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吕岳不作解释，只是低头背诵笔记本上那句“有借必有贷，借贷必相等”，默默念了几遍。 他不是摆摊的，他是要当吕总的。 两个小时的课终于结束了。 吕岳腰酸背痛，脑子发涨。他收拾好东西，随着人流往外走。 外面的天黑透了，路灯昏黄，知了在树上没完没了地叫。 吕岳推自行车迈出大门，正准备跨上去，忽然看见不远处的梧桐树下，站着个熟悉的身影。 顾不逢手拿蒲扇有一搭没一搭地扇着，脚下踩着二手三轮车，似乎在仰头望天上的星星。 路灯光洒他身上，给他整个人镀了层柔和的金边。好看，很好看。吕岳的心脏漏跳了一拍，疲惫一扫而空。他推着车快步跑过去： “不逢！”顾不逢听见声音，转过头，眉眼弯弯地笑起来：“吕同学放学啦？” “你怎么来了？”吕岳停在他面前，傻乎乎地看他，“不是让你看店吗？” “店关门了，我刚好饿了，来接你一起去吃宵夜。”顾不逢从三轮车后座找出一个保温桶，“给你带的绿豆汤，冰镇的，快喝。”吕岳接过保温桶，仰头灌了一大口，甜滋滋的绿豆沙顺着喉咙滑下去，爽歪歪的。 “好喝。”吕岳抹抹嘴。“傻样。”顾不逢接过空桶，拍了拍三轮车的后座，“上来，我带你。” “不行，我重，你带不动。”吕岳拒绝对方的邀请。“少废话，快上来！”顾不逢瞪眼，“我想骑车，你那是二八大杠，我腿短够不着，只能骑这个。你坐后面给我压车！” 吕岳讲不过他，只好将自己的自行车锁路边，坐上了三轮车的车斗。 堂堂一米八九的壮汉，蜷缩在小小的三轮车斗，好生滑稽。顾不逢非常开心，用力蹬脚踏板，三轮车晃晃悠悠地动起来。 “坐稳了啊，顾司机要发车了。”晚风吹起顾不逢衬衫的衣角，露出那一截劲瘦的腰身。吕岳记得以前顾不逢最嫌弃坐这种车丢人，从来都是要离远远的。今天他却愿意为了接自己放学，骑这破三轮穿过半个城市。 “不逢。” “啊？”风有点大，顾不逢大声问。“我一定好好学。”吕岳的声音被风吹散，“将来让你坐大奔。” “大奔算什么！”顾不逢回头冲他喊道，笑得肆意张扬，“以后咱们买飞机！私人飞机！” “好！买飞机！”回到家，顾不逢果然摇身成查作业的小学老师，翻开吕岳的笔记本。“噗——”刚看了一眼，顾不逢就笑喷了。“吕岳，你这字是拿脚写的吗？贷字怎么写得跟货似的？你是想借货还是借贷啊？” 吕岳挠头：“写太快了……老师说话跟机关枪差不多。”顾不逢其实挺感动的。他知道吕岳底子薄，一晚上肯定没少遭罪。 “行了，丑确实了点，看在态度还算端正。”顾不逢合上本子，拍拍床边，“过来，顾老师给你开个小灶，今天没听懂的给你讲讲。” 吕岳：“你不困吗？” “困啊。”顾不逢打了个哈欠，“所以你得给我当靠垫。听好了啊，这资产呢，就是咱们现在有的钱，还有店里的货……”灯光下，顾不逢清脆的声音一点点掰碎了那些枯燥的概念，讲得生动有趣。 吕岳搂着怀里的人，听着听着，原本晦涩难懂的字，似乎真的慢慢钻进了脑子。
第20章 开学第一战 九月一号，对于全国的学生来说是个灾难日，对于“岳逢音像”来说，乃是开张以来最盛大的狂欢节。 大清早，顾不逢就把搁被窝背“借贷必相等”的吕岳给踹了起来。 “快快快！吕总，别背了。今天可是双十一！”顾不逢指挥若定，“门口的音箱给我搬出去，放《真心英雄》，声音要大。那群开学还没收心的小兔崽子都给我震过来。” 吕岳暗想啥是“双十一”呀，又是新鲜词。 不久后，两个半人高的大音箱往门口一立，周华健激昂的嗓音响彻了巷子：“在我心中，曾经有一个梦……” 这招果真好使。 一中刚开学，正是学生零花钱最富裕、心最野的时候。 再加上“岳逢音像”的“镇店之宝”名声在外，不少学生放学连家都不回，背着书包就往这儿钻。 还算宽敞的小店，顿时挤得水泄不通。“老板。给我拿盘张惠妹的磁带，要最新的！” “我要那个随身听，能复读的那种，我妈说买这个能练口语！” “老板，索尼的机皇还能看吗？我摸摸行不行？”顾不逢收钱收到手都要抽筋了。 他今天特意费点力气打扮了一番，比柜台里的CD机还招人眼球。不少女学生本来是来买磁带的，结果买完也不走，就趴柜台边边跟顾不逢搭讪： “小老板，你长得真好看，像那个……像那个黎明！”顾不逢利落地找钱，“那是，要是长得不好看，能当这店的牌面吗？下次多带几个同学来，给你打折。” 电得女生晕头转向，抱着磁带羞脸跑了。吕岳在货架那边补货，听见这话，磁带盒子都捏变形了。 他黑脸走过来，不动声色地挤进顾不逢和那群女学生中间，“买什么？跟我说。”吕岳沉着嗓子，一身腱子肉撑得上衣鼓鼓当当。女生们吓了一跳，赶紧付了钱各奔东西。 顾不逢笑得不行：“吕总，吃醋啦？顾客就是上帝啊！” “上帝也不行。”吕岳瓮声瓮气地说，“你是老板，不是给人家看的。”