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小马凑近看了看：“这个……能不能用电脑控制？” 顾晨想了想：“理论上可以。但现在的设备是老式的，要改得花大钱。” 小马点点头，掏出一个小本子，记了几笔。 走到仓库，小马看见堆成山的货物，又问：“这个库存管理，是用什么系统？” “人工记账。” 小马又记了一笔。 走到实验室，李卫东正在做实验，看见小马，热情地打招呼：“新来的？搞电脑的？” “对，李工好。” 李卫东一把拉过他：“来来来，你看看这个。” 他指着实验台上的数据记录仪：“这个能不能连电脑？每次数据都要手抄，太麻烦了。” 小马看了看，点点头：“能，买个采集卡就行。” 李卫东眼睛亮了：“贵不贵？” “几千块吧。” 李卫东一拍大腿：“几千块不贵！买！” 顾晨在旁边看着，心想：这人招对了。 --- 1994年8月，小马找到顾晨。 “顾总，我想给公司建个网站。” 顾晨愣了愣，小马紧接着说 “就是在互联网上放一个页面，介绍公司、产品、联系方式。外国人想找咱们，一搜就能搜到。” “在美国，大公司都有。中国现在刚开始，咱们要是第一个做农业网站的，能出名。” 顾晨想了想，点点头：“行，你搞。” 小马用了两周时间，做出了晨光集团的第一个网站。 网址：www.cg.duzhettkl.com 页面很简单：白底黑字，几张产品的照片，一段公司介绍，一个联系电话，一个邮箱地址。 顾晨看了看，问：“就这样？” 小马解释：“顾总，网站不在花哨，在有用。外国人找供应商，看的是信息全不全，不是看漂不漂亮。” “那你觉得会有外国人找咱们吗？” 小马想了想：“不知道。但总得试试。” 1994年9月的一个下午，小马冲进顾晨办公室，手里拿着一张纸，脸涨得通红。 “顾总！顾总！来了！来了！” “什么来了？” “邮件！国际邮件！从欧洲来的！” 顾晨接过那张纸，上面打印着一封英文邮件。 发件人：德国一家食品贸易公司。 内容：他们看到了晨光集团的网站，对脱水蔬菜很感兴趣，想订购样品，如果质量合格，可以长期合作。 顾晨看了三遍，确定自己没眼花。 “小马，这……是真的？” “真的！我已经回邮件了，说样品马上寄！” 顾晨站起来，在办公室里走了三圈。 叶枫闻讯赶来，看了邮件，也愣了。 “咱们那个破网站……真有人看？” 小马急了：“叶律师，那不叫破网站，那是国际窗口！” 叶枫笑了：“行行行，国际窗口。那这单能成吗？” “成不成不知道，但至少人家主动找咱们了！以前咱们要出口，得求爷爷告奶奶找中间商。现在人家自己找上门，这就是进步！” 顾晨一拍桌子：“小马，干得好！” 小马挺起胸膛，眼镜片都在发光。 --- 样品寄出去了。 但寄样品的过程，堪称魔幻。 第一关：翻译。 对方要的产品目录，全德文。小马不懂德文，叶枫也不懂德文。最后找了个省城外语学院的学生，五十块钱翻译了一晚上。 第二关：海关。 国际包裹要走海关，要填报关单。小马填了一份，被退回来。填了第二份，又被退回来。第三份总算过了，但邮局工作人员说：“这个地址不全，可能寄不到。” 小马急了：“怎么不全？我照着邮件抄的！” “德国地址就这样，你得写清楚街道、门牌、邮编、城市、国家。你这个少了邮编。” 小马翻出邮件，找了半天，还真没邮编。 最后是叶枫打电话给德国的朋友，问到了那个城市的邮编。 第三关：等待。 包裹寄出去后，整整等了三个星期。 小马每天查邮件，每天没有。 第四周，一封邮件来了。 “样品收到，质量符合要求。请报价。” 小马看着那行字，愣了好几秒，然后冲出办公室大喊： “成了！成了！德国人要报价！” 1994年11月，第一笔国际订单签下来了。 20吨脱水蔬菜，价值8万美金。 签字那天，叶枫拿着合同看了三遍，确认每一个条款都没问题，才递给顾晨。 顾晨签完字，放下笔，看着那份合同。 “8万美金，按现在的汇率，差不多七十万人民币。” 王秀兰在旁边，眼睛都直了。 “七十万？就那一堆干菜？” “对，就那一堆干菜。” 王秀兰喃喃自语：“我的老天爷，德国人这么爱吃干菜？” 叶枫想了想，认真分析：“不是爱吃干菜，是咱们的质量好，价格便宜。德国本土的脱水蔬菜，比咱们贵一倍。” 王秀兰若有所思地点点头，然后问了一句： “那咱们能不能直接卖给德国人，不通过中间商？” 顾晨和叶枫对视一眼，都笑了。 叶枫说：“王婶，这个就是直接卖给德国人的。中间商？咱们自己就是中间商。” 