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传统线下促销不外乎打折、半价等。裴宥山与赵掌柜商议了下，让他推出了一个新活动——凡是在赵氏银号存款的人，都可以在他的精品成衣专卖店购置冬装时享受八折优惠。购置冬装还可捆绑赠送其他商品。快过年了，过年也是促销的好时候。 至于捆什么他还没想好，前世他见过有人卖谷捆电饭锅，购置冬装捆鸡蛋说不定也行，毕竟大家最喜欢也觉得最实用的食品就是鸡蛋了。 最近裴宥山一直忙着写计划书，都来不及给徐奉开小灶上课了。徐奉不读书时也感觉不到，读了书就求知若渴，就像很多学生读了本就想读研，读了研还想读博一样。 他抱着自己的数学书去找裴宥山，发现对方趴在地上画画：“小山哥，你画的是什么，我怎么看不懂啊。” “这不是画，是思维导图。”裴宥山站起来。计划书里有一项销售渠道策略，大宁国没办法搞网络线上销售，他就想着一下传统销售渠道也好。 价格策略，广告策略，市场背景、受众需求都分析好了，赵掌柜那边谈好了价格和分成，也与南部藩王打过招呼；广告都印刷了，精神堡垒的小木牌也打好了，现在最让裴宥山头疼的只剩下了——招牌。 招牌要大，要亮眼，要吸引那些没有看到广告的人也来他们店里逛逛。 裴宥山试着画了几个草稿都不满意。王妃名下的铺子没办法使用穆王府的家徽，裴宥山想把陈志钢画在招牌上。他们陈志钢这么可爱，肯定能吸引路人来的。 “小山哥，你画的是剪子吗？”徐奉看着裴宥山在纸上画的兔子耳朵。 “胡说，我画的是陈志钢。”裴宥山睨他一眼。徐奉被他看得只顾得上傻笑：“哥，要不我试试吧。我在家时，就喜欢在地里画点啥。” 裴宥山把笔交给他。徐奉蹲下，在纸上勾勒几笔，一只俏皮可爱，活灵活现的小兔就跃然纸上。徐奉又添几笔，陈志钢黑黑的耳朵和左眼的眼圈也被他画出来了。 “小奉，你画的真好看！”裴宥山忍不住夸他。徐奉嘿嘿一笑：“我天天喂……玉兔，看多了，就记住了。” 他实在喊不出来陈志钢的名字，怪里怪气的，再说了，那不是礼亲王府的玉兔大人吗，居然叫陈志钢这种名字。 徐奉不敢说，因为他也觉得玉兔挺可爱的，喂的时候总是偷偷摸两把。 裴宥山灵机一动：“小奉，你帮我写几个字吧。我说，你写。” 裴宥山让他精品成衣专卖店这几个字，又告诉他怎么在字上加花纹，改成花体字。徐奉听明白了，按他说的写好，搭配上纸上的陈志钢，正是裴宥山想要的效果。 裴宥山又加新要求，像提完了要求又挑剔要更改的甲方：“小奉，你能不能画上陈志钢穿衣服的模样？衣服我一会找来给你参考。”
第12章 （12）开业大吉 徐奉当然答应。裴宥山去陈淮疆的房间，找他要幼时的衣裳。陈淮疆小时候穿的衣服漂亮又鲜艳，穿上了像个仙童似的，画在兔子身上正好像玉兔的样子。 十岁之后，穆王就说陈淮疆长大了，别总穿的跟个孩子似的，让他不许穿花里胡哨的衣裳。除了吉服，陈淮疆平日穿的都是穆王府独用的沉香色水波纹衣裳。 陈淮疆让他去箱子找：“找旧时的衣裳做什么？要挂在店里卖吗？” 裴宥山脚步停滞：“你提醒我了。不过我是让徐奉做参考用的。世子你说，陈志钢穿上小衣服是不是挺可爱的？” “的确是。”陈淮疆想了想，笑出了声。末了又叮嘱他：“不要告诉徐奉这是我的衣裳。” 还害羞了。裴宥山答应下来，挑了件红色的衣裳。红色喜庆，正好快过年了，各家都要置备过年的衣裳。 徐奉在设计方面很有天赋，对衣服款式进行修改不说，还给陈志钢的画像添了不少细节。他画好招牌，陈淮疆命木匠打了出来，效果果然不错。 开业第一天，裴宥山一大早去店里候着。门口的标识牌已经立起来了，牌子打成兔子耳朵的形状，很是引人注目。 裴宥山预想过第一天的生意应该不错，没成想店里的顾客直接爆了。开业当天上午，他准备的抽奖券全都送没了，赵掌柜放在店里售卖的冬衣全被抢购一空。 自从他同街上商户说了自己打算把街上其他铺子一同宣传后，其他商户就对他热情了许多，也同意了他的搭售方案——捆绑销售是双赢，这条街上的铺子都半死不活的，谁会不同意？反正穆王府财大气粗，有钱疯狂做折扣。 赵氏商行体量虽小，也是老字号了，拼不过一些大商行，但自带死忠粉。穆王府的客户又是封地中的诸王，从高端到低端客户都有了。更别提裴宥山打出去的广告——玉兔陈志钢穿了都说好。 那可是仙人留下的玉兔啊。据说当年礼亲王世子都快死了（假的），就是认了玉兔做干娘才活下来的。谁不想沾沾玉兔的福气呢？ 一时之间，陈志钢同款冬衣销量赶超店内其他产品，登上店里畅销榜top1。起初为了好卖，裴宥山把钢子同款棉衣的销售方向定在了低端客户身上，没想到他抱着陈志钢去店里时，顾客们见到穿着红色小袄，毛茸茸圆滚滚的陈志钢喜欢得紧，引得许多官员也购置了同款。 现在容城人人以穿仙兔同款为荣，倒引起了一股风潮。 店里生意红火，裴宥山也忙。要不是还要照顾陈淮疆，他都想住店里了。