他定然是想买回去拆开学，赶明儿也做出几件鸭鸭衣来卖……吖吖别担心，我这就去找他把衣裳要回来，咱们不卖了！”
“三叔，不急。”林悠然笑笑，说，“让他拆，让他学，就算没有他也会有别人，这种事挡不住的。”
旁人就没她这么坦然了。
听说羽绒服一件都没卖出去，作坊中气氛低迷，甚至有人打起了退堂鼓。
“林小娘子一文钱都没赚到，咱们的工钱怎么办？”
“我也担心这个，早知道还不如自己在家做绣活。”
“可不是么，忙活了这些天，哪怕绣几个帕子还能换两斗粮食。”
“若当真发不出工钱，就拿这衣裳抵呗！刚好给我家二郎过冬穿。”
“……”
“不好好干活，嚼什么舌根？”卢氏难得露出严厉面孔，“谁想走，现在就可以站出来，不用等着作坊散了分衣裳！”
刚刚还散播恐慌的几个绣工一个个鹌鹑似的，缩着脖子，一言不发。
林悠然冷眼旁观，一句安慰的话都没说。
做生意总会有赔有赚，如果稍一受挫就四处散播负能量，搞得人心惶惶，这样的人并不适合留下，刚好趁这个机会筛掉一批。
只是，后面几日并没有迎来转机，反而出了个更坏的消息——保塞县城一家名为“梁记”的成衣铺同样卖起了羽绒服，价钱只有林悠然这边的一半！
林二娘狠心当了一支镀银的簪子，给自己买了一件，故意穿在身上气林悠然。
“你是不知道，这两日梁记多热闹，买衣裳的都从店里排到大街上了，买不到现成的只能预定！听说县令家的小娘子都派了丫鬟过去打听呢……哪像你这里，冷清得都能逮家雀儿了！”
林悠然不紧不慢地叠着羽绒服，三五件裹到一个包袱里，捆好之后交给林四郎。
“一包拿回去交给你阿娘，另一包送到四婶屋里，最大的这个送去孙家。里面的衣裳大小男女都不一样，别送混了。”
“阿姐放一百个心，一准儿不会搞错！”林四郎脆生生应下，一路小跑着去送了。
林二娘嗤笑：“我真不知道你哪里来的底气，这时候还有心思给别人送衣裳！”
“快到腊月了，自然要送节礼。”林悠然这才看向林二娘，瞧着她身上那件山寨货，似笑非笑道，“原想着给二妹妹做件绣花的，没成想二妹妹已经自己买了，倒是省了我的事。”
林二娘的表情瞬间裂开，如同吞了死苍蝇——白费了一支银簪子！
林二娘前脚离开，林三娘后脚就进了门，将一个小包袱放到林悠然跟前。
“这是我阿娘从梁记买的，叫我交给你。”她的语气颇为小心翼翼，“我也不明白阿娘为何跑去梁记买衣裳……大姐姐，你不会生气吧？”
林悠然笑着解开包裹，拎起里面的山寨羽绒服翻看一番，然后一剪刀下去，破开了内胆。
看着里面粗细夹杂的鸭绒，林悠然满意地笑了：“自然不会，我还要感谢四婶呢！”
林三娘怯生生后退一步，大姐姐这是气糊涂了吗？
作者有话说：
昨天的留言看到啦，爱你们！
第51章 使手腕
林悠然没生气, 而是在庆幸。
她把剪破的山寨羽绒服一团，丢进炭火盆，笑道：“等着看热闹吧！”
接下来的几天, 赵惟谨去了高阳关。
林悠然食肆和成衣作坊两头跑，日子过得忙碌却也充实。
只是一日三餐总会想起赵惟谨, 想着军营中的饭菜合不合胃口, 想着他皱着眉头挑出姜丝，想着他嘴上吐槽却把好吃的让给自己的模样……一颗心被填得满满的。
就这么过了十余日，赵惟谨还没回来, 林悠然说的“热闹”就来了。
林二娘丢了个大脸。
她跟着那位给人做妾的姑姑参加贵妇们举办的赏梅宴, 妄想着攀上高枝，特意穿上那件从梁记买来的羽绒服。
近来羽绒服在县城中十分流行, 只是梁记出货慢, 许多人都是交了定金在排队。林二娘当初为了气林悠然早早地买到了, 很是让人羡慕。
一众小娘子围着她问东问西。
林二娘自是春风得意, 说话都发飘：“我买得早, 那时候还没这么便宜……是, 确实暖和, 也轻便……的确, 起初新鲜，穿得多了反倒觉得一般。”
实际上, 这些天她根本没舍得穿，一直放在衣柜里, 就是为了今日艳压群芳。
因着衣裳的加成, 林二娘入了主家娘子的眼, 得以第一个上场捶丸。
她憋足了劲儿想着好好表现一番, 没想到, 一杆打出去，只听“撕拉”一声，袖子裂开了，灰扑扑的鸭绒如雪片般飞出来，纷纷扬扬落了她一头一脸。
