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顾晨笑了：“钱厂长，您还年轻，退什么休？留下来当副厂长，您熟悉生产，我需要您。” 钱厂长愣了愣，眼眶有点红。 谈判进行到最关键的时候，银行的人发话了。 “顾总，债权转股权，原则上我们同意。但有个问题：你们晨光集团愿意占多少股？” “百分之五十一。控股。” “那剩下的……” “剩下的你们银行分。咱们按比例分红，亏了一起担，赚了一起分。” 两位行长对视一眼，点了点头。 一周后，合同签字。 晨光集团以“零现金”方式，控股两家濒临倒闭的国营厂。 消息传回红旗镇，所有人都觉得在做梦。 “不花一分钱，拿下两家厂？” “真的假的？” “顾晨这小子，太贼了！” 顾晨听到这些议论，只是笑笑。 他不是贼。 他只是看懂了：有时候，最大的机会，藏在最大的危机里 接管工厂后，顾晨才发现，这两家厂里真是藏龙卧虎。 罐头厂有个老工人，姓孙，人称“孙大圣”。为啥？因为他什么都能修。 生产线坏了，他来修。水管漏了，他来修。连食堂的鼓风机坏了，他也能修。 最绝的是有一次，厂里那台进口灌装机坏了，说明书全是德文，没人看得懂。孙大圣蹲在机器前面研究了一下午，拿锉刀锉了一个零件换上，好了！ 顾晨问他：“孙师傅，您这手艺哪儿学的？” 孙大圣嘿嘿一笑：“以前在部队修坦克的。后来转业分到罐头厂，修罐头的。” 修坦克的来修罐头，这不是大材小用吗？ 调味品厂更绝。 有个化验员，姓周，四十多岁，戴个眼镜，看着斯斯文文。结果一打听，人家是文革前的北大化学系毕业生，下放到工厂二十多年了。 顾晨找他谈话：“周工，您这水平，怎么一直在这儿化验酱油？” 周工推推眼镜，面无表情：“因为酱油也需要化验。” 顾晨差点笑出声。 “周工，我给您换个岗位。咱们公司正在研发新产品，需要您这样的人才。您愿意吗？” 周工看了他半天，问了一句话：“工资涨吗？” “涨。” “那就行。” 后来顾晨才知道，周工不是不在乎专业，是被生活磨平了棱角。二十多年，从北大才子到酱油化验员，换了别人早疯了。他没疯，还能每天认真化验酱油，已经是奇迹。 1988年12月31日，年度总结。 数字出来，所有人都惊呆了。 全年营收：3120万元，同比增长68% 净利润：580万元，同比增长61% 签约农户：11200户，首次突破万户大关 员工人数：从217人增加到843人 顾晨站在台上，看着台下黑压压的人群，忽然想起年初那个排队的早上。 “各位，”他开口，“今年是疯狂的一年。物价疯涨，抢购成风，外面乱成一锅粥。” 台下有人笑。 “但咱们晨光，稳住了。不光稳住了，还趁机捡了两个大便宜。”他顿了顿，“有人说我运气好，有人说我太贼。我不否认，运气确实不错。” “但我想说的是：运气只给有准备的人。” “年初抢购的时候，咱们为什么能稳住？因为咱们账上有钱，库里有货，心里有底。这些底，是前几年一点一点攒下来的。” “收购罐头厂调味品厂的时候，为什么能谈成？因为咱们有品牌、有技术、有信誉。银行信得过咱们，工人们愿意跟着咱们。这些，也是前几年一点一点攒下来的。” “所以，今年赚了多少钱，不是最重要的。最重要的是——咱们攒下的这些东西，还在，更多了。” 台下掌声如雷。 --- 晚上，顾晨在日记本上写： “1988年过去了。这一年太疯狂，回头看像做梦。” “价格闯关，抢购风潮，通货膨胀，国营厂倒闭……每一件事都够写一本书。咱们晨光不但活下来了，还长大了。” “总结几条经验吧，免得以后忘了：” “第一，越乱的时候，越要稳。别人疯的时候，你不疯，你就赢了。” “第二，短期利润是诱饵，长期信任才是根本。今年咱们少赚了多少钱？算不清。但明年、后年、大后年，这些信任会加倍还回来。” “第三，混乱是阶梯。不是给所有人的阶梯，是给有准备的人的阶梯。罐头厂调味品厂摆在那儿二十年，为什么没人要？因为没能力要。咱们有能力，这就是机会。” “第四，人才到处有，就看你识不识货。孙大圣修坦克的来修罐头，周工北大化学系来化验酱油——这不是笑话，是时代的悲剧，也是咱们的机会。” “最后，也是最重要的：谢谢那些排队的人。谢谢他们相信咱们。谢谢那些借钱给我的人。谢谢那些把一辈子的积蓄买成股份的人。是他们，撑起了晨光。” “明年，继续干。” 合上日记本，窗外传来零星的鞭炮声。 1989年快到了。 顾晨站起来，走到窗前。 红旗镇的夜空，又升起了烟花。