王秀兰愣了愣，然后一拍大腿： “那以后咱们就是国际企业了？” 顾晨想了想，点点头：“算是吧。” 王秀兰站起来，走到窗边，看着外面的厂房，想了很久。 然后回头，说了一句： “晨子，我那台缝纫机，不买了。留着钱，给公司多买几台电脑。”（内心os：这么赚钱肯定要多买点） --- 国际订单来了，管理跟不上了。 叶枫拿着一份报告找到顾晨。 “顾总，咱们的管理方式，得改。” “怎么改？” “你看这个。”叶枫翻开报告，“上个月出口的那批货，从生产到发货，用了四十五天。德国那边的反馈是，他们正常周期是三十天。” “为什么差这么多？” “因为咱们的流程是‘串联’的。生产完了才通知仓库，仓库清点完了才通知运输，运输安排好了才通知报关。一个环节卡住，全部卡住。” “那人家怎么做的？” “人家用ERP系统。所有信息实时共享，生产到一半，仓库就知道要备货了；货刚入库，运输就接到通知了；运输还没出发，报关材料已经准备好了。” 顾晨沉默了一会儿。 “这个ERP系统，多少钱？” “看规模。像咱们这样的，几十万吧。” “几十万？” “对。但能省的钱更多。效率提高10%，一年就是几百万。” 顾晨想了想，点头：“干。” --- 1994年12月，ERP系统上线。 上线第一天，全公司崩溃。 生产线上的工人不会用电脑，对着屏幕发呆。 仓库管理员不会输入数据，手忙脚乱。 财务部的人对着新系统骂娘，说还不如原来的账本好用。 叶枫天天泡在现场，手把手教。 “这个字段填数量，那个字段填单价，日期要按这个格式……” 工人老张盯着屏幕，满头大汗。 “叶、叶律师，我能不能还用笔写？写完了你帮我输？” 叶枫摇头：“不行，以后都得自己输。” 老张沉默了几秒，然后问： “那我不干了行不行？” 叶枫愣了愣：“……别别别，我再教你一遍。” 教了三遍，老张还是不会。 最后叶枫想了个办法：把操作步骤画成图，贴在电脑旁边。 第一步：开机（按那个大圆钮） 第二步：双击这个图标（就是那个长得像文件夹的） 第三步：输入工号（你的工号是028） 第四步：输入密码（密码是你生日，记得不？） 第五步：点这个框框，输入数量 第六步：点这个框框，输入日期 第七步：点这个按钮（绿色的那个） 老张对着那张图，一步一步来。 终于，输进去了。 他长出一口气，靠在椅背上，喃喃自语： “我种了三十年地，没想到老了老了，还要学这玩意儿。” --- 1994年年底，顾晨宣布成立“晨光扶贫基金会”。 每年利润的5%投入基金会，用于扶贫和教育。 王秀兰第一个举手：“我捐一万。” 老周愣了愣：“王婶，你疯了？一万！” “我没疯。”王秀兰说，“我算了算，我这些年攒的钱，够花了。多出来的，给那些穷孩子念书，比放银行强。” 李卫东也举手：“我捐五千。” 铁蛋爹站起来，慢慢说：“我捐八万。” 全场安静了。 八万，不是小数目。 铁蛋爹说：“我这辈子，穷过。知道穷是啥滋味。现在有钱了，不能忘本。” 顾晨看着这些人，忽然不知道该说什么。 最后他只是站起来，对着所有人，鞠了一躬。 基金会成立一个月后，第一笔捐款寄往西部。 一个月后，一封信寄了回来。 信封皱皱巴巴的，上面的字歪歪扭扭： “晨光扶贫基金会 收” 拆开，里面是一张作业本上撕下来的纸，上面用铅笔写着： “晨光公司的叔叔阿姨们： 我是甘肃会宁县王家沟小学的学生，我叫王小军。我们学校收到你们寄来的钱，买了新课本，一人一套。以前我们都是两个人用一本书，现在一个人一本了。 我妈妈说，要谢谢你们。我爸爸也说，要谢谢你们。 我长大了，也要像你们一样，帮助别人。 谢谢你们。 王小军 1994年12月20日” 顾晨把信读了三遍，然后贴在办公室的墙上。 叶枫进来，看见了，没说话，只是看了很久。 --- 1994年12月31日，年度总结。 数字： 全年营收：1.87亿元 净利润：3420万元 签约农户：6.8万户 员工人数：4127人 国际订单：3笔，总计32万美金 顾晨站在台上，看着台下黑压压的人群。 他顿了顿。 “今年还干了一件事，成立了扶贫基金会。第一笔钱寄到甘肃，那边的小学生，用上了新课本。” “满仓叔捐了八万，王婶捐了一万，李叔捐了五千。还有很多人，一百、两百、五百……我记不住每一个名字，但我谢谢你们。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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