娘子们先是一怔，继而发出压抑的笑声。
林二娘僵在原地，羞窘无比，恨不得找个地缝钻进去。就连那个带她来的姑姑都躲在人群中，假装不认识她。
有心善的小娘子上前帮她解围，刚一靠近便忍不住惊呼一声：“哪里来的臭味？”
众人鼻头微耸，不约而同地锁定到林二娘身上。
“是她！她的衣裳是臭的！”一个梳着包包头的小女娃诚实地指向林二娘。
林二娘顿时白了脸，哭着跑开了。一阵风吹过，山寨羽绒服里的绒毛洋洋洒洒往外飞，在她身后留下长长一串，滑稽极了。
娘子们再也维持不住矜持，笑弯了腰。
这下，林二娘别说钓个金龟婿，就连当妾体面人家都不乐意！
她回到家狠狠地哭了一通，第二日便气冲冲找到梁记要说法。
没成想，梁记门口围了一圈义愤填膺的顾客，一个个举着发臭的羽绒服让掌柜赔钱。
紧接着来了一队官差，竟把梁记的掌柜五花大绑押走了！
原来，县令家的小娘子同样在这家买了羽绒服，好巧不巧遇到了和林二娘相似的窘境，县令夫人一气之下派了官差来拿人！
看到梁记的下场，那些有心模仿的店家纷纷收手。原本备受追捧的羽绒服瞬间成了人人厌弃的存在。
林悠然就在这个当口把自家羽绒服悉数拉到县城，大张旗鼓售卖。
“正版山神庙羽绒服！”
“不飞毛，不发臭！”
“假一赔十啦！”
县令家的小娘子听说还有人敢卖羽绒服，气哼哼过来找茬，“你怎么敢保证这些衣裳不飞毛也不发臭？”
林悠然笑吟吟道：“因为，正版羽绒服的做法只有我知道。”
梁记只模仿了缝制手法，却没学到核心技术——绒毛脱脂除臭的法子，以及梳绒防飞的手法。
“贵有贵的道理，那些一味图便宜在别处买到的都是劣等货，所谓‘一分钱一分货’就是这个意思。”
小娘子脸一红，刁蛮道：“我不信，万一臭了呢？”
林悠然指了指旁边的牌子，说：“认准‘山神庙’标识，假一赔十。”
“好，那我就买一件，若你胆敢诓我，我就让爹爹把你也抓进大牢！”小娘子丢下沉甸甸一箱铜钱，随手拿了件羽绒服，气鼓鼓地离开了。
林悠然从容地收起钱，继续叫卖起来。
一整日的功夫，陆陆续续卖出几件，多半是手里有几个闲钱，冲着林悠然那句“假一赔十”去买的。
林悠然丝毫不慌，这个机会用好了，山神庙成衣铺定能一炮而红。
回到作坊，气氛却不大好。
绣娘们眼睁睁看着她把羽绒服带走，如今又原样带回来，刚刚生出的期待顿时散了个干净。
偌大的作坊，充斥着唱衰的声音。
林悠然皱了皱眉，这样下去可不成。
她同卢氏耳语一番，定了个计策。
“今日原该发工钱，只是大伙也知道，这些时日不仅没赚，还赔了好多。我想跟婶子们商议商议，这个月的工钱迟些发，每日算利息……”
话还没说完，人群中就一阵骚动。
“林娘子口中的‘迟’，是要迟到何时？”
“是啊，迟一两日也是迟，迟三五年也是迟，总该有个期限。”
“林娘子勿怪，咱们也要养家糊口的，实在拖不起啊！”
“……”
“最迟到下个月，耽误几日加几日的利息。另外，每人赠送一件羽绒服，算是延期发放工资的赔偿。”林悠然语气诚恳，“希望婶子们理解一二，共同度过这个难关。”
绣娘们明里暗里地瞄向卢氏。说到底，是忌惮孙家在村里的权威，不好意思撕破脸。
林悠然给卢氏使了个眼色。
卢氏会意，站出来道：“这些钱是东家从食肆挪用的，若有人想走，现在就可以拿钱离开，东家和我都不会怪罪。”
此话一出，立即有人站了出来，冲林悠然和卢氏行了一礼，拿上钱默默离开。
也有人说了些“不得已，请勿见怪”之类的话，到底还是走了。
最后，剩下的人数不足原来的三成。
卢氏的脸色不大好看。
这些人都是她推荐给林悠然的。当初她把消息散播出去，村里人争先恐后找上门，妄想着和林阿姑几人一样跟着林悠然赚得盆满钵满。
没想到，稍稍遇到点困难，她们就撂了挑子，丝毫不顾及那些没做完的活计，更不管少了她们这一环作坊还能不能维持下去。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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