第45章 外资收购 1989年3月，红旗镇来了个陌生人。 西装革履，皮鞋锃亮，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个黑色皮包，站在镇政府门口东张西望。 门卫老赵叼着烟，隔着窗户打量他半天：“同志，你找谁？” “请问，晨光集团怎么走？”那人操着一口广东普通话。 “直走，到头右转，看见最高的楼就是。” “谢谢！” 那人走了几步，又回头：“师傅，你们这儿有宾馆吗？” “宾馆？”老赵乐了，“同志，这是红旗镇，不是省城。招待所有一间，公共厕所那种，你住不？” 那人脸上的笑容僵了僵，还是点了点头。 三天后，这个人坐在了顾晨的办公室里。 名片上印着：香港大发国际投资公司 高级经理 陈永发 “顾总，久仰大名。”陈永发双手递过名片，笑容满面，“我们在香港就听说过晨光集团，农业科技领域的佼佼者，了不起！” 顾晨接过名片，看了一眼，放在桌上：“陈经理过奖了。不知道陈经理这次来，有什么事？” 陈永发往前探了探身子：“顾总，我们大发国际对贵公司非常感兴趣。这次来，是想谈谈合作的事。” “什么形式的合作？” “这个……”陈永发压低声音，“如果我们出价500万美元，收购贵公司51%的股权，顾总有没有兴趣？” 办公室突然安静了。 王秀兰手里的茶杯“当”的一声掉在桌上，茶水溅了一身，她都没顾上擦。 李卫东的眼镜滑到鼻尖，也没推。 顾晨沉默了几秒，然后笑了。 “500万美元？”他重复了一遍。 “对！500万！”陈永发以为他心动了，赶紧趁热打铁，“按现在的汇率，差不多两千多万人民币！顾总，您考虑一下，这可是千载难逢的机会！” 顾晨点点头：“确实不少。陈经理，这个条件，我需要和董事会商量。您先回去休息，有消息我通知您。” 陈永发走后，王秀兰一把抓住顾晨的胳膊：“晨子，500万美元！两千多万！咱们公司现在资产才多少？这、这是发财了！” 李卫东也激动：“有了这笔钱，咱们可以建更大的实验室，买更先进的设备，甚至可以盖自己的研究所！” 顾晨看着他们，没说话。 消息传得比风还快。 当天晚上，顾晨家门口就排起了队。 “晨子，听说有人出500万买咱们公司？” “晨子，这事儿真的假的？” “晨子，你咋想的？” 顾晨把人都让进屋，倒了茶，等大家坐定，才开口。 “是真的。香港一家公司，出500万美元，要收购咱们51%的股权。” 屋里炸了锅。 “500万！美元！那得多少钱啊！” “咱们当初投的钱，这下能翻多少倍？” “晨子，还犹豫啥？卖啊！” 老周最激动，脸都涨红了：“晨子，我这辈子没见过这么多钱！卖了吧！咱们都成百万富翁了！” 只有铁蛋爹没说话，蹲在墙角抽烟。 顾晨等大家吵够了，才慢慢说：“这事儿没那么简单。明天开股东大会，大家一起来，把话说清楚。” 第二天上午八点，公司食堂坐满了人。 两百多个股东，把食堂挤得水泄不通。来的早的有座位，来的晚的只能站着，还有人趴在窗户外面往里看。 顾晨站在台上，旁边是一块小黑板。 “各位股东，今天开会就一件事：香港大发国际出价500万美元，要收购咱们公司51%的股权。”他在黑板上写下几个数字，“500万美元，按现在的汇率，大概是2100万人民币。咱们公司现在的总资产，评估下来是1800万。这个出价，溢价了16%左右。” 台下嗡嗡声一片。 “也就是说，如果卖掉，咱们每个人手里的股份，能换回比现在多16%的钱。”顾晨顿了顿，“听起来不错，对不对？” “对！”有人喊。 “那还开什么会？卖啊！” 顾晨压压手：“别急。咱们把账算清楚。” 他继续写： “如果卖掉51%股权：” “1. 公司控制权归对方” “2. 经营决策权归对方” “3. 品牌所有权？合同没写，但大概率也要归对方” “4. 咱们变成小股东，以后分红不分红，人家说了算” 台下安静了一些。 “还有，”顾晨转过身，“对方是什么来头？为什么要买咱们？买完之后打算怎么经营？这些，咱们都不知道。” 老周举手：“那咱们可以问清楚啊！” “问当然要问。”顾晨点头，“但周叔，我问你一个问题。” “你说。” “如果对方告诉你，买完公司之后，要把生产线全部搬到广东去，你同意吗？” 老周愣了。 “如果对方说，以后‘晨光’这个牌子不用了，改成‘大发’，你同意吗？” 老周不说话了。 “如果对方说，咱们这些老员工，愿意留的可以留，但工资减半，你同意吗？” 食堂里彻底安静了。 “所以，”顾晨放下粉笔，“500万是诱人。但咱们得想清楚，这500万换走的，到底是什么。” 第一天的会，没有结果。 第二天，陈永发被请到了会场。 他西装革履地站在台上，面对两百多双眼睛，笑容依然专业。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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