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刘红英蹲在原料仓库里，把面粉袋一袋一袋地搬出来，擦了地面再搬回去，搬了整整一个上午。 王桂兰负责擦窗户，玻璃擦得透亮，一只苍蝇撞上去，滑了下来。 第三天晚上，苏糯和陆峥把整个厂子检查了一遍。 苏糯戴着白手套，在车间的每一个角落摸了一遍，手套上没有灰。 他蹲下来看地面，没有积水；仰头看天花板，没有霉斑；凑近设备看缝隙，没有油垢。 他站起来，说可以了。 陆峥说行。 验厂那天，省商检局来了两个人，一个姓陈，一个姓王。 陈科长四十多岁，方脸，不苟言笑；王科长三十出头，圆脸，爱笑。 两个人在厂里转了一圈，看了原料仓库、生产车间、包装车间、成品仓库、化验室——苏糯临时腾出一间小屋做的，里面放着天平、温度计、湿度计和几瓶试剂。 陈科长在每个地方都停下来问问题，苏糯一个一个地回答，不急不慢。 王科长在旁边翻记录本，进货记录、生产记录、检验记录、销售记录，一本一本地翻，翻得很仔细。 走到炸制间时，陈科长停下来，看了看油锅，又看了看排风扇，说油烟处理得不错。 苏糯说加了排风扇，油烟直接排到室外。陈科长点了点头。 走到包装间时，王科长拿起一包麻花，看了看封口，说封口严实。 苏糯说包装机是新的，封口温度和压力都经过校准。 王科长又拿起一包桂花糕，看了看标签，说中英文对照，配料表齐全，符合出口标准。 苏糯说谢谢。 全部检查完，陈科长在验产报告上签了字，递给苏糯。 苏糯接过来，看到“合格”两个字，手抖了一下。 陈科长说苏厂长，你们厂的卫生条件和质量管理符合出口食品生产企业卫生要求，我代表省商检局批准你们注册。 苏糯说谢谢陈科长。 陈科长说不用谢，这是你们自己做到的。 送走陈科长和王科长，苏糯站在厂门口，把验厂报告看了三遍。 赵大娘走过来，说合格了？苏糯说合格了。 赵大娘说那咱们能出口了？苏糯说能了。 赵大娘拍了一下手，说好！ 李大婶从车间里探出头来，说省里的人走了？苏糯说走了。 李大婶说合格了？苏糯说合格了。 李大婶缩回头，车间里传出一片欢呼声。 苏糯转身走进院子，陆峥正在收拾检查时搬出来的杂物。 苏糯走过去，蹲在他旁边，把验产报告递给他。 陆峥接过去看了看，还给苏糯，说可以了。苏糯说嗯，可以了。 陆峥说那明天恢复正常生产。 苏糯说明天恢复正常生产。 两个人蹲在院子里，谁都没有站起来。 桃树的枝条上已经冒出了嫩芽，浅绿色的，在十一月的冷风中微微颤抖。 苏糯伸出手，摸了摸最矮的那根枝条，芽尖凉丝丝的，像一小块冰。 他说陆峥哥，明年这棵树能结多少。 陆峥说一百个。 苏糯说你说过八十个。 陆峥说改了，一百个。 苏糯笑了，说你怎么改来改去的。 陆峥说树长得好，就多结。 苏糯站起来，拍了拍膝盖上的土，说走吧，去买点菜，晚上加餐。 陆峥说想吃什么。 苏糯说红烧肉。 陆峥说行。 第151章 新客商 出口资质下来的第三天，苏糯接到了一个陌生电话。 对方自称姓林，是香港一家食品贸易公司的采购经理，通过省进出口公司拿到了苏糯的联系方式。 林经理说国语带着明显的粤语口音，说话很快，像连珠炮。 他说他在广交会上尝过苏记桂花糕，印象深刻，想代理苏记产品在香港和东南亚的销售。 苏糯握着话筒，手心出了汗。 他让自己冷静下来，问了对方几个问题：公司规模多大，销售渠道是什么，付款方式怎么走，代理条件是什么。 林经理一一作答，条理清晰，不像骗子。 苏糯说考虑一下，明天答复。 挂了电话，苏糯坐在办公室里，把林经理的话复述给陆峥听。 陆峥正在擦和面机，手上的布没停，说你想不想做。 苏糯说想，但怕对方不靠谱。 陆峥说:“那就查。” 苏糯说:“怎么查。” 陆峥说:“找省进出口公司，他们跟香港公司打过交道，知道底细。” 苏糯当即给省进出口公司的张科长打了电话。 张科长说林经理的公司他知道，是香港老牌食品贸易商，信誉良好，跟他们合作没问题。 苏糯松了一口气，说谢谢张科长。 张科长说不用谢，你好好做，争取把苏记点心卖到更多地方。 第二天，苏糯给林经理回了电话，说同意合作。 林经理很高兴，说下周派人来厂里考察，签代理协议。 苏糯说行。 林经理派来的人姓黄，四十多岁，戴金丝眼镜，说话慢条斯理。 他在厂里转了一天，看了原料仓库、生产车间、包装车间、成品仓库、化验室，每一处都拍了照片。 他还尝了每一种点心，从糖糕到麻花，从绿豆糕到桂花糕，一样不落。 尝完之后，他说了一句话：“苏厂长，你们的产品在香港有市场，但包装需要升级。” 苏糯问怎么升级。 