穆王妃收到账房送来的，成衣店的销售情况后，对裴宥山最后一丝不满也打消了。 店里生意忙，裴宥山就抽出时间在店里守着。为了宣传，他自己也穿上了新款冬衣，怀里则抱着穿同款的陈志钢。 他鲜少穿的这么鲜艳，衬得眉眼更加艳丽。徐奉呆呆地望着他，夸赞道：“小山哥，你这样穿好像嫦娥下凡啊。” “不会夸人就不要夸。”裴宥山飞了他一眼。 陈淮疆从书房走出来时正巧听到徐奉的话。裴宥山和徐奉已经走出了雁雪阁，他只捕捉到了一抹嫣红。陈淮疆回想起早晨见到的裴宥山穿红衣的模样，又想到徐奉，心里顿时涌起一阵酸意。 他回到房间，把藏在他床下的锦盒找出来递给柏康：“你追上去，把这个给伢伢。” 柏康看着那个精致的盒子，双手接过来，想离开又不放心：“爷，我也出府了您怎么办？” “不必管我，你快去。”陈淮疆的脸色罕见地有些阴沉。 柏康也察觉到了，连忙带着锦盒骑马出去了。他脚力快，追到成衣店时裴宥山也才到不久。裴宥山见到气喘吁吁的柏康很惊讶：“康大哥怎么来了？” 柏康平复了下气息，目光落在面前的裴宥山身上时，很是意外。他知道小山模样好，没想到穿红色更好看。 “康大哥，你是不是来参加店里的活动？”裴宥山久久没等到柏康说话，以为他是来凑开业的热闹的，抱歉地说，“不好意思啊哥，奖券都用完了，回去让人再印制一些……世子爷没来吗？” 提到陈淮疆，柏康才堪堪回神，干咳一声：“我不是……” 他连忙拿出锦盒递给裴宥山。裴宥山打开盒子，将里面的东西展开：“好漂亮的袄子，给我的吗？” 他还是第一次见到这么精美的袄子，米白色祥云暗纹的底子，绣的还是他最爱的荷花。仔细看还是用银线绣的。裴宥山爱不释手地摸摸，惋惜自己穿不出去，但还是软着声音对柏康道：“谢谢你。” “别谢我。”柏康又重重地咳嗽一声。他可不敢把这谢揽下来，“是世子爷让我送来的。” 提到陈淮疆，裴宥山又不解了。他还以为袄子是柏康送给他的礼物，没成想是陈淮疆送来的……难道是陈淮疆设计出的新花样？让他放在店里售卖？ “我懂了。”裴宥山合上锦盒，“麻烦你跑一趟了，康大哥。” 客流慢慢稳定后，裴宥山就减少去店里的次数，每天等店里店员把每日的账送过来。开业前他对店员进行紧急培训，一切账目单据以他教的怎么填写的为准。 裴宥山有意让徐奉帮他干活，把店里送来的原始凭证交给徐奉，让他填在他的简易版记账凭证上。 “第一张，今日售卖成衣，贷记，主营业务收入；借记，银号存款……第二张是，收到齐州的保证金，贷记，其他应付款，借记，银号存款……”徐奉在凭证写写，翻到下一张原始凭证时停下笔，“小山哥，这个也能报吗？” “什么东西？”裴宥山低头一看，是店里负责人填的费用报销单。店员都是府里派过去的人，陈淮疆说过开业后店里缺什么写了报销单送来，他再报销，“购置衣架三个，陶瓷茶杯二十个……怎么莫名其妙买了二十个杯子，记办公费用吧。这是什么，猪肉一斤？这个怎么拿来报销了？” “要写吗……”徐奉怯怯地翻过一页，红着脸说，“还有这些……” “怎么还有报销月事带的，还有兔粮，谁背着我偷偷喂陈志钢？”裴宥山无语，是报销店里的东西，不是报销店员的东西。虽说他要是老板，他就给报了。但陈淮疆才是老板，他做不了主，“你写上吧，就写……就写管费用，至于报不报，给世子看过再说。”虽然他猜陈淮疆肯定会给报销的。 如他所想，陈淮疆收到报销单后就都给批了，还让他多在店里放点兔粮，别饿着陈志钢。 店里生意好的离谱，大街上随处可见穿着陈志钢同款的人，甚至卖断了货，店里不得不挂上售罄的牌子，写明玉兔同款冬衣进入预售期，现在交纳定金，年前来拿货。 大宁国没有预售制度，但还是有很多没有买到玉兔同款的人付了款。裴宥山想了想，在销往齐州和南部的货打了标签——容城最时兴的款式。 就像容城人会追捧江南的衣饰一样，南部人对容城的服饰也甚是感兴趣。容城最时兴的款式这一招牌一出，肯定又很多好奇的人会来一睹究竟。 很快到了年末，穆王府带着岁贡要前往京城。不知怎么的，天气回暖，穆王妃的身体却更差了，穆王本想留她在府中休息，穆王妃以岁贡事重不能失礼为由，坚持要去京城。 临行之时，穆王让人单独准备了一辆马车，供穆王妃方便休息。另一辆马车是随行的下人和带去京城的银两，由柏康驾车。最后一辆车，则是穆王和陈淮疆的车。 陈淮疆坐在马车角落，真的要僵了。从前他们三口同乘一辆马车，有母妃在父王就不会只盯着他了。 不像现在，穆王坐在他对面，眯着眼，严肃地看着陈淮疆招手：“过来，坐那么远干什么？” “儿子不敢打扰父王休息。”陈淮疆低着头，拱手回到。 穆王轻叱一声：“坐过来。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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