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就这么在门口站了一刻钟，那扇石门才“吱呀”一声，不情不愿地开了一条缝。 周砚铁黑着一张脸，从门缝里看着他。 “干什么？”声音又冷又硬。 “给你送晚饭。”沈鹿衣说着，就想往里走。 周砚铁堵在门口，没让。 “我不饿。” “不饿也得吃。”沈鹿衣端着碗，就那么看着他，“你不让我进去，我就在门口站着，汤凉了，饼也硬了，到时候你别后悔。” 周砚铁瞪着他，两人就这么僵持着。最后，还是周砚铁先败下阵来，侧身让开了一条路。 沈鹿衣走进屋，把饭菜在桌上摆好。 屋里没点灯，黑漆漆的。周砚铁就跟个门神似的杵在那，也不说话，也不坐下。 沈鹿衣自己找了个凳子坐下，慢悠悠地问：“周大哥，到底怎么了？谁惹你了？” “没怎么。”周砚铁的声音从黑暗里传来，闷闷的。 “没怎么，那为什么不吃饭？” “说了不饿。” 沈鹿衣知道，这么问是问不出所以然了。他心里转了转，决定换个法子。 他故意叹了口气，自言自语似的说：“今天跟陆大哥谈了生意，他人真挺好的，又热心，嘴又甜，还说下次给我带镇上的好东西尝尝……” 话还没说完，周砚铁“霍”地一下站直了身子，屋里的气压瞬间降到了冰点。 “你跟谁都这么笑？！”他几乎是吼出来的。 空气一下子凝固了。 沈鹿衣被他这突如其来的怒火吼得一愣，随即，心里跟明镜似的，全明白了。 原来是为这个。 他非但没生气，反而慢慢地笑了。 他站起来，走到周砚铁面前。屋里太黑，他看不清周砚铁的脸，但能感觉到那人身上散发出来的，夹杂着怒气和委屈的复杂情绪。 因为身高差，沈鹿衣需要微微仰起头才能看着他。 他的声音放得很轻，很软，像一片羽毛，轻轻地搔在人心上。 “周大哥，你这是……吃醋了？” 周砚铁的身体猛地一僵，像是被踩了尾巴的猫，声音都变调了：“谁吃醋了！你胡说什么！你——你爱跟谁笑跟谁笑去！” 他嘴上说得凶，人却往后退了一步。 沈鹿衣不退反进，又凑近了一步，两人之间的距离近得几乎能感受到对方的呼吸。 “我对谁都笑，那是礼貌。”沈鹿衣的声音更软了，“但是，给你做的饭——我从来没给别人做过。你知道吧？” 周砚铁彻底石化了。 他脑子里一片空白，只剩下沈鹿-衣那句软绵绵的话，在反复回响。 “吃饭吧。”沈鹿衣笑着退后一步，拉开了距离，“汤凉了就不好吃了。” 说完，他转身就走了，留下周砚铁一个人，像根木桩似的，傻站在原地。 过了好久好久，周砚铁才僵硬地挪到桌边坐下。 他拿起筷子，借着窗外透进来的微弱月光，看到碗里的羊肉汤上，飘着几块切得整齐的羊肉，被特意摆成了一个歪歪扭扭的，像是在笑的形状。 他的心，像是被什么东西狠狠撞了一下，然后就开始不受控制地狂跳起来。 那天晚上，他把所有的饭菜都吃得干干净净，连汤都喝完了。碗，也洗得能照出人影。 第二天一早，沈鹿衣推开门，就看到自家门口，放着一只处理得干干净净、拔光了毛的整鸡。 鸡旁边，还压着一片宽大的树叶。 沈鹿衣弯腰，拿起那片树叶。 叶子上面，用黑色的炭条，歪歪扭扭地写着一个字。 ——吃。 沈鹿衣看着那个字，笑了。他小心翼翼地把那片叶子，夹进了自己用来记事的木板里。 第25章 镇上的好消息 陆挽舟挑着担子，带着沈鹿衣那两坛充满希望的酸豆角，翻山越岭去了云集镇。 沈鹿衣嘴上不说，心里却天天盼着。 这三天，他做什么事都有点心不在焉。浇水的时候想着，镇上的人会喜欢这个味道吗？翻地的时候又琢磨，陆挽舟靠不靠谱，会不会把他的豆角给弄丢了？ 周砚铁把他的坐立不安都看在眼里。 他什么也没问，只是默默地改变了自己的作息。 以前，他天不亮就进山，打到猎物就回来。现在，他打猎回来得更早了，有时候甚至空着手就回来了。然后，他就会扛着锄头或者扁担，直接出现在沈鹿衣的院子里。 “今天需要干什么？” 这是他现在每天回来后说的第一句话。 从被动帮忙，到主动揽活，这个变化，沈鹿衣心里暖得不行，但面上却不显。 “那块地该翻了，我想再种点别的。”沈鹿-衣指着院子角落的一片荒地。 周砚铁二话不说，拿起锄头就干了起来。他力气大，干活又快又好，不一会儿，一片硬邦邦的荒地就被他翻得松软平整。 沈鹿衣就在旁边，给他递水，擦汗，看着那个在阳光下挥洒汗水的高大背影，眼神越来越柔和。 第三天下午，陆挽舟终于回来了。 他几乎是一路小跑着冲进村子的，人还没到，兴奋的喊声就先到了。 “沈兄弟！沈兄弟！卖光了！全都卖光了！” 陆挽舟跑到沈鹿衣家院子门口，扶着门框，气喘吁吁，但脸上全是激动。 “不止卖光了！”他灌了一大口水，缓过气来，继续说，“镇上福满楼的掌柜，还有县丞家的管家，都尝了你的酸豆角，追着我问！