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“那怎么行！”季星然立刻反驳，宝贝似的将草纸又揣回怀里，“这可是……” 他话没说完，又警惕地看了看四周。 霍北冷眼旁观。 季星然在屋里踱了几步，最后，他走到土炕边，掀开枕头，将那张【山楂条秘方】小心翼翼地压在了枕头底下，还特意掖了掖枕巾的边角。 做完这一切，他才像是放下心来。 “北，我去后山看看那些葛根，你……” “我去砍柴。”霍北不等他说完，便提起柴刀，大步走出了院子。 季星然看着他的背影，唇角那抹算计的笑意更深了。 他慢悠悠地锁上院门，也朝着后山的方向走去。 两人走后约莫一刻钟，一道鬼祟的身影又出现在了季家院墙外。 正是去而复返的霍三狗。 他左右张望，见四下无人，便蹑手蹑脚地来到院门前。 门锁着。 霍三狗眼珠一转，绕到院墙边，那里有一处因为雨水冲刷，土墙有些松动。他扒拉了几下，竟然让他扒开了一个仅容一人钻过的小洞。 霍三狗心中窃喜，像条泥鳅一样钻了进去。 院子里静悄悄的。 他直奔堂屋。 屋门只是虚掩着。 霍三狗推开门，一眼就看到了那张简陋的土炕。 他的心“怦怦”直跳。 刚才季星然藏东西的动作，他可看得一清二楚。 他几步窜到炕边，掀开枕头—— 那张泛黄的草纸，果然静静地躺在那里！ 【山楂条秘方】！ 霍三狗激动得手都有些发抖，他一把抓起那张草纸，展开一看。 上面画满了各种他看不懂的符号和歪歪扭扭的字，旁边还用炭笔标注着一些像是步骤的东西。 “什么熬煮、晾晒、切条……”霍三狗一边看，一边小声念叨，越看眼睛越亮。 虽然很多字他不认识，那些符号更是天书一般，但他能看懂一些关键词！ “发财了！老子要发财了！”霍三狗激动地差点跳起来。 他小心翼翼地将“秘方”叠好，揣进怀里，又做贼心虚地将枕头恢复原状，然后才从墙洞里钻了出去，一溜烟跑了。 不远处的山坡上，季星然和霍北并肩而立，将霍三狗的一举一动尽收眼底。 “上钩了。” 霍北看着霍三狗那副猴急的模样，脸上没什么表情：“这东西，真能让他吃不了兜着走？” “烫手山芋，自然有烫手山芋的威力。”季星然拍了拍手，“接下来，就等着看好戏吧。” 霍北没说话，只是觉得季星然此刻脸上的笑容，比山里的狐狸还要狡猾几分。 而另一边，霍三狗揣着那张“秘方”，一路狂奔回家，脸上的笑容怎么也止不住。 他仿佛已经看到无数的【山楂条】变成了雪花花的票子，朝着他飞奔而来。 “宝贝！我可真是捡到宝了！”霍三狗将那张草纸掏出来，亲了又亲。
第32章 总裁摆摊首秀：开局就被管理员请喝茶？ 村里的风声，暂时得避一避。 季星然和霍北不约而同地将目光投向了十几里外的青山坳集市。 逢三、六、九开集，那是附近十里八乡最大的货物集散地，也是他们这【山楂条】能否打开销路的第一块试金石。 油纸细致地包好一小批新做的【山楂条】，码放在一个半旧的竹篮里。 天边刚泛起鱼肚白，两人便锁了院门，踏着晨露出发。 这是他们真正意义上的第一次“对外销售”，迥异于之前在村里的小打小闹。 霍北沉默地挑着担子，一头是竹篮，一头是些备用的干粮和水囊。 季星然跟在他身侧。 *集市，人流量大，但竞争也必然激烈。这【山楂条】定价多少合适？如何吆喝才能吸引人？万一……无人问津呢？* “在想什么？”霍北突然出声。 季星然瞥了他一眼：“想怎么把这些东西换成钱。” 霍北哼了一声：“直接卖就是了，想那么多。” *蠢货，商业行为岂是‘直接卖’三个字能概括的？市场定位，目标客户，营销策略……* 季星然腹诽，嘴上却只淡淡一句：“但愿如此。” 走了近两个时辰，青山坳集市的喧嚣已隐约可闻。 待真正踏入集市范围，饶是季星然和霍北这种见过大场面的现代总裁，也被眼前这原生态的热闹景象小小震撼了一下。 人头攒动，摩肩接踵。 泥土路两旁挤满了各式各样的摊位，卖自家菜蔬粮食的，挑着担子卖手工编制品的，甚至还有蹲在地上卖些干草药的…… 空气中混合着牲畜的气味、食物的香气和汗味，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。 “找个地方。”霍北的眉头微不可察地皱了皱，显然对这环境不太适应。 季星然的洁癖也有些蠢蠢欲动，但他强自按捺。 既来之，则安之。先解决生存问题，再谈生活品质。 两人寻了个相对僻静的角落，靠近一条小河沟，不算中心，但也不至于无人经过。 霍北放下担子，季星然从竹篮里拿出一块洗得发白的破布铺在地上，将一包包【山楂条】小心翼翼地摆放整齐。 一共也就十来包。 “山楂条，自家做的山楂条，酸甜可口，开胃消食嘞！”