|
苏糯和陆峥的房间不大，两张单人床，中间隔着一个床头柜。苏糯躺在床上，翻来覆去地睡不着，脑子里全是明天订货会的事。 “陆峥哥，你睡了吗？”苏糯小声问。 “没有。”陆峥的声音从隔壁床上传来，平稳而低沉。 “你紧张吗？” “不紧张。” 苏糯笑了，翻了个身，面朝陆峥的方向，虽然黑暗中什么都看不到，但他知道陆峥就在那里，离他很近，近得能听到他的呼吸声。 “陆峥哥，你说咱们明天能签多少订单？”苏糯问。 “不管多少，都是好的开始。”陆峥说。 苏糯点了点头，把被子拉上来，盖住下巴，闭上了眼睛。有陆峥在身边，他什么都不怕。 第114章 订货会第一天 订货会第一天，苏糯天没亮就醒了。 他起来洗了脸，换了衣服，把头发梳好，对着镜子照了又照。陆峥已经起来了，正在穿那件白衬衫，苏糯走过去，帮他整了整领口，退后一步，看了看，点了点头。 “好看。”苏糯说。 陆峥看着他，嘴角弯了一下，伸手揉了揉他的头发。 两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，然后往展览馆走去。展览馆门口已经排起了长队，参展商和采购商都在等着进场。苏糯出示了参展证，三个人顺利通过，来到自己的展位。 展位还是昨天布置好的样子，苏糯又检查了一遍，确认所有东西都在，才放心地站在展位前面，等着采购商进来。 八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。操着各种口音的采购商穿梭在各个展位之间，有的在看产品，有的在问价格，有的在签合同。整个展览馆热闹得像赶集一样。 苏糯的展位前，很快就围了一圈人。不是因为他的招牌有多好看，也不是因为他吆喝得有多大声，而是因为——赵红在现场炸糖糕。油锅烧热了，糖糕一个一个地下锅，在油里翻滚着，发出滋滋的响声。金黄色的糖糕散发着诱人的甜香，飘满了整个展馆。 “这是什么？好香啊。”一个操着外地口音的中年男人走过来，低头看着锅里翻滚的糖糕。 “同志，这是糖糕，我们苏记点心的招牌产品。”苏糯笑着介绍，“红糖馅的，外酥里嫩，您尝尝。”他递过去一个刚出锅的糖糕。 中年男人接过去咬了一口，嚼了嚼，眼睛一亮：“好吃！你们是哪里的厂家？” “我们是红旗公社的，这是我们自己办的点心作坊——不，马上要改成食品厂了。”苏糯说着，把一张名片递过去。 中年男人接过名片看了看，点了点头：“我姓陈，从邻省来的，做食品批发生意。你们的点心不错，有没有兴趣供应到我们省去？” 苏糯的心跳猛地加速了，但他努力让自己的声音听起来平稳一些：“陈老板，我们有兴趣。您需要多少量？我们可以谈。” 陈老板在展位前的椅子上坐下来，苏糯给他倒了一杯水，两个人开始谈。陈老板要的量很大，首批订单就要五百斤，而且要求每周供货。苏糯算了算，作坊目前的产量勉强能应付，但如果再接到其他订单，就够呛了。 “陈老板，五百斤我们可以做，但价格方面……”苏糯拿出计算器，按了几下，“糖糕每斤一块二，麻花每斤一块一，芝麻糖每斤一块五，花生酥每斤一块八，桂花糕每斤两块。您觉得怎么样？” 陈老板想了想，点了点头：“价格可以接受，但质量要保证。如果第一批货没问题，以后长期合作。” 苏糯拿出合同，两个人签了字，按了手印。陈老板当场付了定金——两百块，厚厚一沓纸币，苏糯接过去的时候手都在抖。 送走陈老板，苏糯把那张合同看了好几遍，确认上面的每一个字都没错，才小心地折好，放进口袋里。他转过头，看到陆峥站在他身后，嘴角带着笑。 “签了？”陆峥问。 “签了！五百斤！”苏糯压低声音，激动得声音都在发抖，“陆峥哥，咱们真的接到外省的订单了！” 陆峥看着他，伸手揉了揉他的头发。 一个上午下来，苏糯签了六份合同，总订单量一千二百斤，定金收了五百多块。他的嗓子说哑了，腿站酸了，但一点都不觉得累，因为每一份合同都是对他的认可，每一份定金都是对他的信任。 中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的饭盒里装着米饭和两个菜，他吃了几口就放下了，因为太激动了，吃不下。 “苏哥，你怎么不吃了？”赵红问。 “吃不下。”苏糯笑了笑，“太高兴了，高兴得吃不下。” 赵红笑了，把自己饭盒里的鸡腿夹到苏糯碗里：“吃不下也要吃，下午还有半天呢，你不吃东西哪有力气？” 苏糯看着碗里那只鸡腿，眼眶红了。他低下头，把鸡腿吃了，吃得干干净净，连骨头都啃得一点肉不剩。 下午的生意更好，因为上午签了合同的采购商回去之后跟同行说了，下午来了更多的人。苏糯的展位前排起了长队，试吃装发了一包又一包，宣传材料拿了一份又一份。陆峥和赵红忙得团团转，一个收钱，一个炸糖糕，配合默契。 到下午闭馆的时候，苏糯的嗓子已经完全哑了，腿也站不直了，但他脸上的笑容怎么都藏不住。今天的成果超出了他的预期——十二份合同，总订单量两千三百斤，定金收了将近一千块。 他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进一个牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。 “陆峥哥，咱们做到了。”苏糯的声音又哑又轻，但每个字都很有力。 陆峥蹲下来，看着他，伸手把他额前的碎发拨到耳后，说：“嗯，做到了。” 苏糯睁开眼睛，看着陆峥，笑了，笑得眼睛弯弯的，笑得比订货会上任何一个采购商都要开心。 第115章 订货会的收获 订货会第二天，苏糯的嗓子彻底哑了。 早上起来的时候，他想跟陆峥说句话，张嘴却发现发出的声音像砂纸磨过玻璃，又涩又哑，连自己都听不清。他试了好几次，每次都是同样的结果，急得脸都红了。陆峥正在穿衣服，听到苏糯发出的那些奇怪声音，转过身来看着他，嘴角微微弯了一下，那个弧度不大，但苏糯看得出来——陆峥在笑他。 “别说话了。”陆峥走过来，伸手探了探他的额头，不烫，没有发烧，“嗓子哑了，今天我来招呼客人，你坐着收钱就行。” 苏糯摇了摇头，想说“不行，我才是掌柜的，怎么能坐着不说话”，但张嘴发出的只有“啊啊”的气音，一个字都说不出来。他急得跺了跺脚，眼眶都红了。 陆峥看着他，伸出手，揉了揉他的头发，声音放得很轻：“听话。” 苏糯看着他那双深棕色的眼睛，里面没有商量的余地，只有一种不容拒绝的温柔。他咬了咬嘴唇，不情愿地点了点头，但心里还是不服气——他才是苏记点心的老板，怎么能让陆峥替他招呼客人？ 两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，往展览馆走去。走在路上的时候，苏糯一直在试着发声，清了清嗓子，咳了几声，又小声地说了几个字，声音还是又哑又涩，像一只正在变声的小鸭子。陆峥走在他旁边，没有说话，但嘴角那个弧度一直没有放下来。 到了展位，苏糯把合同和定金拿出来，重新整理了一遍。昨天的十二份合同，总订单量两千三百斤，定金九百六十块。他把这些数字写在本子上，用那支刻着“糯”字的钢笔，一笔一划地写，写完了又看了一遍，确认没有错误，才合上本子，放进口袋里。 陆峥把招牌挂好，把点心摆好，把试吃装码好，把秤放在桌上，一切准备就绪。赵红把油锅烧热，开始炸糖糕，金黄色的糖糕在油锅里翻滚着，散发着诱人的甜香。 八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。苏糯站在展位旁边，嘴巴闭得紧紧的，像个做错事被罚站的小学生。他眼睁睁看着陆峥走到展位前面，对着那些走过来的采购商，开口了。 “这是苏记点心，糖糕、麻花、芝麻糖、花生酥、桂花糕，可以试吃。”陆峥的声音不大，但很稳，每个字都说得清清楚楚，“价格表在墙上，量大可以优惠。” 苏糯站在旁边，嘴巴微微张着，眼睛瞪得圆圆的，整个人愣住了。他认识陆峥这么久，从来没见过陆峥跟陌生人说这么多话。陆峥那个人，平时在村里都不爱跟人说话，能说一个字绝不说两个字，能用眼神表达绝不用嘴巴。可现在，他站在展位前，对着那些陌生的采购商，介绍产品、报价、谈条件，说得条理清晰、不卑不亢，像一个做了多年生意的人。 苏糯的眼眶红了，他低下头，用手背擦了擦眼睛，心里又暖又酸。他知道，陆峥做这些都是为了他。因为他的嗓子哑了，不能说话，所以陆峥顶了上来。陆峥不爱说话，但为了他，愿意说。 一个上午下来，陆峥签了八份合同，总订单量一千一百斤，定金收了四百多块。苏糯坐在展位后面的椅子上，负责收钱和盖章，每签一份合同，他就把定金点一遍，把合同章盖得端端正正的，然后把合同小心地折好，放进口袋里。 中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的嗓子好了一些，能发出声音了，但还是又哑又涩，像一台老旧的收音机。 “陆峥哥，你今天的表现，让我刮目相看。”苏糯说，声音虽然哑，但每个字都说得很认真。 陆峥看了他一眼，嘴角弯了一下：“你嗓子哑了，我不上谁上？” 苏糯笑了，笑得眼睛弯弯的，比订货会上任何一个采购商都要开心。他把饭盒里的鸡腿夹到陆峥碗里，说：“奖励你的。” 陆峥看着碗里那只鸡腿，又看了看苏糯，没有说话，低头吃了。 下午的生意比上午还好，因为昨天签了合同的采购商回去之后跟同行说了，今天来了更多的人。陆峥的嗓子也说哑了，但他没有停下来，该介绍介绍，该报价报价，该谈条件谈条件，一口水都顾不上喝。 苏糯心疼得不行，趁着一个空隙，倒了一杯水端过去，塞到陆峥手里，用那双红红的、湿漉漉的眼睛看着他，意思是“你快喝”。 陆峥接过水杯，一口气喝完了，把空杯还给苏糯，转身继续招呼下一个采购商。 到下午闭馆的时候，三天的订货会才过了一半，苏糯的口袋里已经塞满了合同和定金。他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。 “陆峥哥，咱们这两天的成果，你猜有多少？”苏糯的声音又哑又轻。
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
81 首页 上一页 53 下一页 尾页
|