问还有没有，什么时候还有！福满楼的掌柜说了，你要是能稳定供货，他全包了！” 这个消息，比沈鹿衣预想的还要好。 他努力压下心里的狂喜，让自己保持冷静。 “他们出什么价？” 陆挽舟报了个比之前更高的价格。 沈鹿衣在心里飞快地盘算着。 需求有了，价格也合适，但现在最大的问题是——产能。 他目前只有院子里那一小块菜地的豆角产量，就算周砚铁天天从山里给他背回来，也远远不够供应镇上一个酒楼的需求。 要扩产！ 必须扩产！ 扩产就需要更多的地，更多的坛子，还有……更多的人手。 地，可以开垦村后那片荒坡。坛子，可以找赵大牛想想办法，或者从镇上订购。人手，就得说服村里的其他人一起干了。 一条清晰的路线图，在沈鹿-衣的脑子里慢慢形成。 第一步，稳住品质，再做几批货，打响名声。 第二步，说服村民，扩大豆角的种植面积。 第三步，建立一个初步的合作模式，他出技术和销路，村民出地和人力。 第四步，等酸豆角稳定了，再开发新的品类，比如辣酱、泡菜、豆豉…… 他的眼睛越来越亮，仿佛已经看到了青石岭家家户户都种满豆角，一坛坛酸菜被运出大山，换回白花花的银子。 陆挽舟还在兴奋地说着镇上的见闻，周砚铁就站在一边，默默地听着。 他看着沈鹿衣那张因为兴奋而微微发光的脸，心里有一种说不出的感觉。 他不懂什么生意、什么销路，他只知道，沈鹿衣很高兴。 这就够了。 他转身，默默地拿起角落的锄头，走向了院子外那片还没开垦完的荒地。 沈鹿衣的计划，他听到了。 需要地，是吗？ 那他就去给他把地翻出来。 第26章 扩产前的准备 说干就干。 沈鹿衣第二天就开始为他的扩产大计四处奔走了。 他把计划分成了三步，同时进行。 第一步，也是最关键的一步，是说服村民们跟着他一起种豆角。 他先找到了小满的爹，老实巴交的张猎户。 “张大叔，我想请您帮个忙。您家后院那块地不是空着吗？我想请您种上豆角，种子我出，怎么种我来教，等豆角收了，我按市价收。”沈鹿衣说得诚恳。 张猎户挠了挠头，有点犹豫：“小七啊，种那玩意儿……能行吗？万一卖不出去咋办？” “您放心，我已经跟镇上的货郎说好了，有多少他收多少。您看，这是他这次给我的定金。”沈鹿衣从怀里摸出几枚铜钱。 看到实实在在的钱，张猎户动心了。 有了张猎户家做榜样，沈鹿衣又去找了其他几家关系不错的村民。有的人爽快答应了，有的人还在观望，也有人私下里嘀咕，觉得沈鹿衣是想空手套白狼，占大家的便宜。 沈鹿衣也不急，他知道这种事急不来，得让大家看到实实在在的好处才行。 第二步，是解决坛子的问题。 他先是拜托陆挽舟，下次来的时候从镇上带一批陶坛回来。但镇上的坛子价格不便宜，算上运输的费用，成本就高了。 他把目光投向了村里的木匠，赵大牛。 周砚铁直接把赵大牛从他家拎了过来。 “大牛，你看看，这东西你能做不？”沈鹿衣指着一个陶坛。 赵大牛是个老实人，看了半天，憨憨地说：“烧陶我不会，不过……我可以用木头给你做一批木桶，刷上桐油，也能防水，腌菜应该没问题。” 这可真是意外之喜！木桶的成本比陶坛低多了！ “太好了！大牛哥，这可帮了我大忙了！”沈鹿-衣高兴地说。 赵大牛被他夸得脸一红，挠着头嘿嘿直笑。 第三步，是培养帮手。 小满自然成了他的第一个“首席大弟子”。沈鹿衣手把手地教他怎么选豆角，怎么清洗，怎么配比盐水，每一步都讲得清清楚楚。 小满学得特别认真，他觉得沈七哥简直是天底下最厉害的人。 就在沈鹿衣忙得脚不沾地的时候，一个意想不到的人也加入了进来。 王婶的女儿，巧娘。 巧娘提着个小篮子，有点不好意思地找到沈鹿衣。 “沈七哥，我……我听我娘说，你的酸豆角要卖到镇上去？” “是啊，巧娘，有事吗？” “我……我想着，镇上的人都喜欢好看的东西。你看，这坛子光秃秃的，是不是不太好看？”巧娘说着，从篮子里拿出她做好的一个样品。 她用干净的竹叶把坛身包了一圈，用红色的草绳系了个漂亮的络子，坛口还盖了一块蓝印花布。 一个普普通通的土陶罐，被她这么一装饰，立刻就变得精致又好看了。 沈鹿衣看得眼睛都直了。 品牌意识！这不就是最原始的品牌包装意识吗！ “巧娘！你真是个天才！”沈鹿衣激动地夸奖道。 巧娘被他夸得满脸通红，心里却甜滋滋的。 就这样，以沈鹿衣为中心，一个由周砚铁（武力兼体力担当）、赵大牛（后勤工具担当）、小满（技术学徒）、巧娘（品牌包装担当）和陆挽舟（销售渠道担当）组成的小小团队，雏形初现。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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