季星然清了清嗓子，学着旁边摊贩的调子，略显生涩地吆喝起来。 他的声音不算大，在这嘈杂的环境里，几乎要被淹没。 霍北抱臂站在一旁，像个门神，扫视着过往人群。 然而，现实很快给了他们一盆冷水。 他们这“新奇”的吃食，并未如预期般引起围观。 路过的人大多只是好奇地投来一瞥。 也是，这年头，入口的东西谁敢马虎？来路不明的小零嘴，谁知道干不干净。 季星然心里暗忖，吆喝的声音不自觉低了几分。 时间一点点过去，日头渐渐升高。 旁边卖草鞋的大爷都成交了好几双，他们这【山楂条】依旧无人问津。 霍北的耐心显然不多，他挪了挪脚，有些烦躁。 “要不，便宜点？”他低声问季星然。 季星然摇头：“成本摆在那，再便宜就亏本了。而且，一开始就降价，更让人觉得我们的东西有问题。” 商业价值的体现，价格是第一道门槛。轻易妥协，只会自降身价。 就在两人都有些泄气的时候，一个领着约莫四五岁男孩的年轻妇人停在了摊前。 那孩子眼巴巴地瞅着油纸包里的红亮山楂条，似乎很想尝尝。 妇人拿起一包掂了掂，看向季星然：“同志，这个咋卖啊？” 季星然精神一振：“大姐，这【山楂条】五分钱一包，里面有十来根，都是用好山楂熬的，没放乱七八糟的东西。” 这个价格，是他反复斟酌过的，既考虑了成本，也参考了供销社糖果的价格。 谁知那妇人听了价格，撇了撇嘴，把【山楂条】放回布上。 “五分？这么贵？”她拉高了声调，“供销社的水果糖一毛钱能买好几块呢！你这点东西，比糖块还金贵？” 说完，也不等季星然解释，拉着还在流口水的孩子就走了。 孩子的哭闹声隐约传来，妇人不耐烦的呵斥声也随之响起。 季星然：“……” 霍北的脸色更沉了。 不懂行的土包子！这【山楂条】的用料和口感，岂是那些硬邦邦的糖块能比的？ 季星然心中郁闷，却也明白，消费观念的差异不是一时半会儿能扭转的。 正当两人相对无言，气氛有些凝滞之时，一个穿着褪色蓝布制服，胳膊上戴着“市场管理”红袖章的中年男人，背着手，慢悠悠地晃了过来。 男人三角眼，塌鼻梁，嘴唇很薄，一看就不是个好相与的。 他在季星然的摊子前停下，上上下下打量了他们几眼，又看了看地上那几包【山楂条】。 “你们，哪个村的？”男人的声音带着一种惯有的盘问口气。 季星然心头一跳。 霍北上前一步，挡在季星然身前。 “有事？”霍北的语气不善。 那管理员似乎没料到会碰到这么个硬茬，愣了一下，随即板起脸孔。 “我问话呢！在这里摆摊，交管理费了吗？”他指了指地上。 管理费？ 季星然和霍北对视一眼，都在对方眼中看到了错愕。 摆个地摊还要交管理费？这七十年代的集市，规矩还挺多。 “卖的什么东西？吃的？”管理员的视线又落在那几包【山楂条】上，“有没有卫生许可啊？” 一连串的问题，砸得季星然有些发懵。 卫生许可？这年头，乡下集市卖点自家做的吃食，还要那玩意儿？ “同志，”季星然勉强挤出一个笑容，试图解释，“我们是第一次来，不太懂规矩。这是我们自家做的山楂条，就是点小零嘴……” “第一次来？”管理员的三角眼眯了起来，“不懂规矩就敢随便乱摆摊？万一吃坏了人肚子，谁负责？” 周围已经有些看热闹的人围了过来，指指点点。 季星然感到一阵头痛。 这开门生意，还没做成一笔，就先惹上了麻烦。 霍北的拳头已经悄悄攥紧。 这些狗仗人势的东西，到哪里都少不了！ “那你说，要怎么办？”霍北的声音压抑着怒火。 管理员瞥了他一眼，似乎有些忌惮他那副凶悍的模样，但仗着身份，依旧强硬。 “怎么办？要么，去那边管理处登记，把该交的费用交了。要么，现在就收摊走人！” 他说着，指了指集市入口处一个挂着“市场管理办公室”破木牌的小平房。 季星然的视线顺着他指的方向望去。 那小平房门口，还歪歪扭扭地贴着一张红纸，上面用毛笔写着集市的一些规定，字迹模糊，根本看不清楚。 此刻，再也没有人对他们的【山楂条】感兴趣了，所有人的目光都集中在他们和管理员身上。 这生意，今天是做不成了。 季星然当机立断，拉了拉霍北的衣袖。 “我们收。”
第33章 谣言升级！死对头夫夫被污蔑败坏集体荣誉！ 集市的初次尝试，以一种狼狈的方式草草收场。 季星然和霍北挑着几乎原封未动的【山楂条】回到红星生产队时，天色已经偏西。 一路无话，两个人的心情都谈不上好。 刚进村口，就察觉到气氛有些不对。 几个在村头闲磕牙的婆娘，一看到他们，原本还在叽叽喳喳的嘴立刻闭上了，交换了几个意味深长的眼色，便各自散开。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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