黄经理从公文包里拿出几份香港点心的包装样本，说香港人讲究包装，包装好看，送人有面子。 苏糯看了看那些样本，图案精美，色彩鲜艳，确实比苏记现在的包装上档次。 他说升级包装要多少钱。黄经理说不多，设计费加印刷费，几千块。 苏糯沉默了一会儿，说考虑一下。 晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。 十一月的夜晚很冷，苏糯披了一件棉袄，陆峥还穿着单衣。 桃树的枝条上已经看不到嫩芽了，被冷风吹得缩了回去。 苏糯把黄经理的话复述了一遍，说包装升级要几千块。 陆峥说贵。 苏糯说我也觉得贵，但他说香港人讲究包装。 陆峥说点心好吃才是根本。 苏糯说好吃也要好看。 两个人沉默了一会儿。 苏糯说你什么意见。 陆峥说可以先升级一款，试试市场反应。 苏糯说哪一款。 陆峥说桂花糕，香港人喜欢桂花味。 苏糯想了想，说行。 第二天，苏糯把黄经理的意见和陆峥的建议综合了一下，给林经理回了电话：同意升级包装，但先从桂花糕开始，其他品种暂缓。 林经理说可以，他让设计公司出几个方案，下周发过来。 挂了电话，苏糯在订单本上又添了一行——“香港代理，桂花糕包装升级”。 他合上本子，站起来，走到窗前。窗外，桃树的枝条在冷风中微微晃动，像在招手。 他笑了笑，转身走出办公室。 第152章 包装升级 香港设计公司发来的三个方案，苏糯一个都不满意。 第一个太花哨，花花绿绿的像年画；第二个太素，白底绿字像药盒；第三个倒是中规中矩，但和市面上的糕点包装没什么区别。 苏糯把三个方案摊在桌上，陆峥站在旁边看了一会儿，指了第三个说这个底子可以，但图案要改。 苏糯问怎么改。 陆峥说不要那些弯弯绕绕的花纹，画一枝桂花，简简单单的。 苏糯愣了一下，说你还会设计包装。陆峥说不会，但见过桂花枝。 苏糯笑了，说那你画一枝我看看。陆峥拿起桌上的铅笔，在方案上的空白处画了一枝桂花。 线条简单，几片叶子，几簇小花，但比例准确，姿态舒展，比设计公司那些繁复的图案顺眼多了。 苏糯把陆峥画的桂花枝描下来，附上修改意见，寄回香港。 林经理收到后回电话说，你们自己画的？苏糯说对，我们厂的陆峥画的。 林经理说这个好，有特色，就用这个。 打样、修改、确认，来回折腾了半个月。 十二月初，第一批新包装桂花糕下线。 包装纸是铜版纸，底色米白，左上角印着一枝桂花——陆峥画的那枝，旁边是“苏记桂花糕”四个字，繁体，竖排。 背面是中英文配料表和保质期，排版干净。 苏糯拆开一包，桂花糕还是那个桂花糕，但换上新包装后，看起来确实不一样了，像是给一个朴素的人换上了一件得体的衣服。 赵大娘双手捧着那崭新的包装盒，眼睛直勾勾地盯着上面精美的图案，仿佛要把它看穿似的。 过了许久，她才喃喃自语道：“这画的是桂花吗？”声音中带着一丝难以置信。 一旁的苏糯见状，笑着点了点头，回答道：“是啊，这可是陆峥画的呢！”说完，她还用手指了指站在不远处的陆峥。 赵大娘闻言，立刻将目光投向了陆峥，眼中满是惊讶和赞赏。 她仔细端详着陆峥，然后开口说道：“峥子啊，没想到你还有这样的本事呢！”言语之中透露出对陆峥绘画技艺的钦佩之情。 面对赵大娘的夸奖，陆峥显得有些不好意思，他挠了挠头，谦逊地笑了笑，轻声说道：“就是随手乱画而已啦……”然而，他脸上洋溢着自豪与满足的神情却出卖了他内心真实的想法。 听到这话，赵大娘更是惊叹不已，她连连摇头，感叹道：“哎呀呀，峥子，你可别谦虚哟！ 就算是随手乱画也能画出如此精妙的作品来，如果再稍微用心一些、认真一点去作画，那岂不是更厉害咯！” 第一批新包装桂花糕共五百斤，全部发往香港。 林经理收到后打电话来说，包装很满意，香港客户反馈也很好，要求下一批增加绿豆糕的新包装。 苏糯说绿豆糕的包装我们也设计了，你听听——底色浅绿，左上角画一枝绿豆荚。 林经理笑了，说苏厂长你们的设计比专业公司还有想法。 苏糯挂了电话，在订单本上记下“绿豆糕包装升级”。他合上本子，走出办公室。 院子里，陆峥正在给桃树培土。十二月的桃树光秃秃的，但树干粗了一圈，树皮泛着暗红色的光泽。 苏糯蹲在他旁边，说明年这棵树能结多少。陆峥说一百个。 苏糯说你说过八十个。陆 峥说那是去年的说法。 苏糯笑了，说你的说法变得比订单还快。 第153章 香港来电 新包装桂花糕发出后的第十天，林经理的电话在上午十点打进来。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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