生意正火爆的时候，不远处再次传来严厉的咳嗽。 “咳咳！”学生们似乎很熟悉彼此，个个都不吭声了。 顾不逢抬头一看，门口站着个四十多岁的中年妇女，手举教鞭，沉着脸往里看。 店里的几个学生一看来人，脸都灰了，缩着脖子就要溜：“完了完了，是灭绝师太！英语组组长王老师！” 王老师目光如炬地环视了一圈，“谁是老板？”吕岳往前跨了步，挡顾不逢在身后：“我是。” 王老师冷笑，指着柜台内花花绿绿的磁带：“就是你们？天天在这儿放些靡靡之音，勾引学生不学习？刚才那是谁？说是买什么随身听练英语，我看是听歌吧！” 这顶大帽子扣下来，要是处理不好，一中的生意算黄了。吕岳笨嘴拙舌，不知道该怎么辩解，只能干瞪眼。 关键时刻，还得靠顾不逢。 “哟，这边是王老师吧？久仰大名。”顾不逢手脚麻利地展示一摞书和光盘，“刚才就有个学生跟我提过您，说您教学特别严谨。我正想过两天去学校拜访您呢！” 王老师：“拜访我？干什么？” “取经啊！”顾不逢一一摊开那摞书，全是正版的英语教辅，“您看，别看我们店只是个做生意的，也是有社会责任感的。我们这随身听，主打的就是辅助教学。我毕竟不是专业的，不知道哪些教材对学生最好。这不，进了这一批正版教材，正发愁怎么给学生推荐呢。” 顾不逢随手拿起一本《新概念2》，翻开其中一页，指着上面他前晚临时抱佛脚抄的笔记：“王老师，您是专家，您给掌掌眼，这套教材配合复读机，对提高听力有没有帮助？” 好一招“反客为主”。 她半信半疑地拿起那本书看了看，确实是正版，且上面的笔记做得有模有样。 “这……《新概念》当然是好的。” “不过学生有了机器，大半还是用来听歌。” “所以这得靠您引导啊。”顾不逢顺杆爬，“要不这样，凡是拿着您批条来买机器的学生，我一律给他们把耳机的低音功能锁死，只配英语磁带，绝不卖给他们流行歌！而且，每台机器我再给他们便宜二十块钱，算是咱们店对教育事业的支持！” 作为英语组长，她最头疼的就是学生的听力。学校的设备老旧，大喇叭一响全是杂音。 倘若学生能自己买设备，还能便宜，对教学质量肯定是个提升。 “你这小同志……觉悟还挺高。”王老师露出了进门以来的第一个笑脸，“不过，这锁死低音功能真的行？” “行！肯定行！我爱……呃……我表哥，那是技术大拿。”顾不逢拍了拍吕岳略显僵硬的胳膊，“表哥，对不？”吕岳毫不犹豫地捣头：“是，能锁。” 大不了用胶水粘死那个低音按钮。 这场“危机”便如此化解了，还成了转机。王老师临走时，一口气订了五十套《新概念英语》的磁带，说是要在年级推广。 这可是个大单子，光磁带的利润就够他们交一个月房租了。送走了王老师，顾不逢再次软了。 “吓死我了。” “我还以为她要来砸店呢。”吕岳倒了杯水递给他，崇拜道：“不逢，你真厉害。嘴皮子怎么长的？” “练出来的。”顾不逢喝了口水，得意地挑眉，“这就叫借力打力。教导主任加英语组长都拜访过了，从此咱们就是一中的编外听力室了，有了这块招牌，谁还敢说咱们是不正经的店？” 吕岳看着账本上新添的那笔订单，笨笨地拨弄着算盘。“五十套磁带，进价八块，卖十五，一套赚七块，五十套就是……三百五？”吕岳算完，张大了嘴巴，“赚了三百五？” “没错，吕总。” “而且这只是开始。等这批学生用好了，他们就会告诉下一届，口碑即是长流水。” 夜深了。 “不逢。” “嗯？” “等赚够了第一个十万，我想换个大点的店面。”吕岳突然说，“我想盘下来旁边空着的仓库。”顾不逢停下手头的活，惊讶：“盘仓库干嘛？” “我想搞个批发。”吕岳解释，“我上夜校的时候听老师讲了，光做零售做不大，得做渠道。我想批回来省城的货，再分给县下面的乡镇。” 只会扛包的傻大个，这么快就开窍了。 这不就是后来物流供应链的雏形吗？ “好！” “吕总有志气。”
第21章 鸟枪换炮 伴随王老师那五十套《新概念》磁带的订单落地，“岳逢音像”炸仓。 不大的店面，现在除了那两个用来充门面的音箱和玻璃展柜，地上堆满了省城发回来的纸箱子。 磁带、复读机、随身听，和几箱子当下最流行的《还珠格格》原声带，堵得过道密不透风。 顾不逢想去后面拿瓶水，得像练梅花桩一样，在箱子缝隙间跳来跳去。“哎哟！”顾不逢绊倒了，眼看就要撞上一摞高高的磁带箱。 一只大手稳稳地扶住了他的腰。吕岳将人捞回来，说：“小心点。” 顾不逢惊魂未定，随即柳眉倒竖：“吕岳！日子没法过了，我都快没地下脚了。再这么下去，这些磁带都要埋了我。” 吕岳看了看确实拥挤不堪的店面，账本合上：“正好，择日不如撞日。咱们盘下隔壁那个仓库。”隔壁的仓库原先是个修车铺的堆料间，后来修车铺倒闭了，两间大瓦房就一直空着。
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